電霸 第一百零九章 愛(ài)情事業(yè)雙豐收

科威特依然被伊拉克占領(lǐng)，聯(lián)軍的“沙漠盾牌”行動(dòng)取得空前成功，山姆大叔及其盟國(guó)再次顯示了其在戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員、組織和后勤方面的強(qiáng)大實(shí)力，短短一個(gè)多月就把幾十萬(wàn)大軍和武器裝備，從世界各地通過(guò)空運(yùn)和海運(yùn)部署到了海灣地區(qū)。

美國(guó)、英國(guó)、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、波蘭、葡萄牙、卡塔爾、沙特阿拉伯、塞內(nèi)加爾、法國(guó)、日本、韓國(guó)、意大利、荷蘭、尼日爾、挪威、阿曼、巴基斯坦……等三十四個(gè)國(guó)家，出兵的出兵，出錢(qián)的出錢(qián)，出裝備的出裝備，沙特阿拉伯再也不用擔(dān)心薩達(dá)姆揮師南下，伊拉克也像過(guò)街老鼠一樣隨之而成為人人喊打的角色。

仗暫時(shí)沒(méi)打起來(lái)，有關(guān)于“飛毛腿”厲害一點(diǎn)，還是“愛(ài)國(guó)者”厲害一些的爭(zhēng)論已經(jīng)開(kāi)始了。

長(zhǎng)途汽車(chē)上和飛機(jī)上乘客，似乎都成了軍事專(zhuān)家，一個(gè)個(gè)說(shuō)得吐沫橫飛，頭頭是道，討論的最終結(jié)果大多是“愛(ài)國(guó)者”再厲害也擋不住“飛毛腿”攻擊，伊拉克很可能會(huì)成為第二個(gè)越南。

打就打吧，打完了才好重建，重建好再打，然后再重建！不打個(gè)天翻地覆，不打得稀巴爛，亞太區(qū)中東分公司哪有業(yè)務(wù)？

上次幫大忙的沙特代理商穆罕默德人不錯(cuò)，在科威特重建這一問(wèn)題上，或許應(yīng)該跟他展開(kāi)更深入的合作；伊拉克重建同樣不能錯(cuò)過(guò)，“石油換食品計(jì)劃”是個(gè)大概念，電網(wǎng)重建也應(yīng)該歸納進(jìn)去，在這一問(wèn)題上NB慈善基金會(huì)和土耳其代理商能夠發(fā)揮巨大作用。

考慮完戰(zhàn)爭(zhēng)有可能帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，又開(kāi)始考慮公司未來(lái)的發(fā)展方向。

累了，掏出錢(qián)包看看心上人的笑臉。

餓了，吃一個(gè)心上人親手煮的白雞蛋。

看著她照片上的樣子，想著她說(shuō)得那些話，回味著她做得那些飯菜……愛(ài)和被愛(ài)的滋味兒，讓章程從未像現(xiàn)在這么幸福過(guò)。

直到鉆進(jìn)公司商務(wù)車(chē)，他的心才從盧家灣希望小學(xué)真正回到了特區(qū)。

對(duì)于董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等公司高管，NB電氣沒(méi)有迎來(lái)送往的習(xí)慣，無(wú)論劉思偉去哪兒，還是章程從哪兒回來(lái)，都是獨(dú)自拖著拉桿箱連秘書(shū)都不帶。

在香港下飛機(jī)乘地鐵回總部，從香港回特區(qū)乘大巴，廣都和特區(qū)這一路比較特殊，由于業(yè)務(wù)上的關(guān)系，公司幾乎每天都有車(chē)在兩地來(lái)回，所以誰(shuí)回來(lái)前都先打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有順風(fēng)車(chē)。

香江公司商務(wù)中心主管宋佳坐在車(chē)上卻沒(méi)帶行李，顯然不是從外面出差回來(lái)的，章程倍感意外，笑問(wèn)道：“宋主管，來(lái)廣都有事？”

“章工，我是專(zhuān)門(mén)來(lái)接你的。”

產(chǎn)品推廣、企劃、辦理國(guó)內(nèi)相關(guān)手續(xù)和認(rèn)證、與NB電工、NB電器、NB電氣成套、香港總部以及四大分區(qū)協(xié)調(diào)……可以說(shuō)商務(wù)中心是中國(guó)公司最忙碌的一個(gè)部門(mén)，也是最能鍛煉人的一個(gè)部門(mén)。

