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第076章 科樂美成為犧牲品

作者:保衛(wèi)蘿卜  分類: 都市 | 商戰(zhàn)風(fēng)云 | 保衛(wèi)蘿卜 | 超級游戲帝國 | 更多標(biāo)簽...
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超級游戲帝國 第076章 科樂美成為犧牲品

作為一個不按常理出牌的談判選手,阿列克賽表面上很嚴(yán)肅,搖著頭表示自己不是在開玩笑,實(shí)際上內(nèi)心將楊云罵了個遍。

就在昨天,與世嘉談完后,楊云將阿列克賽叫住,說道:“明天去談判,任天堂要是同意合資,你不要馬上答應(yīng)。而是繼續(xù)提要求,讓他們把塞爾達(dá)傳說和魂斗羅當(dāng)搭頭送給你。”

“搭……搭頭?”阿列克賽沒明白什么意思。

“對,簡單點(diǎn)來說就是換一送二,俄羅斯方塊換超級瑪麗,任天堂再免費(fèi)送塞爾達(dá)傳說,還有魂斗羅這兩款!”

阿列克賽當(dāng)場就死機(jī)了,看著楊云差點(diǎn)沒暈過去。

這該有多狠心呀?任天堂靠什么鎮(zhèn)場的?就是超級瑪麗和塞爾達(dá)傳說,現(xiàn)在連人家兩款核心游戲一股腦全挖過來,這也太狠了吧?

還有魂斗羅,好像是科樂美公司的吧?這個不是任天堂的游戲,他們也能送?

“能不能是他們的事,提不提是我們的事。就當(dāng)圣誕節(jié)提前促銷了!必須一換三,我們絕對不能吃虧!”楊云笑起來,牙齒白白的,尖尖的,閃著幽光……

想起這道幽光,楊云的表情如同餓狼一般,阿列克賽不由得打了個哆嗦。

他緊繃著臉,相當(dāng)嚴(yán)肅地說道:“荒川先生,我沒有開玩笑,你也沒有聽錯。KTT同意與任天堂合資創(chuàng)辦第三方公司,共同運(yùn)營超級瑪麗和俄羅斯方塊這兩款游戲,同時(shí)為了補(bǔ)償KTT公司在某些方面的損失,我們要求任天堂無償轉(zhuǎn)讓塞爾達(dá)傳說和魂斗羅這兩款游戲的全版權(quán)!”

“巴嘎壓路!”荒川實(shí)咆哮起來:“你們太過分了!”

阿列克賽站了起來,他接近1米9的身高,站起來像一座山一樣,嚴(yán)肅地說道:“這才是最公平的交易!也許,我該考慮見見EA,或者是世嘉了吧!”

“漫天要價(jià),就地還錢嘛~”楊云翹著二郎腿,拿瑞士軍刀修剪著指甲,時(shí)不時(shí)端起放在手邊的純正哥倫比亞咖啡,抿上一小口,閉著眼享受起來。

阿列克賽還是心有余悸,他這回恐怕真的得罪慘了任天堂。

最初提出無理要求,把人家逼的同意了,結(jié)果又臨時(shí)反悔,獅子大開口,再次提出無理要求,難怪荒川實(shí)當(dāng)著他的面將水杯摔成粉碎,差點(diǎn)把辦公室大門都撞爛。

這種談判手法,真的像流邙行徑,最后還說出與EA世嘉見面的威脅話語,任天堂真的吃這一套嗎?不會適得其反吧……

楊云輕笑道:“Easy,Easy!荒川實(shí)暴怒,就會失去正確的判斷力,我們才有機(jī)可乘。你放心吧,任天堂不會錯過我們的,沒有我們,他的損失會更大,而且是不可逆轉(zhuǎn)的損失。”

阿列克賽搖頭不相信:“楊,如果我是你的競爭對手,你這樣對我的話,我一定會將水杯砸到你的臉上,然后再也不回談判桌上。”

楊云哈哈大笑:“所以你應(yīng)該慶幸站在我這邊!”

阿列克賽憂心忡忡:“為什么你會如此自信?任天堂可不是傻瓜!”

楊云問道:“換位思考,假如你是山內(nèi)浦,如果你相當(dāng)看好的一款游戲,但是軟件商希望提價(jià)多賺點(diǎn)錢,你是會舍不得給錢而拒絕,任憑軟件商轉(zhuǎn)身走到競爭對手那邊,還是會滿足軟件商的要求?”

