超級電子帝國 第253章 公關(guān)的技巧

有我們的國產(chǎn)依維柯廂式貨車了，你們進(jìn)口的小型廂式貨車還賣得動(dòng)嗎？這才是蔡潤田想要表達(dá)的意思。

“謝謝蔡廳長的關(guān)心，”林錚客氣的道，人家好歹也是一片好心，不管怎么樣必要的禮節(jié)性的感謝還是應(yīng)該有的，他忽然毫無征兆的話題一轉(zhuǎn)，向蔡潤田問道，“蔡廳長，您來的時(shí)候乘坐的我們公司的那輛福特商務(wù)車，感覺怎么樣？”

“那輛福特商務(wù)車是你們公司的？”蔡潤田有些驚訝，但下一刻，他就高高的豎起了大拇指，“豪華！太豪華了，說起來慚愧，也不怕林總你笑話，那輛福特商務(wù)車是我這輩子坐過的最豪華的商務(wù)車，在這之前我坐過的最好的商務(wù)車就是子彈頭和大霸王，可那兩個(gè)車和你們公司的這輛車一比簡直就跟面包車跟大皇冠比一樣，根本就沒得比。”

現(xiàn)今國內(nèi)市場上的“高端”商務(wù)用車、也就是后世俗稱的MPV主要是雪佛蘭子彈頭和豐田大霸王，也就是后世的豐田普瑞維亞，此外還有一個(gè)比較低調(diào)的、很少有人知道的福特水星商務(wù)車，準(zhǔn)確來說水星和子彈頭是類型差不多的商務(wù)車，只是價(jià)格比較貴，引入國內(nèi)的數(shù)量比較稀少。

對于國內(nèi)的老板甚至是政府高官們看來，大霸王和子彈頭就是高端商務(wù)用車的的代表了，但在從霍斯特機(jī)場到聯(lián)創(chuàng)科技分公司的這段路上，那輛豪華到了極點(diǎn)的福特商務(wù)車給他留下了極為深刻的印象、上了深刻的一課：寬大的車身和內(nèi)部空間、安靜而舒適的乘坐環(huán)境、里面各種高科技的設(shè)備，無一不是讓他大開眼界，他沒想到一輛車?yán)锩娌坏行l(wèi)星電視，有小桌子，竟然還有車載電話和傳真機(jī)，有了這兩個(gè)東西，豈不是意味著到哪里都能實(shí)時(shí)辦公了么？

尤其前部正副駕駛與后部乘客艙用可升降的隔板隔開的設(shè)計(jì)那那個(gè)豪華的小型吧臺(tái)，更是讓蔡潤田這個(gè)沒見過什么叫做豪華改裝車的“土包子”大大的滿足他的虛榮心：尼瑪！雖然沒坐過勞斯萊斯，但想來勞斯萊斯里面也不過就是這樣吧？

直到這一刻，蔡潤田才終于知道了什么叫做高端商務(wù)用車，這才叫高端商務(wù)用車！

可惜林錚沒聽到他的心聲，否則林大老板一定會(huì)告訴他：土包子！勞斯萊斯里面還真沒有這么豪華。

“如果我告訴您，那輛車就是用福特的小型商用廂式貨車改裝的么？”林錚揚(yáng)了揚(yáng)眉毛，道，“蔡廳長可能不清楚，真正的高端商務(wù)用車都是根據(jù)客戶的需要定制化生產(chǎn)的，但這一塊國內(nèi)市場還是空白，我們想要嘗試一下，如果能夠成功，基本上美國分公司這邊不但可以養(yǎng)活自己，每年接待一些訪客和朋友、邀請我們的客戶和朋友出國考察之類的也不成問題了，此外，如果公司以后發(fā)展的情況好，我們還打算設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金，資助一些自身?xiàng)l件比較出色的留學(xué)生。”

后世大街上偶爾能夠見到的那些GMC商務(wù)之星豪華房車、福特E350豪華房車等美系高端房車，其實(shí)是以廂式貨車的名義進(jìn)口到國內(nèi)的，而非是一般意義上的小轎車，定位大致和國內(nèi)幾年后國產(chǎn)的福特全順和依維柯都靈差不多，以進(jìn)口車的價(jià)格來說其實(shí)并不貴，大約是不到30萬RMB。

