材料帝國(guó) 第一百七十六章 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)

秦海面臨的問(wèn)題，遠(yuǎn)比他向萊昂納多說(shuō)的要復(fù)雜得多。他的確沒(méi)有足夠的人手去進(jìn)行海外采購(gòu)，與其派幾個(gè)生手去被礦業(yè)大亨們耍弄，還不如把這件事委托給萊昂納多的公司去代理，為此而付出幾個(gè)百分點(diǎn)的傭金，也是可以接受的。

除了經(jīng)驗(yàn)方面的問(wèn)題之外，最麻煩還是外匯管制的問(wèn)題。如果秦海把鋼材賣(mài)給萊昂納多，再用得到的外匯去買(mǎi)煤炭和鐵礦石，就會(huì)遭遇一個(gè)政策方面的障礙。國(guó)家的外匯管理部門(mén)不會(huì)允許秦海把寶貴的外匯用于在海外采購(gòu)初級(jí)產(chǎn)品，他們會(huì)把這些外匯都收走，然后讓秦海自己去想辦法弄煤炭和礦石。

為了繞開(kāi)國(guó)家的管制，秦海只能想一個(gè)瞞天過(guò)海之計(jì)，那就是把特鋼的銷(xiāo)售與礦石的采購(gòu)當(dāng)成同一樁業(yè)務(wù)，與同一家公司來(lái)交易。具體來(lái)說(shuō)，就是他把特鋼賣(mài)給萊昂納多，萊昂納多向他支付一部分外匯和一部分礦石，對(duì)外則聲稱(chēng)這是一項(xiàng)來(lái)料加工業(yè)務(wù)。這樣一來(lái)，采購(gòu)礦石的外匯根本就不經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)，外匯管理部門(mén)也就無(wú)話可說(shuō)了。

秦海語(yǔ)焉不詳?shù)匕炎约旱南敕ㄏ蛉R昂納多說(shuō)了一遍，萊昂納多倒是聽(tīng)懂了，他點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“我明白了，這件事我可以幫你做。采購(gòu)礦石的費(fèi)用中要加上5作為我的傭金，不過(guò)，你放心，以我在鋼鐵行業(yè)的影響力，肯定能夠把采購(gòu)價(jià)格替你們壓下來(lái)，你們支付5的傭金是不會(huì)吃虧的。”

“這可太好了?！鼻睾Ｐ睦镆粔K石頭落了地，接著又提出了一個(gè)新的問(wèn)題：“除了鐵礦石之外，我們還需要采購(gòu)一些鎳、鎢、鉻、鉬等合金元素，這些合金元素在歐洲市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)是能夠買(mǎi)到的，我們希望萊昂納多先生能夠代我們進(jìn)行采購(gòu)。費(fèi)用同樣從特鋼的銷(xiāo)售款中扣除。”

秦海要大規(guī)模地冶煉和銷(xiāo)售特鋼，再像過(guò)去一樣依賴(lài)于廢鋼熔煉是不可能的。一來(lái)是因?yàn)樗麄兯鸭膹U舊合金鋼數(shù)量有限，無(wú)法支撐這樣大的生產(chǎn)規(guī)模。二來(lái)則是廢舊合金鋼的成分過(guò)于復(fù)雜，要冶煉高品質(zhì)的合金鋼。必須用更為單純的原料。諸如鉻鐵、錳鐵等等。

國(guó)內(nèi)鋼廠冶煉合金鋼，都是使用各種合金元素與鋼鐵原料按比例混合來(lái)實(shí)現(xiàn)的。但由于合金元素稀少。物資部門(mén)對(duì)合金元素的控制遠(yuǎn)比對(duì)鋼鐵原料的控制要嚴(yán)格得多，像秦海的平苑鋼鐵廠這種野路子企業(yè)，根本別想弄到合金元素。無(wú)奈之下，他只能把目光投向了國(guó)外。

