一個(gè)娛樂(lè)帝國(guó)的誕生 第二十九章 談判

“我覺(jué)得這首歌的版權(quán)，至少可以帶來(lái)上百萬(wàn)的收入，你才出10萬(wàn)塊錢，就想拿8成股，也太黑了吧？”

“拿未來(lái)的大餅來(lái)和現(xiàn)金比，也太幼稚了吧？當(dāng)年菲爾頓創(chuàng)辦Avalon的時(shí)候，科爾森只投了1萬(wàn)8千美元，就拿了3成股，現(xiàn)在Avalon市值3700億美元，菲爾頓虧不虧？可當(dāng)時(shí)要沒(méi)有科爾森的那1萬(wàn)8千美元，Avalon早就倒閉了?！霸S可據(jù)理力爭(zhēng)，說(shuō)道：“沒(méi)有我這10萬(wàn)塊，你拿什么去賺未來(lái)的100萬(wàn)？而且能不能賺100萬(wàn)還要另說(shuō)?！?p/> Avalon是和前世蘋果類似的高科技企業(yè)，其創(chuàng)始人菲爾頓也和喬布斯一樣，也是家喻戶曉的傳奇人物，方曉上網(wǎng)的時(shí)候，曾看過(guò)幾個(gè)有關(guān)他的報(bào)道，知道許可說(shuō)的是事實(shí)，也說(shuō)的有道理——萬(wàn)丈高樓價(jià)值百億，但首先你得有塊地皮，沒(méi)地皮的大樓，叫做海市蜃樓。

方曉本來(lái)就不擅長(zhǎng)和人談判，許可又板著一張俏臉，做出公事公辦的樣子，讓他無(wú)處下牙，找不到突破口。

許可見他不說(shuō)話，乘勝追擊，扳著手指說(shuō)道：“而且我不止出10萬(wàn)塊，我還有投入隱形的人際資產(chǎn)，我認(rèn)識(shí)唱片公司的老板，可以低價(jià)租錄音室，我認(rèn)識(shí)樂(lè)器行的老板，可以打折租樂(lè)器，我認(rèn)識(shí)酒吧的老板，可以拿到商演合同，我認(rèn)識(shí)娛樂(lè)雜志的記者，可以友情寫樂(lè)評(píng)做推介……算來(lái)算去，我拿8成還虧了呢?！?p/> 在許可說(shuō)話的時(shí)候，方曉低頭去拿果汁杯，正好通過(guò)投影在咖啡桌深色玻璃上的倒影，看到了她嘴角的笑容。

那個(gè)笑容很俏皮，似乎是得意，似乎是滿足，似乎是竊喜，似乎是緊張，像極了小女孩背著父母偷吃了巧克力之后的表情。

果然漂亮的女人都是會(huì)騙人的……

冷面冷口，不過(guò)是一個(gè)面具，原來(lái)她也是個(gè)談判的雛兒……

我就說(shuō)嘛，她一個(gè)學(xué)音樂(lè)的，怎么會(huì)那么厲害……

她大概是從父母長(zhǎng)輩那里學(xué)了一些經(jīng)商的大道理，然后拿我來(lái)做實(shí)驗(yàn)……

有了這層明悟，方曉心頭大定，他雖然不擅長(zhǎng)談判，但好歹是個(gè)工作了不少年的人，要是連紙上談兵的在校女學(xué)生都搞不定，前世豈不是白活了？

“許可，我也投入了很多隱形資產(chǎn)啊，我現(xiàn)在名氣不低，是南師大、港大和大學(xué)城人盡皆知的呆頭鵝……別笑……不管好名聲壞名聲，總歸是名聲，名聲就是資產(chǎn)，對(duì)不對(duì)？還有，我并不是必須要你那10萬(wàn)塊錢的，我可以在校園里搞眾籌，我相信很多人都樂(lè)意投資個(gè)一兩塊錢，讓我這個(gè)原唱出個(gè)錄音室版本的愛(ài)情釀的酒，聚沙成塔，對(duì)不對(duì)？還有，這首歌誰(shuí)拿去唱，對(duì)我來(lái)說(shuō)并重要，收入多一點(diǎn)少一點(diǎn)，也并不緊要，對(duì)不對(duì)？我只負(fù)債了6000塊，還起來(lái)不難，我現(xiàn)在衣食無(wú)憂，也餓不死，對(duì)不對(duì)？”

