超級(jí)電子帝國(guó) 第575章 黑心商人的誕生

市面上沒(méi)有銷售的禮品手機(jī)？林錚心中頓時(shí)恍然，不得不佩服起日本人在這種細(xì)節(jié)上的用心：一只手機(jī)當(dāng)然沒(méi)什么，到了自己這個(gè)層次，幾千萬(wàn)把塊錢(qián)的東西誰(shuí)都不會(huì)當(dāng)一回事，但手機(jī)這個(gè)東西卻是隨身物品，若是一件禮品可以讓收禮的人隨時(shí)隨地都能夠看得到，對(duì)于收禮的人的那份心理暗示的效果，自然是那些收到之后就被束之高閣的禮品所能相比的。

摩絡(luò)絲扭頭看著林錚。

如果是一般的小禮品那倒也罷了，但美國(guó)人相互之間彼此贈(zèng)送的禮物幾乎沒(méi)有價(jià)值太昂貴的，通常也就一二十美元的樣子，一只手機(jī)最便宜也要六七百美元，這只手機(jī)看上去就很精致，恐怕要上千美元，這么貴的禮物是否應(yīng)該收下，摩絡(luò)絲就有些拿不定主意了。

林錚笑著對(duì)摩絡(luò)絲道：“收下吧，謝謝秋山先生。”

“嗯，”摩絡(luò)絲這才點(diǎn)點(diǎn)頭，眉開(kāi)眼笑的收下了這份禮物，對(duì)秋山白河綻放出一個(gè)甜甜的笑臉：“秋山先生，謝謝您的禮物，我很喜歡。”

“你能喜歡，我太高興了，”秋山白河一點(diǎn)也沒(méi)有偌大的會(huì)社副社長(zhǎng)的架子，見(jiàn)摩絡(luò)絲收下了自己的禮物，顯得十分高興，連連對(duì)林錚和摩絡(luò)絲道：“兩位，這邊請(qǐng)。”

這家伙倒是不像平日里自己見(jiàn)到的那些驕傲自大的恨不得眼珠子長(zhǎng)在腦袋頂上的日本人一樣，瘋狂的認(rèn)為只要是日本的。一切東西都是好的，請(qǐng)林錚和摩絡(luò)絲吃的也并不是日本飯菜，而是一餐豐盛的牛排。

就餐伊始。秋山白河和林錚都很默契的沒(méi)有開(kāi)口說(shuō)起雙方合作的事宜，而是簡(jiǎn)單的相互聊著天，半飽之后，秋山白河首先開(kāi)了口：“林先生，您有幫助我們京瓷手機(jī)在北美市場(chǎng)打開(kāi)局面的辦法？”

“沒(méi)錯(cuò)。”林錚緩緩點(diǎn)點(diǎn)頭。

放下刀叉，秋山白河臉色一正：“不知道林先生您何以教我？”

“很簡(jiǎn)單，”同樣吃的差不多的林錚也放下了刀叉。侃侃的道：“將我們的icq軟件移植到手機(jī)當(dāng)中。”不等秋山白河說(shuō)話，林錚接著道：“不知道秋山先生是否知道我們icq的全球以及在北美地區(qū)的注冊(cè)用戶數(shù)量、活躍用戶數(shù)量？”

“大致知道一些，但是我不認(rèn)為這會(huì)對(duì)京瓷手機(jī)的銷售起到多大的促進(jìn)作用。”秋山白河點(diǎn)點(diǎn)頭。他當(dāng)然知道這個(gè)數(shù)字，甚至在來(lái)之前他就已經(jīng)大致猜到林錚的辦法了，甚至已經(jīng)有了付出一定代價(jià)的準(zhǔn)備，但猜到和有了心理準(zhǔn)備是一回事。如何盡可能的減小付出的代價(jià)那就是另外一回事了。這個(gè)時(shí)候的他自然不可能說(shuō)實(shí)話。

“是嗎？呵呵……”林錚搖搖頭，望著秋山白河那張言不由衷的臉不由得呵呵笑了：“秋山先生，讓我來(lái)告訴你，僅僅是在北美地區(qū)，icq的注冊(cè)用戶超過(guò)4000萬(wàn)，其中活躍用戶數(shù)量超過(guò)2000萬(wàn)，最高同時(shí)在線用戶數(shù)量是上個(gè)星期創(chuàng)下的。在這4000萬(wàn)的注冊(cè)用戶當(dāng)中，工程師、金融和銀行從業(yè)人員以及律師等社會(huì)中高層收入人群約占全部注冊(cè)人數(shù)的5成。但這還不是最重要的，最重要的是。幾乎每一位大企業(yè)的中高層管理人員都是我們icq的用戶……”