聽(tīng)到秦海這個(gè)要求。萊昂納多好生詫異，他看著秦海問(wèn)道：“年輕人，你怎么會(huì)想到來(lái)歐洲市場(chǎng)采購(gòu)合金元素呢？你難道不知道，歐洲市場(chǎng)上的很多合金元素，恰恰是從你們中國(guó)進(jìn)口的?！?p/> “我知道?！鼻睾？嘈α?，“中國(guó)的確是合金元素出口國(guó)，但我在國(guó)內(nèi)卻無(wú)法買(mǎi)到我所需要的合金元素。這樣說(shuō)吧。我并不忌諱把中國(guó)出口的這些合金元素再買(mǎi)回去……在我們中國(guó)，有一個(gè)詞叫做‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)’，大致就是這么回事了?！?p/> 中國(guó)是一個(gè)有色金屬儲(chǔ)量極其豐富的國(guó)家，有些礦產(chǎn)資源的儲(chǔ)量居世界首位。是重要的有色金屬出口國(guó)。秦海希望采購(gòu)的鎳、鎢、鉬等合金元素，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上十分缺乏，但與此同時(shí)，國(guó)家卻又在大量地向外出口。

出現(xiàn)這種奇怪現(xiàn)象的原因也很簡(jiǎn)單，那就是國(guó)家嚴(yán)重缺乏外匯，任何能夠換取外匯的東西，都會(huì)優(yōu)先用于出口。至于國(guó)內(nèi)，大家勒勒褲腰帶，又有什么困難是不可克服的呢？

秦海不是沒(méi)有想過(guò)用自己獲得的出口外匯來(lái)向那些出口企業(yè)購(gòu)買(mǎi)這些合金元素，但他根本就找不到這方面的門(mén)路。他掙來(lái)的外匯不是他能夠控制的，而那些出口企業(yè)也不會(huì)愿意與他唱點(diǎn)雙簧之類(lèi)的。

萊昂納多會(huì)心地笑了，作為一個(gè)大商人，他對(duì)于中國(guó)的情況多少還是有些了解的，而且智商也足夠高。秦海簡(jiǎn)單地一說(shuō)，他就悟出了其中的奧妙，同時(shí)也對(duì)秦海的變通能力產(chǎn)生了幾分由衷的欣賞。他曾經(jīng)與一些中國(guó)國(guó)內(nèi)來(lái)的政府官員和國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)打過(guò)交道，這些人任何時(shí)候都抱著“原則”二字不放，像秦海這樣敢于鉆政策空子的中國(guó)人，他還是第一次遇上。

接下來(lái)，雙方又探討了一些合作上的細(xì)節(jié)，包括由萊昂納多幫助秦海在歐洲采購(gòu)部分學(xué)術(shù)資料、冶金設(shè)備和實(shí)驗(yàn)設(shè)備等。萊昂納多還答應(yīng)幫助秦海在西班牙成立一家海外分公司，負(fù)責(zé)管理在海外的款項(xiàng)。這家分公司由秦海和陳鴻程共同持有，胡安尼托幫秦海找了一個(gè)人作為海外股東，主要是為了給公司獲得一些歐洲本土企業(yè)的待遇。

秦海和陳鴻程采用的這種方式，屬于一種資本外逃的手段。也就是在出口的時(shí)候故意低報(bào)價(jià)格，把利潤(rùn)留在國(guó)外，然后用這些利潤(rùn)進(jìn)行海外的各種運(yùn)作。資本外逃在各個(gè)國(guó)家都屬于政府限制的行為，但事實(shí)上又是誰(shuí)都管不著的。一家企業(yè)的產(chǎn)品以什么價(jià)格出口，國(guó)家無(wú)權(quán)干預(yù)，而在海外能夠獲得多少利潤(rùn)，國(guó)家同樣無(wú)從知曉。

秦海這樣做，也的確是無(wú)奈之舉。但凡有點(diǎn)辦法，他也不會(huì)使用這種不能見(jiàn)光的手段。國(guó)內(nèi)還處于改革初期，各種政策上的限制就像是企業(yè)頭上的緊箍咒，像秦海手里這種具有超前發(fā)展能力的企業(yè)，在這樣的政策環(huán)境中可謂是舉步維艱，不搞一些名堂是無(wú)法辦成事情的。

陳鴻程對(duì)于秦海的做法卻是毫不在意，他們這些下海做生意的人，誰(shuí)不是靠鉆政策空子起家的？撐死膽大的，餓死膽小的，這是他們這個(gè)圈子里共同的信條。秦海能夠想到這些方法，其實(shí)還是得益于陳鴻程的提示。在他看來(lái)，秦海的步子邁得還是不夠大，辛辛苦苦弄了這么多外匯，用來(lái)買(mǎi)煤炭和鐵礦石實(shí)在是太可惜了，如果買(mǎi)成冰箱、彩電之類(lèi)的高檔消費(fèi)品，獲得的利潤(rùn)要多得多。