阿列克賽想了想:“我會計(jì)算兩個結(jié)果分別的付出與回報(bào),如果為了滿足軟件商的要求,付出超過我的底線,我寧愿放棄。”

楊云打了個響指,贊同道:“對!這是理性思考方式,只要這個人是理性的,都會這么選擇,而山內(nèi)浦就是一個最理性的人。而在理性的計(jì)算后,決定行動的,正是那根底線。只要我們掌握了任天堂的底線,為什么不最大范圍地靠近它,為我們自己爭取更多的利益?”

阿列克賽疑惑了:“可你又不是山內(nèi)溥,你怎么知道他們的底線是什么?而且你說的這些,是建立在山內(nèi)浦看好俄羅斯方塊的前景這個前提條件下,你怎么知道他就相當(dāng)看好?”

楊云笑了:“我不知道,所以我在一點(diǎn)一點(diǎn)試探。我昨天對你說過,如果任天堂同意合資,你就再提要求。果然任天堂同意了,提出第三方評估,計(jì)算股權(quán)分配。然后我就大致猜到了山內(nèi)浦的真正想法,他舍不得超級瑪麗,也舍不得俄羅斯方塊,他兩手都要抓,而且兩手都要硬,他要占盡便宜,不肯吃一點(diǎn)虧,他的底線就是:可以讓出部分利益,但絕對不能失去控制權(quán)。”

“而你提出兩個要求,50權(quán)益是第一個,塞爾達(dá)傳說和魂斗羅是第二個。塞爾達(dá)傳說是前年,也就是1987年制作出來的解密類型游戲,同樣也是宮本茂主持制作,與超級瑪麗一起,稱為任天堂兩塊基石。而魂斗羅,是科樂美的游戲,也是1987年推出的。現(xiàn)在我向山內(nèi)浦提出買一送二,你覺得他會怎么想?”

阿列克賽不確定地問道:“拒絕你?”

楊云點(diǎn)頭笑了:“答對了!山內(nèi)浦一定會拒絕我。塞爾達(dá)傳說是絕對不可能送給我的,其實(shí)我也沒有真的想要塞爾達(dá)傳說,它只是我放出去一個幌子。但是山內(nèi)溥既然連超級瑪麗都愿意剝離出去,這個老家伙也許會提出讓塞爾達(dá)傳說也共享,然后控股合資公司,這樣做,就和吞并我們KTT沒什么兩樣。所以,如果他提出這種方案,你就拒絕,堅(jiān)持只要超級瑪麗,雙方各占50。”

“OK,我明白了,塞爾達(dá)傳說是你虛晃一槍,給山內(nèi)溥制造心理壓力的陪綁品,故意留給他們就地還錢。但是魂斗羅呢?”

楊云閉上眼,深吸一口氣,說道:“魂斗羅是科樂美的游戲,山內(nèi)浦是不會拿它當(dāng)籌碼的,他一定會想方設(shè)法從科樂美手中拿下來,然后送給我,當(dāng)成他展示誠意的小禮物。”

在事情還沒有確定之前,楊云口風(fēng)嚴(yán)實(shí)的很,連阿列克賽都不會告訴,沒有人知道楊云的真實(shí)意圖是什么。

這一場談判,楊云挖空心思想了很多,顛來顛去,折騰了幾個回合,除了共享超級瑪麗,趁機(jī)進(jìn)入游戲周邊產(chǎn)業(yè)之外,他還得寸進(jìn)寸,一次性要了倆游戲。

任天堂是不會知道的,塞爾達(dá)傳說只是個幌子,楊云的真正目標(biāo)其實(shí)是魂斗羅!

如果不利用這次機(jī)會,趁著任天堂陷入危機(jī)的時(shí)候免費(fèi)獲得魂斗羅,恐怕他就會永遠(yuǎn)地錯過它!

龍騰已經(jīng)搶過科樂美的沙羅曼蛇,不用這種方式搶到魂斗羅,科樂美是不可能賣給龍騰的,花再多的錢都不可能,因?yàn)閮杉沂撬罃常?p/> “讓我們來玩玩勾心斗角游戲吧!”楊云斗志昂揚(yáng)。

荒川實(shí)從來沒有這么煩躁過,即便是在創(chuàng)業(yè)初期最困難的時(shí)候,他都會堅(jiān)韌地告訴自己,困難一定會度過的。

但是事實(shí)不如他的意。

霍華德已經(jīng)動身前往紐約州了,聯(lián)邦貿(mào)易委員會這次動了真格,壓力前所未有的大,昨天剛剛召開新聞發(fā)布會,今天社會輿論就出現(xiàn)了一邊倒的現(xiàn)象。

“我們沒有做錯什么!在過去的三年半中,我們所做的只是憑一己之力,把這個已經(jīng)半死的行業(yè)從深淵中拖回來而已。是我們拯救了家用電子游戲業(yè)!”

