電霸 第六十三章 挑釁的姿態(tài)

“女士們，先生們，正如大家所看到的一樣，夢想改變未來是我們今天的主題。在我們NB電氣一點(diǎn)一點(diǎn)努力下，夢想已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)！”

磨刀不誤砍柴工，在來歐洲前的一個半月，NB電氣海外部利用香港的資訊優(yōu)勢，通過中介、咨詢公司以及海外公司和商會等機(jī)構(gòu)，收集了大量的電器經(jīng)銷商信息，并按照信息上的地址事先寄出資料和樣品。

各語種宣傳材料，布置展會所需的大幅宣傳畫，甚至連辦公地點(diǎn)都通過中介安排好了，海外部總經(jīng)理丹尼爾和香港籍銷售后勤張婷秀一下飛機(jī)，就給西班牙的經(jīng)銷商們發(fā)出邀請函，邀請他們參加今晚的產(chǎn)品推介會。

舍不得孩子套不著狼，推介會放在營業(yè)長達(dá)一個多世紀(jì)的麗茲酒店，這里不僅是西班牙首都馬德里的著名地標(biāo)，亦是歐洲最富麗堂皇的歷史酒店?？胺Q西班牙國王夢想的結(jié)晶，鑒證了神秘而高貴的西班牙皇室，反映著西班牙世紀(jì)歷史與文化的精髓。

在典雅高貴的氣氛中，在燈光的烘托下，來自西班牙十幾個城市的經(jīng)銷商們，圍著一款款開關(guān)插座面板竊竊私語。

丹尼爾穿著一身租來的燕尾服，舉起一個面板，意氣風(fēng)發(fā)地介紹道：“這一款多彩多藝的NB遠(yuǎn)景開關(guān)插座，巧妙地將藝術(shù)融于實(shí)用，設(shè)計體貼，具有“團(tuán)隊精神”，能與任何裝飾相配合，豐富的品種，悅目的外形，精良的品質(zhì)，可靠的性能……用信心和想象力品味生活，詮釋典范。

再看看背面，一體化結(jié)構(gòu)，卡接方式非常連接，簡捷實(shí)用、方便施工。全部采用PC聚碳酸脂，注塑工藝好、光潔度高、不變色、耐老化；全部采用銀合金觸點(diǎn)，抗電弧產(chǎn)生，開關(guān)動作壽命高達(dá)40000次以上，符合歐洲最高安全和環(huán)保要求，通過一系列我們所能想象到的所有認(rèn)證……”

老西盟的人也來了，正站在最后一排。

丹尼爾一點(diǎn)都不緊張，事實(shí)上應(yīng)該緊張的是他們，介紹完幾款具有代表性的產(chǎn)品后，舉起杯子很紳士地笑道：“女士們，先生們，讓家增添點(diǎn)滴美感，將您的居室化為藝術(shù)與科技的結(jié)晶，就是NB電氣來到西班牙的緣由。不久的將來，NB電氣還會將杰出的設(shè)計和制造經(jīng)驗帶入西班牙，讓商務(wù)樓宇、酒店、家庭都可以享受NB電氣所帶來的卓越享受。”

“丹尼爾先生，您能否簡單介紹下貴公司產(chǎn)品的價格定位？”

“產(chǎn)品非常出色，關(guān)鍵還是價格，我也非常想知道。”

樣品早看過，甚至還拆卸過，相關(guān)認(rèn)證也沒有任何問題。至于產(chǎn)品所使用的專利，那根本不管經(jīng)銷商們的事，他們所關(guān)心的只是價格。

丹尼爾做了一個夸張的動作，風(fēng)趣地說：“謝天謝地，終于等到了這個問題！女士們，先生們，張小姐會給大家一份清單，上面有詳盡說明，包括首批訂貨獎勵，包括一千箱起訂優(yōu)惠……總之，一定會讓您非常滿意?！?p/> 全線產(chǎn)品價格比西盟低10，首批訂貨和訂一千箱以上還能返還五個點(diǎn)，雖然那五個點(diǎn)只能從下一批訂單里扣除，但生意總得往下做，跟返還現(xiàn)金沒什么區(qū)別。

條件非常之誘人，但以保守而著稱的西班牙經(jīng)銷商們卻遲遲下不了決心。因為一旦簽約就意味著失去幾十年的老朋友，就意味著除了開關(guān)面板之外還要尋找新的燈具、布線產(chǎn)品和低壓電器供應(yīng)商。

NB電氣剛定型的幾十款常用低壓電器正在申請認(rèn)證，生產(chǎn)設(shè)備也在安裝調(diào)試，什么時候能量產(chǎn)還是個未知數(shù)。

這就是產(chǎn)品單一的無奈，丹尼爾暗嘆了一口氣，敲了敲酒杯，意味深長地說：“女士們，先生們，我想大家都清楚，開關(guān)插座不僅僅是一款電器產(chǎn)品，還是連接裝飾和電器的橋梁。誰在開關(guān)面板上占據(jù)先機(jī)，誰就能在裝飾材料和電器零售上贏得優(yōu)勢。所以我有必要提醒諸位，NB電氣在開關(guān)插座面板領(lǐng)域擁有近百項專利，如果您不想看到您的競爭對手占據(jù)先機(jī)、贏得優(yōu)勢，那就把支票爽快的掏出來，成為我們NB電氣的合作伙伴。”

你不代理有別人代理，一旦別人代理了就會對你的其它業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響！

德國佬說得很清楚，簡直就是裸的威脅，一個經(jīng)銷商意識到不能再猶豫了，低聲問：“總經(jīng)理先生，貴公司難道不允許經(jīng)銷商同時代理幾個品牌的同類產(chǎn)品嗎？”

