超級(jí)電子帝國(guó) 第1219章 各懷心思的經(jīng)銷商

“太好了！”這是如釋重負(fù)的。

“林總做事就是大氣！”這是拍馬屁的。

“這下子放心了……林總，我打算在我們市再開一家店，集團(tuán)能不能扶持一下？”這是覺得福克斯和嘉年華這兩款車不錯(cuò)，摩拳擦掌的準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的。

得承認(rèn)這哥們的眼光的確夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，當(dāng)大多數(shù)經(jīng)銷商還在觀望的時(shí)候，這位老兄已經(jīng)要借著這個(gè)機(jī)會(huì)向廠家要政策了。但對(duì)于這種“趁火打劫”的行為，林錚樂見其成：你還不許別人看好你了咋滴？看了這位老兄一眼，林錚道：“是江南省的甄總啊，怎么，你還打算開一家店？”

“我覺得這車不錯(cuò)，肯定能熱銷，”江南省吳郡市的甄茂琦一臉憨厚的看著林錚：“這個(gè)……咱們公司沒規(guī)定一個(gè)地方只能有一家經(jīng)銷商吧？”

在第一次體驗(yàn)福克斯和嘉年華的工程樣車的時(shí)候，甄茂琦就十分看好這兩款車，在他看來，嘉年華的對(duì)標(biāo)車型就是夏利，但配置比夏利高了不知道幾條街，而福克斯的對(duì)標(biāo)車型則是桑塔納2000，捷達(dá)、桑塔納和富康這老三樣根本就沒有和福克斯對(duì)硬撼的本錢，唯一的遺憾就是和桑坦納2000相比福克斯的后排空間稍微小了點(diǎn)兒，但開起來的感覺好了不止是一點(diǎn)。

上一次的試駕更是堅(jiān)定了他要做特斯拉.福特的經(jīng)銷商的決心，他相信這兩款車絕對(duì)會(huì)受到市場(chǎng)上的熱捧，和市場(chǎng)上的同期產(chǎn)品相比，這兩款車無論是配置還是整體質(zhì)感都高出來不是一點(diǎn)兩點(diǎn)，再看看聯(lián)創(chuàng)科技的宣傳推廣計(jì)劃，不抓住前期有廠家大力扶持的機(jī)會(huì)多開幾家店，甄茂琦覺得簡(jiǎn)直對(duì)不起自己。

“當(dāng)然。甄總想要多開兩家都沒問題，”對(duì)甄茂琦的想法，林錚當(dāng)然不會(huì)反對(duì)：“不過甄總。服務(wù)這一塊可是要做好啊，壟斷不是那么好玩的。”

甄茂琦心中一震。這才發(fā)現(xiàn)自己小瞧了別人。

他還真有在吳郡市壟斷特斯拉.福特銷售渠道的想法，吳郡市作為江南省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市之一，私人企業(yè)很多，消費(fèi)能力很強(qiáng)，如果自己能夠壟斷特斯拉.福特在整個(gè)吳郡市的銷售網(wǎng)絡(luò)，不但可以坐享壟斷之利，在必要的時(shí)候還可以借助這個(gè)壟斷地位向林錚掰掰腕子，多給自己爭(zhēng)取一些好處。

原本以為自己隱藏的很好。可現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，林錚據(jù)對(duì)是看出了自己的想法，可看出了自己的想法，他還敢支持自己？他就這么有信心能夠控制得住自己？

等他再抬頭去看林錚的時(shí)候，就聽到林錚朗聲道：“諸位，相信大家已經(jīng)看到嘉年華和福克斯這兩款車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了，毫不客氣的說，這兩款車絕對(duì)是今后兩年國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)在緊湊級(jí)車市場(chǎng)和小型車市場(chǎng)投下的兩枚重磅炸彈，接下來集團(tuán)將下大力氣進(jìn)行銷售渠道的建設(shè)，爭(zhēng)取用一年的時(shí)間。在明年年底實(shí)現(xiàn)平均每一個(gè)地級(jí)市至少有一家3s店，4s店的普及率最少達(dá)到85，”

