材料帝國(guó) 第四百九十七章 我們沒有外匯

/齊橙/

“這個(gè)……倒也不是沒有辦法。”

秦海賣足了關(guān)子，開始露出自己的獠牙了。

“秦董事長(zhǎng)請(qǐng)講。”長(zhǎng)友永嗣松了口氣，只要對(duì)方肯定開出價(jià)錢就好辦了，這證明還有商量的余地。他最擔(dān)心的，是秦海出于扼殺春山公司的動(dòng)機(jī)，堅(jiān)決不肯妥協(xié)，那春山公司就只能通過日本政府與中國(guó)政府談判來(lái)解決問題了，這是最麻煩的一種方式。

秦海道：“作為合作伙伴，尤其是鏑鋱鐵合金的專利還是由我們轉(zhuǎn)讓給春山公司的，我們有義務(wù)保證春山公司獲得足夠的氧化鏑和氧化鋱供應(yīng)，這是我們大秦集團(tuán)的態(tài)度，這一點(diǎn)平野先生和長(zhǎng)友先生是可以放心的。”

“謝謝秦董事長(zhǎng)，謝謝大秦集團(tuán)。”平野貞夫和長(zhǎng)友永嗣趕緊鞠躬。

“但是……”秦海把這兩個(gè)字咬得特別重，“中國(guó)政府保護(hù)稀土資源的政策是非常堅(jiān)定的，前一段時(shí)間出現(xiàn)的稀土價(jià)格不如大白菜的情況，中國(guó)政府絕對(duì)不能允許重現(xiàn)。加上對(duì)于環(huán)境保護(hù)方式的考慮，因此稀土價(jià)格將不可避免地出現(xiàn)一些上浮，這一點(diǎn)還請(qǐng)二位理解。”

“上浮多少？”長(zhǎng)友永嗣問道。

“國(guó)家稀土辦提出的指導(dǎo)價(jià)，氧化鏑不少于300美元每公斤，氧化鋱是450美元每公斤。”蘇亞波在一旁回答道，這是秦海事先向他交代過的事情，他只是在合適的時(shí)候把這話說(shuō)出來(lái)而已。

“這個(gè)價(jià)格……是不是太高了？”長(zhǎng)友永嗣的臉有些發(fā)白，“僅僅是8個(gè)月前，氧化鏑還只是17美元每公斤，怎么能一下子漲到300美元，這太不合理了。”

“每公斤17美元這個(gè)價(jià)格，就不必再提了。這個(gè)價(jià)格完全就是賣泥土的價(jià)格，這是極其不合理的。”秦海淡淡地說(shuō)道。

“是的是的，每公斤17美元，的確是有些低了。”長(zhǎng)友永嗣順著秦海的話說(shuō)道，“我們覺得，目前國(guó)際市場(chǎng)上每公斤100美元的價(jià)格。已經(jīng)是非常高了，如果漲到300美元，那完全就是漫天要價(jià)了。”

秦海道：“長(zhǎng)友先生，你說(shuō)的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，其實(shí)已經(jīng)是有價(jià)無(wú)市了。目前整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)上能夠交易的氧化鏑，我想不超過10噸，價(jià)格的上漲是必然的事情。你應(yīng)當(dāng)知道，稀土資源是非常稀缺的，尤其是鏑、鋱、釓、銪這些稀土元素。更是寶貴。我相信，未來(lái)這些元素氧化物的價(jià)格還會(huì)進(jìn)一步上漲，尤其是當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)這些元素的更多用途之后。”

“這……”長(zhǎng)友永嗣無(wú)語(yǔ)了，他知道秦海的說(shuō)法是正確的，資源性產(chǎn)品的價(jià)格，怎么高估都不為過。他所以認(rèn)為每公斤300美元的氧化鏑太貴，只是因?yàn)榇饲爸袊?guó)一直在賤賣稀土產(chǎn)品，給人們形成了低價(jià)的預(yù)期。一旦中國(guó)人意識(shí)到稀土的寶貴。也學(xué)會(huì)使用自己手里的壟斷權(quán)力，那么氧化鏑這種產(chǎn)品漲到每公斤300美元的價(jià)位。還算不上是離譜。

事實(shí)上，日本的一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)言氧化鏑會(huì)漲到每公斤500美元以上，而且未來(lái)還有進(jìn)一步漲價(jià)的空間。在春山公司內(nèi)部，對(duì)于這個(gè)價(jià)位是有心理預(yù)期的，只是長(zhǎng)友永嗣不會(huì)在秦海面前透露這一點(diǎn)而已。

