電霸 第三百章 收編

第三百章收編

真要是按部隊(duì)和地方來(lái)劃分市場(chǎng)，那代理日本島津的張書(shū)桃也就認(rèn)了，關(guān)鍵是nb醫(yī)療可不會(huì)管什么部隊(duì)還是地方。

為搶占低端醫(yī)療ct機(jī)市場(chǎng)，他們繼“深眸100”和“深眸200”之后，還專門(mén)推出了一款單層平掃的“深眸50”，定價(jià)280多萬(wàn)，極具競(jìng)爭(zhēng)力場(chǎng)，贏得了中小型醫(yī)院的認(rèn)可。

“深眸100”雖然定價(jià)比島津高，但他們的售后服務(wù)便宜，不像島津把售后服務(wù)視作重要的利潤(rùn)點(diǎn)，不像島津和其它外國(guó)公司一樣，維修費(fèi)用從工程師上飛機(jī)開(kāi)始算，每小時(shí)收費(fèi)100美元，維修一臺(tái)ct大概需要100萬(wàn)元人民幣左右，導(dǎo)致一些醫(yī)院買(mǎi)得起，卻修不起。

“深眸200”就不用說(shuō)了，迄今為止還沒(méi)有任何一家國(guó)外公司能夠做到四層掃描。

本來(lái)做得就沒(méi)有美國(guó)ce、德國(guó)東門(mén)子和荷蘭菲利普好，現(xiàn)在又冒出這么個(gè)遇神殺神、遇佛殺佛的程咬金，連談了幾年的訂單他們都要搶，張書(shū)桃的心情可想而知。

在602醫(yī)院這件事上，后臺(tái)和關(guān)系都比不過(guò)她們，畢竟這是她們的主場(chǎng)，但張書(shū)桃不想就這么放棄，緊盯著她的雙眼問(wèn)：“林妹子，大家都在bj混，抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的，你們真不打算給姐一條活路？”

能不得罪人最好不得罪人，從身政工家庭的林君比樓下那幾位穩(wěn)重得多，她嫣然一笑道：“張經(jīng)理，您這話說(shuō)哪兒去了？您下海比我們?cè)纭Ｉ庾龅帽任覀兇蟆＝o我們一條活路還差不多。既然話都說(shuō)到這份兒上。騰溪又不在，我只好替她做個(gè)主，等602的合同簽了，我們拿出10的利潤(rùn)作為補(bǔ)償，畢竟正如您說(shuō)的，做了很多先期工作，替我們省了很多麻煩?！?p/> 帶她來(lái)的何專早就后悔了，一個(gè)勁地埋怨自己為什么喝了點(diǎn)酒就夸下那么大?？?。

騰溪是什么人。她是騰老爺子的掌上明珠，騰老爺子更是以不講理而著稱。

wg時(shí)，造反派要整他，換作別人肯定會(huì)承認(rèn)錯(cuò)誤以免招來(lái)殺身之禍，他不僅不低頭，甚至裝醉?yè)P(yáng)言如果有人揪他，他就開(kāi)槍。以至于造反派惱羞成怒的聲稱他要搞暴動(dòng)，要做六省一市的頭，不千刀萬(wàn)剮不足以平民憤！

關(guān)鍵時(shí)刻，主席和總理出面擔(dān)保。讓他躲過(guò)一劫。

可他不僅不吸取教訓(xùn)，第二次上臺(tái)后做的第一件事。就是解散江南省境內(nèi)的各種造反組織，并在一份文件上批：誰(shuí)再造反，先殺后報(bào)。

林副統(tǒng)帥在南方的幾個(gè)死黨是他抓的，四野的老人恨在心里卻拿他沒(méi)辦法。

對(duì)越自衛(wèi)還擊戰(zhàn)時(shí)，他甚至把小兒子從機(jī)關(guān)送上前線。都說(shuō)虎毒不食子，一個(gè)連親生兒子的命都不珍惜的人，誰(shuí)敢去招惹？

見(jiàn)好就收，人家已經(jīng)很給面子了，何專如坐針氈，急忙回頭道：“張姐，林家妹子這么爽快，要不我們先回去吧？等哪天有時(shí)間，我做東，大家坐在一起好好聯(lián)絡(luò)下感情?！?p/> 不等張書(shū)桃開(kāi)口，外面突然傳來(lái)一個(gè)冷冰冰的聲音：“想來(lái)就來(lái)，想走就走，何參謀，您當(dāng)我這兒是什么地方？”

