官雄 第五章 談判

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此時(shí)，宋鵬飛已經(jīng)接上了艾瑪公司的談判代表賽門周，正在返回的路上

坐在車內(nèi)的宋鵬飛心事凝重金沙鎮(zhèn)現(xiàn)在一團(tuán)亂七八糟，龍頭骨干企業(yè)金沙集團(tuán)一蹶不振，別的中小企業(yè)也是半死不活，鎮(zhèn)財(cái)政已經(jīng)到了破產(chǎn)邊緣

作為鎮(zhèn)長(zhǎng)，他身上的擔(dān)子格外重，壓力也越來越大好在這個(gè)時(shí)候，世界著名的艾瑪公司看中了金沙集團(tuán)的基礎(chǔ)，打算進(jìn)行收購(gòu)如果能順利促成此次收購(gòu)，不但金沙集團(tuán)的問題可以解決，對(duì)整個(gè)金沙鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)也將會(huì)形成質(zhì)的推動(dòng)

宋鵬飛已經(jīng)想好了，金沙集團(tuán)可以賣三十個(gè)億，還完貸款，還能剩下小十億，用這十個(gè)億再把荒廢的濱海區(qū)建設(shè)起來到時(shí)候，自己就成了金沙鎮(zhèn)的救世主，飛黃騰達(dá)指日可待了

但是能不能跟艾瑪公司順利簽下合約，宋鵬飛心里還沒底盡管前兩次接觸，雙方談得都很愉快，艾瑪方面也表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愿望，但這是一項(xiàng)大投資，牽扯到的細(xì)節(jié)很多，特別是在金沙集團(tuán)應(yīng)收賬款的問題上，雙方的分歧很大在事情沒有最終敲定前，宋鵬飛不敢有絲毫的樂觀和大意大道獨(dú)行最章節(jié)

賽門周其實(shí)是一個(gè)土生土長(zhǎng)的中國(guó)人，只不過是在國(guó)外讀的研究生和博士，然后就不把自己當(dāng)作中國(guó)人了，連名字都改成了不中不洋的

也正是因?yàn)樗袊?guó)人的身份，所以艾瑪公司在有中國(guó)事務(wù)的時(shí)候，一般都派他出面這些年來他代表艾瑪公司到國(guó)內(nèi)各地進(jìn)行投資考察，所到之處都受到當(dāng)?shù)卣母咭?guī)格的接待，越發(fā)讓他養(yǎng)成了心高氣傲的性格

所以，這次金沙鎮(zhèn)只用了一輛帕薩特來接他，便讓他心里很不爽一路上本著一張?bào)H臉，理也不理宋鵬飛

當(dāng)車子駛進(jìn)金沙鎮(zhèn)政府招待所的時(shí)候，賽門周的臉色就加難看了他以前所到之處，都是住的五星級(jí)酒店豪華套房，吃的都是山珍海味，喝的都是茅臺(tái)五糧液和拉菲現(xiàn)在倒好，這個(gè)小小的金沙鎮(zhèn)居然把自己拉進(jìn)了招待所，而且迎接的人也只有寥寥幾個(gè)，沒有想象中的美女和鮮花，這讓他覺得受到了極大的輕視

車子停下，李曉寧立刻認(rèn)出了哪個(gè)是艾瑪公司的談判代表，因?yàn)殡m然都是中國(guó)人，但是賽門周身上的感覺卻是完全不同的他走上前去，主動(dòng)伸出手去，熱情地說道：“您好，歡迎到金沙鎮(zhèn)來投資我是金沙鎮(zhèn)的黨委書記李曉寧”

賽門周卻不和李曉寧握手，而是脫口說了一長(zhǎng)串的意大利語

李曉寧有點(diǎn)兒懵，便把目光看向鎮(zhèn)長(zhǎng)宋鵬飛宋鵬飛也糊涂了，心說這哥們剛才在機(jī)場(chǎng)的時(shí)候還說的一口流利的中文，怎么一眨眼就又忘了？他走上前去，沖賽門周說道：“周先生，你，你不是會(huì)說中文嗎？”

賽門周這才用中文說道：“我會(huì)說中文不假，但是我現(xiàn)在代表的是意大利公司，從現(xiàn)在開始，我只說意大利語，不再說中文，請(qǐng)你找個(gè)翻譯來”

