超級(jí)電子帝國 第504章 第二個(gè)條件

“我需要考慮考慮。”張忠謀臉皮抽動(dòng)了兩下，方才緩緩的對(duì)林錚道。

“謝謝。”林錚松了一口氣，老爺子雖然沒有當(dāng)場答應(yīng)下來，但林錚也沒指望張老爺子能當(dāng)場答應(yīng)，人家在轉(zhuǎn)手這批晶圓制備和封測設(shè)備的時(shí)候愿意考慮一下自己就很給自己面子了，這不是錢不錢的問題，在歐美國家，這種淘汰的二手設(shè)備真不值幾個(gè)錢，但問題在于巴統(tǒng)就是不同意流向大陸，人家這是擔(dān)了很大的政治風(fēng)險(xiǎn)的，林錚很清楚老爺子能給自己這么一個(gè)回答意味著什么，或許是自己最后這句話起到了作用？

“現(xiàn)在的年輕人了不得啊，”張忠謀苦笑了一聲，“第二個(gè)條件是什么？”

他很有些擔(dān)心第二個(gè)條件比第一個(gè)條件還過分。

林錚卻沒有立刻回答，而是向張忠謀笑問道：“老爺子，我們聯(lián)創(chuàng)科技和德州儀器聯(lián)合研制vcd影碟機(jī)主控解碼芯片的事兒，您應(yīng)該知道吧？”

“沒錯(cuò)，這事兒我知道，”雖然林錚并沒有直接說明白，可聽到林錚的這個(gè)話題，林錚登時(shí)松了一口氣：不是在打臺(tái)積電的主意？這就好說了。老爺子心里松了一口氣，眉頭卻皺了皺，向林錚反問道：“不過我不明白，這和我們的合作有什么關(guān)系？”

“當(dāng)然有關(guān)系，我們聯(lián)創(chuàng)科技明年對(duì)vcd影碟機(jī)主控解碼芯片的需求量將高達(dá)最少200萬片，后年將會(huì)突破500萬片，德州儀器騰不出這么多的產(chǎn)能。”

我靠！

饒是張老爺子久經(jīng)風(fēng)雨，可聽到林錚報(bào)上來的這兩個(gè)數(shù)字，還是被嚇的一哆嗦：尼瑪小子你要不要這么狠？

作為半導(dǎo)體芯片的代工企業(yè)，張忠謀對(duì)于vcd影碟機(jī)這個(gè)當(dāng)前堪稱暴利的家電產(chǎn)品自然不會(huì)陌生，一些島內(nèi)在大陸投資的企業(yè)家甚至也有不少在大陸買了影碟機(jī)帶回島內(nèi)的，臺(tái)積電手里就有幾臺(tái)拆解過的萬燕vcd，根據(jù)從各方面匯總過來的調(diào)查資料，張忠謀預(yù)測今年大陸的vcd影碟機(jī)的銷量大約是在50萬臺(tái)左右，可這混蛋說什么？他們公司明年的芯片需求量最少就要200萬？那豈不是意味著他們公司明年最少要生產(chǎn)200萬臺(tái)vcd？

一時(shí)間，老爺子反而有些懷疑和這個(gè)喜歡放嘴炮的家伙合作是否明智了，皺著眉頭道：“林先生，據(jù)我所知，貴國今年的vcd影碟機(jī)銷量最多不過50萬臺(tái)，您的這個(gè)數(shù)字……是不是有些拔苗助長的嫌疑？”

這話從生意合作伙伴的嘴里說出來，性質(zhì)可不是一般的嚴(yán)重，這等于聯(lián)創(chuàng)科技的合作伙伴對(duì)聯(lián)創(chuàng)科技的決策層的能力產(chǎn)生了嚴(yán)重的懷疑，林錚若是不能給張忠謀一個(gè)滿意的答案，給這位留下一個(gè)“這家伙不靠譜”的印象簡直一點(diǎn)難度都沒有。

