超級電子帝國 第267章 一次意義深遠(yuǎn)的交流:下

“聯(lián)想11家用電腦？”

楊慶元嘴里咂摸了一下，眼睛都亮了，猛地吼了一嗓子，“好！”

吼完了才意識到這個(gè)舉動(dòng)未免有些失態(tài)，不好意思的對林錚道，“林總的這個(gè)建議實(shí)在是太貼合我們聯(lián)想家用電腦的定位了，等于花一臺電腦的錢買了一臺電腦和一臺家用電器，這個(gè)說法好……讓林總見笑了，這段時(shí)間我整為了這件事發(fā)愁呢，林總您可是幫我們解決了一個(gè)大麻煩。”

豈止是發(fā)愁啊，簡直是愁得不行，雖然柳先生和楊慶元都是中科院出來的技術(shù)型人才，不過他們倒是沒有犯那些出來創(chuàng)業(yè)的技術(shù)型人員最常犯的錯(cuò)誤，對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和市場定位、易用性以及宣傳等十分重視，e系列家用電腦的成功讓他們嘗到了準(zhǔn)確的市場定位的甜頭，也堅(jiān)定了他們在這個(gè)市場繼續(xù)發(fā)展下去的信心，但接下來應(yīng)該怎么發(fā)展呢？這段時(shí)間來這件事一直在困擾著他們。

林錚的話仿佛撥云見日，一下子為楊慶元指明了聯(lián)想公司在家用電腦方面的發(fā)展方向，沒錯(cuò)，既然是家用么，就以超值為賣點(diǎn)，11，買我們聯(lián)想的一臺電腦等于買了一臺電腦和一臺家用電器，你說值不值？他甚至已經(jīng)開始飛速的思考這么一臺家用電腦應(yīng)該如何配置、如何提升易用性等等諸實(shí)際性的技術(shù)問題……呃，這也是技術(shù)型人員的通病。

“我這個(gè)建議的作用這么大？”林錚開玩笑的道，“那不知道有沒有獎(jiǎng)金給我？”

“有！當(dāng)然有，”楊慶元連連點(diǎn)頭，“不過以林總您的身價(jià)，估計(jì)我們公司給員工的那點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)您是看不上的，您看這樣好不好：您去坤山基地的視察的時(shí)候通知我一聲。我一起去看看？”

和聰明人說話就是舒服，他們永遠(yuǎn)都知道在什么時(shí)候說出最合適的話，林錚一臉的驚喜：“固所愿也，不敢請耳。”

兩人對視了一眼。都有種惺惺相惜的感覺。隨即哈哈大笑。

有了對對方的初步了解，雙方接下來的交流就痛快的多了。林錚和楊慶元不停的交換著在很多事情方面的看法，比如林錚就對首都市場高度重視，在林錚看來，作為共和國的心臟。首都是任何一個(gè)有志于在全國發(fā)展的公司都絕對不會(huì)、也不敢忽略的市場，這里有挑剔的消費(fèi)者、有最全的新聞資訊和獲取手段，有“共和國的硅谷”之稱的中關(guān)村，對于商家、尤其是國內(nèi)正在蓬勃發(fā)展的民族電子工業(yè)商家來說，這是最好的市場，也是最壞的市場。

對于這一點(diǎn)，不僅林錚是這么認(rèn)為的。聯(lián)想公司微機(jī)事業(yè)部的總經(jīng)理?xiàng)顟c元先生也是這么認(rèn)為的，他認(rèn)為，作為共和國北方最著名的高科技中心，首都以及首都高科技輻射圈范圍內(nèi)匯聚了國內(nèi)所有的民族自有品牌的電腦企業(yè)。對于任何一家電腦企業(yè)來說，都是“得中關(guān)村者得天下”。