方曉忽然犀利起來(lái)，一連串的對(duì)不對(duì)，讓許可有些措手不及，她呆了呆，說(shuō)道：“那好吧，三七分?！?p/> 話一出口，她立刻輕輕的拍了一下咖啡桌，懊惱的表情一閃而過(guò)。

該死的方曉，被他糊弄了！

他費(fèi)盡心機(jī)才想出來(lái)開公司的主意，又是主動(dòng)來(lái)找我的，明顯很重視這首歌的收入，這會(huì)又說(shuō)無(wú)所謂……

方曉看在眼里，笑在心里，說(shuō)道：“我七你三？”

“想得美！是我七你三?！痹S可又想出了新的壓價(jià)手段，說(shuō)道：“按照現(xiàn)在音樂(lè)圈的行情，李百意寫一首歌也才10萬(wàn)塊，他是兩屆金曲獎(jiǎng)最佳作詞人，給很多天王天后寫過(guò)歌，你是無(wú)名小卒，連校門都沒(méi)出，一首歌值2000塊就不錯(cuò)了，我給你開了10倍的價(jià)格，已經(jīng)仁至義盡了，你就不要再無(wú)理糾纏了。”

“他只寫詞，我是詞曲俱全。”

“對(duì)呀，詞兩萬(wàn)，曲子兩萬(wàn)，加起來(lái)四萬(wàn)塊，正好3成股……”

“話不能這么說(shuō)，我這首歌是經(jīng)過(guò)廣大人民群眾檢驗(yàn)過(guò)的，一定會(huì)紅，而且我還是親自上陣去唱，嗓音也是資本啊……”

……

兩人坐在浪漫的咖啡館里，沐浴著和煦的陽(yáng)光，為兩個(gè)枯燥而又簡(jiǎn)單的數(shù)字唇槍舌戰(zhàn)，斗來(lái)斗去，斗來(lái)一個(gè)多小時(shí)，雖然看起來(lái)有些滑稽和兒戲，但兩個(gè)人都很認(rèn)真，一個(gè)要磨礪心中的信念，一個(gè)要實(shí)驗(yàn)所學(xué)的知識(shí)，誰(shuí)都不想退縮放棄。

方曉畢竟在社會(huì)上混過(guò)多年，臉皮又厚，各種亂七八糟的招式都對(duì)外丟，弄得許可哭笑不得，煩不勝煩。

“五五分就五五分吧?！痹S可最終堅(jiān)持不住了，說(shuō)道：“方曉，要不是看中你隨便就能‘有感而發(fā)’的音樂(lè)才華，我早就拂袖而去了，你當(dāng)我真稀罕你那首歌呀，我是投資你這個(gè)人?！?p/> 五五分的話，等于說(shuō)愛(ài)情釀的酒價(jià)值10萬(wàn)，這已經(jīng)是一線知名音樂(lè)人的價(jià)格了，要不是他無(wú)意間看破了許可的虛實(shí)，又?jǐn)P棄了得過(guò)且過(guò)的心態(tài)，絕對(duì)拿不到這么高。

談妥了之后，方曉立刻抬手叫服務(wù)員，說(shuō)道：“餓死我來(lái)，和你談事情，比打十場(chǎng)籃球還累人?！?p/> 許可嫣然一笑，她想了想，又說(shuō)道：“起草合約的費(fèi)用，要從那10萬(wàn)塊錢里扣?！?p/> 認(rèn)真的女人最美麗……

何況本身就是一個(gè)美女……

方曉對(duì)許可的認(rèn)真佩服的五體投地，他給了個(gè)拇指，然后說(shuō)道：“你如果不板著臉，給點(diǎn)笑容，我早就潰不成軍了。沒(méi)人告訴你美女的笑容，才是所向無(wú)敵的大殺器么？”

“如果女人的笑容真能所向無(wú)敵，為什么世界五百?gòu)?qiáng)里只有6個(gè)CEO是女性？”許可不屑，又說(shuō)道：“為什么中國(guó)五千年的歷史上，只出了一個(gè)女皇帝？”

方曉把她昨天說(shuō)的話又送了回去：“許可，沒(méi)看出來(lái)，你心還蠻大的嘛。”

