材料帝國 第二百八十章 兩只虎互相謀皮

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從秦海的本意來說，他是非常希望能夠與庫塞拉合作的。不過，他希望從庫塞拉那里得到的，一不是對(duì)方的資金，二不是對(duì)方的技術(shù)，因?yàn)檫@兩項(xiàng)他都不缺乏。他真正想要的，是庫塞拉在日用陶瓷領(lǐng)域建立起來的龐大銷售體系。兄弟陶瓷廠的陶瓷刀再好，也需要有渠道才能賣出去，而建立一個(gè)渠道的難度是非常大的。

秦海也知道，庫塞拉一直都想霸占這個(gè)目前尚不存在的陶瓷刀市場，因?yàn)檫@個(gè)市場的利潤實(shí)在是太過豐厚了。陶瓷刀最早出現(xiàn)的時(shí)候，被譽(yù)為貴族刀，一套刀具的售價(jià)高達(dá)數(shù)百美元，而其實(shí)際的成本卻很低。有人形象地描述說，這相當(dāng)于是把泥土賣到了黃金的價(jià)格。

幾百美元一套的刀具，在當(dāng)時(shí)的中國肯定是沒有市場的。但在歐美、日本、中東等地，這個(gè)價(jià)錢并未超出人們的承受范圍，再加上陶瓷刀美觀、新穎、性能卓越，很容易受到人們的追捧。整個(gè)西方市場有將近10億人，一年賣出幾百萬套刀具并不困難，這就意味著一年會(huì)有10億美元以上的銷售額，而且還能夠持續(xù)若干年。這樣一個(gè)市場，庫塞拉豈有不眼熱之理？

一個(gè)被庫塞拉視為囊中物的市場，突然出現(xiàn)了秦海這樣一個(gè)競爭者，庫塞拉公司的仇視是可想而知的。秦海試圖讓庫塞拉幫自己賣陶瓷刀，這就無異于與虎謀皮，實(shí)在是一件有難度的事情。

但是，換一個(gè)角度來想，秦海已經(jīng)造出了陶瓷刀的成品，而庫塞拉公司一時(shí)還無法推出同樣的產(chǎn)品。在這個(gè)時(shí)候，庫塞拉公司如果不與秦海合作，那么就相當(dāng)于把這個(gè)市場完全讓給了秦海，萬一秦海能夠找到其他的合作伙伴，共同進(jìn)行銷售。庫塞拉公司就是竹籃打水一場空，連一點(diǎn)代理費(fèi)都收不到了，這恐怕也是庫塞拉公司不愿意看到的結(jié)果。

對(duì)于庫塞拉公司來說，最好的方案當(dāng)然是能夠把秦海的技術(shù)弄到自己手里，從而把秦海踢開，獨(dú)占這個(gè)市場。不過這樣一來，就相當(dāng)于庫塞拉在與虎謀皮。秦海又豈是會(huì)傻到把自己的虎皮揭下來賣掉的人？

兩邊都抱著要坑一坑對(duì)方的心態(tài)，這種談判實(shí)在是太艱難了。

“高村先生，請(qǐng)問你們打算如何與我們合作呢？”秦海問道。

“我們可以共同生產(chǎn)陶瓷刀，然后各自進(jìn)行銷售，你看如何？”高村武彥拋出另一個(gè)方案。

秦海笑道：“這個(gè)方案對(duì)我們似乎不太公平，我們明明自己可以生產(chǎn)陶瓷刀。為什么要和你們一起生產(chǎn)呢？”

“因?yàn)槲覀冇袕?qiáng)大的生產(chǎn)能力，恕我直言，你們可能不具備這樣的生產(chǎn)能力。”高村武彥說道。

“就算你說的是對(duì)的吧。”秦海道，高村武彥還真沒說錯(cuò)，兄弟陶瓷廠的產(chǎn)能的確無法達(dá)到年產(chǎn)幾百萬套的水平，如果要想在全球銷售，尋找一個(gè)代工企業(yè)是必須的。