說到這。林錚一頓，半開玩笑的道：“所以諸位，誰(shuí)還有和甄總差不多想法的，請(qǐng)盡快了啊，等過了明年，渠道的建設(shè)工作基本完成之后可就沒有這么好的優(yōu)惠政策了。”

4s店還是一個(gè)比較新鮮的玩意兒，但當(dāng)年林錚在做奧拓的時(shí)候提出4s模式的時(shí)候，所有的合作經(jīng)銷商都對(duì)這種銷售模式贊不絕口，不客氣的說。江北特斯拉能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)在全國(guó)發(fā)展出180家4s店、超過200家經(jīng)銷商，4s銷售模式居功至偉。這次為了吸引經(jīng)銷商和江北特斯拉奧拓的經(jīng)銷商加盟特斯拉福特的銷售渠道，林錚拿出了空前的優(yōu)惠政策。不僅直接免除了前三年的代理費(fèi)用，在店面租金方面還有相當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼，甚至為了刺激經(jīng)銷商的銷售熱情，在返利方面也定的很高。

除此之外還有各種琳瑯滿目的優(yōu)惠政策，前來參加這次特斯拉.福特汽車下線儀式的40多家經(jīng)銷商自己曾經(jīng)暗地里計(jì)算過，以200家4s店而論，聯(lián)創(chuàng)科技每年就要拿出近3個(gè)億貼進(jìn)來，手筆之大讓人咂舌。

也就聯(lián)創(chuàng)科技財(cái)大氣粗、自己本身又是私營(yíng)企業(yè)，這才敢這么干，換一家其他任何一家企業(yè)都沒有敢這么折騰的——國(guó)有汽車制造企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)沒有這么大的魄力，民營(yíng)汽車制造企業(yè)如吉利這樣的又沒有這么大的財(cái)力，對(duì)經(jīng)銷商而言，的確是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。

能夠在前期一擲數(shù)百萬來做4s店的老板，魄力都不會(huì)小，林錚這話一出口，在場(chǎng)的經(jīng)銷商頓時(shí)就有心動(dòng)的：也是，機(jī)會(huì)難得啊，這么好的扶持政策肯定不可能一直都有，林錚畢竟還是要賺錢的，自己要不要也跟著再建一家店面呢？

當(dāng)即就有人喊道：“林總，算我一家。”

“也算我一家。”

“我考慮考慮……”

“林總，我也想要搞一家，不過我資金有點(diǎn)緊張啊，能不能給我多鋪點(diǎn)貨？”嗯，這位就有點(diǎn)無恥了，你這個(gè)時(shí)候提出這樣的要求，讓林錚怎么回答你？是同意呢還是不同意呢？

答案是，不同意！

望著這個(gè)要求自己給他多鋪貨的經(jīng)銷商，林錚笑瞇瞇的道：“孫總，你這樣讓我很為難啊，大家都不鋪貨，就你要求鋪貨，如果我答應(yīng)了你，大家會(huì)不會(huì)覺得我偏心眼啊？要是我都給大家鋪貨，我還活不活了？”

“呵呵……林總您家大業(yè)大，這點(diǎn)錢不算什么，大家說是不是這個(gè)道理？”孫總嘿嘿的笑著，繼續(xù)試探林錚。

“怎么？孫總您這是打算把大家捆綁在你的戰(zhàn)車上，來個(gè)同進(jìn)退？”面對(duì)這位孫總的試探，林錚寸步不讓，臉上笑瞇瞇的，該下狠手的時(shí)候卻是一點(diǎn)也沒客氣：“孫總，還有諸位，話不是這么說的，我們就以全國(guó)300家經(jīng)銷商、一家鋪2臺(tái)車來算，那也是上億資金的壓力，沒錯(cuò)吧？這上億的資金，如果我拿來做渠道推廣和產(chǎn)品宣傳，能起到多大的作用？能讓大家多賣出去多少車？”