林錚也沒指望自己虎軀一震，對(duì)方口稱哥哥納頭便拜，這是小說里面才會(huì)出現(xiàn)的情節(jié)，自己這番話一出口就會(huì)拉低張忠謀對(duì)自己的印象，這一點(diǎn)早在開口之前林錚就已經(jīng)預(yù)料到了，在林錚看來，若非自己知道未來共和國vcd影碟機(jī)市場的發(fā)展情況，他自己都要懷疑自己是否是在說胡話。

“這是我們國家到上個(gè)月為止決定上馬和有意向上馬vcd影碟機(jī)的企業(yè)資料、當(dāng)前我們國內(nèi)對(duì)于vcd影碟機(jī)這一產(chǎn)品的市場消費(fèi)行為習(xí)慣、老百姓的購買力等情況的綜合分析，”林錚的表情很淡定，從包里掏出一份資料交給張忠謀，“根據(jù)這份資料，我們認(rèn)為明年我國的vcd影碟機(jī)的市場銷量達(dá)到500萬臺(tái)是可能的，后年的有望達(dá)到800萬臺(tái)甚至更多……作為vcd影碟機(jī)的代工企業(yè)，解決主控解碼芯片供應(yīng)問題就成了我眼下必須要解決的問題。”

“什么？你們搞代工？”張忠謀登時(shí)愕然了，愣了一下，這才苦笑著搖頭：“我還以為是你是給你們麗聲電子自己準(zhǔn)備的。”

林錚笑了笑，不做解釋，某種程度上，大家都是做代工的，在這方面很容易猜到對(duì)方是怎么想的。

有了林錚的這番解釋，張忠謀在看這番資料的時(shí)候果然認(rèn)真了許多，足足10多分鐘，張忠謀老爺子才將資料還給林錚，閉著眼睛沉思了片刻，卻依舊還是緩緩的搖了搖頭：“但是據(jù)我所知，現(xiàn)在市場上vcd碟片的價(jià)格很貴。”

“這是我正打算和您說的，”說起這個(gè)事兒，林錚自己心中也很有些哭笑不得：“在我國東南沿海，盜※版vcd碟片的技術(shù)已經(jīng)開始蔓延起來，這東西的技術(shù)門檻很低，一張盜※版vcd碟片的市場售價(jià)只要三五塊錢。”

一張盜※版碟片的市場價(jià)竟然只要三五塊錢？張忠謀愣了一下，登時(shí)就只有苦笑了：比起動(dòng)輒三五十塊錢一張的正版碟片，三五塊錢一張的碟片價(jià)格真的是太便宜了。

林錚繼續(xù)道：“雖然我不想這么說，但必須要承認(rèn)的是，當(dāng)盜※版vcd碟片開始蔓延和泛濫起來的時(shí)候，片源問題不再是限制vcd影碟機(jī)普及的要素的時(shí)候，也就到了vcd影碟機(jī)全面普及的時(shí)候。”

張忠謀承認(rèn)林錚說的沒錯(cuò)，當(dāng)盜※版碟片開始充斥在市場上的時(shí)候，也就是vcd影碟機(jī)開始全面普及的時(shí)候，雖然他本人對(duì)于盜※版深惡痛絕，但卻也不能不承認(rèn)，廉價(jià)的盜※版碟片對(duì)于vcd影碟機(jī)的推廣和普及有著決定性的作用。這一刻，他終于心動(dòng)了：“既然是這樣……臺(tái)積電能夠得到什么好處？”

林錚的反應(yīng)不慢，立刻意識(shí)到了張忠謀的條件，心里有些不滿：這家伙，逮著機(jī)會(huì)就獅子大開口啊，竟然不滿足代工所帶來的利潤？

呵呵一笑，林錚裝作不懂的向張忠謀反問道：“老爺子，代工的利潤您還不滿足？”

