電霸 第三百二十章 “好斗的公雞”

第三百二十章“好斗的公雞”

美國當?shù)貢r間3月1日下午，NB航空CEO比爾曼親自敲響當天納斯達克閉市的鐘聲，以慶祝NB航空19.5美元的首日上市開盤價。首日收盤，收于20.9美元，較發(fā)行價上漲近40，募集資金3.8億美元。

上午的敲鐘開市儀式，每個敲鐘人可以邀請50位客人出席。章程既沒去敲鐘，也沒有邀請朋友，而是呆在不遠處的時代廣場希爾頓酒店，和剛剛抵達紐約的麥特布王子一起靜候佳音。

“……上市后總股本為90479686股ADS，以發(fā)行價12美元計算，NB航空最高市值已超過10億美元，真難以置信，我們竟然成功了！”

之前投入的那一千多萬美元隨著NB航空順利上市，獲得了近十倍的高額回報，麥特布王子興奮不已，搓著雙手在總統(tǒng)套房里踱來踱去。

集團誕生了第三批百萬富翁，章程同樣十分高興，搖著高腳杯里的葡萄酒，慢悠悠地說：“殿下，順利上市只是第一步，如果不能把募集到的資金充分利用起來，那估值永遠是估值，除非您不打算繼續(xù)持有?！?p/> NB航空與那些炒作概念的高科技公司不同，做得是實實在在的事業(yè)。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)開展得紅紅火火，把一個又一個前東德空軍飛行員培訓(xùn)成合格的民航機長、副機長，并把他們推薦到歐洲、中東和非洲國家的航空公司。同時又以極具競爭力的價格、極為嚴謹?shù)呐嘤?xùn)態(tài)度，贏得全球三十多家航空公司的培訓(xùn)訂單。

飛機回收業(yè)務(wù)可圈可點，光去年下半年，就從漢莎航空和阿拉伯航空先后回收了五架客機，利潤極為可觀。儼然成為歐洲最大的客機和貨機拆解企業(yè)。

之所以在納斯達克上市，一是看中了美國這個全球最大的通用航空培訓(xùn)市場，二是為接下來的航修業(yè)務(wù)募集資金。

招股書上說得很清楚，未來兩年內(nèi)NB航空會在德國萊比錫、沙特利雅得和中國滬江設(shè)立三個擁有大修和改裝能力的航空維修服務(wù)公司?？罩锌蛙嚬颈硎局С?，為確保波音在全球航空市場上的老大地位。波音公司也向NB航空伸出橄欖枝，就“客改貨”項目展開非正式談判。

近年來世界航空貨運增長迅速，貨機的需求越來越大。而正常情況下，貨機的制造成本比客機高，載貨有限，耗油量大。維修成本也比較高。因此，很多航空公司開始著眼于將使用一段時間后的客機改成貨機，不僅可以降低成本，而且載貨量大。

按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，未來20年全球的貨機隊伍中，將有75來自改裝客機。其余25才是新生產(chǎn)的原裝貨機，可見“客改貨”業(yè)務(wù)具有多強的發(fā)展?jié)摿Α?p/> 正如章程所預(yù)料的一樣，麥特布王子想都沒想便搖頭笑道：“拋售股票，我還沒那么傻！另外就算想套現(xiàn)，我也會事先跟你打招呼?！?p/> “謝謝?！?p/> 章程抬起胳膊看了一眼時間，笑問道：“殿下，客人快到了。您有沒有興趣跟我們一起去見見？”

“當然，要不是為了見他，我能來這里嗎？”

麥特布王子剛準備去開門，BNB新聞網(wǎng)美國公司總裁維森不約而至，“章先生、王子殿下，路上塞車，查爾斯先生和他的助手大約需要二十分鐘才能到?！?p/> BNB新聞網(wǎng)在美國能否取得成功，完全取決于收視率。該瓜分的蛋糕早瓜分完了，根本無法像在德國那樣，利用自有的或租來的信號發(fā)射塔。發(fā)射BNB電視節(jié)目的信號。

把美國BNB定位成一家內(nèi)容提供商沒有任何爭議，但有線電視網(wǎng)的覆蓋率就那么高，就算幾大運營商都能與BNB簽訂利潤分成協(xié)議，將來真正能看到BNB新聞節(jié)目和BNB娛樂節(jié)目的觀眾也不會超過1000萬。

