超級游戲帝國 第076章 科樂美成為犧牲品

作為一個不按常理出牌的談判選手，阿列克賽表面上很嚴(yán)肅，搖著頭表示自己不是在開玩笑，實(shí)際上內(nèi)心將楊云罵了個遍。

就在昨天，與世嘉談完后，楊云將阿列克賽叫住，說道：“明天去談判，任天堂要是同意合資，你不要馬上答應(yīng)。而是繼續(xù)提要求，讓他們把塞爾達(dá)傳說和魂斗羅當(dāng)搭頭送給你。”

“搭……搭頭？”阿列克賽沒明白什么意思。

“對，簡單點(diǎn)來說就是換一送二，俄羅斯方塊換超級瑪麗，任天堂再免費(fèi)送塞爾達(dá)傳說，還有魂斗羅這兩款！”

阿列克賽當(dāng)場就死機(jī)了，看著楊云差點(diǎn)沒暈過去。

這該有多狠心呀？任天堂靠什么鎮(zhèn)場的？就是超級瑪麗和塞爾達(dá)傳說，現(xiàn)在連人家兩款核心游戲一股腦全挖過來，這也太狠了吧？

還有魂斗羅，好像是科樂美公司的吧？這個不是任天堂的游戲，他們也能送？

“能不能是他們的事，提不提是我們的事。就當(dāng)圣誕節(jié)提前促銷了！必須一換三，我們絕對不能吃虧！”楊云笑起來，牙齒白白的，尖尖的，閃著幽光……

想起這道幽光，楊云的表情如同餓狼一般，阿列克賽不由得打了個哆嗦。

他緊繃著臉，相當(dāng)嚴(yán)肅地說道：“荒川先生，我沒有開玩笑，你也沒有聽錯。KTT同意與任天堂合資創(chuàng)辦第三方公司，共同運(yùn)營超級瑪麗和俄羅斯方塊這兩款游戲，同時(shí)為了補(bǔ)償KTT公司在某些方面的損失，我們要求任天堂無償轉(zhuǎn)讓塞爾達(dá)傳說和魂斗羅這兩款游戲的全版權(quán)！”

“巴嘎壓路！”荒川實(shí)咆哮起來：“你們太過分了！”

阿列克賽站了起來，他接近1米9的身高，站起來像一座山一樣，嚴(yán)肅地說道：“這才是最公平的交易！也許，我該考慮見見EA，或者是世嘉了吧！”

“漫天要價(jià)，就地還錢嘛～”楊云翹著二郎腿，拿瑞士軍刀修剪著指甲，時(shí)不時(shí)端起放在手邊的純正哥倫比亞咖啡，抿上一小口，閉著眼享受起來。

阿列克賽還是心有余悸，他這回恐怕真的得罪慘了任天堂。

最初提出無理要求，把人家逼的同意了，結(jié)果又臨時(shí)反悔，獅子大開口，再次提出無理要求，難怪荒川實(shí)當(dāng)著他的面將水杯摔成粉碎，差點(diǎn)把辦公室大門都撞爛。

這種談判手法，真的像流邙行徑，最后還說出與EA世嘉見面的威脅話語，任天堂真的吃這一套嗎？不會適得其反吧……

楊云輕笑道：“Easy，Easy！荒川實(shí)暴怒，就會失去正確的判斷力，我們才有機(jī)可乘。你放心吧，任天堂不會錯過我們的，沒有我們，他的損失會更大，而且是不可逆轉(zhuǎn)的損失。”

阿列克賽搖頭不相信：“楊，如果我是你的競爭對手，你這樣對我的話，我一定會將水杯砸到你的臉上，然后再也不回談判桌上。”

楊云哈哈大笑：“所以你應(yīng)該慶幸站在我這邊！”

阿列克賽憂心忡忡：“為什么你會如此自信？任天堂可不是傻瓜！”

楊云問道：“換位思考，假如你是山內(nèi)浦，如果你相當(dāng)看好的一款游戲，但是軟件商希望提價(jià)多賺點(diǎn)錢，你是會舍不得給錢而拒絕，任憑軟件商轉(zhuǎn)身走到競爭對手那邊，還是會滿足軟件商的要求？”

阿列克賽想了想：“我會計(jì)算兩個結(jié)果分別的付出與回報(bào)，如果為了滿足軟件商的要求，付出超過我的底線，我寧愿放棄。”