“那么。雙方的利潤如何分配呢？”秦海又問道。

高村武彥道：“我們負(fù)責(zé)生產(chǎn)，按生產(chǎn)成本加成的方法，計(jì)算出廠價(jià)格。我們雙方各自進(jìn)行銷售，銷售利潤歸各自所有。”

“抱歉，這個(gè)方案對(duì)我們并沒有吸引力。”秦海聳了聳肩膀，直接把高村武彥的方案給否定了。他甚至連理由都懶得說，因?yàn)榇蠹叶际锹斆魅耍@其中的陷阱是再清楚不過的了。

庫塞拉是老牌陶瓷企業(yè)。擁有發(fā)達(dá)的銷售體系。而兄弟陶瓷廠此前甚至根本不曾進(jìn)入過國際市場，屬于兩眼一抹黑。高村武彥建議雙方各自進(jìn)行銷售，這完全就是一場不公平的比賽，秦海會(huì)接受才怪了。

“那么，貴公司的方案是什么呢？”高村武彥反過來問道。

秦海道：“陶瓷刀的技術(shù)是我們的，所以產(chǎn)品也是我們的，應(yīng)當(dāng)用統(tǒng)一的品牌進(jìn)行銷售。我們委托貴公司代工生產(chǎn)。同時(shí)委托貴公司作為我們的全球銷售代理，你們分別提取代工利潤和銷售傭金，其余的收益由我們獲得。”

“這不可能！”高村武彥差點(diǎn)尖叫起來。

照秦海的方案，庫塞拉這樣一家國際大公司就淪為一個(gè)莫名其妙的兄弟陶瓷廠的代工廠和代理商了。誰都知道。陶瓷這東西的成本沒多大，利潤極其可觀。庫塞拉只按成本進(jìn)行加成作為自己的銷售利潤，簡直就和叫花子無異。

此外，如果這樣合作，兄弟陶瓷廠能夠賺取高額利潤，將會(huì)迅速成長起來，最終成為庫塞拉公司的勁敵。這種拿自己的資源去培養(yǎng)對(duì)手的事情，庫塞拉公司怎么能做呢？

“如此說來，我們雙方恐怕就沒什么可談的了。”秦海干脆利索地說道。他也想明白了，一山難容二虎，自己想進(jìn)入民用陶瓷市場，就是與庫塞拉爭飯吃，這樣的兩家企業(yè)怎么可能合作呢？

“這實(shí)在是太遺憾了。”高村武彥也無奈地說道。

兩今日本人灰溜溜地走了，長友修一一邊走還一邊回頭張望，頗有一些戀戀不舍的意思。盡管此前就知道中國人造成了帶有刃口的陶瓷耙片，但這種現(xiàn)場觀察的感覺又是完全不同的。長友修一拼命地回想著劉碩拿出來的那幾把陶瓷刀的模樣，那鋒利的刀刃、光潔的表面……這都是庫塞拉在努力追求卻未能達(dá)到的目標(biāo)。

“高村君，我們就這樣放棄了嗎？”長友修一不甘心地問道。

“不會(huì)的。”高村武彥說道，“你沒發(fā)現(xiàn)嗎，那個(gè)自稱廠長的家伙，并不懂技術(shù)。后來來的那今年輕人，雖然懂一點(diǎn)技術(shù)，但顯然也只是一個(gè)助手。我們馬上回日本，通過我們的關(guān)系了解一下這項(xiàng)技術(shù)到底是哪個(gè)機(jī)構(gòu)開發(fā)出來的，我們直接和這個(gè)機(jī)構(gòu)去談。”

“真是奇怪，中國人怎么能搶在我們前面把這項(xiàng)技術(shù)開發(fā)出來了。在此前，并沒有關(guān)于他們?cè)谘芯看隧?xiàng)技術(shù)的消息啊。”長友修一說道。