但國內(nèi)的進(jìn)口商很“雞賊”，直接賣廂式貨車當(dāng)然賺不到什么錢，30萬的到岸價(jià)格經(jīng)銷商最少要賣到40萬才會(huì)有利潤，可傻子才會(huì)去花40萬買一輛進(jìn)口的廂式貨車，老子用不了10萬買輛金杯多好？

這么高的價(jià)格當(dāng)然沒人買，但如果改裝成內(nèi)飾豪華的高端房車那就是另外一回事了，價(jià)格翻上2倍輕輕松松，還不用為銷路發(fā)愁，車主也倍兒有面子：看到了沒？這是美國進(jìn)口的頂級奢華房車，100多萬呢，瞧瞧這座椅，不但180度旋轉(zhuǎn)，還帶電動(dòng)按摩的，再看看里面，電視、音響、咖啡壺、傳真機(jī)、小桌子……應(yīng)有盡有！尼瑪老美就是會(huì)享受。

另外一個(gè)比較經(jīng)典例子便是奔馳威霆商務(wù)車，國產(chǎn)奔馳威霆在市場上優(yōu)惠之后的最低價(jià)格之需要29.9萬，但經(jīng)過改裝之后的奔馳威霆是多少？80萬起！

這么大的一個(gè)市場現(xiàn)在竟然還沒有人做，這對林錚來說簡直就是無法原諒，既然別人不做，那自己來做好了，就當(dāng)是來養(yǎng)活美國分公司。

蔡潤田到底是副廳級的干部，林錚這話雖然說得含蓄，可他怎么可能會(huì)不明白？什么叫接待一些訪客和朋友、邀請客戶和朋友出國考察、資助一些留學(xué)生？根本就是給大家一個(gè)出國旅游的機(jī)會(huì)嘛，還不是公費(fèi)，是人家聯(lián)創(chuàng)科技出錢！

至于獎(jiǎng)學(xué)金……蔡潤田瞬間就心動(dòng)了，他的女兒今年已經(jīng)高二了，在這個(gè)送孩子出國留學(xué)已經(jīng)成了潮流的年代，如果哪個(gè)政府領(lǐng)導(dǎo)不送自己孩子出國留學(xué)甚至已經(jīng)成了一件很沒有面子的事情，他自然也想送女兒出國留學(xué)。

以自己女兒的學(xué)習(xí)成績，公費(fèi)是不想了，可自費(fèi)？出國留學(xué)說的簡單，實(shí)際操作起來可就不是那么回事了，不說別的，單單每年高達(dá)小三十萬RMB的高昂學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)就不是一般人家能夠承受得起的……就算能夠承受得起，你也要能夠有足夠的、起碼是明面上合法的收入來證明你能養(yǎng)活一個(gè)留學(xué)生，蔡潤田正在為這個(gè)問題發(fā)愁呢，現(xiàn)在聽到林錚居然考慮的這么“周到”，頓時(shí)心動(dòng)無比。

遲疑了一下，他豎起大拇指，道，“林總一片好意蔡某算是知道了，一年1000輛進(jìn)口小型廂式貨車不是問題，2000輛的進(jìn)口批額我們省里也能幫著解決，畢竟不是小轎車嘛，不過這個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金的問題是不是可以提前？”

“嗯？”林錚愣了一下，這話是什么意思？他絕不認(rèn)為這是蔡潤田在無的放矢，既然不是無的放矢，那么……絕對是他家或者他親戚家的小孩有留學(xué)的打算！

知道了蔡潤田問這話的意思就好辦了，林錚笑著道，“前期肯定是不太好辦，主要是公司的利潤還不是很確定，估計(jì)到明年就差不多，但我們前期會(huì)設(shè)置一些勤工儉學(xué)的單位，酌情讓一些品學(xué)兼優(yōu)的一些留學(xué)生進(jìn)來勤工儉學(xué)。”

話說的不用太明白，大家心知肚明是怎么一回事就行了，蔡潤田一開始是有些不太高興，但聽林錚說完，他心里就一點(diǎn)不高興都沒有了：什么叫做品學(xué)兼優(yōu)？什么叫做勤工儉學(xué)？這無非就是在他們公司掛個(gè)勤工儉學(xué)的名義每個(gè)月領(lǐng)錢而已，至于誰有資格在他們公司領(lǐng)這份錢，還不都是林錚他們公司說了算？