楊云打了個響指，贊同道：“對！這是理性思考方式，只要這個人是理性的，都會這么選擇，而山內(nèi)浦就是一個最理性的人。而在理性的計(jì)算后，決定行動的，正是那根底線。只要我們掌握了任天堂的底線，為什么不最大范圍地靠近它，為我們自己爭取更多的利益？”

阿列克賽疑惑了：“可你又不是山內(nèi)溥，你怎么知道他們的底線是什么？而且你說的這些，是建立在山內(nèi)浦看好俄羅斯方塊的前景這個前提條件下，你怎么知道他就相當(dāng)看好？”

楊云笑了：“我不知道，所以我在一點(diǎn)一點(diǎn)試探。我昨天對你說過，如果任天堂同意合資，你就再提要求。果然任天堂同意了，提出第三方評估，計(jì)算股權(quán)分配。然后我就大致猜到了山內(nèi)浦的真正想法，他舍不得超級瑪麗，也舍不得俄羅斯方塊，他兩手都要抓，而且兩手都要硬，他要占盡便宜，不肯吃一點(diǎn)虧，他的底線就是：可以讓出部分利益，但絕對不能失去控制權(quán)。”

“而你提出兩個要求，50權(quán)益是第一個，塞爾達(dá)傳說和魂斗羅是第二個。塞爾達(dá)傳說是前年，也就是1987年制作出來的解密類型游戲，同樣也是宮本茂主持制作，與超級瑪麗一起，稱為任天堂兩塊基石。而魂斗羅，是科樂美的游戲，也是1987年推出的。現(xiàn)在我向山內(nèi)浦提出買一送二，你覺得他會怎么想？”

阿列克賽不確定地問道：“拒絕你？”

楊云點(diǎn)頭笑了：“答對了！山內(nèi)浦一定會拒絕我。塞爾達(dá)傳說是絕對不可能送給我的，其實(shí)我也沒有真的想要塞爾達(dá)傳說，它只是我放出去一個幌子。但是山內(nèi)溥既然連超級瑪麗都愿意剝離出去，這個老家伙也許會提出讓塞爾達(dá)傳說也共享，然后控股合資公司，這樣做，就和吞并我們KTT沒什么兩樣。所以，如果他提出這種方案，你就拒絕，堅(jiān)持只要超級瑪麗，雙方各占50。”

“OK，我明白了，塞爾達(dá)傳說是你虛晃一槍，給山內(nèi)溥制造心理壓力的陪綁品，故意留給他們就地還錢。但是魂斗羅呢？”

楊云閉上眼，深吸一口氣，說道：“魂斗羅是科樂美的游戲，山內(nèi)浦是不會拿它當(dāng)籌碼的，他一定會想方設(shè)法從科樂美手中拿下來，然后送給我，當(dāng)成他展示誠意的小禮物。”

在事情還沒有確定之前，楊云口風(fēng)嚴(yán)實(shí)的很，連阿列克賽都不會告訴，沒有人知道楊云的真實(shí)意圖是什么。

這一場談判，楊云挖空心思想了很多，顛來顛去，折騰了幾個回合，除了共享超級瑪麗，趁機(jī)進(jìn)入游戲周邊產(chǎn)業(yè)之外，他還得寸進(jìn)寸，一次性要了倆游戲。

任天堂是不會知道的，塞爾達(dá)傳說只是個幌子，楊云的真正目標(biāo)其實(shí)是魂斗羅！

如果不利用這次機(jī)會，趁著任天堂陷入危機(jī)的時(shí)候免費(fèi)獲得魂斗羅，恐怕他就會永遠(yuǎn)地錯過它！

龍騰已經(jīng)搶過科樂美的沙羅曼蛇，不用這種方式搶到魂斗羅，科樂美是不可能賣給龍騰的，花再多的錢都不可能，因?yàn)閮杉沂撬罃常?p/> “讓我們來玩玩勾心斗角游戲吧！”楊云斗志昂揚(yáng)。

荒川實(shí)從來沒有這么煩躁過，即便是在創(chuàng)業(yè)初期最困難的時(shí)候，他都會堅(jiān)韌地告訴自己，困難一定會度過的。

但是事實(shí)不如他的意。

霍華德已經(jīng)動身前往紐約州了，聯(lián)邦貿(mào)易委員會這次動了真格，壓力前所未有的大，昨天剛剛召開新聞發(fā)布會，今天社會輿論就出現(xiàn)了一邊倒的現(xiàn)象。