就價(jià)格的問題，雙方又糾纏了一番。最后秦海勉強(qiáng)答應(yīng)暫時(shí)把氧化鏑價(jià)格降到250美元每公斤，氧化鋱則降到350美元，按照這樣的價(jià)格計(jì)算，春山公司要采購(gòu)200噸氧化鏑和50噸氧化鋱，需要花費(fèi)將近7000萬(wàn)美元。比過去采購(gòu)?fù)瑯訑?shù)量的產(chǎn)品多出了幾十倍的支出，長(zhǎng)友永嗣只覺得心里像在滴血一般。

“這個(gè)價(jià)格，我還需要向公司請(qǐng)示之后才能確定，畢竟與我們預(yù)期的價(jià)格差距太大了。”長(zhǎng)友永嗣最后這樣對(duì)秦海說(shuō)道，他心里也明白，如果找不出好的辦法逼迫中國(guó)人降價(jià)，春山公司最終也只能接受這個(gè)價(jià)格了。

“這個(gè)價(jià)格，我們也需要向國(guó)家稀土辦請(qǐng)示一下，或許稀土辦會(huì)認(rèn)為這個(gè)價(jià)格低于他們提出的指導(dǎo)價(jià)，從而不批準(zhǔn)這筆交易。”秦海也假惺惺地說(shuō)道。

平野貞夫用郁悶的口吻說(shuō)道：“總的來(lái)說(shuō)，我們還是希望秦董事長(zhǎng)能夠替我們?cè)贍?zhēng)取一下，爭(zhēng)取一個(gè)更低的價(jià)格。按照這樣的價(jià)格，我們生產(chǎn)的鏑鋱鐵合金幾乎沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終我們只能放棄這項(xiàng)非常有前途的新產(chǎn)品了。”

“我想貴公司是不會(huì)放棄這種產(chǎn)品的。”秦海不以為然地說(shuō)道，“鏑鋱鐵合金能夠廣泛地應(yīng)用于生產(chǎn)計(jì)算機(jī)磁盤、汽車電機(jī)和移動(dòng)電話，而這幾種產(chǎn)品都是市場(chǎng)非常廣闊的，利潤(rùn)率也非常高，廠商是不會(huì)因?yàn)殓C鋱鐵合金永磁體價(jià)格的輕微上升而拒絕這種材料的。如果我所料不差的話，貴公司按照現(xiàn)在這樣的價(jià)格購(gòu)入氧化鏑和氧化鋱，未來(lái)生產(chǎn)的鏑鋱鐵合金利潤(rùn)率不會(huì)低于30，這比釹鐵硼的利潤(rùn)率要高出許多。”

“您的計(jì)算是基于最樂觀的考慮的，事實(shí)上，我們還有很多不可預(yù)料的成本。”平野貞夫認(rèn)栽了。都是做同一個(gè)行業(yè)的人，生產(chǎn)成本、利潤(rùn)率這些事情，還真的瞞不過誰(shuí)。他甚至可以猜出來(lái)，秦海向他們報(bào)出來(lái)的氧化鏑和氧化鋱的價(jià)格，就是基于對(duì)春山公司生產(chǎn)成本的計(jì)算而量身定制的，這真是一個(gè)精明到家的對(duì)手。

“秦董事長(zhǎng)，按照咱們剛才談的價(jià)格，貴公司就能夠確保向我公司提供足夠的氧化鏑和氧化鋱嗎？”長(zhǎng)友永嗣回避開了成本和利潤(rùn)的話題，開始落實(shí)合同的細(xì)節(jié)。

“還不夠。”秦海搖了搖頭，回答道。

“還不夠，為什么？”長(zhǎng)友永嗣一愣，錢都讓你賺了，你還有什么妖蛾子？

秦海嘆了口氣，道：“我剛才已經(jīng)說(shuō)過了，稀土開發(fā)是受國(guó)家政策控制的。實(shí)不相瞞，我們公司的確有能力提高稀土產(chǎn)品的供應(yīng)量，但前提是必須得到國(guó)家的授權(quán)。如果國(guó)家稀土辦不松口，你們出再高的價(jià)格，我們也不敢供應(yīng)。”