望著臉色不斷變化的秋山白河，林錚笑的很開(kāi)心：“秋山先生，以您的睿智，不會(huì)不明白這些數(shù)據(jù)意味著什么吧？”

秋山白河的臉色確實(shí)有些精彩，沒(méi)錯(cuò)，他相當(dāng)?shù)拿靼走@些數(shù)據(jù)對(duì)于京瓷意味著什么，“不知道”這三個(gè)字以及這三個(gè)字的同義字根本沒(méi)辦法從他嘴里說(shuō)出來(lái)，因?yàn)檫@非但意味著玷污了自己的智商，讓人懷疑他秋山白河是如何做到京瓷集團(tuán)北美移動(dòng)電話銷售負(fù)責(zé)人的位子上來(lái)的，也會(huì)讓人懷疑京瓷的高層是否全都是一群豬，否則怎么會(huì)派這么一個(gè)笨蛋來(lái)北美？

深吸了一口氣，秋山白河緩緩的點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，我知道，這意味著這些icq的用戶都有可能成為icq手機(jī)端版本的用戶。”

“沒(méi)錯(cuò)，就是這樣，”林錚笑的很開(kāi)心，非但是開(kāi)心，甚至還有些得意：“之前我們認(rèn)為icq的使用高峰期是在上班時(shí)間，但通過(guò)對(duì)icq的使用規(guī)律進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：上班時(shí)間是icq的使用高峰期沒(méi)錯(cuò)，但晚上6點(diǎn)半至9點(diǎn)這段時(shí)間也是icq的使用高峰期，秋山先生，您知道這意味著什么嗎？”

秋山白河的臉色忽然有些潮紅，林錚透露出來(lái)的這個(gè)信息對(duì)于京瓷來(lái)說(shuō)太重要了，重要到讓他敏感的意識(shí)到icq真的極有可能成為撬動(dòng)京瓷手機(jī)在北美銷售狀況的一根杠桿！

“意味著對(duì)于這些社會(huì)的精英階層而言，icq已經(jīng)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的辦公用品，而是已經(jīng)成了他們?nèi)粘Ｉ罟ぞ叩囊徊糠帧！?p/> “沒(méi)錯(cuò)，秋山先生您的直覺(jué)很敏銳，就是這樣，”林錚打了個(gè)響指算是對(duì)秋山白河這番話的贊賞：“但現(xiàn)在的icq仍然有個(gè)不小的缺點(diǎn)……”

“依賴電腦。”不等林錚把話說(shuō)完，秋山白河就緩緩的道：“如果icq不再局限于笨重的電腦，能夠隨時(shí)隨地的使用……”

他的眼中忽然變得很狂熱！

這家伙明白了，這是好事，也是林錚最希望看到的，林錚笑的很開(kāi)心：“你看，在這一點(diǎn)上我們已經(jīng)取得了共識(shí)，我們準(zhǔn)備為三家非北美品牌的手機(jī)進(jìn)行icq手機(jī)客戶端的授權(quán)，然后我們四家公司聯(lián)合與電信運(yùn)營(yíng)商談判，秋山先生，您覺(jué)得這么做，京瓷手機(jī)的銷售狀況會(huì)如何？”

林錚并不在乎這個(gè)時(shí)候?qū)⒆约旱脑O(shè)想說(shuō)出來(lái)，原因很簡(jiǎn)單，哪怕秋山白河知道了自己的設(shè)想又如何？沒(méi)有自己的授權(quán)，京瓷敢在自己的手機(jī)上安裝icq手機(jī)客戶端那就是侵權(quán)，到法庭上一告一個(gè)準(zhǔn)，巨額的賠償能讓京瓷賠掉褲子，甚至林錚還巴不得京瓷這么做呢。