投資那么多資金，準備了那么長時間。章程豈能看著美國BNB老老實實呆在山姆大叔畫好的圈里，于是想到了后世那位赫赫有名的衛(wèi)星電視營運商。

他現(xiàn)在名聲不顯，將來卻會成為家喻戶曉的人物，成為人們津津樂道的美國式成功故事，想到有關(guān)于他的種種傳說，章程笑問道：“總裁先生，你對查爾斯先生了解多少？”

之前接觸過兩次，一提及那位潛在的合作伙伴，維森就禁不住笑道：“他行事低調(diào)，平易近人，說話慢條斯理，帶南方口音，并頗為節(jié)儉，公司總部是從一個破產(chǎn)開發(fā)商手中接過去的樓盤，管理層的年薪最高不超過25萬，凡是超過1萬美元的支票都要由他本人簽字。據(jù)說只有兩套西服，坐商務(wù)艙，住普通的假日旅館，甚至按照他制定的公司規(guī)定總是與同事合住一間房?！?p/> 麥特布王子忍俊不禁地笑問道：“對人苛刻的吝嗇鬼？”

“殿下，這只能說他熱衷于成本控制，事實上他樸實無華的草根性格，為他贏得了好人緣。對自己的客戶和分銷商，他似乎有無窮的耐心，經(jīng)常會花上幾個小時傾聽他們的意見。他還在自己的電視網(wǎng)上舉辦查理脫口秀，親自接聽用戶的電話，分享他們的喜與憂，并舉辦趣味節(jié)目分發(fā)獎品。連前聯(lián)邦通信委員會委員沃特森都盛贊他是他所見過的最不擺架子，最樸實的CEO?！?p/> 成功都是留給有足夠毅力和足夠準備的人，章程暗想或許像查爾斯埃爾根那樣的人，才可能在短短的十來年時間里，把回聲星公司打造成全美第三大多頻道視頻提供商，訂戶數(shù)量超過1000萬！

令人驚嘆的是，這一切都是穩(wěn)定有序地進行的。不像多系統(tǒng)運營商康卡斯特和時代華納有線那樣，通過一系列并購來獲得大量訂戶，而回聲星公司卻是以每次增加一個用戶這樣的速度慢慢成長起來的。

維森接著說道：“但如果因此認為他是個好好先生，那就大錯特錯了。談到生意。查理可是個非常難纏的對手。他精力充沛、創(chuàng)意十足且毫不手軟。最讓人頭疼的是，他不喜歡按規(guī)則玩游戲，一有機會便試圖逾矩而行，擴大所謂的業(yè)界灰色地帶?！?p/> 章程笑問道：“都有哪些出格的行為？”

作為美國BNB新聞網(wǎng)總裁，維森絕不會打沒把握的仗。把談判對手的底細摸得清清楚楚，連資料都不用看就如數(shù)家珍地介紹道：“很多，比如五年前，海關(guān)人員突襲了他們在邁阿密和達拉斯等地的一些辦公地點，指控該他們非法出口機頂盒。

查理承認對下屬監(jiān)管不嚴，通過向?qū)W校捐贈價值80萬美元的碟形衛(wèi)星接收器和海關(guān)達成庭外和解。并表示要接受教訓(xùn)。然而事實是，幾年過去了，他依然‘積習(xí)不改’，上個月聯(lián)邦通信委員會還申斥他的回聲星公司‘行為不當且缺乏坦誠’?！?p/> 前科累累啊，麥特布王子禁不住問：“章，你確定他會是一個好的合作伙伴？”

章程若無其事地笑道：“聽總裁先生介紹完再說。”

維森微微點了下頭。繼續(xù)說道：“殿下，不管在美國，還是在別的哪個地方，很多從底層奮斗上來的公司都有不按規(guī)矩出牌的傾向，或許只有這樣它們才能打破常規(guī)，在最短的時間里實現(xiàn)突破，求得公司利益的最大化。

在我看來回聲星就屬于這樣的公司。而查理也沒有擺脫小公司的心態(tài)，或許認為只有敢拚敢打，才能免遭像休斯和新聞集團那樣的業(yè)內(nèi)大家伙的欺負。”