高村武彥道：“這是我們的情報(bào)部門的失誤，中國人一向不太擅長對(duì)技術(shù)進(jìn)行保密，但這一次卻讓我們措手不及，我們應(yīng)當(dāng)向董事會(huì)匯報(bào)這件事情。”

兩今日本人嘀嘀咕咕地往外走，在中國代表團(tuán)的展位上，劉碩也在向秦海嘀咕道：“小秦，剛才這倆日本人想干嘛呢？”

秦海與高村武彥之間的對(duì)話是用日語進(jìn)行的，大使館派來的翻譯只懂得葡萄牙語和英語，因此無法替劉碩翻譯。看到雙方說了一陣，對(duì)方就臉色僵硬地走開了，劉碩能夠猜出這場談判很不愉快，但卻不知道細(xì)節(jié)是什么。

秦海說道：“日本人沒安好心啊，他們看到咱們的技術(shù)有市場潛力，就想把咱們吞掉。”

“吞掉？”劉碩瞪著眼睛問道。

“沒錯(cuò)。”秦海道，“他們提出要與我們?cè)诩夹g(shù)上進(jìn)行合作，而事實(shí)上，他們目前還沒有這項(xiàng)技術(shù)，所謂合作不過就是要竊取我們的技術(shù)而已。以咱們現(xiàn)在的實(shí)力，根本無法主導(dǎo)合作，所以我直接就拒絕了他們的要求。”

“小鬼子真是太壞了！”在一旁聽著的黃燕玲憤憤地說道，“難怪沙叔一直都恨日本人，我們礦上來過一些日本人，沙叔從來都不陪他們。”

“呃……這倒也不必了。”秦海笑道，“生意場上本來就是爾虞我詐的，日本人多地少，資源短缺，一向都有危機(jī)意識(shí)，所以在市場競爭中更喜歡不擇手段，這也是他們民族的生存之道，應(yīng)當(dāng)可以理解吧。”

劉碩對(duì)于秦海說的話很不以為然，但也不便當(dāng)面反駁，只是點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“小秦說得有理。不過，理解歸理解，事情臨到咱們自己頭上了，咱們可不能上他們的當(dāng)。”

秦海道：“今天的事情，也是我太貪心了。我本想讓庫塞拉和我們換一種方式合作，由我們提供技術(shù)，它負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售。現(xiàn)在想起來，這個(gè)方式對(duì)于它來說太不可接受了。”

“那怎么辦？”劉碩和黃燕玲都把目光投向了秦海，他們都是在礦上長大的，沒什么商業(yè)頭腦，更惶論在國際市場上做買賣的經(jīng)驗(yàn)。陶瓷刀制作出來，他們都非常興奮，知道這是一種非常有前途的產(chǎn)品。但這種產(chǎn)品如何銷售，他們就不知道了。看到昨天熱噴涂機(jī)賣得那樣好，他們本能地相信，秦海一定有辦法把陶瓷刀也賣出一個(gè)這樣的盛況。

秦海問道：“劉大哥，你們這次出來，帶了多少套陶瓷刀？”

“一共是15套。”劉碩答道。

黃燕玲解釋道：“我們也想多帶一點(diǎn)，但生產(chǎn)工藝還沒有穩(wěn)定，有些陶瓷刀生產(chǎn)出來之后有些變形，所以我們就沒帶。我們出來的時(shí)候，廠里幾個(gè)工程師正在忙著改進(jìn)工藝，估計(jì)等我們回去之后，就能夠拿到更多的成品了。”

“15套也夠了。”秦海道，“咱們每套刀是6把，一共就是90把刀。黃姐，你去安排一下，把今天來采訪展會(huì)的記者都聯(lián)系上，我們到二號(hào)報(bào)告廳開個(gè)新聞發(fā)布會(huì)。你告訴他們，會(huì)上會(huì)有神秘的禮物贈(zèng)送。”(