材料帝國(guó) 第五百二十三章 市政供水公司的采購(gòu)員

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在經(jīng)過一番認(rèn)真的評(píng)估之后，勒阿弗爾海濱漏油事故的處理方案進(jìn)行了全面的調(diào)整，大秦集團(tuán)的超級(jí)過濾膜被同時(shí)應(yīng)用于海上和海灘的油污分解物過濾。由于過濾膜能夠?qū)⒂卸净瘜W(xué)物質(zhì)從廢水中過濾出來，因此用于分解油污的化學(xué)藥劑也就有了更多的選擇，一些分解能力更強(qiáng)但具有一定毒性的化學(xué)藥劑得以采用，從而全面提高了油污處理的效率。

在處理油污的這些日子里，秦海、夏揚(yáng)杰和于利鴻等人都留在法國(guó)，以便隨時(shí)解決過濾膜使用中可能出現(xiàn)的問題。按道理說，秦海作為一名高層管理者，在與法國(guó)生態(tài)部簽完合作協(xié)議之后，也就沒什么事情了，完全可以打道回府。不過，鑒于這一次參與油污處理工作對(duì)于大秦集團(tuán)意義重大，秦海還是決定在法國(guó)多呆幾天，順便給大秦集團(tuán)做一做。

在秦海的授意下，負(fù)責(zé)集團(tuán)海外市場(chǎng)運(yùn)作的陳鴻程緊急聯(lián)絡(luò)了歐洲的幾家主要媒體，用無數(shù)的花言巧語加上咔咔響的英鎊、法郎等說服這些媒體派出記者前往勒阿弗爾，對(duì)亨洛克、弗蘭丁以及秦海等人進(jìn)行了采訪。勒阿弗爾漏油事件本來就是一個(gè)熱點(diǎn)話題，現(xiàn)在再加上神秘的中國(guó)企業(yè)的介入，又使這個(gè)話題里多了不少花絮。

《中國(guó)超級(jí)過濾膜揚(yáng)威勒阿弗爾海濱》，這樣一個(gè)眩目的標(biāo)題迅速地出現(xiàn)在了幾家歐洲主要報(bào)紙上，電視媒體隨后跟進(jìn)，向全歐洲的觀眾展示了超級(jí)過濾膜的工作狀況，同時(shí)也把秦海的形象推到眾人的眼前。

“作為一家以造福全人類為己任的中國(guó)企業(yè)。我們一直致力于開發(fā)各種新技術(shù)、新產(chǎn)品。日前，當(dāng)歐洲某家全球市場(chǎng)占有率超過一半的大企業(yè)對(duì)油污廢水過濾一籌莫展之際，我們利用我們新近開發(fā)的超級(jí)過濾膜為法國(guó)生態(tài)部解決了燃眉之急……”

面對(duì)著bbc的攝像機(jī)，秦海帶著一臉挽救世界和平的嚴(yán)肅神情，用流利的英語介紹著本次事件的始末。

“秦先生。你說的全球市場(chǎng)占有率超過一半的大企業(yè)，是指德國(guó)的沃倫集團(tuán)嗎？”bbc的美女記者閃著漂亮的藍(lán)眼睛，向秦海求證道。

秦海斷然地?fù)u著頭道：“對(duì)不起，記者小姐，我不能透露這家企業(yè)的名字，因?yàn)樵诠娒媲皩?duì)同行的能力作出消極評(píng)價(jià)是一種有悖公平競(jìng)爭(zhēng)原則的行為。作為一家負(fù)責(zé)任企業(yè)的管理者，我不能做出這樣的事情。”

“我對(duì)你的職業(yè)操守表示無比的尊重。”美女記者微笑著贊道，沒有人注意到她拿著話筒的手上有一個(gè)中指悄悄地向著秦海豎了起來。

在過濾膜領(lǐng)域占有全球一半以上的市場(chǎng)，這樣的企業(yè)除了沃倫集團(tuán)還能有誰？可是只要秦海不直接指名道姓，他就不用承擔(dān)貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡名。美女記者不知道中國(guó)有一個(gè)叫作“指桑罵槐”的成語。不過這并不妨礙她對(duì)秦海的節(jié)操給出差評(píng)。

