材料帝國 第一百六十一章 不在國內(nèi)刨食

陳鴻程正挾著一筷子菜往嘴里送，秦海這一聲大喊，讓陳鴻程嚇了一跳，一口辣椒正嗆進(jìn)嗓子眼里，辣得他吭吭吭地猛咳起來。

“陳總，你沒事吧？要不要喝口水？”秦海趕緊上前侍候，幫著陳鴻程拍背。

“咳咳咳！我沒事，我沒事。”陳鴻程好不容易才喘過氣來，他擺著手，抱怨道：“小秦，你別這樣一驚一乍好不好，剛才差點(diǎn)嗆死我。”

“抱歉啊，陳總，我沒注意到你在吃菜?！鼻睾Ｐχf道。

陳鴻程喝了口水，又喘了會氣，然后問道：“你剛才說你糊涂了，是想說什么呢？看你那么高興的樣子，是想到了什么可以利用的路子嗎？”

秦海搖搖頭道：“我哪有什么路子，就算有路子，也不想這樣用。我只是想，既然國內(nèi)的煤炭和鐵礦石這么緊張，我們?yōu)槭裁床坏絿馊ベI呢？”

“國外，什么國外？”陳鴻程一時(shí)有點(diǎn)懵，不明白秦海的意思。

秦海用手比劃著，說道：“國外就是國外啊，蒙古有煤，印尼有煤和鐵，還有澳大利亞、巴西、玻利維亞，那都是鐵礦石出口國，咱們?yōu)槭裁床荒苋ベI他們的礦呢？”

“小秦，你沒事吧？”陳鴻程用同情的目光看著秦海，在他看來，秦海一定是想鐵礦石想得走火入魔了，居然會想出如此荒唐的主意。自古以來，中國的煤炭和鐵礦石就是往外出口的，哪有從國外采購原材料的道理，你以為你是發(fā)達(dá)國家?。?p/> “為什么不行呢？”秦海反問道，“據(jù)我了解。浦江鋼鐵廠也用澳大利亞的煤和鐵礦石，進(jìn)口量多少我就不清楚了?！?p/> “那是浦江鋼鐵廠，國家重點(diǎn)企業(yè)，外匯都是特批的，你能比嗎？”陳鴻程道?！安徽f別的，你想從國外進(jìn)口原材料，外匯從哪來？”

秦海一下子被問住了，其實(shí)到目前為止，他做的外貿(mào)業(yè)務(wù)還真不算少。軍鏟賣到伊拉克去了，據(jù)說軍方還在聯(lián)系伊朗成為下一個買主。特種鋼材賣到日本去了。一年的銷量也在百萬美元左右?？墒?，所有這些外貿(mào)獲得的外匯，都沒有落到秦海的手上，外貿(mào)部門直接把它們按外匯牌價(jià)換成了人民幣再支付給秦海，秦海連一張美元的邊都沒摸著。

國家嚴(yán)重缺乏外匯，秦海能掙來多少外匯。國家就收走多少，而如果秦海想用外匯去購買原材料，那可是難上加難，“有關(guān)部門”是絕對不會答應(yīng)的。以青鋒廠來說，為了從國外進(jìn)口幾臺先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，寧中英拉著柴培德出馬，才從省外貿(mào)求到了一點(diǎn)點(diǎn)外匯。為這事，省外貿(mào)還嘀咕了不知道多少回。

秦海說的浦江鋼鐵廠使用進(jìn)口煤炭和鐵礦石的事情，倒也是真的。浦江鋼鐵廠是國家花費(fèi)巨資從日本全套引進(jìn)的一家現(xiàn)代化鋼鐵企業(yè)，能夠生產(chǎn)大量國民經(jīng)濟(jì)所急需的高端鋼材。這樣的設(shè)備，如果使用國內(nèi)的低品位鐵礦石，就十分浪費(fèi)了，所以國家特批浦江鋼鐵廠可以從澳大利亞進(jìn)口高品位礦石，而且還專門為之修建了一座當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的礦石碼頭。

能夠享受這種待遇的企業(yè)，在國內(nèi)也是屈指可數(shù)的。秦海的北溪鋼鐵廠不過是安河省重點(diǎn)培育的一家企業(yè)，哪有資格與浦江鋼鐵廠去相比？

“陳總。你對國家的政策比較熟，你能不能替我分析一下，我怎么才能拿到外匯呢？我們現(xiàn)在一年特鋼的出口上百萬美元，是不是可以拿這個來和省里談外匯提留的問題？”秦海開始虛心求教了。陳鴻程在物資廳工作過，現(xiàn)在又是專門做貿(mào)易的。對于這方面的政策應(yīng)當(dāng)更為熟悉。

陳鴻程皺起了眉頭，想了想，問道：“你說過，你們平苑鋼鐵廠的特鋼可以賣到日本去，銷路如何？”

“銷路非常好?！鼻睾５?，“我們的特種品質(zhì)和日本同類產(chǎn)品相差無幾，而銷售價(jià)格卻要低出三成以上，所以在日本市場上也是供不應(yīng)求的，日本幾家和我們產(chǎn)品雷同的企業(yè)都快被我們擠垮了?！?p/> “既然如此，你們?yōu)槭裁床粩U(kuò)大生產(chǎn)呢？”陳鴻程又問道。

秦海叫苦道：“我何嘗不想擴(kuò)大生產(chǎn)，可是我們要煉特種鋼，需要多種元素。我們現(xiàn)在都是利用廢合金鋼來回爐冶煉的，安河省的廢合金鋼大多數(shù)都被我們采購來了，我們哪有條件再擴(kuò)大產(chǎn)量？”

陳鴻程道：“如果你能得到足夠的原料，那么是不是出口額可以擴(kuò)大十倍，甚至百倍？”