宋鵬飛回頭看了看李曉寧，李曉寧略皺了皺眉頭，便再次笑道：“好，我們尊重遠(yuǎn)道而來的客人宋鎮(zhèn)長(zhǎng)，給周先生安排一個(gè)翻譯”

當(dāng)宋鵬飛找來的翻譯走進(jìn)會(huì)議室的時(shí)候，賽門周的目光立刻亮了起來只見這名女翻譯二十出頭的年紀(jì)，一襲紫羅蘭套裙襯托得她身材越發(fā)修長(zhǎng)，黑亮的頭發(fā)垂在肩上，掩得她半邊臉有點(diǎn)迷離賽門周只望了她一眼，就被她身上那股朦朧的氣息熏染了……

李曉寧也愣了，因?yàn)檫@個(gè)美女翻譯他認(rèn)識(shí)，，正是那個(gè)讓他一直擔(dān)心的妹妹于彤

于彤見到李曉寧也是非常的意外和開心，立刻快步走了過去，拉著李曉寧的手說道：“哥，你怎么在這兒？”

“我現(xiàn)在是金沙鎮(zhèn)的黨委書記，你怎么也在這兒啊？”李曉寧也是很奇怪

“我趁著假期在這兒打打工沒想到又遇到哥了真好”于彤臉上蕩漾著開心的笑容

賽門周自認(rèn)長(zhǎng)得風(fēng)流倜儻，又有著海歸博士的背景和名企高管的光環(huán)，平時(shí)主動(dòng)向他投懷送抱的美女不在少數(shù)，現(xiàn)在見于彤根本不正眼瞧他，反而對(duì)李曉寧那么熱心，心里越發(fā)不平衡

賽門周這次來，是全權(quán)代表艾瑪公司董事局，就雙方合作項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判，談判內(nèi)容包括收購(gòu)價(jià)格、勞動(dòng)力保障、互惠互利政策、環(huán)保等諸多項(xiàng)目

談判一開始就很不順利，李曉寧因?yàn)榍捌诮佑|沒有參與，便主要由宋鵬飛負(fù)責(zé)談判誰知道賽門周的態(tài)度非常強(qiáng)硬，宋鵬飛提出的意見統(tǒng)統(tǒng)都被否決而他自己提出的意見簡(jiǎn)直可以用苛刻來形容：不接收金沙集團(tuán)的應(yīng)收賬款；現(xiàn)有員工一個(gè)不留，全部裁掉；前三年免稅，后面給予減稅；環(huán)保設(shè)施由金沙鎮(zhèn)負(fù)責(zé)配備……

宋鵬飛慌了，前面兩次艾瑪公司來人，談的還挺火熱的，怎么現(xiàn)在進(jìn)入實(shí)際談判階段了，賽門周反而擺出了一副愛談不談的姿態(tài)？如果不接受對(duì)方的條件，艾瑪這只金鳳凰豈不是要飛走？可是如果接受對(duì)方的條件，金沙鎮(zhèn)是賠的連內(nèi)褲都沒有了蠻神圖錄

李曉寧見宋鵬飛連汗都下來了，就知道他已經(jīng)慌了神，便開口說道：“時(shí)間也不早了要不，咱們先吃飯？下午接著談？”

賽門周早就坐的不耐煩了，聞言立刻起身

出門的時(shí)候，李曉寧趁機(jī)對(duì)宋鵬飛說道：“別慌，慢慢談，既然對(duì)方人都來了，就證明，他們是有誠(chéng)意的，至少，他們是真想把這事兒辦成這時(shí)候表現(xiàn)得過急，就會(huì)讓對(duì)方洞悉到我們的心思，條件就會(huì)特別的苛刻咱們?nèi)绻恢保驮摀Q他著急了”

宋鵬飛理解李曉寧說的有道理但是他卻并不買賬，心說：你真是站著說話不腰疼不著急？能不著急嗎？金沙集團(tuán)的員工們天天都來圍堵鎮(zhèn)政府，如果這次再談不成，下次就該變成圍攻了而且，艾瑪公司是他前期接觸的，如果談成了，功勞自然也是他，談不成，李曉寧是沒損失，他的美夢(mèng)就落空了

