電霸 第六十三章 挑釁的姿態(tài)

“女士們，先生們，正如大家所看到的一樣，夢(mèng)想改變未來(lái)是我們今天的主題。在我們NB電氣一點(diǎn)一點(diǎn)努力下，夢(mèng)想已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)！”

磨刀不誤砍柴工，在來(lái)歐洲前的一個(gè)半月，NB電氣海外部利用香港的資訊優(yōu)勢(shì)，通過(guò)中介、咨詢公司以及海外公司和商會(huì)等機(jī)構(gòu)，收集了大量的電器經(jīng)銷商信息，并按照信息上的地址事先寄出資料和樣品。

各語(yǔ)種宣傳材料，布置展會(huì)所需的大幅宣傳畫(huà)，甚至連辦公地點(diǎn)都通過(guò)中介安排好了，海外部總經(jīng)理丹尼爾和香港籍銷售后勤張婷秀一下飛機(jī)，就給西班牙的經(jīng)銷商們發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)他們參加今晚的產(chǎn)品推介會(huì)。

舍不得孩子套不著狼，推介會(huì)放在營(yíng)業(yè)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多世紀(jì)的麗茲酒店，這里不僅是西班牙首都馬德里的著名地標(biāo)，亦是歐洲最富麗堂皇的歷史酒店。堪稱西班牙國(guó)王夢(mèng)想的結(jié)晶，鑒證了神秘而高貴的西班牙皇室，反映著西班牙世紀(jì)歷史與文化的精髓。

在典雅高貴的氣氛中，在燈光的烘托下，來(lái)自西班牙十幾個(gè)城市的經(jīng)銷商們，圍著一款款開(kāi)關(guān)插座面板竊竊私語(yǔ)。

丹尼爾穿著一身租來(lái)的燕尾服，舉起一個(gè)面板，意氣風(fēng)發(fā)地介紹道：“這一款多彩多藝的NB遠(yuǎn)景開(kāi)關(guān)插座，巧妙地將藝術(shù)融于實(shí)用，設(shè)計(jì)體貼，具有“團(tuán)隊(duì)精神”，能與任何裝飾相配合，豐富的品種，悅目的外形，精良的品質(zhì)，可靠的性能……用信心和想象力品味生活，詮釋典范。

再看看背面，一體化結(jié)構(gòu)，卡接方式非常連接，簡(jiǎn)捷實(shí)用、方便施工。全部采用PC聚碳酸脂，注塑工藝好、光潔度高、不變色、耐老化；全部采用銀合金觸點(diǎn)，抗電弧產(chǎn)生，開(kāi)關(guān)動(dòng)作壽命高達(dá)40000次以上，符合歐洲最高安全和環(huán)保要求，通過(guò)一系列我們所能想象到的所有認(rèn)證……”

老西盟的人也來(lái)了，正站在最后一排。

丹尼爾一點(diǎn)都不緊張，事實(shí)上應(yīng)該緊張的是他們，介紹完幾款具有代表性的產(chǎn)品后，舉起杯子很紳士地笑道：“女士們，先生們，讓家增添點(diǎn)滴美感，將您的居室化為藝術(shù)與科技的結(jié)晶，就是NB電氣來(lái)到西班牙的緣由。不久的將來(lái)，NB電氣還會(huì)將杰出的設(shè)計(jì)和制造經(jīng)驗(yàn)帶入西班牙，讓商務(wù)樓宇、酒店、家庭都可以享受NB電氣所帶來(lái)的卓越享受。”

“丹尼爾先生，您能否簡(jiǎn)單介紹下貴公司產(chǎn)品的價(jià)格定位？”

“產(chǎn)品非常出色，關(guān)鍵還是價(jià)格，我也非常想知道。”

樣品早看過(guò)，甚至還拆卸過(guò)，相關(guān)認(rèn)證也沒(méi)有任何問(wèn)題。至于產(chǎn)品所使用的專利，那根本不管經(jīng)銷商們的事，他們所關(guān)心的只是價(jià)格。

丹尼爾做了一個(gè)夸張的動(dòng)作，風(fēng)趣地說(shuō)：“謝天謝地，終于等到了這個(gè)問(wèn)題！女士們，先生們，張小姐會(huì)給大家一份清單，上面有詳盡說(shuō)明，包括首批訂貨獎(jiǎng)勵(lì)，包括一千箱起訂優(yōu)惠……總之，一定會(huì)讓您非常滿意。”