何專一愣，旋即反應(yīng)過(guò)來(lái)，一臉諂笑地起身道：“哎呦，原來(lái)是騰妹妹回來(lái)了，好久不見(jiàn)，騰老爺子身體還好嗎？”

騰溪豎起大拇指朝背后指了指，沒(méi)好氣地說(shuō)：“他就在院兒里，來(lái)都來(lái)了，過(guò)去打個(gè)招呼？”

且不說(shuō)自己家老爺子不會(huì)待見(jiàn)他，就算待見(jiàn)他也不敢去。老一輩們的隔閡太深了，不是時(shí)間所能磨平的，他真要是去了，回去非得被他家老爺子打斷腿不可。

正如騰溪所預(yù)料的一樣，何專頓時(shí)連連搖頭道：“今天兩手空空，一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒(méi)有，太不禮貌了，還是下次吧。”

“開(kāi)門(mén)做生意，來(lái)得都是客，怎么著也得讓我盡下地主之誼是不是？何參謀，快坐。”

“那就再坐會(huì)兒?！?p/> 正主兒來(lái)了，張書(shū)桃干脆開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)道：“騰總，我的來(lái)意不用說(shuō)你也能猜到，規(guī)矩我懂，之所以登門(mén)拜訪，那也是沒(méi)辦法的辦法。畢竟這種事擱誰(shuí)身上，誰(shuí)心里都不是滋味兒?！?p/> 這邊正在簽合同，一式三份公章蓋了兩份，突然來(lái)了一個(gè)電話，剩下的那份不用蓋了，之前蓋好的兩份也被主管后勤的副院長(zhǎng)借故收了回去，跟煮熟的鴨子飛了沒(méi)什么區(qū)別。

令張書(shū)桃倍感意外的是，騰溪并沒(méi)有傳說(shuō)中那么霸道，居然和聲細(xì)語(yǔ)地說(shuō)：“張經(jīng)理，將心比心，這事是小妹做得是有些不妥，但用你的話說(shuō)，這也是沒(méi)辦法的辦法。你也看見(jiàn)了，公司剛剛開(kāi)張，上上下下十幾號(hào)人，萬(wàn)事開(kāi)頭難??！”

“家家都有本難念的經(jīng)，你不容易，我們更不容易?！?p/> 張書(shū)桃輕嘆了一口氣，直言不諱地說(shuō)道：“騰總，你有nb醫(yī)療的代理權(quán)，有那么多醫(yī)院可以做，不管部隊(duì)還是地方，可以說(shuō)是皇帝的女兒不愁嫁。對(duì)你們而言，一年做三五十臺(tái)玩兒似的，何必跟我們搶602這一單呢？”

他身邊的那個(gè)男人接過(guò)話茬，苦著臉補(bǔ)充道：“騰總，除了ct機(jī)之外，你們還有數(shù)字x光機(jī)，還有血透機(jī)、血濾機(jī)、血?dú)夥治鰞x、多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀、血細(xì)胞分析儀、尿液分析儀……幾乎每個(gè)月都會(huì)推出一款新產(chǎn)品，連高清晰體視顯微鏡都有，路子比我們寬多了。不夸張的地說(shuō)，一年做上億都不是什么難事，何必跟我們斤斤計(jì)較呢？”

他這番話一點(diǎn)都不夸張。

除了醫(yī)療ct機(jī)和數(shù)字x光機(jī)之外，nb醫(yī)療委托系統(tǒng)工程實(shí)驗(yàn)室、柏林nb實(shí)驗(yàn)室、nb工業(yè)制造和nb儀表研發(fā)并生產(chǎn)的一款款新產(chǎn)品，自今年二月以來(lái)。接二連三地被推向了國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

血透機(jī)和血濾機(jī)。把德國(guó)費(fèi)森尤斯、瑞典金寶、德國(guó)貝朗。日本尼普洛和日本東麗等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)了個(gè)措手不及，迄今為止已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售了70多套。

如果不出意外的話，下個(gè)初將會(huì)推出心臟除顫器，

所以別看章程只投入了50萬(wàn)人民幣，但這個(gè)代理權(quán)本身就值500萬(wàn)美元。

宋佳來(lái)bj可不是玩的，更不可能扔下一本“生意指南”什么都不管，想到她對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)劃，騰溪突然笑道：“二位的話非常有道理。這么有競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)備和產(chǎn)品，如果一年做不到三五個(gè)億，那用不著人家開(kāi)口，我都不好意思繼續(xù)代理了。張大姐、王大哥，這個(gè)市場(chǎng)很大呀，大到我們這十幾號(hào)人根本做不過(guò)來(lái)。一臺(tái)ct算什么，什么都不是！”

