山神牧場 第四章:購買小牧場(下)

第四章：購買小牧場（下）

櫻桃河牧場同弗拉特黑德河牧場截然不同，典型的草場型牧場！

站在高處，櫻桃河牧場一覽無余，碧波蕩漾的湖面點綴在碧玉蔥蔥的草地上，幾棵大樹如同衛(wèi)兵一般孤獨(dú)的守衛(wèi)著牧場，遠(yuǎn)處綿延起伏的落基山脈如同巨龍一般臥在那里，真的一派美麗的風(fēng)光!

“姜先生，這里原來是一座非常不錯的牧場，只是這幾年沒有好好打理，有些荒廢了！”

吉倫.亨特先生沒有隱瞞的介紹道：“但是土地還是非常肥沃的，只要好好的打理一下，無論是種植還是放牧都是不錯的！而且牧場臨近比弗黑德國家森林公園，可以開發(fā)成旅游牧場，還是非常有市場前景的！”

“我們?nèi)ブ魑菘纯窗桑　?p/> 姜志遠(yuǎn)的興致明顯高了很多，吉倫.亨特先生心里多少有些明白了，便帶著大家來到了主屋參觀!

主屋是一座典型的兩層木質(zhì)房子，下面是客廳、廚房、衛(wèi)生間，半空中隔出來的小閣樓是臥室，室內(nèi)的裝修設(shè)計也很有鄉(xiāng)村木屋的特色，就是空間有點?。?p/> “這木頭可是夠久的了！”

姜志遠(yuǎn)笑著伸手在樓梯扶手上輕輕拍了拍，吉倫.亨特先生毫不隱瞞的的笑著解釋道：“是，這座牧場原來有一座19世紀(jì)的木屋，后來房主用木屋的木材建了這座主屋和客房！雖然時間長了點，木頭還是很結(jié)實的，再用幾十年也沒問題！”

“我可不這么認(rèn)為!”

姜志遠(yuǎn)笑著伸手在樓梯扶手上輕輕抓了一把，便抓下一塊木頭輕輕一揉便化為一把木屑，吉倫.亨特先生尷尬的臉都紅了，自己也伸手在樓梯扶手上試了一下，但是無論他用多大的力氣都沒有抓下一塊來。

“牧場荒廢了這么久，要想打理好，恐怕要花費(fèi)不少時間和力氣吧！”

姜志遠(yuǎn)看到吉倫.亨特先生的動作，只是輕蔑的笑了笑，接著道：“一座荒廢的牧場，還有這一碰就倒的房屋，報價200萬美元，你是不是在開玩笑??！”

“呵呵!”

吉倫.亨特先生尷尬的笑笑，心里也明白，姜志遠(yuǎn)已經(jīng)選擇了櫻桃河牧場，現(xiàn)在在做的就是到處挑毛病來壓低價格而已，但是姜志遠(yuǎn)的話確實是一針見血地指出了牧場最大的缺點！雖然房屋并不像姜志遠(yuǎn)說的那樣，但是木頭時間確實太長了，存在很大的安全隱患！

“姜先生，這個價格是我們公司的會計師根據(jù)市場價格進(jìn)行科學(xué)評估后做出的價格！”

吉倫.亨特先生作為老銷售員，自然不會輕易地讓步，笑道：“如果不是存在這些問題，這座牧場的價格至少要到400萬美元！”

“呵呵！”

姜志遠(yuǎn)笑道：“亨特先生，每個行業(yè)都有自己的游戲規(guī)則，價格評估也有一定的誤差吧！要不，我們再找一家會計師事務(wù)所重新做一個評估，當(dāng)然相關(guān)費(fèi)用由我負(fù)責(zé)！”

“可以，沒問題！”

吉倫.亨特先生也只能硬撐著，最主要的是以他跟天朝人談判的經(jīng)驗認(rèn)為初到美國的姜志遠(yuǎn)并不會真的找一家會計師事務(wù)所重新做一個評估，這只是一個談判的小花招而已！

“勞拉，幫我聯(lián)系一家會計師事務(wù)所重新做評估！”

姜志遠(yuǎn)不置可否的笑道：“當(dāng)然，我會把貴公司的報價以及重新評估后的價格通過媒體給我的天朝朋友！”

“姜先生，您贏了！我會給您最優(yōu)惠的價格！”

