重生之商界大亨 第三千零五章 打開柳暗花明

“他們想要第一，咱們就把第一讓給他們好了，現(xiàn)在利康那邊的光刻機(jī)該降價了吧。”

周銘的簡單一番話，讓王如軍一下就打開了思路。

“對呀！原來我們?yōu)榱藦澋莱嚕仨殦屧谌澜缜懊娓愠鼋櫴焦饪虣C(jī)，現(xiàn)在雖然王仲敏先搞出來，我們失去了先發(fā)優(yōu)勢，但同樣意味著二線技術(shù)被淘汰，我們就可以全世界收購二手設(shè)備，先鞏固二級技術(shù)再說，畢竟絕大多數(shù)芯片是用不到65納米級別制程的。”

王如軍說的滔滔不絕：“而且現(xiàn)在王仲敏雖然搞出浸潤式光刻機(jī)，但并不意味著就能馬上量產(chǎn)65納米芯片，甚至就連光刻機(jī)本身恐怕他都未必能首先拿到，這就是我們的機(jī)會！”

不愧是王如軍！

周銘贊嘆，雖然后世很多人都稱王如軍是芯片教父，但事實(shí)上技術(shù)并不是王如軍的強(qiáng)項(xiàng)，行業(yè)規(guī)劃才是。

就像這次王仲敏先突破浸潤式光刻機(jī)的研發(fā)，盡管王如軍有競業(yè)協(xié)定無法真正全身心的投入進(jìn)去，以及國內(nèi)芯片技術(shù)積累的落后等等條件的制約，但總的來說，單論技術(shù)創(chuàng)新，王如軍確實(shí)不如王仲敏。

但王如軍真正的本事是統(tǒng)籌局面，是企業(yè)家，當(dāng)初就是靠著一手逆周期建廠買設(shè)備的神操作，后來才被委任德州儀器副總裁的。

再加上原本的世界線，國內(nèi)在光刻機(jī)領(lǐng)域全面落后，但哪怕到了后世制程都已經(jīng)推進(jìn)到了5納米以下，但落后三代的28納米制程，仍然可以滿足超過70以上的市場需要，國內(nèi)也正是靠著國內(nèi)的龐大市場，硬生生一點(diǎn)點(diǎn)把技術(shù)吃上來的。

因此周銘對眼下的局面根本不擔(dān)心：最差不過就是回到自己熟悉的世界線上罷了，又不是沒經(jīng)歷過。

王如軍也越說越覺得局面開闊了：“而且正如周銘先生你所說，王仲敏聯(lián)合AWSL研發(fā)浸潤式光刻機(jī)給了利康相當(dāng)大的壓力，山本那個小鬼子最近瘋了一樣到處推銷他的干式光刻機(jī)，甚至不惜血本降價搞優(yōu)惠。”

“等這次發(fā)布會的新聞出來，再發(fā)酵一段時間，他們只會更著急，給出更大空間的優(yōu)惠，這就是我們的機(jī)會！”

說到最后王如軍無比感慨：“周銘先生你這思維太活躍了，原本萬馬齊喑的局面，沒想到在你眼中卻成了柳暗花明又一村，真是太厲害啦！”

“我只是提供了一個思路，后面都是王教授你自己想出來的。”

周銘客氣一下，表示自己很期待看到未來的成績。

一切正如周銘預(yù)計(jì)的那樣，當(dāng)王仲敏聯(lián)合AWSL公司研發(fā)出浸潤式光刻機(jī)的消息傳來，給了利康公司當(dāng)頭一棒。

無數(shù)消息和分析人士都指出現(xiàn)在的局面對利康相當(dāng)不利，甚至如果利康無法在短時間內(nèi)有新的技術(shù)突破，那么利康很有可能會淪為二流光刻設(shè)備制造商。

雖然利康總裁山本正雄也想辦法挽回，說明利康的X光掃描機(jī)和浸潤式光刻機(jī)是兩種不同的技術(shù)路線，此外利康光刻機(jī)在市場上的反應(yīng)很好，不是任何企業(yè)能隨便搶走的。

但效果平平，還是攔不住利康暴跌的股價，短短幾天時間，十幾億資金蒸發(fā)。

這個局面下，山本正雄簡直要瘋了，他不斷的出訪各國，希望能達(dá)成一個決定性的大單，許諾出各種優(yōu)惠條件，可三桑那邊在討價還價，似乎華夏那邊興趣平平，急得他頭發(fā)一把一把的狂掉。

“八嘎！這些西八混蛋，今天管我要這些好處，明天管我要那些好處，但就是從來不提訂單的事情，這簡直是最惡劣的客戶！”

又一次掛斷三桑那邊的電話，山本正雄氣得破口大罵，很想一刀捅死那個姓李的家伙。

可偏偏每次電話他還得必須賠著笑臉，畢竟現(xiàn)在自己的所有高端客戶，就只有三桑那邊還愿意談了。

但就算這樣，山本正雄還是決定繼續(xù)出訪華夏，他很清楚三桑的體量有限，而且那些小西八都是死占便宜的主，根本沒有信用，只有華夏這樣的大國，才能拯救現(xiàn)在的利康。

可偏偏現(xiàn)在利康在華銷售的絕大多數(shù)都是落后的光刻機(jī)，像193納米級別的高端光刻機(jī)，根本無人問津。

只要……只要賣掉哪怕一臺高端光刻機(jī)，只要能打開一點(diǎn)銷量，再配合宣傳就能證明利康還是光刻行業(yè)的領(lǐng)頭羊，不是小小一臺浸潤式光刻機(jī)就能改變的，自己也能在董事會那邊交代過去。