他沖林錚拱拱手，無比佩服的道，“對林總的品性，蔡某實(shí)在是沒什么好說的了，林總盡管放心，哪怕是為了這些獨(dú)身一人在異國他鄉(xiāng)留學(xué)的孩子能夠生活的更好一點(diǎn)，江南省也必然會(huì)竭盡全力。”

林錚慚愧的拱拱手，連連道，“蔡廳長這么說我真是無地自容了，嚴(yán)格說起來這里面還是有我們的私心在其中，這樣，為了表示江南省對我們工作的支持，我們會(huì)在美國先改裝一批車送過去作為改裝廠的樣板車，同時(shí)我代表我們公司捐贈(zèng)10輛給江南省政府，以聊表我們公司的一點(diǎn)心意。”

見蔡潤田要說話，林錚笑著道，“當(dāng)然，既然是政府用車，比如吧臺(tái)啊之類華而不實(shí)的東西肯定就不能有，這一點(diǎn)蔡廳長盡管放心，不過作為政府的高端接待用車，比如可旋轉(zhuǎn)的、帶按摩功能的豪華真皮座椅是絕對不能少的，這也代表了咱們江南省的形象嘛！”

“那……雖然我級別不夠，不過我還是厚顏代表我們江南省政府謝謝林總的慷慨。”蔡潤田客氣的道，知道這是聯(lián)創(chuàng)科技對江南省政府的“回報(bào)”，也是，畢竟是4個(gè)億的低息貸款呢，送江南省政府10輛豪華商務(wù)用車并不過分，而且既然林錚已經(jīng)點(diǎn)明了這10輛是送給江南省政府的，誰也沒辦法說些什么……至于這車最后是誰用的比較多，那就是另外一回事了。

而作為對外最需要“面子”、同時(shí)也是這次合作能夠成功最重要的功臣，哪怕是論功行賞也絕對不可能少了省商務(wù)廳的那一份，甚至能夠分到兩輛也說不定。

說完，蔡潤田站起身，主動(dòng)向林錚伸出手，“林總，那我是不是可以說一句‘祝我們合作愉快’了？”

“當(dāng)然，祝我們合作愉快！”

“我們會(huì)立刻和國內(nèi)聯(lián)系，讓郎璇副總裁親自帶隊(duì)去江南省考察，立刻進(jìn)行工廠的選址工作。”譚娜適時(shí)的補(bǔ)充道。

“好的好的，我們熱烈歡迎，”蔡潤田連連點(diǎn)頭，“我這就和省里聯(lián)系一下，向領(lǐng)導(dǎo)們匯報(bào)一下這個(gè)好消息，相信領(lǐng)導(dǎo)們對這個(gè)好消息已經(jīng)迫不及待了。”

豈止是你們迫不及待了，我們也是迫不及待了啊！和譚娜對視了一眼，兩人心里都有如釋重負(fù)的感覺。

謝謝兄弟們的支持，謝謝兄弟們在最關(guān)鍵的時(shí)刻依舊推著千年在

榜上往上走，謝謝你們，謝謝，你們永遠(yuǎn)是千年最堅(jiān)實(shí)的后盾，謝謝你們！

雖然此刻千年的手指都在發(fā)抖，手指在打字的時(shí)候因?yàn)橛行┙┯捕鲜浅鲥e(cuò)，但千年的心是狂跳的、血是滾燙的、心情是亢奮的，老實(shí)說，在27號(hào)發(fā)出的單章的時(shí)候，千年沒想到能走到今天這個(gè)程度，真的沒想到，但現(xiàn)在我要說，有了你們這些兄弟的支持，我們創(chuàng)造了一個(gè)不大不小的奇跡。

我在想下個(gè)月應(yīng)該用什么方式來感謝兄弟們的對千年的支持呢，是的，千年有了一個(gè)模糊的思路，但允許千年細(xì)想一下，千年要寫一個(gè)本月的總結(jié)，待會(huì)兒會(huì)在總結(jié)里面告訴大家，下個(gè)月，還請兄弟們繼續(xù)支持千年！

讓我們十多分鐘之后再見！