許可笑了，也把他昨天說(shuō)的話送了回來(lái)；“我心似海洋?！?p/> “我是心似海洋，身如浮萍，隨波逐流?！狈綍杂沂謴姆?wù)員手上拿過(guò)菜單，左手在空中畫了一條曲線，說(shuō)道：“你是心似海洋，身如山巒，起伏如畫?！?p/> 許可身姿挺拔，輪廓分明，這話調(diào)侃的意思很明顯，那個(gè)女服務(wù)員抿嘴而笑。

“我決定再出2萬(wàn)塊，要51%的股份?！痹S可惱怒，拿眼瞪他，說(shuō)道：“以后你要是再胡說(shuō)八道，我就直接把你掃地出門?！?p/> “說(shuō)好了的事情，哪能再改呢?！狈綍渣c(diǎn)了份黑椒牛柳飯，然后把菜單遞給她，說(shuō)道：“吃飯吃飯，我請(qǐng)客。”

許可沒(méi)有接菜單，恨恨的說(shuō)道：“給我來(lái)份你們這里最貴的意大利面，然后再來(lái)一份最貴的甜點(diǎn)。”

“你真狠！”方曉的那一萬(wàn)塊意外之財(cái)還剩不少，心不慌，他把菜單遞給服務(wù)員，說(shuō)道：“那就這樣吧。”

服務(wù)員走后，許可問(wèn)他：“你的感冒好點(diǎn)了沒(méi)，什么時(shí)候可以錄音？”

“感冒沒(méi)事了，不過(guò)上呼吸道感染的炎癥還沒(méi)消，現(xiàn)在嗓子很干。”方曉想了一下，說(shuō)道：“你給我買的那藥挺有效的，再過(guò)一兩天應(yīng)該就好了，我明天有事，后天去錄音怎么樣？”

“后天說(shuō)不定翻唱就要上百了?！痹S可很急，問(wèn)道：“你明天要去做什么？”

“去植物園?！狈綍砸膊浑[瞞，解釋了一下帶喬雅丹去找秦鳳儀的事，然后說(shuō)道：“要不你把樂(lè)隊(duì)和錄音室安排好，我晚上回來(lái)就錄？”

“既然你不想當(dāng)老師，讓雅丹去也好，她挺不容易的。”許可對(duì)圣心的事情沒(méi)興趣，她感興趣的是音樂(lè)，興致勃勃的說(shuō)道：“雅丹說(shuō)你在面試的時(shí)候，臨場(chǎng)寫了三首歌，我本來(lái)以為你是糊弄那些小姑娘的，現(xiàn)在看來(lái)，你寫的應(yīng)該挺好，連秦阿姨都心動(dòng)了，既然咱們現(xiàn)在是合伙人了，你就不要再藏著掖著，快點(diǎn)拿出來(lái)讓我聽聽?！?p/> 秦阿姨……

許可的家庭背景，究竟有多深？

“我只拿愛(ài)情釀的酒當(dāng)籌碼，多一首歌，就要多很多股份哦。”

“我又沒(méi)說(shuō)要你那歌的版權(quán)，聽聽也不行？”許可怒了，揶揄道：“你真是典型的被害妄想狂，而且是很小氣的被害妄想狂！”

話都說(shuō)這份上了，還能怎么辦……

方曉于是用手指輕點(diǎn)桌面打拍子，唱了一下他改編過(guò)的改變1995最后一段。

“沒(méi)了？”許可聽完后，皺眉說(shuō)道；“你這只是一小段。”

“這就是我在面試的時(shí)候?qū)懙??！狈綍詳偸郑f(shuō)道：“曲子我弄好了，剩下的歌詞，要等秦姐去填?！?p/> 許可目光閃動(dòng)，說(shuō)道：“你再唱一遍?！?p/> 方曉不明所以，但還是照辦了，又唱了一遍。

“方曉呀方曉，還好你是個(gè)大笨蛋。”許可眼睛晶晶亮的，笑著說(shuō)道：“你要是拿這首歌出來(lái)做籌碼，咱們倆早就談完了，有這首歌，你要7成股份，我都答應(yīng)?！?p/> 方曉驚訝之情，溢于言表，問(wèn)道：“為什么？”

