超級游戲帝國 第194章 EA惡性競爭收購

唐點(diǎn)頭示意，眨了眨眼睛，杰夫心領(lǐng)神會，繼續(xù)說道：“EA報價800萬美元。龍騰200萬的報價是不是太低了點(diǎn)？”

這個價格實(shí)際上是兩人自己商量好的一個虛假價格，EA的真實(shí)報價為600萬，這么做，也僅僅是為了自抬身價而已，也帶著試探龍騰的底牌的意思。

但是楊云并不知道這一點(diǎn)，他聽到這個價格后，感覺到有點(diǎn)難辦了。

假設(shè)EA真的報價這么多，那么800萬絕對不會是最終成交價格，雙方再你來我往幾次，也許最終的成交價會達(dá)到1000萬，甚至更多。

關(guān)鍵是，EA公司究竟準(zhǔn)備以什么方案來收購，是控股合作形式，還是直接將Distinctive納入EA的全球工作室列表目錄中，讓其變成全資子公司？

方案不同，Distinctive與龍騰的應(yīng)對方法都不會相同，猜測對手的行為來確定自己的行動，是非常困難且不靠譜的事情。

楊云參加過不少談判，經(jīng)驗(yàn)豐富的很，他笑了起來，沒有回答杰夫的問題，而是說起了他在莫斯科的事情：“兩天前我在莫斯科，與兩家歐洲游戲軟件公司討論公司合作的事情，我們?nèi)角⒄劦姆浅Ｓ淇欤罱K達(dá)成了合作協(xié)議。”

楊戰(zhàn)當(dāng)起了捧哏的角色：“蘇聯(lián)的1C和法國的育碧？”

“法國育碧軟件公司？”唐和杰夫兩人心中有些震驚，1C他們沒聽說過，但是育碧現(xiàn)在是歐洲最大的游戲制作公司，規(guī)模和實(shí)力比他們Distinctive要強(qiáng)不少。

難道龍騰收購了育碧？如果真的是這樣，那Distinctive將來的對手就可怕多了！

今年初日本法老控公司與龍騰合資。共同進(jìn)行PC游戲移植MD平臺的項(xiàng)目，這在業(yè)界同行們看來，就是龍騰和世嘉向PC游戲行業(yè)入侵的跡象。

北美的各家公司都聽說過此事，Distinctive同樣憂心忡忡，也曾擔(dān)心過自己是否可以抵擋住世嘉和龍騰的游戲侵襲。

而剛才楊云又說起育碧。這家公司的實(shí)力比法老控還要強(qiáng)大，唐和杰夫兩人心中苦笑，不知道該說什么了。

這日子過不下去了啊，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者難出頭，哪里還有他們小公司生存的機(jī)會呀！

楊云看著兩人古怪的表情。心中暗笑，淡淡說道：“正是他們兩家。不過育碧和1C在教育軟件上也有共同業(yè)務(wù)，所以我們龍騰僅僅只是在游戲業(yè)務(wù)上進(jìn)行了整合。嘿，我說這個干嘛？如果二位想要了解具體詳細(xì)情況，我們龍騰會向外界公布細(xì)節(jié)的。”

楊云心里清楚的很，既然出現(xiàn)了兩家公司競爭收購。Distinctive會不會覺得奇貨可居，用EA來抬高龍騰的收購價，用龍騰的報價來刺激EA繼續(xù)加碼？

心理戰(zhàn)和賭牌一樣，如何保護(hù)好自己的底牌，如何混淆視聽誤導(dǎo)對手，如何正確打聽到對手的底線，如何獲得更高的利益。這才是優(yōu)秀談判專家最看重的技巧。

不是說楊云土老財(cái)，800萬不賣就砸1000萬，1000萬還猶豫就報價1500萬，這種做法白白浪費(fèi)錢不說，還非常容易引起Distinctive公司的反感與警惕，搞不好他們還會惜售！

楊云這么做，也是不得已而為之，所以他故意拉上育碧來施壓和混淆視聽！

“龍騰和育碧整合了游戲業(yè)務(wù)部門……”

唐和杰夫暗嘆一口氣，育碧還能做教育軟件，避開龍騰的鋒芒。可他們Distinctive就是一家純粹的游戲制作公司，要是真拒絕合作，投入EA陣營，那就是一條路走到黑了。

楊云突然問道：“不知EA是打算收購Distinctive，還是僅僅限于項(xiàng)目合作？”

唐和杰夫猶豫了一下。覺得這個問題無法瞞過楊云，于是老老實(shí)實(shí)回答道：“收購，我們將會成為EA旗下的一個工作室。”

“那么拉里有沒有說是讓你們進(jìn)入EASports，還是成為EA總公司下面的某個獨(dú)立部門？”

這個問題也沒有隱瞞的必要，杰夫答道：“獨(dú)立部門。”

哼！EA打的一手好算盤！

EASports有30的權(quán)益是屬于楊云的，Distinctive的賽車游戲明明可以分配到EASports運(yùn)動游戲類別中，偏偏不放進(jìn)去，而是做成獨(dú)立部門，明眼人一看就知道是什么意思。