為了改革開(kāi)放的大局，中央不可能明令醫(yī)療系統(tǒng)只能采購(gòu)nb醫(yī)療的設(shè)備，但在私下里卻給衛(wèi)生部門(mén)打過(guò)招呼，要求各大醫(yī)院在同等價(jià)格和質(zhì)量的前提下。優(yōu)先選用nb醫(yī)療的設(shè)備。

已經(jīng)離休的老爺子和在衛(wèi)生部的公公都打過(guò)招呼，讓她這段時(shí)間低調(diào)點(diǎn)。能做則做，不能做不要強(qiáng)求，要不是602醫(yī)院的合同在最后關(guān)頭被興達(dá)商貿(mào)截了胡，張書(shū)桃不可能這么不理智。

稱呼由之前的“張經(jīng)理”變成了“張大姐”，張書(shū)桃眼前一亮，忍不住問(wèn)道：“騰總，你是說(shuō)你們打算放二級(jí)代理？”

部隊(duì)才幾個(gè)醫(yī)院，真正的市場(chǎng)在地方，眼前這位可是衛(wèi)生部副部長(zhǎng)的兒媳婦，騰溪自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)收編的好機(jī)會(huì)，似笑非笑地確認(rèn)道：“有這個(gè)打算?！?p/> “602醫(yī)院的事不提了?！?p/> 張書(shū)桃欣喜若狂，飛快地挪到她身邊說(shuō)：“騰妹子，我們東華工貿(mào)做醫(yī)療器械做了六年，在特區(qū)、滬江都有分公司，如果能成為你們的二級(jí)代理，多了不敢說(shuō)，一年做七八千萬(wàn)還是沒(méi)問(wèn)題的?！?p/> 做七八千萬(wàn)，只相當(dāng)于賣(mài)七八臺(tái)“深眸200”。

騰溪對(duì)此深信不疑，但還是搖頭道：“張大姐，nb醫(yī)療對(duì)我們有規(guī)定，代理他的就不能代理別人家的，不管代理的是不是同類產(chǎn)品。換句話說(shuō)，就是除了nb醫(yī)療的設(shè)備外，我們什么都不能做。

廠家這么規(guī)定我們，我們也只能這么規(guī)定二級(jí)代理。可據(jù)我所知，只要涉及到醫(yī)療衛(wèi)生的，你們東華工貿(mào)幾乎都做。而且你們從南到北，不管哪個(gè)省哪個(gè)市，只要有業(yè)務(wù)都會(huì)去做，這個(gè)市場(chǎng)不好劃分啊！”

nb醫(yī)療的產(chǎn)品鏈夠長(zhǎng)了，那些亂七八糟的小東西實(shí)在沒(méi)什么好留戀的，至于市場(chǎng)劃分，這的確是一個(gè)問(wèn)題。

張書(shū)桃權(quán)衡了一番，毅然說(shuō)道：“騰總，其它業(yè)務(wù)我們可以放棄，像你們興達(dá)一樣只做nb醫(yī)療的設(shè)備。市場(chǎng)劃分嘛，我的心也不大，這要京津及周邊的四個(gè)省市，出了這四個(gè)地方，別人出價(jià)再高我也不賣(mài)?！?p/> 一下子要兩個(gè)直轄市和兩個(gè)省，還說(shuō)心不大。

坐在國(guó)貿(mào)寫(xiě)字樓里的那位態(tài)度很明確，要把市場(chǎng)做精做細(xì)，騰溪毫不猶豫地拒絕道：“張大姐，我最多只能給你一個(gè)bj和北河省?！?p/> “那這個(gè)代理就沒(méi)有意義了，總共就那么幾家醫(yī)院，你讓我怎么向下面人交代？”

騰溪意味深長(zhǎng)地笑道：“張大姐，你的眼光要再放寬一點(diǎn)，要知道nb醫(yī)療只是nb電氣的一家子集團(tuán)，除了醫(yī)療器械之外，你們還可以開(kāi)展很多業(yè)務(wù)?！?p/> 張書(shū)桃問(wèn)道：“什么意思？”