“誰會(huì)嫌自己賺的錢多？”老頭嘿嘿一笑，坦然的承認(rèn)了自己的想法，vcd影碟機(jī)的利潤實(shí)在是太高了，一枚成本不到30塊錢的主控解碼芯片，市場售價(jià)超過1000塊，一臺(tái)成本在2000元左右的vcd影碟機(jī)市場售價(jià)超過4000，這么大的利潤差額，說張忠謀心里沒點(diǎn)兒心思？那怎么可能！

只是林錚可沒打算慣他的毛病，臺(tái)積電是很厲害，但若是張忠謀以為可以憑借這一點(diǎn)來要挾自己，那他可就打錯(cuò)了算盤。笑瞇瞇的搖搖頭，林錚道：“老爺子，您這么做可就不地道了，做生意一個(gè)基本的道理就是賺自己該賺的錢，亂伸手可不是一個(gè)好習(xí)慣。”

張忠謀自然也不可能被林錚的一句話就給下了回去，笑瞇瞇的望著林錚，一副“老子擺明了就是吃定了你”的表情：“小家伙挺有底氣的么，可如果我堅(jiān)持呢？”

“那就當(dāng)咱們私人之間交個(gè)朋友，”林錚想也不想的道：“半導(dǎo)體芯片代工企業(yè)似乎并不少。”

“但是他們的報(bào)價(jià)可比我們臺(tái)積電要高。”張忠謀淡淡的道，語氣中帶著濃濃的自信，他這番話這倒真不是胡說，放眼全球，在半導(dǎo)體代工領(lǐng)域，臺(tái)積電的價(jià)格確實(shí)是最便宜的，除了臺(tái)積電，聯(lián)創(chuàng)科技能選擇誰？

可是張忠謀偏偏就忘記了，林錚這小混蛋根本就不是一個(gè)喜歡按照常理出牌的家伙，面對(duì)張忠謀淡淡的威脅，林錚反手一招直接將了回去：“沒錯(cuò)，臺(tái)積電的報(bào)價(jià)的確是最便宜的，但是……”

張忠謀瞅了林錚一眼，沒有接他話的意思：想要我配合你？小子，你覺得你們家祖墳上冒這股子青煙了沒？

林錚也不以為意，笑瞇瞇的道：“但是生意人賺錢歸賺錢，可還有一句話叫做‘有錢難買我心頭高興’不是？”

言外之意，哪怕別人的報(bào)價(jià)比你們臺(tái)積電便宜點(diǎn)兒呢，可我就是和那些貴一點(diǎn)的合作也不和你們臺(tái)積電合作，因?yàn)槟阕屛倚念^不高興了，你能拿我怎么樣？

張忠謀愣了一下，隨即哭笑不得：這根本就是耍無賴嘛！

可是他也不得不承認(rèn)這種可能性還真有，林錚還年輕，20歲出頭的年紀(jì)正是血?dú)夥絼偟臅r(shí)候，若當(dāng)真是賠本，這家伙恐怕還要細(xì)細(xì)思量一番，可若只是少賺一點(diǎn)兒恐怕這混蛋為了賭這口氣還真就和別人合作了……張忠謀很理解這種想法，年輕人把面子看的很重，所謂不爭饅頭爭口氣嘛。

一時(shí)間，他反倒是有些后悔了。

老爺子也是拿得起放得下的人，既然這小子不受自己的訛詐，那自己就賺自己該賺的那份錢好了，笑瞇瞇的道：“不要這么激動(dòng)嘛，開個(gè)玩笑而已……你的意思是希望我能和你一起說服德州儀器，將他們那邊完成不了的產(chǎn)能交給臺(tái)積電代工？”

老爺子給了個(gè)臺(tái)階，林錚自然就坡下驢，立刻點(diǎn)頭：“小子我還是太年輕，讓老爺子您看笑話了……沒錯(cuò)，就是這個(gè)意思。”

現(xiàn)在德州儀器是臺(tái)積電最大的客戶，以張忠謀和德州儀器之間的關(guān)系，在林錚看來這根本不是問題。