吉倫.亨特先生終于服輸了，不再堅持原來的價格，做出了讓步！

姜志遠(yuǎn)最后一句話確實擊中了吉倫.亨特先生的最大要害，目前天朝客戶不僅是公司的大客戶，而且是利潤最高的客戶，如果這次評估價格公布出去，那么公司的信譽(yù)必定會受到影響，天朝客戶必然會大量流失，公司的利潤必然會受到重大損失，甚至給同行業(yè)造成很大的影響，而公司必然會受到同行業(yè)的排擠！當(dāng)然這可能只是姜志遠(yuǎn)談判的一個手段而已，但是其中的風(fēng)險實在太大，不能因為一個客戶而損害整個客戶群！

“亨特先生，下金蛋的母雞的故事您也聽過，不能為了多拿一枚金蛋而殺了母雞吧！我們后期還會有更多的合作，初次合作最重要不是利潤，而是建立一種合作信任！”

既然吉倫.亨特先生已經(jīng)表示了讓步，姜志遠(yuǎn)自然而然的給他一個臺階，笑瞇瞇的勸道：“我們此次合作的金額就以200萬美金為基準(zhǔn)，我要櫻桃河牧場以及弗拉特黑德河牧場A1、A2、A7、A9、A13五塊地方！”

“您稍等！”

吉倫.亨特先生苦笑著拿出平板電腦打開資料查看一番，然后認(rèn)真的計算后得出一個結(jié)論：姜志遠(yuǎn)給出的價格無限接近于賣家的最低報價，即使賣家那邊的價格還可以壓低，但是考慮公司的運(yùn)營成本，那么這單的利潤近乎為零！

“姜先生，您是我見過最厲害的買家！”

吉倫.亨特先生心中衡量了半天，方才開口道：“我能給您的最優(yōu)惠價格是220萬美元！如果低于這個價格，我們只好、、、、、、”

“OK！220萬美元，但是相應(yīng)的各種費(fèi)用由你們負(fù)責(zé)！”

姜志遠(yuǎn)根本沒有猶豫的點頭同意，但是吉倫.亨特先生考慮了半天，方才咬牙同意！

“亨特先生，你損失了利潤，卻得到了一個朋友！歷史會證明這是您做的最成功的一筆交易！”

姜志遠(yuǎn)笑瞇瞇的道：“您看這空曠的牧場孕育著多大的商機(jī)，我承諾牧場后期的大額采購全部交給您——我的朋友，吉倫.亨特先生！當(dāng)然時機(jī)合適的時候，我希望將您介紹給我的天朝朋友們！”

“那是我的榮幸！”

生意談成了，大家自然恢復(fù)了友好的交談，在吉倫.亨特先生的提議下，三人開車返回了住宿的海倫娜恒庭酒店！雙方的律師和會計師也得到通知趕來和大家匯合，當(dāng)然姜志遠(yuǎn)的律師和會計師都是助理勞拉.伍德小姐幫忙聘請的！

律師們在逐條地商討合同條款，不時地打幾個電話進(jìn)行溝通；而會計師則針對合同附件中的財產(chǎn)進(jìn)行交流溝通，逐件進(jìn)行確認(rèn)，以確保萬無一失。姜志遠(yuǎn)他們則坐在一旁喝著咖啡，聊著天，等待著律師和會計師們的結(jié)果！

姜志遠(yuǎn)內(nèi)心覺著這些律師和會計師們有些像是在磨洋工、耗時間，要知道這些律師和會計師們都是按小時收費(fèi)的，在天朝這種交易都是有標(biāo)準(zhǔn)合同格式的，見面簽個字絕對不會超過五分鐘，但是美國的這些律師和會計師們愣是對著這幾張紙研究了三個小時才點頭表示沒有問題！

合同簽過字后開出220萬美元的支票，然后大家到市政府大廳辦理正式的過戶手續(xù)后，姜志遠(yuǎn)便擁有了在美國的櫻桃河牧場以及弗拉特黑德河牧場的一部分！

交易完成之后，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人吉倫.亨特先生以及律師和會計師們也留下名片，相繼告辭離開了，而美女助理勞拉.伍德小姐也在第二天一早告辭離開返回天朝！

雖然美女助理勞拉.伍德小姐在此次交易過程中并沒有起到太大的作用，但姜志遠(yuǎn)還是表示感謝的簽了一張1萬美金的支票作為酬勞，而勞拉.伍德小姐非常高興的接受了，所以在離開時額外提醒一句：“姜先生，您還是盡快考慮一下移民的事情，美國的民族保護(hù)主義還是很強(qiáng)的！”

姜志遠(yuǎn)對于勞拉.伍德小姐的話也比較認(rèn)可，但現(xiàn)在并不是最急迫的事情，最急迫的事情是收拾東西離開酒店搬到櫻桃河牧場去居住，畢竟酒店的房租太貴了！