她這個(gè)本應(yīng)該忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的部門(mén)主管竟然跑來(lái)接自己，章程更意外了，似笑非笑地問(wèn)：“接我？”

“嗯，”宋佳從后座上抓起一個(gè)文件夾，一邊翻看著一邊解釋道：“明天我要帶隊(duì)去南河省參加電力裝備展，很多事情怕其他同事說(shuō)不清楚，所以趁下午不忙給你簡(jiǎn)單匯報(bào)一下?！?p/> “好吧。”

談起工作，章程像換了個(gè)人似的掏出日記本，一臉嚴(yán)肅地洗耳恭聽(tīng)。

“先說(shuō)總部讓我向你轉(zhuǎn)達(dá)的各項(xiàng)事務(wù)，經(jīng)過(guò)商務(wù)部、亞太區(qū)和歐洲區(qū)同事的調(diào)研，董事長(zhǎng)于十天前同意了商務(wù)部和歐洲區(qū)提出的建立貿(mào)易公司的提議，新公司注冊(cè)在法蘭克福，由歐洲區(qū)總裁丹尼爾先生監(jiān)管，公司職員也全部從歐洲招募。

新公司在河內(nèi)和胡志明設(shè)立代表處，全權(quán)負(fù)責(zé)礦石進(jìn)出口，鑒于原礦利潤(rùn)較低，新公司正分別與馬來(lái)西亞和菲律賓兩家冶煉公司就冶煉加工事宜進(jìn)行談判。談判一旦成功，將會(huì)以從越南進(jìn)口鉻、鈦、銅、鋁、鋅五種原礦，由菲律賓或馬來(lái)西亞冶煉公司冶煉加工，最終由歐洲區(qū)銷(xiāo)售的方式展開(kāi)轉(zhuǎn)口加工貿(mào)易?！?p/> 剛開(kāi)始“革新開(kāi)放”的越南與中國(guó)一樣，為賺取外匯、為籌集發(fā)展資金不顧一切。用越南的礦賺德國(guó)的錢(qián)，機(jī)不可失失不再來(lái)，等越南政府意識(shí)到礦產(chǎn)資源寶貴，等西方國(guó)家一股腦涌進(jìn)去之后，想再做這種兩頭賺的生意都沒(méi)機(jī)會(huì)。

章程沉思了片刻，放下紙筆說(shuō)：“銅和鋁我們自己也需要，尤其高低壓成套和變壓器，一年要用上千萬(wàn)的銅排、鋁排、紙包線和漆包線，回頭讓各公司研究一下，看能不能趁這個(gè)機(jī)會(huì)往上游再邁一步。”

“好的，回去后我就給各公司經(jīng)理發(fā)函?！?p/> 宋佳飛快記錄下章程的提議，捋了捋耳邊的秀發(fā)，接著道：“第二個(gè)是好消息，財(cái)務(wù)部王總監(jiān)讓我你，NB電器上月全球銷(xiāo)售額突破一億三千四百萬(wàn)港幣，全面超過(guò)NB電工，成為公司盈利最多的業(yè)務(wù)?！?p/> 章程笑了笑，若無(wú)其事地說(shuō)：“開(kāi)關(guān)面板反來(lái)覆去就那么多種，市場(chǎng)也很有限，在智能樓宇和節(jié)能照明業(yè)務(wù)全面展開(kāi)之前，NB電器的這個(gè)成績(jī)并不令人意外。畢竟它是除柏林垃圾焚燒廠之外資金投入最多的公司，而且產(chǎn)品種類(lèi)幾乎覆蓋整個(gè)輸配電系統(tǒng)?！?p/> 銷(xiāo)售再多那也是四大分區(qū)公司的業(yè)績(jī)，宋佳暗嘆了一口氣，不無(wú)沮喪地說(shuō)：“可惜在國(guó)內(nèi)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不然我們還能多做一兩百萬(wàn)?！?p/> “我們的質(zhì)量、成本和品牌，決定了產(chǎn)品的價(jià)格定位，跟那些低檔貨打價(jià)格戰(zhàn)是取死之道，所以寧可讓出一部分市場(chǎng)也不能砸自己的牌子。”