好吧，反正沃倫集團(tuán)也不是英國(guó)企業(yè)，德國(guó)和英國(guó)在許多地方也是互相拆臺(tái)的，能夠有一個(gè)機(jī)會(huì)貶損一下德國(guó)企業(yè)，bbc也是樂見其成的。

關(guān)于大秦集團(tuán)的這些宣傳在歐洲的化工領(lǐng)域里引起了一陣小小的議論。其中最為惱火的，自然就是沃倫集團(tuán)本身了，據(jù)說集團(tuán)董事長(zhǎng)在看過幾家媒體的報(bào)道之后，在自己的辦公室里砸了一個(gè)杯子。然后把過濾膜事業(yè)部的負(fù)責(zé)人叫過去訓(xùn)了半個(gè)小時(shí)之久，勒令其必須在半年時(shí)間內(nèi)推出足以秒殺大秦集團(tuán)的產(chǎn)品，以挽回沃倫集團(tuán)的面子。負(fù)責(zé)人回到自己的事業(yè)部。自然只能拿伯尼斯和克勞登二位來出氣，這兩位仁兄苦哈哈地跑到勒阿弗爾去送臉下鄉(xiāng)，回來還得接受老板的狂怒，真算是倒霉催的了。

至于沃倫集團(tuán)之外的那些企業(yè)，對(duì)于這個(gè)事件則是喜憂參半。喜的地方在于看到高高在上的沃倫集團(tuán)吃了癟，給大家出了口氣；憂的則是一家名不見經(jīng)傳的中國(guó)企業(yè)突然冒出來。而且把一只腳跨進(jìn)了歐洲市場(chǎng)，這對(duì)于大家來說。都不算是什么好的消息。

從同行的角度來說，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然是越少越好。尤其是中國(guó)企業(yè)，跑到歐洲來搶飯吃，實(shí)在是讓人無法接受。但對(duì)于下游的用戶來說，多一種選擇就意味著多了一些討價(jià)還價(jià)的余地，中國(guó)產(chǎn)品一向以價(jià)格低廉而著稱，這也讓大家充滿了期待。

以往大家不接受中國(guó)產(chǎn)品，主要是因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品性能和質(zhì)量都遠(yuǎn)不及歐洲產(chǎn)品，即便價(jià)格便宜也無人問津。但這一回情況不同了，大秦集團(tuán)的產(chǎn)品把沃倫集團(tuán)都比下去了，這樣重要的一次油污清理工作都在使用中國(guó)產(chǎn)品，大家還有什么不敢相信的？

過濾膜在工業(yè)中有著廣泛的應(yīng)用，從工業(yè)廢水的處理，到市政自來水凈化，還有食品、化工等行業(yè)的液體分離，都要用到各種各樣的過濾膜。大秦集團(tuán)一炮打響，引來了無數(shù)下游廠家的注目，秦海等人在勒阿弗爾的臨時(shí)住處，一下子就變得門庭若市，讓亨洛克、弗蘭丁等人都感到了無語。

“秦先生，我突然覺得這一次我虧本了，20萬平米超級(jí)過濾膜，我花了整整1200萬美元，如果我早知道現(xiàn)在這種情況，也許我應(yīng)當(dāng)把價(jià)格再往下壓一壓的。”弗蘭丁嘆著氣對(duì)秦海說道。

“弗蘭丁王子，你這種行為在中國(guó)就叫作過河拆橋，這是一種非常不道德的行為。”秦海笑著調(diào)侃道。

弗蘭丁道：“秦先生，難道我不才是那座橋嗎？這幾天時(shí)間，你們至少做成了50樁生意，而這都是建立在我們使用了你們大秦集團(tuán)的超級(jí)過濾膜這條新聞基礎(chǔ)上的。可以這樣說，你們利用我做了。”