楊云的參與甚至可能影響到了EA高層的戰(zhàn)略計(jì)劃，在沒有與他談妥30權(quán)益歸屬權(quán)之前，EA極有可能不會繼續(xù)投入，甚至考慮放棄這個品牌，另創(chuàng)一個全新的運(yùn)動游戲系列出來！

這樣就好辦了，楊云也不想再糾纏下去，既然EA你要戰(zhàn)，那我龍騰也不怕！

楊云微笑著說道：“龍騰出1200萬美元，現(xiàn)金收購Distinctive軟件公司100的股權(quán)，并且承諾不無故裁員，不影響公司經(jīng)營決策，并且以兩倍于現(xiàn)在的薪水，聘請二位繼續(xù)擔(dān)任公司負(fù)責(zé)人。你們覺得如何？”

“1200萬美元現(xiàn)金收購？！”

兩人震撼了，對望一眼，這個價格比EA又要高出一倍以上，兩人都從對方的眼中看到了欣喜！

龍騰公司的態(tài)讓兩人覺得如同坐過山車一樣，再加上EA公司的參與，讓這起收購案變得起起伏伏，兩人甚至感覺有些不知所措！

一周前，自稱為龍騰國際市場部負(fù)責(zé)人的楊戰(zhàn)找上門來，提出合作或者是要約收購。

經(jīng)過三四天的拉鋸戰(zhàn)，龍騰報價200萬收購80股權(quán)，以投資人身份入主，并不會影響Distinctive的日常經(jīng)營決策。

前天龍騰提高了價碼，200萬收購70股權(quán)，股權(quán)要求下降了10，比起最初的報價讓了一步，兩人有些松動了。

200萬能讓兩人迅速套現(xiàn)，各自變成百萬富翁，而且還會持續(xù)享受未來30的收益，但是兩人習(xí)慣性地表示需要時間考慮考慮，事情又耽擱了下來。

可是今天一早，EA總裁拉里的到訪讓他們受寵若驚，尤其是拉里聽說龍騰已經(jīng)派人過來接洽后，那個奇怪的表情讓兩人聞到了不尋常的味道。

拉里很快就提出600萬整體收購，外加大約100萬的游戲版權(quán)補(bǔ)償?shù)膱髢r，讓兩人清楚了，EA和龍騰是競爭對手，他們Distinctive是一塊香餑餑！

送走拉里后，兩人還在說說笑笑，結(jié)果龍騰最大的老板親自到場，提出收購，而且1200萬美元的現(xiàn)金收購，外加兩倍薪水聘請兩人繼續(xù)擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)人，這個收購方案如同一塊巨大的餡餅砸在兩人頭頂上。

“楊先生，請給我們一點(diǎn)時間考慮，謝謝……”

唐站了起來，有些手足無措，倉促著離開會議室，與杰夫私下商議去了。

“杰夫，1200萬，去稅后我們每人可以得到接近400萬美元！我的法拉利，你的帆船，都有著落了！”

唐迅速算出最終的收益，臉上充滿了興奮，還不忘補(bǔ)充一句：“而且我們還能拿到12萬的年薪繼續(xù)工作，請你告訴我一個拒絕的理由！”

杰夫同樣按捺不住激動的心情：“沒有！沒有拒絕的理由！從200萬，到600萬，再到1200萬，這一周一定是我們的幸運(yùn)周！”

可是慶祝的時候，唐突然停了下來：“為什么他們會這么看好我們？杰夫，你愿意繼續(xù)等待下去嗎？也許明天，或者最遲下周，你認(rèn)為他們會出到1500萬嗎？”

這么一說，兩人都沉默了。

還有一次試探的機(jī)會，EA是不知道龍騰意圖收購的，他們可以試著用1200萬美元的收購價去試探拉里，如果兩家公司真的是死對頭，EA公司愿意支付1500萬美元也不是不可能！

“唐，也許我們應(yīng)該再考慮考慮，或許1200萬美元也是嚴(yán)重低估了我們的團(tuán)隊(duì)。”杰夫終于下定決心，他還想再等一等，至少先聽聽EA的二次報價再做決定。

“就這么辦！”

兩人回到會議室，看到了坐如泰山的楊云，杰夫抱歉地說道：“楊先生，此事太過重大，我還想再考慮一晚上可以嗎？您是知道的，Distinctive是我和唐的心血，我們苦心經(jīng)營了快10年……”

“可以，請盡快給我們答復(fù)！”楊云很客氣地站起來，與兩人握手，微笑著離開Distinctive。

整個談判過程中，楊戰(zhàn)沒有發(fā)表過意見，他看不懂楊云的談判策略，疑惑地問道：“楊總，他們兩人明顯是惜售，或者是準(zhǔn)備聽EA的二次報價，我們?yōu)槭裁匆稽c(diǎn)壓力都不給他們？”

楊云神秘笑笑：“貪婪是人的天性，人們遲早會因?yàn)樽约旱呢澙范蠡诘模　?