“我知道，只是感覺(jué)有些可惜?！?p/> “有什么好可惜的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大著呢，我們要做的是在中高端市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，確保現(xiàn)在的市場(chǎng)份額不會(huì)被國(guó)際同行侵占。”章程能理解她的心情，曹旭明擔(dān)任商務(wù)中心主管時(shí)跟她一樣，總感覺(jué)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)沒(méi)做好，在海外同事面前低人一等。

“我們一定努力！”

第一大股東如此體諒下屬，宋佳有些感動(dòng)，翻開(kāi)文件夾繼續(xù)道：“在吉隆坡電氣電工展上，變壓器業(yè)務(wù)收獲十二個(gè)訂單，印尼六個(gè)，菲律賓四個(gè)，馬來(lái)西亞兩個(gè)，總價(jià)值一千二百三十萬(wàn)港幣，其中包括一臺(tái)兩萬(wàn)容量的110KV主變壓器?！?p/> “110KV主變開(kāi)張了？”章程一臉的不可思議。

宋佳微笑著確認(rèn)道：“印尼訂單，客戶(hù)是一家水泥生產(chǎn)企業(yè)，自建變電站，對(duì)資質(zhì)沒(méi)要求，質(zhì)量方面他們要求我們開(kāi)具銀行履約保函。”

愛(ài)情事業(yè)雙豐收，章程欣喜若狂：“對(duì)方要求開(kāi)銀行履約保函合情合理，畢竟之前從未合作過(guò)，何況我們根本沒(méi)這方面的業(yè)績(jī)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，有第一臺(tái)就會(huì)有第二臺(tái)，有110就會(huì)有220，阮總好樣的，沒(méi)讓我們失望！”

“是啊，總部上下都很激動(dòng)，對(duì)方的預(yù)付款一到賬，董事長(zhǎng)就親自打電話告訴我們這個(gè)好消息?！?p/> “明天到香港我再給他打電話，宋主管，你接著說(shuō)?！?p/> 宋佳把文件夾翻到最后一頁(yè)，認(rèn)真地說(shuō)：“章工，在安東時(shí)你跟工學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)得那些話，讓我感觸很深。CT項(xiàng)目還在研發(fā)階段，暫時(shí)不用考慮，PLC和變頻器項(xiàng)目已進(jìn)入最后階段，我們商務(wù)中心正在進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研。

我們打算借鑒國(guó)外同行在CT機(jī)等醫(yī)療影像診斷設(shè)備推廣上的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)校企合作的方式推廣這兩類(lèi)產(chǎn)品。畢竟它們都是由電氣自動(dòng)化、工業(yè)自動(dòng)化和機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)的人來(lái)使用，我們應(yīng)該從源頭上進(jìn)行培訓(xùn)和推廣?！?p/> 正如她所說(shuō)的一樣，國(guó)內(nèi)自動(dòng)化工程師入門(mén)PLC都是從外國(guó)品牌入手，在掌握了所學(xué)習(xí)的PLC優(yōu)點(diǎn)后，會(huì)在潛意識(shí)里有認(rèn)知感。突然接觸另一款PLC，之前的認(rèn)知感肯定蕩然無(wú)存，進(jìn)而會(huì)油然而生一種偏見(jiàn)。只有把剛接觸的這款PLC再次學(xué)通，并掌握其迥然相異的優(yōu)點(diǎn)后才會(huì)欣然接受。

NB電氣的PLC編程架構(gòu)是按照東門(mén)子D7－200開(kāi)發(fā)的，正在做完整測(cè)試，只要推廣得力，應(yīng)該能占據(jù)國(guó)際小型機(jī)市場(chǎng)一定的份額。美中不足的是專(zhuān)用單片機(jī)芯片仍需臺(tái)灣廠家代工，PLC的CPU架構(gòu)和指令集也要靠芯片廠商做在里面。

基礎(chǔ)工業(yè)的悲哀，處處受制于人。

章程輕嘆了一口氣，倍感無(wú)奈地說(shuō)道：“PLC說(shuō)白了就是賣(mài)個(gè)編程軟件，變頻器也好不了哪兒去，投入那么多，到頭來(lái)還是給別人做嫁衣，可不做又不行，唉……也只能這樣了?！?p/> 上架在即，仍加更一章以示感謝。你們的鼓勵(lì)和不斷鼓勵(lì)，就是老寒碼字的動(dòng)力！