見這位孫總還想說，林錚擺擺手，堅(jiān)定的道：“根據(jù)不同的評(píng)分，公司可以在其他方面給予大家更大的支持力度，但鋪貨是絕對(duì)不可能的。”

見林錚在這個(gè)問題上絲毫沒有退讓的意思，孫總和其他幾位經(jīng)銷商暗自交換了一下眼神，表情不約而同的垮了下來：他們的確是事先商量好了，準(zhǔn)備借著這個(gè)機(jī)會(huì)一舉發(fā)難，爭(zhēng)取讓林錚給鋪貨，在他們向來，面對(duì)大家集體施壓的壓力，哪怕是為了安撫大家的情緒，林錚多少也應(yīng)該意思一下，卻沒想到林錚居然這么強(qiáng)硬，居然是一步也不肯退讓——這家伙就不怕么？

林錚當(dāng)然不怕。

了不起最惡劣的情況也不過這40多家經(jīng)銷商有一半的退網(wǎng)而已……事實(shí)上這是不可能的……這批經(jīng)銷商都是高度看好嘉年華和福克斯這兩款車的，沒有哪個(gè)生意人會(huì)為了這區(qū)區(qū)30多萬而放棄這么大的一筆生意，相比于鋪貨有可能引發(fā)的惡劣后果，林錚甚至能夠接受一半的經(jīng)銷商退網(wǎng)。

不鋪貨，所有的車子必須現(xiàn)款/銀行打款提車，這是所有汽車生產(chǎn)廠家對(duì)經(jīng)銷商們形成的一個(gè)默契，為的就是盡可能降低廠家的資金占用率，林錚當(dāng)然不會(huì)打破這個(gè)汽車行業(yè)的潛規(guī)則，何況在林錚看來，這個(gè)潛規(guī)則也有好處，鋪貨的話，占用的不是經(jīng)銷商自己的資金，銷售壓力自然小的多，在銷售的時(shí)候自然也就會(huì)有懈怠的心理出現(xiàn)；可若是占用的是經(jīng)銷商自己的資金或者銀行貸款，有還款和回款的壓力，哪怕是為了回籠資金和盡快回款，經(jīng)銷商自然會(huì)想方設(shè)法的把車子賣出去。

雖然現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，連夏利那么丑、技術(shù)那么落后的車子都不愁賣，嘉年華和福克斯這種漂亮的車子自然就更加不會(huì)為銷售發(fā)愁，但不能給經(jīng)銷商養(yǎng)成壞習(xí)慣，若是讓大家習(xí)慣了廠家鋪貨，等過幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候身為廠家就更加為難了，你敢不鋪貨，經(jīng)銷商就敢聯(lián)合起來折騰你，很多時(shí)候，為了自己的利益，遵守潛規(guī)則其實(shí)不是壞事。

“老板，發(fā)計(jì)委的邱主任來了，咱們過去一下吧？”小馬很會(huì)宣傳出現(xiàn)的時(shí)機(jī)，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候出現(xiàn)在了林錚的面前，用不大不小、大家剛剛能夠聽到卻又不覺得突兀的聲音對(duì)林錚道。

發(fā)計(jì)委的邱主任？

有腦子反應(yīng)快的立刻反應(yīng)過來了是誰(shuí)：發(fā)計(jì)委姓邱的主任只有一個(gè)，就是排名第二的常務(wù)副主任邱迎春，被認(rèn)為是下一任發(fā)計(jì)委主任最有力的人選。

知道這位邱主任是何方神圣的人，頓時(shí)整個(gè)人都不好了，望著林錚的目光瞬間變的敬畏無比：我滴個(gè)天！這可是大家平日里絞盡腦汁也根本見不了一面的、高高在上的大人物啊，林錚竟然有這么大的面子，讓這種級(jí)別的大佬來給自己捧場(chǎng)？

林錚也沒想到居然會(huì)這么巧，不過既然機(jī)會(huì)送上了門，不好好利用一下也未免太對(duì)不起這送上門來的機(jī)會(huì)了，笑道：“大家一起吧，咱們一起去歡迎邱主任大駕光臨。”(