秦海把手一攤，說道：“王子殿下，你現(xiàn)在后悔還來得及。你完全可以拒絕使用我們的過濾膜，我會(huì)把1200萬美元退還給你的。”

“然后我就要向法國(guó)生態(tài)部支付至少120億美元的生態(tài)賠償金！”弗蘭丁沒好氣地說道，“你明明知道我們不可能拒絕你們的超級(jí)過濾膜。”

秦海笑道：“這就對(duì)了，我們是合作伙伴，所以不要說什么誰利用誰的問題。再說。我們大秦集團(tuán)發(fā)展了，對(duì)于弗蘭丁王子也是有好處的。”

“什么好處？”弗蘭丁下意識(shí)地問道。

“我們是一家專業(yè)的材料集團(tuán)，其中高分子材料的部分主要原料都是石油，我相信我們會(huì)成為沙特原油的重要用戶。弗蘭丁王子不喜歡像我們這樣有信用而且關(guān)系密切的用戶嗎？”秦海說道。

“中國(guó)本身是產(chǎn)油國(guó)，對(duì)于中東石油的需求量并不大。”弗蘭丁說道，“我們也一直希望能夠開拓中國(guó)市場(chǎng)。可惜你們并沒有向我們開放這個(gè)市場(chǎng)。”

秦海道：“你說的是過去的事情，中國(guó)即將迎來一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的時(shí)期，石油需求將會(huì)比現(xiàn)在增加數(shù)倍，對(duì)于中東石油的需求必然會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)。弗蘭丁王子愿意在原油出口方面與我們進(jìn)行合作嗎？”

“非常愿意。”弗蘭丁笑了，他伸出手與秦海相握。說道：“我非常希望能夠與秦先生建立起更廣泛的合作關(guān)系，我們可以向你們提供原油，而你們則可以幫助我們建設(shè)海水淡化工廠，以及其他的一些水處理工程。”

“合作愉快！”秦海樂呵呵地說道。

在那個(gè)年代里，中國(guó)是一個(gè)外匯短缺的國(guó)家，不得不依靠出口各種資源性產(chǎn)品來換取外匯，石油也是重要的出口物資之一，進(jìn)口石油根本就沒有提上國(guó)家的議事日程。不過秦海知道。幾年之后，中國(guó)的輕紡工業(yè)品出口就將大幅增長(zhǎng)，對(duì)外貿(mào)易將從逆差變成順差。屆時(shí)國(guó)家將開始減少資源出口，增加資源進(jìn)口，直至成為一個(gè)每年進(jìn)口石油超過3億噸、鐵礦石超過6億噸的龐大的“吸金怪獸”。

就大秦集團(tuán)而言，這種依靠進(jìn)口資源發(fā)展的思路還要超前得多，從七八年前進(jìn)口煤炭和鐵礦石開始，就已經(jīng)走上了用工業(yè)品換取資源性產(chǎn)品的道路了。這一次偶遇弗蘭丁王子。秦海更是起了進(jìn)口原油的念頭，只等著把勒阿弗爾的事情辦完。就可以開始運(yùn)作了。

兩個(gè)人就未來的原油進(jìn)口合作問題簡(jiǎn)單地交換了一下意見，弗蘭丁便起身告辭了。他原本也只是來串串門的，因?yàn)榍睾＿€要忙著接待客戶，而弗蘭丁也要去清理油污的現(xiàn)場(chǎng)看看工作的情況。

秦海把弗蘭丁送出自己的臨時(shí)會(huì)客室，迎面走來了于利鴻，他的身邊還帶著兩名藍(lán)眼睛、高鼻子的西方人。弗蘭丁知道這肯定又是來找秦海談合作事宜的客商，也就不再耽誤秦海的時(shí)間，擺擺手，帶著自己的屬下離開了。秦海看著弗蘭丁走出幾步，這才扭頭向于利鴻笑著問道：“這是哪里的客人？”