“怎么會(huì)這樣？”長(zhǎng)友永嗣急眼了，說(shuō)了半天，這不又繞回去了嗎？他可不相信什么國(guó)家控制的說(shuō)法，日本人的情報(bào)工作是做得很扎實(shí)的，他早就打聽清楚了，稀土辦對(duì)于稀土生產(chǎn)有管轄權(quán)不假，但秦海在稀土辦的話語(yǔ)權(quán)也是非常大的，根本不存在什么得不到授權(quán)的問題。秦海故作姿態(tài)，分明是還有什么條件要提出來(lái)。

“秦董事長(zhǎng)，中國(guó)有句俗話，叫一事不煩二主。既然我們是合作伙伴，那么有什么問題，還請(qǐng)秦董事長(zhǎng)幫我們一并解決了。你剛才說(shuō)的國(guó)家稀土辦那邊，應(yīng)當(dāng)如何去接洽，如何才能說(shuō)服他們答應(yīng)更多的稀土配額，秦董事長(zhǎng)能給我們一些指點(diǎn)嗎？”長(zhǎng)友永嗣說(shuō)道。

“這件事有一些難度，畢竟國(guó)家的政策是非常明確的。”秦海裝出一副思考的樣子，緩緩地說(shuō)道。

長(zhǎng)友永嗣和平野貞夫都知道他還有下文，索性也就不再插嘴，等著秦海繼續(xù)往下說(shuō)。

果然，秦海在停頓了半分鐘之后，眉毛一揚(yáng)，說(shuō)道：“我想起來(lái)了，現(xiàn)在倒是有一個(gè)機(jī)會(huì)，如果貴公司能夠抓住，我想稀土辦那邊是會(huì)松口的。”

“什么機(jī)會(huì)？”長(zhǎng)友永嗣問道。

“不知春山公司和新日鐵、川崎制鐵、住友金屬、神戶制鋼這幾家企業(yè)有沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系？”秦海問道。

“新日鐵……”長(zhǎng)友永嗣有些莫名其妙。秦海說(shuō)的這四家企業(yè)，都是日本最著名的鋼鐵企業(yè)，規(guī)模之大，不是春山公司可以望其項(xiàng)背的。秦海好端端地說(shuō)起這幾家企業(yè)，還真讓長(zhǎng)友永嗣有些摸不著頭腦了。

“是這樣的……”秦海道，“中國(guó)正在進(jìn)行鋼材供銷體制的改革，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的鋼材供應(yīng)出現(xiàn)了一些臨時(shí)性的困難，急需進(jìn)口一批鋼材來(lái)滿足需要。如果春山公司能夠在這方面給中國(guó)政府提供一些幫助，我想中國(guó)政府是會(huì)投桃報(bào)李，在稀土政策上網(wǎng)開一面的。”

長(zhǎng)友永嗣還是沒有聽明白，有關(guān)中國(guó)鋼材供銷體制改革的事情，與春山公司無(wú)關(guān)，所以長(zhǎng)友永嗣也不知情。在他看來(lái)，中國(guó)需要進(jìn)口鋼材，這是一件非常簡(jiǎn)單的事情，拿出外匯到國(guó)際市場(chǎng)上去采購(gòu)就是了，有什么難度呢？

鋼材不比稀土，這東西沒有配額一說(shuō)，而且總體上是供大于求的，不存在買不到的問題。日本是全球鋼鐵產(chǎn)量最高的國(guó)家，鋼材供應(yīng)更是充分，中國(guó)政府為什么不能直接到日本去買鋼材，反而要春山公司來(lái)提供什么幫助呢？

“事情是這樣的。”秦海道，“中國(guó)政府需要進(jìn)口至少500萬(wàn)噸鋼材來(lái)平衡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是……我們沒有足夠的外匯。”

“呃……”長(zhǎng)友永嗣再次無(wú)語(yǔ)了，鬧了半天，船在這里彎著呢。他訥訥地問道：“秦董事長(zhǎng)，那你希望春山公司如何幫助你們呢？”

“我只是提出一個(gè)設(shè)想。”秦海強(qiáng)調(diào)道，“目前中國(guó)政府在鋼材問題上面臨著困難，而日本是一個(gè)鋼材很充足的國(guó)家，如果春山公司能夠說(shuō)服這幾家鋼鐵企業(yè)通過賣方信貸的方式向中國(guó)政府銷售不少于500萬(wàn)噸鋼材，幫助中國(guó)政府解決燃眉之急，我想我們雙方后續(xù)的合作，就會(huì)變得簡(jiǎn)單了。”

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