電霸 第一百四十三章 技不如人

按照外交對等原則，科威特衛(wèi)生大臣艾哈邁德.阿卜杜拉會(huì)晤了掛羊頭賣狗肉、試圖為德國企業(yè)爭取利益的環(huán)境和自然保護(hù)部部長迪特里希一行。

短短二十分鐘的會(huì)晤中，衛(wèi)生大臣對德國出錢出兵的義舉表示感謝，對伊拉克進(jìn)行了一番強(qiáng)烈譴責(zé)，認(rèn)為油田大火所造成的環(huán)境污染應(yīng)該由伊拉克負(fù)責(zé)。

對于迪特里希部長所提出的德國政府和企業(yè)，愿意給科威特重建提供“幫助”的相關(guān)事宜，衛(wèi)生大臣不出意外地打了個(gè)太極拳。再次感謝了一番德國政府和企業(yè)的好意，然后建議他們與重建委員會(huì)接洽。

重建委員會(huì)官員正忙著接待美、英、法等國蜂擁而至的外交官和公司代表，擠都擠不進(jìn)去，怎么接洽？

德國使館不在主城區(qū)，斷水停電，要什么沒什么，國際酒店又人滿為患，部長一行不得不在nb電氣歐洲區(qū)總裁丹尼爾建議下，登上霍爾船隊(duì)的1號(hào)保姆船。

部長級(jí)高官駕臨，章程不敢怠慢，急忙讓人收拾出最寬敞的艙房，讓廚房提供最美味食物。畢竟這三條破船屬于德國政府財(cái)產(chǎn)，歸根結(jié)底，人家是主人，自己才是客人。

船上的海事衛(wèi)星電話被占用了整整一個(gè)半小時(shí)，直到石油工業(yè)公會(huì)代表向國內(nèi)匯報(bào)完情況，才把通訊室還給nb電氣商務(wù)人員。

情況不容樂觀，剛接到總理指令的迪特里希部長當(dāng)即要求開一個(gè)政商聯(lián)席會(huì)議。作為第一個(gè)接到重建訂單的nb電氣第一大股東，章程自然不能缺席。

“……沙特、埃及等阿拉伯國家在語言和風(fēng)俗上占盡優(yōu)勢，因此科威特政府給他們開亮了一連串綠燈。我們作為第三方公司由此獲得一些訂單，從提供就業(yè)崗位的角度上看，基本上達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。”

這些情況根本不用介紹，從城里到碼頭的這一路上，隨處可見身著nb電氣工作服的德國員工。只要走到甲板上去看看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)搶修碼頭的工人幾乎都是德國人。

對于眼前這位用德語侃侃而談的東方年輕人，迪特里希部長真不知道該怎么形容。

不僅第一個(gè)投資東德。還把一幫前東德科學(xué)家團(tuán)結(jié)起來，搞了一個(gè)政府撥款的研究機(jī)構(gòu)。甚至像德國公司一樣托管了一家前東德國有企業(yè)，通過一系列令人啼笑皆非的業(yè)務(wù)，奇跡般的扭虧為盈，儼然成為東德人自主創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)頭羊。

現(xiàn)在更是在激烈的國際競爭中殺出一條血路。在沙特政府的幫助下。利用先到優(yōu)勢，一舉把科威特城的電網(wǎng)和供水管道抓在手里。至少在短時(shí)間內(nèi)，沒哪家公司能動(dòng)搖其變向壟斷的地位。

有求于人。迪特里希部長姿態(tài)放得很底，一臉誠懇地說：“章先生，就在一小時(shí)前，總理先生和安格拉部長還委托我向您代為轉(zhuǎn)達(dá)他們的謝意。您和丹尼爾先生，以及克林斯曼博士和他的朋友們，為德國所作出的卓越貢獻(xiàn)，贏得了聯(lián)邦政府和德意志人民的尊重。”

章程瞄了一眼他身邊的東門子代表艾伯特，若無其事地笑道：“部長先生，您過譽(yù)了。于公于私，這都是我們應(yīng)該做的。”

舍不得孩子套不著狼，為了幫德國企業(yè)爭取最大利益，迪特里希部長直接亮出底牌：“為感謝貴公司為德國所做的一切，托管局在總理先生的建議下，正以最快速度厘清nb工業(yè)制造的產(chǎn)權(quán)歸屬。只要您愿意。nb電氣就可以成為控股股東，而不像現(xiàn)在這樣僅持經(jīng)營股分。”

麥特布王子拿下兩座電廠的重建訂單，總合同額兩億三千萬美元，其中一臺(tái)200兆瓦燃?xì)廨啓C(jī)和兩臺(tái)蒸汽輪機(jī)發(fā)電機(jī)組就價(jià)值一個(gè)億！

科威特政府并沒有指定主機(jī)提供商，這就意味著穆罕默德公司有很大的自主權(quán)。

科威特之所以這么做。完全出于一種平衡利益的考慮。畢竟提供幫助的有那么多國家，如不趕快發(fā)包出去，將會(huì)全部成為美國公司的囊中之物。

掌握燃?xì)廨啓C(jī)先進(jìn)技術(shù)的只有美國、英國、德國、蘇聯(lián)、法國和日本等國家。蘇聯(lián)的質(zhì)量令人堪憂，除非沙特瘋了，否則決不會(huì)選擇蘇聯(lián)。所以對科威特來說，不管給英國、德國、法國還是日本，都沒有任何關(guān)系。

麥特布王子只要賺錢，在他看來訂單給誰都一樣，干脆把決定權(quán)交給他這個(gè)合作伙伴。

砸鍋賣鐵準(zhǔn)備了那么久，辛辛苦苦干了那么活兒，動(dòng)用那么多人員和設(shè)備，到頭來nb電氣的總合同額還不如人家一臺(tái)設(shè)備多！