“他們是從美國(guó)來的，是紐約市政供水公司的工程師，他們想和我們洽談一下超級(jí)反滲透膜的事情。”于利鴻喜滋滋地介紹道。

“好啊，歡迎歡迎。”秦海把頭轉(zhuǎn)向兩位美國(guó)客人，伸出手去與對(duì)方握手，于利鴻則在一旁向美國(guó)客人做著介紹。

“很高興見到秦先生，我叫菲特斯，是紐約市政供水公司的，這位是我的同事，塞茨勒……”領(lǐng)頭的一位美國(guó)人向秦海躬身說道。

“塞茨勒？”秦海看了一眼旁邊那位美國(guó)人，隱約覺得對(duì)方的面容和名字都有幾分熟悉，只是一時(shí)間想不起來在什么地方打過交道。他沒有多說什么，與兩個(gè)人握了握手之后，便招呼著二人走進(jìn)了會(huì)客室。

“我們是一家自來水生產(chǎn)企業(yè)，承擔(dān)著為居民提供潔凈自來水的職責(zé)。在以往，我們的生產(chǎn)流程是用微濾膜對(duì)外來水源進(jìn)行初級(jí)過濾，然后再用加氯方法消除水體中的微生物。我們也嘗試過使用反滲透膜來進(jìn)行水體過濾，但因?yàn)檫^濾效率的問題，這種方法無法滿足我們的需要。

前兩天，我們了解到貴公司生產(chǎn)的超級(jí)納濾膜能夠達(dá)到每天每平米20立方米的滲透通量。極大地提高了過濾效率。我們想知道，貴公司是否同樣能夠生產(chǎn)高效率的反滲透膜，只要能夠達(dá)到10立方米以上的滲透通量，就能夠滿足我們的要求了。”

菲特斯簡(jiǎn)單地向秦海說明了自己的來意。

用過濾膜進(jìn)行自來水處理，是一種新興的工藝。要使自來水達(dá)到飲用標(biāo)準(zhǔn)。必須使用比納濾膜孔徑更小的反滲透膜，以便過濾掉水體中的無機(jī)礦物質(zhì)。傳統(tǒng)的反滲透膜滲透通量過低，無法在短時(shí)間內(nèi)過濾出足夠的水量，這就限制了這種技術(shù)的應(yīng)用。菲特斯等人從大秦集團(tuán)的超級(jí)過濾膜中看到了希望，所以專程跑來與秦海洽談。

“我們生產(chǎn)的反滲透膜的確能夠達(dá)到10立方米以上的滲透通量。”秦海說道，“不過。反滲透膜的價(jià)格目前還比較高，在自來水處理中應(yīng)用，恐怕有些不太經(jīng)濟(jì)，這一點(diǎn)你們是否考慮過？”

關(guān)于這個(gè)問題，秦海的確讓夏揚(yáng)杰他們進(jìn)行過測(cè)算。測(cè)算的結(jié)果顯示，用反滲透膜來過濾城市自來水，遠(yuǎn)不及傳統(tǒng)的石英砂過濾池更經(jīng)濟(jì)。對(duì)于沙特這樣既有錢、又嚴(yán)重缺乏淡水的國(guó)家，用反滲透膜來進(jìn)行海水淡化，倒是可行。但美國(guó)并不缺乏淡水，紐約更是有大河經(jīng)過的城市，使用反滲透膜技術(shù)進(jìn)行自來水凈化，似乎不是一個(gè)好的選擇。

于利鴻坐在一旁。聽著秦海給對(duì)方講這些道理，不禁有些暗自惋惜。人家美國(guó)人愿意花這個(gè)冤枉錢，秦總有什么必要去阻攔呢？經(jīng)濟(jì)與不經(jīng)濟(jì)。人家自己會(huì)算，也許人家就是要這個(gè)“派”，你管得著嗎？