山本正雄這一次直接找上王如軍，不斷的勸說浸潤式光刻機(jī)就是一個騙局，只有利康光刻機(jī)才是未來。

“雖然王仲敏聲稱自己解決了光在水里折射和加溫的問題，但卻沒有給出任何技術(shù)指標(biāo)，不能不讓人懷疑他就是個騙局！”

“相反利康光刻機(jī)的技術(shù)成熟，而且各種參數(shù)公開，也是目前國際的主流產(chǎn)品，絕對是芯片行業(yè)的最佳選擇！”

“而且我們現(xiàn)在拿出的是最優(yōu)惠的政策，這樣的優(yōu)惠恐怕以后都不會再有了！”

要是一般人，面對山本正雄這頭頭是道的勸說，可能會有些猶豫，但對于王如軍就是關(guān)公面前耍大刀了，技術(shù)出身的王如軍對這些再清楚不過。

王如軍笑著表示自己只是一個大學(xué)教授，對這些商業(yè)上面的事情沒法插手。

山本正雄也是人精，哪會信這個，連連拍馬屁稱王如軍是華夏的半導(dǎo)體教父，在這個國家的產(chǎn)業(yè)鏈上就是絕對的權(quán)威，所有人都會聽他的。

其實(shí)山本正雄來華來聯(lián)系王如軍也不是一天兩天了，王如軍一直在吊著他，就是為了讓他著急，好將主動權(quán)一直掌握在手里。

聽山本正雄說了半天，王如軍才緩緩開口：“山本先生，我能感受到你的誠意，但我由于競業(yè)協(xié)議在身，真的不負(fù)責(zé)任任何半導(dǎo)體相關(guān)企業(yè)的事情，不過我可以提醒你，去找杜鵬先生，他的基金公司負(fù)責(zé)統(tǒng)籌投資現(xiàn)在國內(nèi)的所有芯片相關(guān)企業(yè)。”

山本正雄很惱火的拍了桌子：“我當(dāng)然知道杜鵬先生負(fù)責(zé)芯片行業(yè)的投資，但是最終的技術(shù)仍然是王先生您這邊負(fù)責(zé)不是嗎？”

王如軍對此依然不慌不忙，只是繼續(xù)告訴他去找杜鵬。

山本正雄深深看王如軍幾眼，這才將信將疑的離開。

盡管山本正雄并不明白王如軍這么說是什么意思，但他還是在離開以后馬上聯(lián)系了杜鵬，可小鬼子并不知道，杜鵬早就等著了。

“購買利康光刻機(jī)并不是問題，但最重要的，是需要他們出售相關(guān)技術(shù)，否則如果還是像原來一樣，給他們的設(shè)備上鎖，禁止我們的技術(shù)人員旁觀的話，就沒什么好談了。”周銘告訴杜鵬的態(tài)度相當(dāng)明確。

開玩笑，不借這個難得的機(jī)會想辦法把技術(shù)往你祖墳上刨還想什么呢？

于是在跟山本正雄的見面中，杜鵬上來就拋出要利康光刻機(jī)技術(shù)合作的說法。

“山本先生，我想你應(yīng)該明白華夏是很大的國家，我們的企業(yè)天南海北，就比燕京電路和華芯，這兩家重要的芯片廠，相距就超過三千里地，如果不開放技術(shù)合作，很容易造成故障處理不及時，而引發(fā)生產(chǎn)問題，這不僅影響芯片生產(chǎn)，更對利康品牌有影響。”

“我們很理解利康需要保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，但這并不是拒絕合作的理由，相反我認(rèn)為只有開放技術(shù)合作，才是未來的方向！”

山本正雄當(dāng)然不愿意，他表示自己愿意增加在華的分公司來解決相關(guān)的技術(shù)問題。

“杜鵬先生，而我們利康光刻機(jī)的質(zhì)量一直非常優(yōu)秀，極少出問題，增加辦事處也不過是為了增加最后的保障罷了，這并不重要。”

杜鵬呵呵一聲，直接拆穿他：“那并不見得，據(jù)我所知燕京電路僅在今年就出了兩次重大事故，相反使用AWSL光刻機(jī)的華芯，卻沒出過類似的事故。”

山本正雄漲紅了連直言這都是操作失誤，他們的光刻機(jī)本身絕沒有任何問題。

杜鵬繼續(xù)例舉燕京電路每一次更改設(shè)計(jì)方案，都需要利康公司人員過來調(diào)配，極大的拖延了工作效率。

山本正雄表示這是正常情況，畢竟芯片是精密制造行業(yè)，就需要長時間的小心調(diào)配。

杜鵬則表示自己的企業(yè)正處在高速發(fā)展階段，自己需要更省事的做法。

山本正雄向杜鵬保證自己可以將時間調(diào)配的更好，以最快速度保證他投資企業(yè)的生產(chǎn)。

于是杜鵬就這個問題跟山本正雄反復(fù)拉扯，開始杜鵬還能有興趣的陪山本正雄圍繞光刻機(jī)來探討，但見小鬼子這么胡攪蠻纏，杜鵬也懶得掰扯了，干脆跟他聊起了文化。

反正對杜鵬來說他根本不著急，就陪小鬼子慢慢天南海北的侃大山唄。

這下山本正雄可急了，畢竟現(xiàn)在利康的營收在減少，股價在瘋狂暴跌，他根本承受不住，最終只能松口表態(tài)：“我可以向總部進(jìn)行技術(shù)合作的申請，但還希望杜鵬先生這邊先行下單，這樣方便我們后續(xù)跟進(jìn)。”

杜鵬一臉看傻子的樣子看著他：“還是那句話，一切等技術(shù)合作落實(shí)以后再說吧。”