“這首歌有噱頭呀，只要秦阿姨在歌詞上簽了名，我拿出去，隨便找個(gè)唱片公司，都能賣100萬(wàn)，我投10萬(wàn)，然后拿回來(lái)30萬(wàn)，很賺了?！?p/> “秦姐很有名？”

“秦阿……你占我便宜是不是？我喊阿姨，你喊姐姐！”

“我又不知道你們認(rèn)識(shí)，我打電話的時(shí)候喊她秦姐，她又沒(méi)反對(duì)。”方曉很無(wú)辜，說(shuō)道：“她那么年輕，你們熟悉，喊阿姨沒(méi)問(wèn)題，我喊阿姨，肯定會(huì)惹人不高興的，要是這會(huì)有個(gè)高中生跑過(guò)來(lái)喊你阿姨，你高興不？大家各交各的，何必多想。”

許可一想也是，就沒(méi)追究了，說(shuō)道：“花市長(zhǎng)位高權(quán)重，脾氣很硬，不好接觸，所以要想接近他，最好走夫人路線，因?yàn)槿愀鄣娜硕贾浪颓匕⒁虄扇烁星楹苌?。?p/> “你這首歌的旋律非常好，而且按照你的思路，秦阿姨以人生經(jīng)歷寫出來(lái)的歌詞，也一定會(huì)很有意境，流行的可能性很高，既能討好市長(zhǎng)夫人，又能賺錢，一舉兩得的事情，哪個(gè)商人不想要？所以一轉(zhuǎn)手，就是大筆大筆的錢?！?p/> 方曉看她侃侃而談，雙眼閃爍著金錢的光輝，有些好奇的問(wèn)道：“許可，你為什么不去學(xué)經(jīng)濟(jì)？”

“因?yàn)槲覌屢郧笆歉阋魳?lè)的，我從小就會(huì)彈鋼琴。”許可輕嘆，說(shuō)道：“我本來(lái)以為繼承了她的天賦和愛(ài)好，結(jié)果上了大學(xué)才發(fā)現(xiàn)，我似乎遺傳了我爸爸的基因，比起音樂(lè)，我更喜歡賺錢的樂(lè)趣。其實(shí)我搞這個(gè)樂(lè)隊(duì)，就是為了玩一次狂歡，作為告別音樂(lè)世界的離別禮?！?p/> 方曉哦了一聲，然后問(wèn)道：“那這首歌，你要不要？”

“要?！痹S可立刻毫不猶豫的說(shuō)道：“我再出5萬(wàn)，你把這兩首歌的版權(quán)都賣給公司，股份比例不變，不準(zhǔn)再討價(jià)還價(jià)了！這首歌值錢的地方，不在你，而在秦阿姨，我已經(jīng)很厚道了?！?p/> 好吧，這個(gè)價(jià)格即使不厚道，也很公道了，而且作為穿越黨，方曉現(xiàn)在是兩眼一麻黑，沒(méi)有許可，他哪能接觸到那些想拍秦鳳儀馬屁的商人？

“那好吧?！?p/> 雖然方曉現(xiàn)在一個(gè)子兒都拿不到，而且這些錢都會(huì)走公司的賬戶，進(jìn)不了個(gè)人腰包，但根據(jù)口頭上的約定，短短一個(gè)多小時(shí)，他就從負(fù)債累累的窮鬼，成了一個(gè)坐擁15萬(wàn)身家的小開了……

不如再賣兩首好了……

“其實(shí)我還有別的歌……”

“不要了，我也不聽了?！痹S可豎起青蔥般的食指，阻止了他，說(shuō)道：“15萬(wàn)是我全部的資本，再多就沒(méi)有了?！?p/> “不會(huì)吧？你那輛車就不止15萬(wàn)啊。”

“那車是我爸爸提供的無(wú)息貸款買的，以后要還的?！痹S可等服務(wù)員放好裝著食物的餐盤之后，才說(shuō)道：“這15萬(wàn)，有10萬(wàn)是我從小到大，過(guò)各種節(jié)日收到的壓歲錢，還有5萬(wàn)，是我這兩年打工賺到的?！?p/> 以她和市長(zhǎng)夫人都很熟的家境，10萬(wàn)的壓歲錢不算什么，但是你一個(gè)在校學(xué)生，兩年賺了5萬(wàn)，打的是啥工？

PS：求求推薦求點(diǎn)評(píng)求各種呵護(hù)……