超級(jí)電子帝國(guó) 第九十四章 市場(chǎng)風(fēng)暴:上

“佳佳，你真的打算買(mǎi)那個(gè)麗聲的隨身聽(tīng)啊？一個(gè)以前都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的牌子，看著是不錯(cuò)，可誰(shuí)知道怎么樣啊，要不你再重新考慮考慮？我覺(jué)得愛(ài)華就不錯(cuò)，這么多年的國(guó)產(chǎn)老牌子了，價(jià)格也不貴，那個(gè)310不才450？咱們學(xué)校里有人400就買(mǎi)下來(lái)了，你講價(jià)這么厲害，400塊錢(qián)肯定能拿下來(lái)，放著這種名牌不買(mǎi)你去買(mǎi)個(gè)新牌子，萬(wàn)一聽(tīng)一陣子壞了怎么辦？”趙佳佳的室友不停的勸著她，希望她能放棄這個(gè)想法。

“愛(ài)華不是咱們國(guó)產(chǎn)的，是RB人的，”趙佳佳是個(gè)恬淡的性子，可此刻還是忍不住糾正自己室友的話，“肖艷，這你都不知道？”

“愛(ài)華是RB人的么？”趙佳佳的室友臉一紅，“愛(ài)華愛(ài)華，聽(tīng)起來(lái)倒是挺像中國(guó)企業(yè)的名字的。”

“就是碰巧了，他們的牌子叫aiwa，a－i－w－a，翻譯過(guò)來(lái)正好是愛(ài)華，很多人就以為是咱們中國(guó)人的牌子，其實(shí)愛(ài)華是RB隨身聽(tīng)當(dāng)中比較中低檔的牌子，”經(jīng)常看些雜志以及圖書(shū)館里的閑書(shū)，趙佳佳對(duì)這些倒是了解的聽(tīng)清楚，“你說(shuō)的那個(gè)TX—310是愛(ài)華的隨身聽(tīng)里面最便宜的一款，還是那種傻乎乎的機(jī)械按鍵的呢，麗聲的是觸摸式電子按鍵外帶線控器，愛(ài)華帶線控器的最少都要1200，這能比么？況且麗聲還隨機(jī)送一條鐵三角的耳機(jī)。”

拜林錚通過(guò)電視、電臺(tái)、雜志、報(bào)紙等各種媒體的、軟文所賜，海量的資金撒出去，將近一個(gè)月的時(shí)間，足以讓趙佳佳對(duì)麗聲隨身聽(tīng)有了一個(gè)大致的了解，這也是她能下定決心買(mǎi)麗聲隨身聽(tīng)的根本原因，翻開(kāi)各種雜志，上面全都是麗聲隨身聽(tīng)的、軟文；聽(tīng)聽(tīng)收音機(jī)，時(shí)不時(shí)能聽(tīng)到電臺(tái)主持人給麗聲隨身聽(tīng)說(shuō)好話……小個(gè)月的時(shí)間下來(lái)，趙佳佳自認(rèn)自己對(duì)麗聲隨身聽(tīng)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私狻?p/> “還送一條鐵三角的耳機(jī)？那不便宜吧？”肖艷吃了一驚，在這個(gè)認(rèn)為外國(guó)品牌就是好東西的時(shí)代，肖艷會(huì)有這樣的反應(yīng)倒也不奇怪。

“可不是，聽(tīng)說(shuō)市場(chǎng)價(jià)要100多呢，只在這兩個(gè)月的市場(chǎng)推廣期有，是虧本贈(zèng)送的，兩個(gè)月之后就沒(méi)有了。”趙佳佳連連點(diǎn)頭，臉上的興奮之色溢于言表。

小姑娘嘛，都這樣，能賺點(diǎn)小便宜能讓他們開(kāi)心很久。

“這樣啊？那先去看看。”肖艷聽(tīng)的也不由得有些心動(dòng)：要不一會(huì)看看，如果真的有這樣丫頭說(shuō)的這么好，自己也買(mǎi)一個(gè)？

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看著擺在柜臺(tái)里面那臺(tái)銀色的LS—01型麗聲隨身聽(tīng)，沈潔心里再一次佩服了自己當(dāng)時(shí)的果斷：當(dāng)初以15萬(wàn)的溢價(jià)拿下了麗聲隨身聽(tīng)在淀海區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)。

當(dāng)時(shí)家里那個(gè)死鬼老公還嘮叨了自己好幾天，覺(jué)得自己花了冤枉錢(qián)，誰(shuí)會(huì)愿意花500塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)以前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的牌子的隨身聽(tīng)？可看到現(xiàn)在這個(gè)銷售勢(shì)頭，不說(shuō)話了吧？說(shuō)起來(lái)，還是老娘有遠(yuǎn)見(jiàn)，麗聲電子是一個(gè)剛剛興起的隨身聽(tīng)品牌，可老娘就敢肯定這個(gè)機(jī)器能大賣(mài)。