章程感嘆道：“在美國做生意不容易，做競爭最為激烈的傳媒更不容易。我們BNB新聞網(wǎng)不僅在國際上有一點名氣，還能夠動用高達7億美元的巨額資金，但在強手如林的美國傳媒業(yè)里，依然是一家毫不起眼的小公司，幾乎沒有任何影響力可言。BNB新聞網(wǎng)尚且如此，更不用說靠販賣衛(wèi)星接收器起家的回聲星了?！?p/> 非常時期，必須采用非常手段。維森也不認為查爾斯干得有多出格，繼續(xù)說道：“所以除了和各種監(jiān)管機構(gòu)瓜葛不斷以外，查理還與各同行打得不可開交。在過去幾年里，回聲星和各大電視網(wǎng)以及涉足電視業(yè)務(wù)的休斯、新聞集團、迪斯尼等公司全部打過官司，有時候是別人起訴他們。有時候他們起訴別人，議題無外乎互相指責(zé)對方不正當競爭，有壟斷嫌疑等等?！?p/> 如果不是好勇斗狠，他將來能夠率領(lǐng)一家十億元的公司，去跟那些上千億規(guī)模的大公司一爭高低嗎？

章程對即將的會面非常期待，想了想之后突然笑道：“約瑟夫，請幫我叫一瓶香檳，我想等會應(yīng)該能用得上?！?p/> “開香檳慶祝，章，總裁先生說得很清楚，那個牛仔非常難纏，天知道他有沒有興趣與我們合作。”

章程從林志國手上接過一份文件，信心十足地道：“他肯定會感興趣的，否則決不會一收到傳真就匆匆往這兒趕?！?p/> 麥特布王子用雙手比劃了一下，將信將疑地問：“章，你確定NB工業(yè)制造能把大鍋做成小鍋？”

“這一點毫無疑問！”

章程指著文件夾里的專利證書，不無得意地笑道：“事實上早在BNB新聞網(wǎng)成立之初，丹尼爾先生就向柏林NB實驗室下了委托研發(fā)訂單，經(jīng)過四十多位電子專家和工程師的努力，終于研制出這款18英寸的迷你型衛(wèi)星接收器。

其價值不僅僅在于體積有多小，而在于能把成本降多少。有了它，回聲星就可以把衛(wèi)星電視用戶的支出，降到有線電視用戶同一個水平，并能讓用戶享受到頻道更多，音響和畫面更清晰的服務(wù)。”

正如章程所預(yù)料的一樣，回聲星公司總裁兼創(chuàng)始人，帥得堪比小布什的查爾斯剛走進酒店，就迫不及待問起“迷你型衛(wèi)星接收器”的相關(guān)參數(shù)。

“查爾斯先生……”

“您可以直接稱呼我查理，天啦，真是一項了不起的發(fā)明，它一定能夠成為衛(wèi)星電視行業(yè)的里程碑。章先生。尊敬的王子殿下，我不知道該用什么語言表達我現(xiàn)在的心情，總之，它太偉大了，甚至能夠掀起一場收視革命。”

衛(wèi)星電視之所以推廣不開。就因為衛(wèi)星接收器的成本太高，柏林NB實驗室研發(fā)的迷你型衛(wèi)星接收器，可以把成本降到“大鍋”的十幾分之一，這就意味著衛(wèi)星電視可以像有線電視一樣進入千家萬戶。

章程能夠理解他的心情，一邊招呼他們坐下，一邊慢條斯理地說道：“查爾斯先生。正如您所知道的一樣，BNB新聞網(wǎng)沒有特許經(jīng)營權(quán)，不能在美國分銷、安裝和運營衛(wèi)星接收設(shè)備，所以我想就這個問題，跟您探討一下貴我雙方合作的可能性?！?p/> 與習(xí)慣大把花錢的大集團大公司不同，回聲星總是努力把成本控制在最低水平。從而保證自己可以一直和對手玩下去。

為盡可能降低成本，簡直無所不用其極，比如從小公司手中購買專利技術(shù)，請尚未注冊名號的公司造機頂盒，建立自己的客戶服務(wù)網(wǎng)，設(shè)計自己的收視指南。甚至在懷俄明州制造上傳設(shè)備，因為那里的電力便宜。

NB電氣雖然不是CE那樣的大集團。但相對剛嶄露頭角的回聲星而言，同樣是一個“龐然大物”。人家的航空公司今天剛上市，手里有的是錢，查爾斯不認為他有從NB電氣手里購買專利的可能性。

他與同伴對視一眼，直言不諱地說道：“章先生、王子殿下、維森先生，如果回聲星擁有‘迷你型衛(wèi)星接收器’技術(shù)，那BNB新聞網(wǎng)的電視節(jié)目，就能夠擁有意想不到的收視率?！?p/> 章程笑道：“我也是這么認為的，關(guān)鍵是采取什么樣的方式合作?！?p/> “我們可以在訂閱分成上讓步。”