“只授權(quán)三家？”秋山白河的呼吸頓時(shí)急促的厲害！

他當(dāng)然知道如果京瓷想要成為這三家當(dāng)中的一家需要付出不菲的代價(jià)，但付出代價(jià)算得了什么？從進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)到現(xiàn)在，京瓷手機(jī)付出的代價(jià)還少嗎？可付出了這么多的代價(jià)，結(jié)果又如何？京瓷不怕付出代價(jià)，怕的就是付出了代價(jià)之后卻得不到應(yīng)有的收獲。

當(dāng)然，秋山白河不傻，他也從林錚這番話里面聽(tīng)到了隱隱的威脅：icq決定授權(quán)三家企業(yè)，但這三家企業(yè)當(dāng)中可未必就有你們京瓷。只是這個(gè)威脅很隱晦，大家心知肚明就好，說(shuō)出來(lái)就沒(méi)有什么意思了。

“只授權(quán)三家，”林錚肯定的點(diǎn)點(diǎn)頭：“全都是非北美的品牌。”

秋山白河幾乎當(dāng)場(chǎng)就想要拍著桌子答應(yīng)下來(lái)了，可他畢竟還保持著最后的一點(diǎn)理智，強(qiáng)自按捺住心中的那份激動(dòng)，緩緩的問(wèn)道：“但是林先生你打算怎么說(shuō)服通訊運(yùn)營(yíng)商呢？”

“簡(jiǎn)單，”林錚緩緩的道：“我們與電信運(yùn)營(yíng)商合作，所有被授權(quán)的手機(jī)只會(huì)在電信運(yùn)營(yíng)商那里銷售，且只有選擇運(yùn)營(yíng)商的套餐才會(huì)以極低的價(jià)格買到我們的手機(jī)。”

“套餐？”秋山白河敏銳的抓住了林錚話里面的這個(gè)字眼。

“嗯，就是包含有流量包的、對(duì)最低消費(fèi)、使用時(shí)間都有嚴(yán)格規(guī)定的一個(gè)組合式的移動(dòng)通訊量化包，比如某個(gè)套餐要求客戶最少使用2年、每個(gè)月的最低消費(fèi)是29美元，這29美元當(dāng)中包含若干分鐘的通話費(fèi)用、若干條短信費(fèi)用以及若干流量使用費(fèi)用；當(dāng)然，為了吸引客戶，運(yùn)營(yíng)商指定的這個(gè)套餐的價(jià)格算起來(lái)一定要比現(xiàn)在的價(jià)格略便宜一些，只有這樣才能保證吸引到客戶。”

說(shuō)這番話的時(shí)候，林錚心里暗自嘆息，套餐制綁定啊，若干年后的北美移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商們都是這么做的，之后更是在蘋(píng)果手機(jī)上將這一點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，靠著這一點(diǎn)，電信運(yùn)營(yíng)商們綁定了一大批不得不使用自己家服務(wù)的“忠誠(chéng)”客戶，可現(xiàn)在居然沒(méi)有人想到這一招？嗯，就憑著這個(gè)創(chuàng)意，自己說(shuō)什么也得從電信運(yùn)營(yíng)商那里多扣出點(diǎn)兒錢(qián)來(lái)。

“我明白了，”秋山白河眼中的光芒似乎有些狂熱，現(xiàn)在的北美移動(dòng)通訊行業(yè)可沒(méi)有套餐這一說(shuō)，在秋山白河看來(lái)，林錚的這個(gè)辦法簡(jiǎn)直是天才的創(chuàng)意，上帝，用合同的方式強(qiáng)行綁定使用年限，僅此一條恐怕就讓那些電信運(yùn)營(yíng)商無(wú)法拒絕吧？更不要說(shuō)還有強(qiáng)制性的最低消費(fèi)，如果不是心中的最后一個(gè)問(wèn)題，秋山白河幾乎要當(dāng)即答應(yīng)了……“但是你說(shuō)的我們的手機(jī)極低的價(jià)格是什么意思？”

“這些帶有icq客戶端功能的手機(jī)是運(yùn)營(yíng)商的定制機(jī)，以199美元或者299美元的價(jià)格或者某個(gè)合適的價(jià)格與套餐出售，這是為了吸引更多的客戶選擇這家電信運(yùn)營(yíng)商，不用這么看著我，我們?cè)趺纯赡軙?huì)虧本？我們會(huì)以一個(gè)大客戶價(jià)格將手機(jī)批發(fā)給他們，我想運(yùn)營(yíng)商們會(huì)很樂(lè)意將差價(jià)補(bǔ)償給我們。”(