所以，他是鐵了心要在今天把合作書簽了，先把事情定下來，剩下的細(xì)節(jié)問題以后再說

誰知道到了吃飯的地方，賽門周又來事了，他望著桌子上的菜肴，冷笑著說道：“你們中國(guó)人講究‘無酒不成席’，怎么我在桌上連瓶酒都沒有看到啊？”

宋鵬飛聽了于彤的翻譯，立刻讓服務(wù)員拿酒，可誰知道酒水上來之后，賽門周生氣了，“你們就是招待貴賓的嗎？不要以為我不知道你們中國(guó)招待貴賓用的都是茅臺(tái)和五糧液，你們現(xiàn)在上的是什么？杜康？我聽都沒聽說過難道說我的身份還不夠尊貴嗎？”

這話他因?yàn)闅饧绷耍允侵苯佑弥形暮鸪鰜淼模趫?chǎng)的眾人全都聽了一清二楚，宋鵬飛剛想讓服務(wù)員換酒，李曉寧卻已搶先一步不客氣地拒絕道：“對(duì)不起，賽門周先生中央現(xiàn)在提倡勤儉節(jié)約，所有宴請(qǐng)活動(dòng)一律不準(zhǔn)上高檔酒水你要和茅臺(tái)和五糧液的要求我們無法滿足”

賽門周早就看李曉寧不順眼，聞言立刻火了，指著李曉寧大怒道：“你這是什么態(tài)度？你們這樣的態(tài)度還想我們來投資，做夢(mèng)”

李曉寧卻并不生氣，而是不卑不亢地笑笑說道：“對(duì)于真心想到我們金沙鎮(zhèn)來投資的客人，我們絕對(duì)是熱烈歡迎的；當(dāng)然如果賽門周先生并沒有誠(chéng)意，我們也絕不挽留”說完，再也不看賽門周一眼

賽門周僵在當(dāng)場(chǎng)，走也不是，不走也不是他這次來，其實(shí)也是帶了董事局的命令來的，董事局要求他這次無論如何一定要把合作意向書簽訂下來能把條件談的對(duì)艾瑪公司有利，當(dāng)然可以算是他的功勞，但是如果談不下來，他也是沒法和上面交代的

于彤看了一眼李曉寧，終于還是上前拉著賽門周坐下，笑著說道：“賽門周先生，你對(duì)中國(guó)不了解，不知道現(xiàn)在飲酒的行家最推崇的就是杜康啦”

賽門周一愣心說，你真當(dāng)我是外國(guó)人，好忽悠呢？中國(guó)八大名酒，舉世皆知貴州茅臺(tái)第一，尚未聽到過頭名是杜康

于彤淺淺一笑，接著解釋道：“中華文明歷史久遠(yuǎn)，酒的起源可追溯到五千年前的夏代，而這酒就是杜康發(fā)明的，杜康酒也就成了‘酒祖’什么茅臺(tái)啊，五糧液啊，都是它的晚輩論歷史，杜康酒可是最長(zhǎng)壽的，曹操名句天下傳：‘何以解憂，唯有杜康’指的就是這杜康酒，而不是茅臺(tái)，茅臺(tái)只有兩百七十年歷史，是它的晚輩啦

而且杜康酒用料特別講究，水是選擇的‘覓遍千里溪山，獨(dú)擇黑白虎泉’的古井泉水，全中國(guó)只有那么一眼井，清澈透明，沒有雜質(zhì)最關(guān)鍵的是，杜康酒沒有強(qiáng)烈刺激，不上頭，不傷胃，舒筋活血，延年益壽，有‘液體寶石’的美譽(yù)，所以飲酒的行家講：不飲杜康終生憾，飲了杜康似神仙”

于彤開口就是這么洋洋灑灑一大套，愣把一個(gè)普通的杜康酒推上了頂峰一席話，如春風(fēng)吹走了賽門周心中的不快、臉上的陰霾，面前杯中物陡然升值，好似瓊漿玉液，美不勝收，竟主動(dòng)舉起杯來一飲而盡，咂咂嘴，說了聲：“好酒”

緊張時(shí)放松自己，煩惱時(shí)安慰自己，開心時(shí)別忘了祝福自己!