章程不置褒貶的點點頭，隨即饒有興趣地問道：“查爾斯先生。如果沒記錯，貴公司現(xiàn)在大約有20多萬衛(wèi)星電視用戶。難道您就沒想過利用這個千載難逢的機會，把衛(wèi)星電視用戶發(fā)展到200萬甚至更多？”

查爾斯聳了聳肩，攤開雙手笑道：“當然想，但章先生您應(yīng)該非常清楚。想做到這一點光有‘迷你型衛(wèi)星接收器’是遠遠不夠的?！?p/> 麥特布王子用一口流利的英語問：“查爾斯先生，能說說除此之外您還需要些什么嗎？”

“首先要有足夠的、高品質(zhì)的內(nèi)容提供商，其次要有自己的直播衛(wèi)星，坦率地說我們沒這個實力，至少短時間內(nèi)沒有?！?p/> 見章程朝自己微微點了下頭，麥特布王子似笑非笑地說：“查理，我稱呼你查理，維森先生就是一位內(nèi)容提供商。至于電視衛(wèi)星，我認為只要有足夠的資金就能買到，并且把它送上天?！?p/> 查爾斯一愣，旋即反應(yīng)過來，緊盯他和章程的雙眼問：“章先生、王子殿下，我可不可以理解為您二位有意投資回聲星？”

“可以這么理解?！?p/> 章程重重點了下頭，一臉誠懇地說：“查爾斯先生，我們非?？春觅F公司的發(fā)展?jié)摿Γ⒄嬲\地希望能夠與您成為親密的合作伙伴。如果您有意合作，那我們不但不會謀求控股，而且不會干涉回聲星的內(nèi)部事務(wù)，僅僅是為了BNB新聞網(wǎng)能夠擁有更高的收視率?！?p/> 公司之間的投資、融資在美國太正常不過，查爾斯并沒有感到意外，看著章程一臉絲毫不作偽的表情，禁不住問道：“章先生，您所作出的這些承諾，都能夠以協(xié)議的形式存在嗎？”

“當然?！?p/> “那您和王子殿下希望占有多少股權(quán)？”

“查爾斯先生，正如我剛才所說的一樣，入股貴公司僅僅是為了BNB新聞網(wǎng)，對于占回聲星多少股權(quán)并沒有一個清晰的目標。換言之，我和王子殿下各占多少股權(quán)，完全取決于您需要多少資金?！?p/> 章程頓了頓，又補充道：“如果資金需求超過50股權(quán)的現(xiàn)金價值，那我們可以通過其它方式給回聲星提供資金，比如由NB銀行發(fā)放一筆低息貸款，或由我集團投資部認購一部分貴公司的債券。”

為了BNB新聞網(wǎng)能在美國站穩(wěn)腳跟，他們還真是不遺余力。

查爾斯意識到這對回聲星而言的確是一個千載難逢的機會，略作權(quán)衡了片刻，沉吟道：“章先生、王子殿下、維森先生，感謝三位對我公司的青睞，但這么大的事情需要得到所有股東和公司高管的認可，請給我三天時間，我會盡快給您們回復(fù)?！?p/> “沒問題，我們期待的您的消息?！?p/> 回聲星通信公司總裁查爾斯那只“好斗的公雞”剛走，亨利皮爾斯、比爾曼、陸遠清、德巴爾、聞凱安等美洲公司和NB航空高管們，就在樓下的小酒吧里開起慶祝會。資產(chǎn)剛剛隨著NB航空上市又漲了一截兒的章程和麥特布王子自然不能缺席，一個端著香檳，一個端著果汁跟一幫新鮮出籠的百萬富翁們談笑風(fēng)生。

集團在美國的投資亨利皮爾斯都有權(quán)過問，等章程跟來賓們打完招呼，就把他拉到一邊問：“章，那個‘好斗的公雞’真想發(fā)射衛(wèi)星？”

“他雄心勃勃，發(fā)射衛(wèi)星對他來說只是早與晚的事。而BNB又不能把雞蛋全放在有線電視網(wǎng)那個籃子里，與他們合作是最好的選擇。”

事實上章程還有一句話沒說，一旦那個既“好斗”又“吝嗇”的查爾斯有了資金，要發(fā)射回聲星公司自己的電視衛(wèi)星，那他會毫不猶豫的請中國長城工業(yè)公司發(fā)射，因為美國公司收費太昂貴。這對NB電氣而言，無疑又是一枚極具份量的籌碼。