“我們沒有做錯什么！在過去的三年半中，我們所做的只是憑一己之力，把這個已經(jīng)半死的行業(yè)從深淵中拖回來而已。是我們拯救了家用電子游戲業(yè)！”

高傲的任天堂新聞官是這么說的，在收到聯(lián)邦法院的傳票之后，還能將自己標(biāo)榜為救世主，這讓FTC和支持他們的主流媒體們更加憤怒了。

任天堂公司附近停滿了媒體采訪車，每一個進(jìn)出的員工都會遭到記者們的圍堵，尤其是公司高管，如果不是保安開路，他們根本就寸步難行。

“如果你們沒有做錯什么？那為什么FTC會投訴你們？”

“作為一家國際化大型企業(yè)，任天堂的社會公信力在哪里？你們到底有沒有重視過消費(fèi)者的利益？”

“托馬斯參議員對你們進(jìn)行了指責(zé)，認(rèn)為你們將自己擺成上帝，是對美國人民的侮辱，請問你們是怎么看待這件事？”

美聯(lián)社，美國在線，華盛頓郵報(bào)，美國廣播公司ABC，全國廣播公司NBC，有影響力的數(shù)十家媒體悉數(shù)到場，長槍短炮對準(zhǔn)了風(fēng)口浪尖的任天堂。

除此之外，另有不少聞訊趕來的美國破產(chǎn)游戲機(jī)企業(yè)的員工，與社會激進(jìn)青年一起，拉起橫幅，高喊著任天堂滾出美國，警惕日本入侵等口號，在任天堂門前一遍遍游行示威。

這幫新聞官真是一群廢物！

荒川實(shí)焦頭爛額，恨恨的想著，晚上還有一場電話會議，他決定將這個爛包袱全部丟給山內(nèi)溥！

但是電話會議再度亂成一鍋粥。

宮本茂不敢相信自己的耳朵，當(dāng)山內(nèi)溥同意共享超級瑪麗時(shí)，他已經(jīng)被深深地傷害了一次，現(xiàn)在對方竟然提出增加一個塞爾達(dá)傳說，這可是要了他的命呀！

自己親手創(chuàng)造的兩個孩子，苦心經(jīng)營了幾年，一點(diǎn)點(diǎn)看著他們長大，現(xiàn)在要和另外一家公司共享，就好像被逼著與一個自己不愛的女人結(jié)婚一樣，還要自己最愛的兩個孩子喊別人媽。

宮本茂寧愿獨(dú)身帶孩子，再苦再累也要自己養(yǎng)大。

可是山內(nèi)溥沒把孩子當(dāng)孩子，而是當(dāng)成了可以交換的商品，明碼標(biāo)價(jià)的貨物，這個態(tài)度讓宮本茂很寒心。

不過山內(nèi)溥是不用顧及其他人想法的，沉思之后，說道：“塞爾達(dá)傳說不行，魂斗羅你們想辦法拿到手，轉(zhuǎn)給KTT！”

橫井軍平沉默了，荒川實(shí)沉默了，宮本茂沉默了，法務(wù)部副課長大雄信為難地說道：“社長先生，這可是科樂美的產(chǎn)品……”

“我知道！給他們減免5的管理費(fèi)，在磁碟系統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)中，我們下降10個百分點(diǎn)，只占40！”山內(nèi)溥說道。

大雄信準(zhǔn)備爭取一下：“我們是不是和科樂美商量……”

“你說什么？”山內(nèi)溥咆哮了：“這點(diǎn)小事你們都辦不到？難道你們認(rèn)為應(yīng)該拒絕魂斗羅，送出塞爾達(dá)傳說？”

大雄信被罵的狗血淋頭，不敢再吭聲。

橫井軍平鼓起勇氣說道：“社長先生，射擊類游戲不應(yīng)該從任天堂平臺上去除掉，我認(rèn)為KTT公司的要求太過分了，我們是不是想想其他辦法？”

山內(nèi)溥難得沒有呵斥他，而是冷冷問道：“如果你們不介意在圣誕大促和新年來臨之前連續(xù)加班，我同意你們慢慢討論出其他解決方法！”

所有人都閉嘴了，誰都不愿意在年前的一個月內(nèi)天天加班，對他們來說，時(shí)間才是他們最大的敵人，再拖下去，不利的是他們?nèi)翁焯茫皇荎TT。

再說了，這是山內(nèi)溥做出的決定，即便將來出了事，也絕對怪不到他們職員頭上來。

與科樂美的談判任務(wù)就落在大雄信身上。

這個犧牲品，就讓科樂美來做吧！