“北河省我的不知道，但我知道光咱們bj最起碼有十幾家醫(yī)院正在擴(kuò)建或正準(zhǔn)備擴(kuò)建，建大樓要不要電氣設(shè)備？變壓器、開(kāi)關(guān)柜、電線電纜、開(kāi)關(guān)插座、電梯、監(jiān)控系統(tǒng)……把這些配齊了，一家醫(yī)院少說(shuō)也要花幾千萬(wàn)。

當(dāng)然，電氣設(shè)備有專門(mén)的代理商，但只要涉及到醫(yī)療系統(tǒng)的工程，肯定不能繞過(guò)咱們。為此我磨了nb電氣集團(tuán)（中國(guó)）公司李總好幾天，他最終答應(yīng)我，真要是遇到這種情況。電氣代理商要跟我們平分利潤(rùn)。但我們也要全力配合電氣代理商拿下電氣設(shè)備合同?！?p/> 騰溪頓了頓。接著說(shuō)道：“更重要的是，期間所花的費(fèi)用，全部由電氣代理商承擔(dān)。我們就是幫著說(shuō)幾話，頂多跑跑腿，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有?！?p/> 不得不承認(rèn)，這的確是一條財(cái)路，張書(shū)桃沉思了片刻，又問(wèn)道：“那這一半的利潤(rùn)總代理和二級(jí)代理怎么分？”

騰溪一臉嚴(yán)肅地說(shuō)：“為了拿下nb醫(yī)療的代理權(quán)。我們求了好多長(zhǎng)輩幫我們說(shuō)話，真的很不容易，所以只要涉及到電氣業(yè)務(wù)，興達(dá)工貿(mào)就要收10的管理費(fèi)。”

一半利潤(rùn)的10，算不上多，更何況羊毛出在羊身上，報(bào)價(jià)時(shí)多報(bào)幾個(gè)點(diǎn)這10就來(lái)了。

同樣靠衛(wèi)生部吃衛(wèi)生部的王副經(jīng)理插了進(jìn)來(lái)，一針見(jiàn)血地問(wèn)道：“騰總，醫(yī)療設(shè)備二級(jí)代理有多少利潤(rùn)空間？”

騰溪和林君對(duì)視一眼，微笑著解釋道：“為規(guī)范市場(chǎng)。nb醫(yī)療執(zhí)行統(tǒng)一定價(jià)，不存在這個(gè)省價(jià)格便宜。那個(gè)市價(jià)格底的問(wèn)題。作為總代理，我們興達(dá)商貿(mào)只在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上，上浮10點(diǎn)給二級(jí)代理，可以說(shuō)利潤(rùn)還是非?？捎^的。”

這是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題，張書(shū)桃急切地問(wèn)道：“那一臺(tái)‘深眸100’代理商大概有多少利潤(rùn)？”

興達(dá)商貿(mào)是nb電氣規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)的第一道防火墻，況且作為nb醫(yī)療在國(guó)內(nèi)的總代理，必須優(yōu)先考慮銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率而不是單臺(tái)利潤(rùn)。

積少成多、以量取勝，對(duì)騰溪和她的姐妹們而言，未來(lái)利潤(rùn)已經(jīng)很豐厚了，于是若無(wú)其事地笑道：“大概30多萬(wàn)吧?！?p/> 張書(shū)桃倍感意外，愣了好一會(huì)兒才若有所思地笑道：“這么說(shuō)我們也可以放三級(jí)代理了?！?p/> 居然想學(xué)自己當(dāng)二老板，坐在家里賺錢(qián)，騰溪立馬提醒道：“放三級(jí)代理可以，但必須遵守總代理對(duì)二級(jí)代理的同樣規(guī)定，如果發(fā)現(xiàn)三級(jí)代理商同時(shí)代理其它廠家的設(shè)備和產(chǎn)品，我們就要撤銷(xiāo)二級(jí)代理商的代理資格。因?yàn)椴贿@么做，被撤銷(xiāo)代理資格的就會(huì)是我們?！?p/> “nb醫(yī)療也不太靈活了?！?p/> “沒(méi)辦法，想賣(mài)人家設(shè)備，就得守人家的規(guī)矩。就像王大哥剛才說(shuō)的，他們是皇帝的女兒不愁嫁，我們不賣(mài)，有得是人愿意賣(mài)。”