全線產(chǎn)品價(jià)格比西盟低10，首批訂貨和訂一千箱以上還能返還五個(gè)點(diǎn)，雖然那五個(gè)點(diǎn)只能從下一批訂單里扣除，但生意總得往下做，跟返還現(xiàn)金沒(méi)什么區(qū)別。

條件非常之誘人，但以保守而著稱的西班牙經(jīng)銷商們卻遲遲下不了決心。因?yàn)橐坏┖灱s就意味著失去幾十年的老朋友，就意味著除了開(kāi)關(guān)面板之外還要尋找新的燈具、布線產(chǎn)品和低壓電器供應(yīng)商。

NB電氣剛定型的幾十款常用低壓電器正在申請(qǐng)認(rèn)證，生產(chǎn)設(shè)備也在安裝調(diào)試，什么時(shí)候能量產(chǎn)還是個(gè)未知數(shù)。

這就是產(chǎn)品單一的無(wú)奈，丹尼爾暗嘆了一口氣，敲了敲酒杯，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“女士們，先生們，我想大家都清楚，開(kāi)關(guān)插座不僅僅是一款電器產(chǎn)品，還是連接裝飾和電器的橋梁。誰(shuí)在開(kāi)關(guān)面板上占據(jù)先機(jī)，誰(shuí)就能在裝飾材料和電器零售上贏得優(yōu)勢(shì)。所以我有必要提醒諸位，NB電氣在開(kāi)關(guān)插座面板領(lǐng)域擁有近百項(xiàng)專利，如果您不想看到您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)先機(jī)、贏得優(yōu)勢(shì)，那就把支票爽快的掏出來(lái)，成為我們NB電氣的合作伙伴。”

你不代理有別人代理，一旦別人代理了就會(huì)對(duì)你的其它業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響！

德國(guó)佬說(shuō)得很清楚，簡(jiǎn)直就是裸的威脅，一個(gè)經(jīng)銷商意識(shí)到不能再猶豫了，低聲問(wèn)：“總經(jīng)理先生，貴公司難道不允許經(jīng)銷商同時(shí)代理幾個(gè)品牌的同類產(chǎn)品嗎？”

丹尼爾像美國(guó)人一樣聳了聳肩，遺憾地說(shuō)：“帕爾多先生，您有選擇供應(yīng)商的權(quán)利，我們NB電氣也有選擇經(jīng)銷商的權(quán)利。”

“您確定上架NB，就必須下架同類產(chǎn)品？”

“帕爾多先生，其實(shí)這根本就算不上一個(gè)問(wèn)題。作為專業(yè)人士，您應(yīng)該清楚NB上架后其它同類產(chǎn)品就算不下架，在外形設(shè)計(jì)、技術(shù)、功能、質(zhì)量和價(jià)格等絕對(duì)優(yōu)勢(shì)下，那些同類產(chǎn)品跟不下架又有什么區(qū)別？”

“當(dāng)然有，”一個(gè)代理日本松信的經(jīng)銷商調(diào)侃道：“至少可以給老朋友一個(gè)交代，帕爾多先生，您說(shuō)是不是？”

眾人頓時(shí)哄笑起來(lái)，把西盟派來(lái)的探子弗朗西斯科氣得咬牙切齒。

產(chǎn)品推介會(huì)無(wú)疑是成功的，酒會(huì)結(jié)束時(shí)就已敲定三十二份訂單。晚上簽約，第二天上午開(kāi)產(chǎn)品區(qū)域保護(hù)會(huì)，西班牙就這么大，用不著攤開(kāi)地圖跑馬圈地，就把各大小城市的代理權(quán)敲定了下來(lái)。

幾家歡喜幾家愁，弗朗西斯科帶著NB電氣樣品連夜趕回巴塞羅那，把西盟電氣首席執(zhí)行官薩爾加多氣得暴跳如雷。

“……專利端接法真有用嗎，嘩眾取，用一些莫名其妙的概念欺騙客戶，揭露他們，一定要揭露他們，絕不能讓他們的陰謀得逞！還有那個(gè)該死的熒光條，我們完全可以做成熒光塊。弗朗哥，明天一上班，把這堆垃圾扔給你那些設(shè)計(jì)師看看，圣母瑪利亞，真不知道他們每天都在干什么？”