秦海道：“百倍不敢說，畢竟特鋼的市場容量也是有限的，但擴(kuò)大十倍，我估計(jì)不成問題。除了日本市場之外，歐美市場也同樣有特鋼的需求，我的產(chǎn)品不會比他們的差?！?p/> “這就好辦了！”陳鴻程以拳擊掌，喜形于色道，“不就是外匯嗎？只要你能出口，還愁弄不到外匯？”

秦海道：“我還真沒有這個辦法，我的產(chǎn)品出口都是由省外貿(mào)代理結(jié)算的，他們拿到外匯就直接收走了，只給我付人民幣。莫非陳總有辦法讓他們拿出外匯來？”

陳鴻程笑道：“我也沒辦法，不管是你們安河外貿(mào)廳，還是我們紅原外貿(mào)廳，都是有創(chuàng)匯任務(wù)的，完成得越好，他們的成績就越大。所以外匯進(jìn)了他們的手，就別想再拿出來了。我的意思是說，咱們?yōu)槭裁匆屚鈪R落到他們手上呢？”

“我不明白……”秦海大搖其頭。

陳鴻程道：“你可以和外商簽個合同，規(guī)定你們銷售的特鋼，50按外匯進(jìn)行結(jié)算，另外50用原材料來沖抵……相當(dāng)于做加工貿(mào)易。這樣一來，你用來買原材料的那些外匯，根本就不進(jìn)入中國，外貿(mào)有什么本事把它們扣下來？”

“居然還能這樣干？陳總，你真是太有才了?！鼻睾Ｈ鐗舴叫?，由衷地贊嘆道。

在中國的外貿(mào)中，有一種貿(mào)易方式叫作“加工貿(mào)易”，就是由國外把原料送到中國，中國的企業(yè)進(jìn)行加工后，再送回國外銷售。在其中，中國企業(yè)掙的就是加工費(fèi)，原料采購和成品銷售都是由國外企業(yè)完成的。

做加工貿(mào)易最典型的是服裝行業(yè)，由于中國的紡織業(yè)技術(shù)水平低，服裝面料達(dá)不到國外客商的要求，所以國外的商家便直接從國外采購面料，送到中國，利用中國的廉價(jià)勞動力進(jìn)行加工，再運(yùn)往國外去銷售。這樣做雖然增加了兩趟運(yùn)輸成本，但由于中國的勞動力成本比國外低得多，最終國外廠商還是有利可圖的。

陳鴻程的思路，就是讓秦海裝成一家加工貿(mào)易企業(yè)，讓國外的廠商幫助提供廢鋼、合金材料、煤炭、鐵礦石等物資，然后再用國內(nèi)生產(chǎn)的特種鋼材去沖抵這些材料的費(fèi)用，中間的差價(jià)則作為加工貿(mào)易的收入。這樣一來，外貿(mào)部門也就無話可說了，因?yàn)槿绻麄儾唤邮苓@種外貿(mào)方式，那么連加工貿(mào)易獲得的那部分外匯都要泡湯。

“小秦，如果你不介意的話，我想和你聯(lián)合來做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，你看如何？”陳鴻程想到了解決方案，也看到了無限的“錢景”，馬上熱情地貼了上來。

陳鴻程想到的東西，遠(yuǎn)比他說出來的要多得多。他想到，如果能夠把秦海出口特鋼的外匯保留一部分在國外，那么除了用于采購鋼鐵原材料之外，擠出一些來采購國外的家電也是合情合理的吧？現(xiàn)在國內(nèi)市場上進(jìn)口家電的利潤高得驚人，如果自己能夠有這樣的貨源，那可比倒騰點(diǎn)汽車配件要牛氣多了。

“這是我求之不得的事情，陳總不說，我也要央求陳總幫忙呢?！鼻睾９χ?，接受了陳鴻程的要約。

陳鴻程的方案聽起來十分簡單明了，但要實(shí)際操作卻并不容易。首先一點(diǎn)，秦海需要了解整個外貿(mào)體系的運(yùn)行規(guī)則，從中找到漏洞。其次就是與外貿(mào)部門進(jìn)行談判，說服外貿(mào)部門接受這樣的方式。為了打開銷路，秦海還必須親自到國外去走一走，尋找新的買家，而不是把自己吊在福岡會社這一棵樹上。

要做到所有這些，都必須有一個在體制內(nèi)有一定能量的人幫忙，而陳鴻程無疑是最佳的人選。從這個意義上說，秦海的確需要與陳鴻程合作，這樣可以省掉他無數(shù)的麻煩。秦海深知一點(diǎn)，自己在這個時(shí)空并沒有太多的人脈，必須充分利用一切可以利用的資源，才能壯大自己的實(shí)力。至于說這種合作必然要讓渡出一部分利潤給陳鴻程，秦海是毫不心疼的，他從來沒有吃獨(dú)食的習(xí)慣。

陳鴻程在說出自己的想法之前，對于自己與秦海各自的情況也是進(jìn)行了充分評估的。他認(rèn)定，秦海要想實(shí)現(xiàn)這樣的瞞天過海之計(jì)，最好的合作伙伴就是他陳鴻程，生意場上的事情就是如此，互相有可利用的地方，就能夠形成良好的合作。

“這么說，秦老弟是答應(yīng)和我合作了？”陳鴻程笑著問道。

“不敢奢談什么合作，我只是求陳大哥提攜而已?！鼻睾Ｏ蜿慀櫝坦肮笆?，做足了虛禮。既然雙方已經(jīng)打算聯(lián)手，他也犯不著再一口一個“陳總”地裝客套了，就著陳鴻程的口風(fēng)稱一句“陳大哥”，能夠拉近雙方的距離。(