技不如人，想趕都很難趕上，章程心里很不是滋味兒，沉默了好一會(huì)兒才低聲道：“部長先生，對我們而言控股和持經(jīng)營股并沒有什么區(qū)別。坦率地說，我們從未想過從nb工業(yè)制造獲得任何回報(bào)。之所以托管，完全出于友誼。”

他在前東德科學(xué)院物理化學(xué)研究中心擔(dān)任過兩年訪問學(xué)者，與前東德科學(xué)家們的關(guān)系迪特里希部長并非一無所知，于是同意道：“這一點(diǎn)我深信不疑，所以您和您的公司獲得了聯(lián)邦政府的尊重。”

章程跟丹尼爾對視一眼，明知故問道：“部長先生，聯(lián)邦政府都需要我做些什么？”

“就像博士兩個(gè)月前在聽證會(huì)上所說的那樣，盡可能給德國企業(yè)提供幫助。比如給東門子公司一個(gè)機(jī)會(huì)，比如幫巴斯夫公司和石油工業(yè)公會(huì)引薦科威特重建委員會(huì)以及石油公司官員。此外，貴公司正在進(jìn)行的海水淡化廠搶修工程，最好盡可能考慮德國設(shè)備供應(yīng)商。”

東門子代表艾伯特再也忍不住了，急切地說：“章先生，我們在開關(guān)面板業(yè)務(wù)和柏林垃圾焚燒廠設(shè)備提供上一直合作得很愉快。如果在電廠主機(jī)上能夠再次合作，您和您的公司無疑會(huì)成為東門子最親密的合作伙伴。”

幾句漂亮話就想換取上億美元的大單，天底下哪有這樣的好事，章程搖頭道：“艾伯特先生，您太看得起我了，我跟貴公司一樣都是設(shè)備提供商，影響力或許有一些，但絕沒有您所認(rèn)為的決定權(quán)。”

在重建這一問題上科威特的態(tài)度很明確，不在乎錢，只在乎時(shí)間。

迪特里希部長不想夜長夢多，直言不諱地問道：“章先生，說說您的條件吧，只要在合理范圍之內(nèi)，相信東門子公司會(huì)作出應(yīng)有的讓步。”

燃?xì)廨啓C(jī)和蒸汽輪機(jī)不是普通產(chǎn)品，訂單可遇不可求。而這三臺(tái)發(fā)電機(jī)組訂單，還涉及到科威特和沙特兩個(gè)國家，一旦被競爭對手搶走，必然會(huì)影響到整個(gè)中東地區(qū)的銷售。

有總部的授權(quán)，艾伯特底氣很足，毫不猶豫地同意道：“章先生，部長先生并沒有開玩笑，只要您能發(fā)揮出應(yīng)有的影響力，我們可以在其它方面作出一些讓步。”

章程還是搖頭道：“我們有的不需要，我們沒有的貴公司也不會(huì)給，我實(shí)在想不出貴公司能作出什么樣的讓步。”

同行是冤家，誰也不會(huì)搬石頭砸自己的腳，正如眼前這位年輕人所說的一樣，公司真拿不出什么可以打動(dòng)他的條件。

氣氛一下子變得有些緊張，迪特里希部長急忙道：“先生們，我們需要的是合作，至少在科威特重建這一問題上需要合作。”

“好吧，我作出一些讓步。”

章程權(quán)衡了一番，抬頭道：“首先，我公司參與滅火的計(jì)劃不會(huì)動(dòng)搖，盡管美國和加拿大四家消防公司剛獲得10億美元的滅火訂單，但我們?nèi)杂行判臄D進(jìn)去。這需要聯(lián)邦政府全力支持，至于哪方面的支持，丹尼爾先生稍后會(huì)私下里向部長先生提出；

至于電廠主機(jī)訂單，我們可以發(fā)揮出應(yīng)有的影響力，但東門子公司必須向我們開放電網(wǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)的第三方接口。此外在設(shè)備款上也要作出相應(yīng)讓步，至少要與日本三菱重工持平，否則我無法說服合作伙伴采購東門子產(chǎn)品；海水淡化設(shè)備是博士之前作出的承諾，我們會(huì)無條件兌現(xiàn)。”

nb電氣剛在科威特做了一套電網(wǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)，開放第三方接口，就等于給他們打開東門子電網(wǎng)自動(dòng)化控制市場的大門，艾伯特頓時(shí)連連搖頭道：“章先生，請恕我無法答應(yīng)貴公司這個(gè)要求。”

“不開放第三方接口，貴公司在科威特除了主機(jī)和工業(yè)電器之外什么都不能做。”

章程頓了頓，又補(bǔ)充道：“忘了告訴諸位，沙特電力公司董事長費(fèi)薩爾親王對我公司系統(tǒng)非常感興趣。如果不出意外，沙特電力公司將成為nb電網(wǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)的第二個(gè)客戶。”

剛幫沙特電力公司搶了14億美元的供電訂單，又讓沙特王子大賺特賺了一筆，想想的確有這個(gè)可能。

答應(yīng)這個(gè)要求，原有市場會(huì)面臨競爭。不答應(yīng)這個(gè)要求，將會(huì)徹底失去科威特和沙特電網(wǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)市場。

更令人擔(dān)心的是，作為“兩個(gè)圣地的仆人”，沙特王室在阿拉伯世界具有非常大的影響力。一旦那個(gè)名不經(jīng)正傳的穆罕默德電力安裝公司跑馬圈地，到處幫著推銷nb電網(wǎng)自動(dòng)化控制系統(tǒng)，整個(gè)中東市場都有可能失去。