秦海也不是沒有想過這一點(diǎn)，但他覺得，依靠對(duì)方的一時(shí)糊涂來做生意，是不可能長(zhǎng)久的。合作講的是雙贏，只能雙贏才能達(dá)到穩(wěn)定。如果可能的話。他更希望對(duì)方使用大秦集團(tuán)的超濾膜或者納濾膜，最后再用化學(xué)方法來進(jìn)行無機(jī)物的處理。這樣的生產(chǎn)工藝更為經(jīng)濟(jì)合理。

聽到秦海的話，菲特斯愕了一下，把頭轉(zhuǎn)向身邊的塞茨勒。塞茨勒皺了皺眉頭，說道：“秦先生，這個(gè)問題你們不必?fù)?dān)心，只要你們的反滲透膜能夠達(dá)到我們要求的滲透通量，價(jià)格方面稍高一些，我們也是能夠接受的。”

“其實(shí)，以你們的水源水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，使用納濾膜來進(jìn)行水體凈化就足夠了，使用反滲透膜的必要性不大。”秦海還在做著最后的努力。

“我們希望能夠?yàn)槭忻裉峁└哔|(zhì)量的自來水，要達(dá)到直接飲用的標(biāo)準(zhǔn)。”塞茨勒說道。

對(duì)方說到這個(gè)程度，秦海也無法再說什么了，他點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那好吧，你們打算采購(gòu)多少反滲透膜？”

塞茨勒拿出一張紙，用筆在紙上寫了個(gè)算式，然后說道：“如果滲透通量能夠達(dá)到10立方米，那么我們總共需要使用2萬平方米的過濾膜，第一期提供1萬平方米，余下的作為第二期提供。”

“2萬平方米？”秦海皺了皺眉，“你們一天的供水量是多少？”

也難怪秦海會(huì)提出這樣的問題，因?yàn)橄膿P(yáng)杰、于利鴻他們?cè)?jīng)對(duì)京城、浦江這樣的城市進(jìn)行過測(cè)算，得出的結(jié)論是要滿足一個(gè)城市的用水，過濾設(shè)備中的反滲透膜使用量至少在10萬平方米以上。美國(guó)人的人均用水量遠(yuǎn)在中國(guó)人之上，而紐約也是一個(gè)將近1000萬人口的大城市，2萬平方米的反滲透膜哪里夠用？

菲特斯與塞茨勒二人面面相覷，一時(shí)竟然無語了。

“紐約有幾家供水公司？”于利鴻也插話了，他有些懷疑對(duì)方的公司只是為紐約的一部分城區(qū)提供自來水，如果真是這樣，那么2萬平米也就能夠解釋了。

“好像……”塞茨勒結(jié)結(jié)巴巴，不知道該如何回答才好。

看到對(duì)方這樣支吾，秦海頓時(shí)警覺起來了。對(duì)方既然是來談反滲透膜采購(gòu)問題的，對(duì)于本公司的日供水量以及全城有幾家供水公司這樣的問題，絕不可能一無所知。供水公司又不是房地產(chǎn)開發(fā)商，一個(gè)城市能夠有三四家也就了不起了，兩位工程師怎么可能連這個(gè)都回答不上來？

難道他們并不是所謂供水公司的？

秦海念頭一動(dòng)，再看著塞茨勒的神情，腦子里突然閃過了一個(gè)場(chǎng)景。他終于想起來了，自己是在什么地方見過這位塞茨勒，那是在美國(guó)陸軍器材司令部的會(huì)客室里。這位塞茨勒仁兄壓根就不是什么紐約市政供水公司的工程師，他是美國(guó)陸軍器材司令部的工作人員，秦海去美國(guó)推銷防彈衣的時(shí)候，與此君是打過交道的。

再結(jié)合塞茨勒提出來的采購(gòu)數(shù)量以及他支支吾吾的表情，秦海笑了，他們哪里是在為市場(chǎng)供水采購(gòu)過濾膜，這分明就是一樁軍方采購(gòu)案，難怪他們根本就不在乎價(jià)格的高低。(