不管陳鴻程怎么想，特種鋼材是秦海生產(chǎn)的，陳鴻程想插手也插不上，只能由著秦海去運(yùn)作了。還好，到目前為止秦海的所有作為，對(duì)陳鴻程都是有好處的。他這一趟出國(guó)的收獲，遠(yuǎn)比事先預(yù)想的要多得多。

賓主雙方在親切友好的氣氛中結(jié)束了會(huì)談，秦海和陳鴻程離開(kāi)的時(shí)候，萊昂納多離開(kāi)了他的大轉(zhuǎn)椅，親自把他們送出辦公室，還給他們每人送上了兩盒精美的古巴雪茄作為禮品。在秦海臨上出租車(chē)之前，萊昂納多握著秦海的手，用依然牛烘烘的口氣說(shuō)道：

“年輕人，我現(xiàn)在有些看好你了。我預(yù)感到，幾年之后，你的確有資格成為我的合作伙伴了?！?p/> 秦海笑著應(yīng)道：“萊昂納多先生，您放心吧，不管什么時(shí)候，我都會(huì)把您當(dāng)成我的合作伙伴的?！?p/> “哈哈，好，好！你真是一個(gè)有趣的年輕人?！比R昂納多絲毫沒(méi)有被秦海的狂妄所激怒，反而哈哈大笑了起來(lái)。他相信，秦海是有實(shí)力說(shuō)這種話的，三十年河?xùn)|，三十年河西，誰(shuí)知道若干年后秦海會(huì)不會(huì)真的超過(guò)他呢？

秦海與陳鴻程回到酒店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)紅原省代表團(tuán)所住的樓道里正洋溢著一派喜慶的氣氛。二人剛剛從電梯出來(lái)，迎面就碰上了笑容滿面的蔣煥文，他一只手拉住秦海，另一只手拉住陳鴻程，大聲地說(shuō)道：“哎呀，小秦、陳總，你們總算是回來(lái)了，你們?cè)俨换貋?lái)，我們就準(zhǔn)備請(qǐng)大使館出面去找你們了?！?p/> “呃……出什么事情了？”秦海被蔣煥文的態(tài)度弄糊涂了，“出什么事了，為什么要找我們倆啊？“

蔣煥文夸張地說(shuō)道：“我們紅鋼準(zhǔn)備今晚開(kāi)慶功宴，祝廳長(zhǎng)、李處長(zhǎng)他們都要參加，大使館的王秘書(shū)我們也請(qǐng)來(lái)了，可是快到時(shí)間了，最大的功臣卻沒(méi)有露面，這樣的慶功宴還怎么開(kāi)??？”

聽(tīng)蔣煥文一說(shuō)，秦海馬上就明白了，他笑著問(wèn)道：“怎么，奧索那邊有消息了？”

“有消息了！”蔣煥文道，“兩套設(shè)備，一共1600萬(wàn)，還提供技術(shù)指導(dǎo)。那個(gè)叫什么托尼的專(zhuān)門(mén)跟我們說(shuō)，奧索方面唯一的要求，就是讓我們不要說(shuō)這兩套設(shè)備是過(guò)時(shí)的技術(shù)，以免損害他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的名聲?！?p/> “祝賀蔣廠長(zhǎng)?！鼻睾Ｚs緊向蔣煥文拱手表示祝賀，蔣煥文原來(lái)向省里申請(qǐng)了2200萬(wàn)美元用于進(jìn)口一套設(shè)備，現(xiàn)在用1600萬(wàn)進(jìn)口了兩套，絕對(duì)屬于喜出望外的大好事。能夠?yàn)閲?guó)家省下寶貴的外匯，蔣煥文肯定會(huì)受到省里的表彰，對(duì)于他個(gè)人的仕途發(fā)展也有莫大的好處。

蔣煥文毫不掩飾自己的喜悅，他說(shuō)道：“同喜同喜，這件事情多虧了小秦……哦，對(duì)了，還有陳總的大力協(xié)助。我這話放在這里，以后二位有什么事情要找我們紅鋼，盡管開(kāi)口，只要不違反政策，又是在我的能力范圍內(nèi)的，我老蔣如果有二話，就是王八羔子。”

“哈哈，蔣廠長(zhǎng)言重了，以后我們有什么事情肯定會(huì)去麻煩蔣廠長(zhǎng)的。”秦海笑著說(shuō)道。

“走吧，宴會(huì)已經(jīng)安排好了，咱們這就過(guò)去吧。”蔣煥文說(shuō)道。