市場(chǎng)規(guī)范點(diǎn)也好，省得競(jìng)相壓價(jià)，到頭來(lái)誰(shuí)都沒(méi)錢(qián)賺。

張書(shū)桃再次權(quán)衡了一番，緊拉著她的手說(shuō)：“騰總，都說(shuō)不打不成交，姐有什么做得不對(duì)的地方，你大人大量，千萬(wàn)別放在心上。這個(gè)二級(jí)代理我做定了，可不興再許別人?！?p/> “張大姐，你們東華工貿(mào)實(shí)力雄厚，做二級(jí)代理當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，關(guān)鍵是這個(gè)二級(jí)代表不是那么好做的，就像我們興達(dá)要守nb醫(yī)療的規(guī)矩一樣，你們也要守我們興達(dá)的規(guī)矩。”

“除了只經(jīng)營(yíng)nb醫(yī)療的設(shè)備之外，還有什么規(guī)矩？”

“多了，nb電氣是大集團(tuán)，什么都按照規(guī)矩來(lái)，要代理商遵守的規(guī)章制度有新華字典那么厚。而且會(huì)時(shí)不時(shí)派人抽查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)代理商有違法，立馬撤銷(xiāo)代理資格，沒(méi)二話可講?！?p/> 一個(gè)唱白臉，一個(gè)唱紅臉，騰溪的話音剛落，林君便不失時(shí)機(jī)地補(bǔ)充道：“但話又說(shuō)回來(lái)，那些規(guī)章制度都是為了維護(hù)代理商們的整體利益。而且權(quán)力和義務(wù)是相互的，出了質(zhì)量問(wèn)題，我們可以找他賠償損失。送貨時(shí)間不及時(shí)，我們同樣可以要求他們按代理協(xié)議賠償損失。

以此類推，我們總代理違反協(xié)議，二級(jí)代理同樣可以要求我們負(fù)責(zé)，而我們也不可以借故撤銷(xiāo)二級(jí)代理商的代理權(quán)?？傊磺邪凑諈f(xié)議和規(guī)章制度辦，不管廠家、總代理還是二級(jí)代理、三級(jí)代理都需要遵守?！?p/> 王副經(jīng)理點(diǎn)頭道：“一匹馬大家騎，這么做挺公平的，我們沒(méi)意見(jiàn)。”

張書(shū)桃深以為然地附和道：“難怪nb電氣能做那么大呢，連代理都搞這么多花樣，騰總，你們遵守，我們同樣能遵守?！?p/> 騰溪笑道：“你們可想好了?！?p/> “我騙你干嘛，不信你看我們的行動(dòng)?！?p/> 林君可不想將來(lái)又鬧出什么矛盾，一臉嚴(yán)肅地說(shuō)道：“張經(jīng)理、王經(jīng)理，這可不是開(kāi)玩笑的，因?yàn)楹芏嘧龇銈兛隙ú涣?xí)慣，比如付款條件，預(yù)付款50，一分都不能少，剩下的50先付清后發(fā)貨，如果醫(yī)院做不到，那代理商就必須墊資?！?p/> 空手套白狼的生意沒(méi)法做，這個(gè)要求可不是一點(diǎn)兩點(diǎn)苛刻。

不過(guò)東華工貿(mào)不是剛成立的小公司，張書(shū)桃毫不猶豫地答應(yīng)道：“沒(méi)問(wèn)題，四五百萬(wàn)流動(dòng)資金我們還是有的?！?p/> 林君微微點(diǎn)了下頭，繼續(xù)說(shuō)道：“除此之外，二級(jí)代理不僅要接受我們的監(jiān)管，還要接受我們的培訓(xùn)。尤其業(yè)務(wù)人員，考核不達(dá)標(biāo)不能上崗。另外對(duì)業(yè)績(jī)有嚴(yán)格要求，如果第一年做不到所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加起來(lái)的50，第二年做不到所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加起來(lái)的70，我們同樣會(huì)撤銷(xiāo)你們的代理資格。”

“中國(guó)人當(dāng)然要支持民族工業(yè)啦，以前代理日本品牌那是沒(méi)辦法。林家妹子，姐給你立個(gè)軍令狀，70用不著等到第二年，第一年就能完成，保證不讓你們不好向廠家交代?！?p/> 換作其他品牌，張書(shū)桃真不敢輕易答應(yīng)，但nb醫(yī)療不是其他品牌，是上面要求重點(diǎn)扶持的港資品牌，而且產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

看著她那副信心十足的樣子，騰溪意氣風(fēng)發(fā)地說(shuō)道：“既然張大姐都立軍令狀了，那bj和北河的代理權(quán)就給你們東華工貿(mào)。602醫(yī)院的合同依然由你們?nèi)ズ灒贿^(guò)要等我們之間的代理協(xié)議簽完之后?！?