在談及代工事宜的時(shí)候，楊慶元?jiǎng)t是一肚子倒不完的苦水，“林總，其實(shí)不怕你笑話，如果可以，咱們誰愿意讓灣島的企業(yè)給咱們做代工啊，人家臉難看、話難聽、事難辦，比鐵老大還牛氣，可不讓他們代工不行，咱們國內(nèi)的民族企業(yè)根本做不了這種工作，這次如果不是你們能夠拿下來戴爾和康柏的訂單，我們是真的不敢將訂單交給你們，不止是我們聯(lián)想，估計(jì)浪潮、長城、方正、紫光他們也不敢這么做，因?yàn)槲覀冚敳黄稹！?p/> 林錚了解的點(diǎn)點(diǎn)頭，誰讓這個(gè)時(shí)代的民族電腦企業(yè)不夠強(qiáng)大呢，聯(lián)想、浪潮、紫光、方正和長城是國內(nèi)計(jì)算機(jī)工業(yè)的五強(qiáng)，聽起來似乎很牛逼，有共和國計(jì)算機(jī)工業(yè)的“五朵金花”之稱，其生產(chǎn)的產(chǎn)品也一再成為各大政府機(jī)構(gòu)、科研院所的采購主力對象。

看起來很厲害吧？但一個(gè)很多人都不知道的事實(shí)是，這“五朵金花”家的個(gè)人微型計(jì)算機(jī)其實(shí)都是由仁寶代工的，但就算是這樣，仁寶其實(shí)也不是很情愿給“五朵金花”代工，因?yàn)槿蕦氝@家牛逼哄哄的公司認(rèn)為給大陸電腦企業(yè)代工影響了他們給其他公司代工。

仁寶這么牛逼當(dāng)然也可以理解，截止到1994年年底，大陸的個(gè)人計(jì)算機(jī)消費(fèi)市場容量有限，這有限的容量幾乎全部為康博、ibm、惠普、ast等國際品牌占據(jù)，以聯(lián)想和長城為主的民族電腦企業(yè)的銷量其實(shí)很有限，比如聯(lián)想，他們在去年推出了國內(nèi)第一款價(jià)格在萬元一下的聯(lián)想e系列家用386電腦，上市第一個(gè)月就取得了月銷量超過5500臺的銷售奇跡……你沒看錯(cuò)，只有5500臺，還是新機(jī)上市之后引起最大反響的第一個(gè)月，但哪怕是這個(gè)在后世絕對會(huì)被認(rèn)為是恥辱的數(shù)字，現(xiàn)在卻已經(jīng)被國內(nèi)電腦行業(yè)公認(rèn)為這是一個(gè)銷售奇跡了，可想而知大陸民族電腦企業(yè)的日子過的有多么苦逼。

面對這個(gè)苦逼的局面，林錚相信他們絕對不會(huì)想到將來的某一天，國內(nèi)個(gè)人微型計(jì)算機(jī)的產(chǎn)能高達(dá)3.37億臺（包括內(nèi)銷和出口），而他們聯(lián)想集團(tuán)僅僅是個(gè)人計(jì)算機(jī)的年銷量就能達(dá)到驚人的5500萬臺，包括智能手機(jī)、平板電腦在內(nèi)的產(chǎn)品，總出貨量高達(dá)1.2億！

林錚覺得，自己如果敢向老楊同志展望聯(lián)想不到20年后就能夠達(dá)到這個(gè)高度，十有會(huì)取消和聯(lián)創(chuàng)科技的合作：我們可不敢和瘋子合作。

“我能理解，”林錚連連點(diǎn)頭，“對仁寶的情況我們也做了一些了解，實(shí)話實(shí)說，仁寶并不是一個(gè)很好地代工合作伙伴，窗口的富士康是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但富士康似乎更加傾向于做外貿(mào)，或許楊先生知道，在這次爭奪康柏和戴爾代工訂單的競爭對手當(dāng)中，聯(lián)創(chuàng)科技的競爭對手就有富士康和華碩。”