高傲的任天堂新聞官是這么說的,在收到聯(lián)邦法院的傳票之后,還能將自己標(biāo)榜為救世主,這讓FTC和支持他們的主流媒體們更加憤怒了。

任天堂公司附近停滿了媒體采訪車,每一個進(jìn)出的員工都會遭到記者們的圍堵,尤其是公司高管,如果不是保安開路,他們根本就寸步難行。

“如果你們沒有做錯什么?那為什么FTC會投訴你們?”

“作為一家國際化大型企業(yè),任天堂的社會公信力在哪里?你們到底有沒有重視過消費(fèi)者的利益?”

“托馬斯參議員對你們進(jìn)行了指責(zé),認(rèn)為你們將自己擺成上帝,是對美國人民的侮辱,請問你們是怎么看待這件事?”

美聯(lián)社,美國在線,華盛頓郵報(bào),美國廣播公司ABC,全國廣播公司NBC,有影響力的數(shù)十家媒體悉數(shù)到場,長槍短炮對準(zhǔn)了風(fēng)口浪尖的任天堂。

除此之外,另有不少聞訊趕來的美國破產(chǎn)游戲機(jī)企業(yè)的員工,與社會激進(jìn)青年一起,拉起橫幅,高喊著任天堂滾出美國,警惕日本入侵等口號,在任天堂門前一遍遍游行示威。

這幫新聞官真是一群廢物!

荒川實(shí)焦頭爛額,恨恨的想著,晚上還有一場電話會議,他決定將這個爛包袱全部丟給山內(nèi)溥!

但是電話會議再度亂成一鍋粥。

宮本茂不敢相信自己的耳朵,當(dāng)山內(nèi)溥同意共享超級瑪麗時(shí),他已經(jīng)被深深地傷害了一次,現(xiàn)在對方竟然提出增加一個塞爾達(dá)傳說,這可是要了他的命呀!

自己親手創(chuàng)造的兩個孩子,苦心經(jīng)營了幾年,一點(diǎn)點(diǎn)看著他們長大,現(xiàn)在要和另外一家公司共享,就好像被逼著與一個自己不愛的女人結(jié)婚一樣,還要自己最愛的兩個孩子喊別人媽。

宮本茂寧愿獨(dú)身帶孩子,再苦再累也要自己養(yǎng)大。

可是山內(nèi)溥沒把孩子當(dāng)孩子,而是當(dāng)成了可以交換的商品,明碼標(biāo)價(jià)的貨物,這個態(tài)度讓宮本茂很寒心。

不過山內(nèi)溥是不用顧及其他人想法的,沉思之后,說道:“塞爾達(dá)傳說不行,魂斗羅你們想辦法拿到手,轉(zhuǎn)給KTT!”

橫井軍平沉默了,荒川實(shí)沉默了,宮本茂沉默了,法務(wù)部副課長大雄信為難地說道:“社長先生,這可是科樂美的產(chǎn)品……”

“我知道!給他們減免5的管理費(fèi),在磁碟系統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)中,我們下降10個百分點(diǎn),只占40!”山內(nèi)溥說道。

大雄信準(zhǔn)備爭取一下:“我們是不是和科樂美商量……”

“你說什么?”山內(nèi)溥咆哮了:“這點(diǎn)小事你們都辦不到?難道你們認(rèn)為應(yīng)該拒絕魂斗羅,送出塞爾達(dá)傳說?”

大雄信被罵的狗血淋頭,不敢再吭聲。

橫井軍平鼓起勇氣說道:“社長先生,射擊類游戲不應(yīng)該從任天堂平臺上去除掉,我認(rèn)為KTT公司的要求太過分了,我們是不是想想其他辦法?”

山內(nèi)溥難得沒有呵斥他,而是冷冷問道:“如果你們不介意在圣誕大促和新年來臨之前連續(xù)加班,我同意你們慢慢討論出其他解決方法!”

所有人都閉嘴了,誰都不愿意在年前的一個月內(nèi)天天加班,對他們來說,時(shí)間才是他們最大的敵人,再拖下去,不利的是他們?nèi)翁焯茫皇荎TT。

再說了,這是山內(nèi)溥做出的決定,即便將來出了事,也絕對怪不到他們職員頭上來。

與科樂美的談判任務(wù)就落在大雄信身上。

這個犧牲品,就讓科樂美來做吧!

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