沈潔這么想，自然是有底氣的，這個(gè)底氣來(lái)自對(duì)這款機(jī)器音質(zhì)的信心，在試聽(tīng)了LS—01之后，沈潔就對(duì)LS—01的音質(zhì)再也沒(méi)有了任何擔(dān)心，這款隨身聽(tīng)確實(shí)對(duì)得起“極致音質(zhì)”的稱呼，不管是做工還是用料亦或者是售價(jià)都讓市場(chǎng)上的同類隨身聽(tīng)汗顏，沈潔唯一擔(dān)心的就是市場(chǎng)能否接受麗聲隨身聽(tīng)499元的價(jià)格？

想到短短半個(gè)月的時(shí)間就賣(mài)了將近100多臺(tái)機(jī)器，從最開(kāi)始的一天一兩臺(tái)到這幾天的一天十幾二十臺(tái)，沈潔就一點(diǎn)擔(dān)心也沒(méi)有了。

“老板，你們這有賣(mài)的麗聲牌子的隨身聽(tīng)嗎？”正在沈潔靠在椅子上美滋滋的回味自己的英明神武的時(shí)候，一個(gè)柔柔的聲音傳入她的耳朵。

嗯？那些干活的么？沈潔眉頭頓時(shí)一豎：怎么客人來(lái)了都沒(méi)人打招呼？

但下一刻，沈潔臉上就堆滿了笑容，所有的工作人員都在忙的不可開(kāi)交，自己這個(gè)時(shí)候就得頂上去，“兩位同學(xué)，我們這就是麗聲電子的淀海區(qū)獨(dú)家代理商，那，你們看，這是只有代理商才會(huì)有的銘牌……同學(xué)，你們是先試聽(tīng)還是直接拿機(jī)器？”

“先試聽(tīng)，聽(tīng)說(shuō)每個(gè)授權(quán)經(jīng)銷店里面都會(huì)有專門(mén)的試聽(tīng)機(jī)器是吧？”趙佳佳對(duì)麗聲電子的情況早就打聽(tīng)清楚了，麗聲電子對(duì)經(jīng)銷商的管理非常嚴(yán)格，每一家代理商和特許經(jīng)銷商那里有提供有一批機(jī)器讓客戶試聽(tīng)，覺(jué)得滿意了再買(mǎi)。

“當(dāng)然有，不過(guò)可能需要等一會(huì)，”沈潔往店面的東面靠墻的一排桌子那一指，“你們看，那都是在試聽(tīng)的客人。”

順著這家電子電器公司老板娘手指的方向，果然，靠墻的足足有二十多號(hào)人帶著而自己聽(tīng)音樂(lè)的壯觀陣容映入了趙佳佳和肖艷的眼簾。

“那些人都是來(lái)試聽(tīng)機(jī)器的？”盡管早就看了好幾篇關(guān)于麗聲LS—01的評(píng)價(jià)，但如此多的人來(lái)試聽(tīng)這款機(jī)器，依舊還是讓趙佳佳有些難以置信，她甚至看到幾個(gè)比較熟的背景。

“是啊，”望著那些試聽(tīng)的人，沈潔的臉上一臉的笑容。

在麗聲電子的老板林錚堅(jiān)持要在每一個(gè)特許經(jīng)銷商和代理商/經(jīng)銷店面設(shè)置用戶體驗(yàn)區(qū)的時(shí)候，大家都覺(jué)得這完全是浪費(fèi)，這么好的機(jī)器誰(shuí)會(huì)覺(jué)得不好？但無(wú)奈人家堅(jiān)持這么做，并且將這一條作為代理商必須要遵守的條文寫(xiě)入合同里，無(wú)奈之下，大家也就只能捏著鼻子認(rèn)了，原本以為這不過(guò)是麗聲電子增加出貨量的小手段，但很快，大家就發(fā)現(xiàn)了設(shè)置用戶體驗(yàn)區(qū)的好處：有了這么一個(gè)用戶體驗(yàn)區(qū)之后，大家驚訝的發(fā)現(xiàn)，出貨量和用戶滿意度竟然比自己預(yù)想當(dāng)中的最好的情況還要好的多。

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PS：找到一點(diǎn)頭緒了，千年還需要再琢磨琢磨，一會(huì)還有一更，算上昨天的，欠了大家4000字，放心，最遲下個(gè)星期就開(kāi)始還賬。