“我聽說了，”聽林錚說起這個(gè)，楊慶元的臉上露出笑容，毫不吝嗇的對林錚豎起了大拇指，道，“作為一家當(dāng)時(shí)連工廠都沒有的企業(yè)，您竟然能夠先后說服康柏和戴爾選擇你們，說實(shí)話，當(dāng)?shù)谝淮慰吹竭@個(gè)報(bào)道的時(shí)候，我們都以為是國內(nèi)報(bào)紙放的衛(wèi)星，根本就不敢相信，這怎么可能？還是后來多次求證之后才敢相信這個(gè)報(bào)道是真的，林總您可是給咱們的民族企業(yè)掙了一把氣啊！林總，您能說一下您是怎么說服康柏和戴爾的么？”

楊慶元對這個(gè)問題好奇極了。

周圍聯(lián)想公司的陪同人員也一個(gè)個(gè)豎起了耳朵，他們同樣對這個(gè)問題十分好奇。

不僅楊慶元和他的同事們好奇，國內(nèi)外知道這件事的人就沒有一個(gè)不好奇的，在他們看來，聯(lián)創(chuàng)科技要做的這件事不管怎么想都沒有可能啊，甚至在知道了聯(lián)創(chuàng)科技的野心之后，國內(nèi)不是沒有人說些嘲諷的風(fēng)涼話，可就是在所有人都不看好的時(shí)候，這么一個(gè)沒有任何可能的事情，偏偏在林錚手里變成了現(xiàn)實(shí)，簡直就像是變魔術(shù)一樣的神奇，大家自然也就開始好奇：這魔術(shù)到底是怎么變的？

“這個(gè)，其實(shí)算是我一點(diǎn)個(gè)人的小秘密，就不拿出來獻(xiàn)丑了。”知道楊慶元肯定會(huì)逮著機(jī)會(huì)問這個(gè)問題，林錚打了個(gè)哈哈將這個(gè)話題繞到了一邊去。

“這真是太遺憾了。”雖然早在問這個(gè)問題的時(shí)候楊慶元就知道林錚九成九的不會(huì)回答，但聽到自己耳朵里的依舊是這個(gè)答案，卻讓楊慶元心中小小的有點(diǎn)遺憾，不過林錚不愿意說，他也不好勉強(qiáng)，今天林錚說的這些，對于聯(lián)想來說最起碼受用10年，再追問這些問題可就不地道了，隨即岔開了話題向林錚問到，“林總，去年年底的時(shí)候從我們中科院出來了一個(gè)做電池的小兄弟，說現(xiàn)在在窗口市那邊做的有聲有色……聽說林總您還是我那個(gè)小師弟的合作伙伴？”

都是中科院出身的，雖然現(xiàn)在不在中科院工作，可聯(lián)想和中科院的交流互動(dòng)、獲取的技術(shù)支持可不少，對于王船夫這個(gè)從電池研究所出來自主創(chuàng)業(yè)的年輕小師弟，楊慶元自然有耳聞，此刻倒是正好拿出來說說。

林錚笑著點(diǎn)頭，“也投了一點(diǎn)錢進(jìn)去，將來跟著分點(diǎn)紅、賺點(diǎn)便宜。”

“林總太謙虛了，”楊慶元搖搖頭，“船夫到窗口創(chuàng)業(yè)的時(shí)候手里總共就300萬，其中就有你的200萬，你除了三分二的錢，卻只要了不到三分之一的股份……小王在這件事上做的可有點(diǎn)不夠地道。”

“沒關(guān)系，反正我也沒打算插手他的公司的經(jīng)營和管理，就等著分錢呢，有三分之一的股份也不錯(cuò)，”林錚笑著道，“對船夫的能力和他的這家公司的前景，我其實(shí)是挺看好的，說起來還是我占了便宜。”

楊慶元就搖搖頭，不說什么了，船夫的顧慮他當(dāng)然能夠理解，自己辛辛苦苦創(chuàng)造出來的企業(yè)卻讓別人絕對控股，換了是自己也不會(huì)干，但人家出了三分之二的資金、聽說還幫你解決了大部分的產(chǎn)品銷路，最終就只換來35的股份，這小家伙的心胸也著實(shí)是小了點(diǎn)兒。