薩爾加多焦躁的在辦公室里走來(lái)走去，眼角不由自主的抽搐著，臉頰繃得緊緊的，能清晰的看出牙齒的磨動(dòng)，配上那雙碧眼，看起來(lái)就像一只惡得前胸貼后背的狼，正磨著牙齒，準(zhǔn)備從獵物身上撕下一塊鮮血淋漓的肉。

如果NB電氣的開(kāi)關(guān)面板是垃圾，那自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的又算什么？

弗朗哥舉起面板，直言不諱地說(shuō)：“先生，他們的設(shè)計(jì)或許沒(méi)您說(shuō)得那么不堪，專利端接法至少在理論上成立。您看，接線端子由上下兩個(gè)凹形結(jié)構(gòu)組成，捻緊螺絲后與電線能夠緊密契合，接觸面積在60以上，這就意味著電阻要比平面壓接小三分之一。

當(dāng)然，家庭插座或許不可能通過(guò)那么大電流，但如果應(yīng)用到其它工業(yè)電器上，絕對(duì)是一個(gè)很不錯(cuò)的賣(mài)點(diǎn)。何況他們還有兒童鎖，還有一系列外形設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，尤其自由組合結(jié)構(gòu)，非常實(shí)用，這一點(diǎn)我們必須要承認(rèn)。”

二十年前，西盟曾以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)擊垮頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手P·M·E公司，并將其一舉收至旗下，奠定了西盟在西班牙，在歐洲，乃至在世界的地位。

沒(méi)想到三十年河?xùn)|三十年河西，從香港冒出來(lái)的NB電氣居然殺到馬德里，以近乎挑釁的姿態(tài)召開(kāi)其在歐洲的第一個(gè)產(chǎn)品推介會(huì)，試圖把西盟當(dāng)成墊腳石，來(lái)確立其在歐洲乃至全世界開(kāi)關(guān)面板行業(yè)的地位。

開(kāi)關(guān)面板是西盟的根本，薩爾加多意識(shí)到生氣解決不了任何問(wèn)題，必須盡快拿出應(yīng)對(duì)策，略作沉思了片刻，毅然說(shuō)道：“弗朗西斯科先生，麻煩您再去一趟馬德里，跟那個(gè)德國(guó)佬談?wù)劊纯此降紫敫墒裁础！?p/> 推介會(huì)開(kāi)了，代理商都發(fā)展了幾十個(gè)，兩手空空的過(guò)去談什么？弗朗西斯并沒(méi)有調(diào)頭就走，而是小心翼翼地問(wèn)：“執(zhí)行官先生，您給我哪方面的授權(quán)？”

薩爾加多也意識(shí)到這個(gè)要求有些過(guò)分，想了想之后不無(wú)沮喪地說(shuō)道：“算了，還是我親自去吧。”

與此同時(shí)，仍在香港的韓國(guó)四星集團(tuán)開(kāi)關(guān)理事部理事長(zhǎng)李子耀也急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

NB電氣在合作上的態(tài)度，三天前還有些松動(dòng)，本以為作出那么大讓步，應(yīng)該能順利進(jìn)入正式談判階段，連合約文本都準(zhǔn)備好了，NB電氣卻突然沒(méi)了下文。

他哪里知道四星集團(tuán)拋出的橄欖枝，注定得不到積極回應(yīng)。

首先時(shí)機(jī)不對(duì)，NB電氣上上下下都忙于參加“秋季廣交會(huì)”，根本沒(méi)有時(shí)間和精力理睬他們；其次，無(wú)論章程還是劉思偉，對(duì)于跟國(guó)際同行合作沒(méi)任何心理準(zhǔn)備，連一套最基本的預(yù)案都沒(méi)有，根本無(wú)從談起。

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，只有等派駐韓國(guó)的海外部同事李景浩和陳安妮摸清四星集團(tuán)開(kāi)關(guān)理事部底細(xì)，以及以商務(wù)部經(jīng)理陳浩、海外部經(jīng)理亨利－皮爾斯為首的分析小組，拿出幾套針對(duì)性方案后，才有可能提上議事日程。