丹尼爾像美國人一樣聳了聳肩，遺憾地說：“帕爾多先生，您有選擇供應(yīng)商的權(quán)利，我們NB電氣也有選擇經(jīng)銷商的權(quán)利?！?p/> “您確定上架NB，就必須下架同類產(chǎn)品？”

“帕爾多先生，其實(shí)這根本就算不上一個問題。作為專業(yè)人士，您應(yīng)該清楚NB上架后其它同類產(chǎn)品就算不下架，在外形設(shè)計、技術(shù)、功能、質(zhì)量和價格等絕對優(yōu)勢下，那些同類產(chǎn)品跟不下架又有什么區(qū)別？”

“當(dāng)然有，”一個代理日本松信的經(jīng)銷商調(diào)侃道：“至少可以給老朋友一個交代，帕爾多先生，您說是不是？”

眾人頓時哄笑起來，把西盟派來的探子弗朗西斯科氣得咬牙切齒。

產(chǎn)品推介會無疑是成功的，酒會結(jié)束時就已敲定三十二份訂單。晚上簽約，第二天上午開產(chǎn)品區(qū)域保護(hù)會，西班牙就這么大，用不著攤開地圖跑馬圈地，就把各大小城市的代理權(quán)敲定了下來。

幾家歡喜幾家愁，弗朗西斯科帶著NB電氣樣品連夜趕回巴塞羅那，把西盟電氣首席執(zhí)行官薩爾加多氣得暴跳如雷。

“……專利端接法真有用嗎，嘩眾取，用一些莫名其妙的概念欺騙客戶，揭露他們，一定要揭露他們，絕不能讓他們的陰謀得逞！還有那個該死的熒光條，我們完全可以做成熒光塊。弗朗哥，明天一上班，把這堆垃圾扔給你那些設(shè)計師看看，圣母瑪利亞，真不知道他們每天都在干什么？”

薩爾加多焦躁的在辦公室里走來走去，眼角不由自主的抽搐著，臉頰繃得緊緊的，能清晰的看出牙齒的磨動，配上那雙碧眼，看起來就像一只惡得前胸貼后背的狼，正磨著牙齒，準(zhǔn)備從獵物身上撕下一塊鮮血淋漓的肉。

如果NB電氣的開關(guān)面板是垃圾，那自己設(shè)計生產(chǎn)的又算什么？

弗朗哥舉起面板，直言不諱地說：“先生，他們的設(shè)計或許沒您說得那么不堪，專利端接法至少在理論上成立。您看，接線端子由上下兩個凹形結(jié)構(gòu)組成，捻緊螺絲后與電線能夠緊密契合，接觸面積在60以上，這就意味著電阻要比平面壓接小三分之一。

當(dāng)然，家庭插座或許不可能通過那么大電流，但如果應(yīng)用到其它工業(yè)電器上，絕對是一個很不錯的賣點(diǎn)。何況他們還有兒童鎖，還有一系列外形設(shè)計優(yōu)勢，尤其自由組合結(jié)構(gòu)，非常實(shí)用，這一點(diǎn)我們必須要承認(rèn)。”

二十年前，西盟曾以絕對優(yōu)勢擊垮頭號競爭對手P·M·E公司，并將其一舉收至旗下，奠定了西盟在西班牙，在歐洲，乃至在世界的地位。

沒想到三十年河?xùn)|三十年河西，從香港冒出來的NB電氣居然殺到馬德里，以近乎挑釁的姿態(tài)召開其在歐洲的第一個產(chǎn)品推介會，試圖把西盟當(dāng)成墊腳石，來確立其在歐洲乃至全世界開關(guān)面板行業(yè)的地位。

開關(guān)面板是西盟的根本，薩爾加多意識到生氣解決不了任何問題，必須盡快拿出應(yīng)對策，略作沉思了片刻，毅然說道：“弗朗西斯科先生，麻煩您再去一趟馬德里，跟那個德國佬談?wù)?，看看他到底想干什么?！?p/> 推介會開了，代理商都發(fā)展了幾十個，兩手空空的過去談什么？弗朗西斯并沒有調(diào)頭就走，而是小心翼翼地問：“執(zhí)行官先生，您給我哪方面的授權(quán)？”

薩爾加多也意識到這個要求有些過分，想了想之后不無沮喪地說道：“算了，還是我親自去吧。”

與此同時，仍在香港的韓國四星集團(tuán)開關(guān)理事部理事長李子耀也急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

NB電氣在合作上的態(tài)度，三天前還有些松動，本以為作出那么大讓步，應(yīng)該能順利進(jìn)入正式談判階段，連合約文本都準(zhǔn)備好了，NB電氣卻突然沒了下文。

他哪里知道四星集團(tuán)拋出的橄欖枝，注定得不到積極回應(yīng)。

首先時機(jī)不對，NB電氣上上下下都忙于參加“秋季廣交會”，根本沒有時間和精力理睬他們；其次，無論章程還是劉思偉，對于跟國際同行合作沒任何心理準(zhǔn)備，連一套最基本的預(yù)案都沒有，根本無從談起。

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，只有等派駐韓國的海外部同事李景浩和陳安妮摸清四星集團(tuán)開關(guān)理事部底細(xì)，以及以商務(wù)部經(jīng)理陳浩、海外部經(jīng)理亨利－皮爾斯為首的分析小組，拿出幾套針對性方案后，才有可能提上議事日程。