超級游戲帝國 第076章 科樂美成為犧牲品

作為一個不按常理出牌的談判選手，阿列克賽表面上很嚴肅，搖著頭表示自己不是在開玩笑，實際上內心將楊云罵了個遍。

就在昨天，與世嘉談完后，楊云將阿列克賽叫住，說道：“明天去談判，任天堂要是同意合資，你不要馬上答應。而是繼續提要求，讓他們把塞爾達傳說和魂斗羅當搭頭送給你。”

“搭……搭頭？”阿列克賽沒明白什么意思。

“對，簡單點來說就是換一送二，俄羅斯方塊換超級瑪麗，任天堂再免費送塞爾達傳說，還有魂斗羅這兩款！”

阿列克賽當場就死機了，看著楊云差點沒暈過去。

這該有多狠心呀？任天堂靠什么鎮場的？就是超級瑪麗和塞爾達傳說，現在連人家兩款核心游戲一股腦全挖過來，這也太狠了吧？

還有魂斗羅，好像是科樂美公司的吧？這個不是任天堂的游戲，他們也能送？

“能不能是他們的事，提不提是我們的事。就當圣誕節提前促銷了！必須一換三，我們絕對不能吃虧！”楊云笑起來，牙齒白白的，尖尖的，閃著幽光……

想起這道幽光，楊云的表情如同餓狼一般，阿列克賽不由得打了個哆嗦。

他緊繃著臉，相當嚴肅地說道：“荒川先生，我沒有開玩笑，你也沒有聽錯。KTT同意與任天堂合資創辦第三方公司，共同運營超級瑪麗和俄羅斯方塊這兩款游戲，同時為了補償KTT公司在某些方面的損失，我們要求任天堂無償轉讓塞爾達傳說和魂斗羅這兩款游戲的全版權！”

“巴嘎壓路！”荒川實咆哮起來：“你們太過分了！”

阿列克賽站了起來，他接近1米9的身高，站起來像一座山一樣，嚴肅地說道：“這才是最公平的交易！也許，我該考慮見見EA，或者是世嘉了吧！”

“漫天要價，就地還錢嘛～”楊云翹著二郎腿，拿瑞士軍刀修剪著指甲，時不時端起放在手邊的純正哥倫比亞咖啡，抿上一小口，閉著眼享受起來。

阿列克賽還是心有余悸，他這回恐怕真的得罪慘了任天堂。

最初提出無理要求，把人家逼的同意了，結果又臨時反悔，獅子大開口，再次提出無理要求，難怪荒川實當著他的面將水杯摔成粉碎，差點把辦公室大門都撞爛。

這種談判手法，真的像流邙行徑，最后還說出與EA世嘉見面的威脅話語，任天堂真的吃這一套嗎？不會適得其反吧……

楊云輕笑道：“Easy，Easy！荒川實暴怒，就會失去正確的判斷力，我們才有機可乘。你放心吧，任天堂不會錯過我們的，沒有我們，他的損失會更大，而且是不可逆轉的損失。”

阿列克賽搖頭不相信：“楊，如果我是你的競爭對手，你這樣對我的話，我一定會將水杯砸到你的臉上，然后再也不回談判桌上。”

楊云哈哈大笑：“所以你應該慶幸站在我這邊！”

阿列克賽憂心忡忡：“為什么你會如此自信？任天堂可不是傻瓜！”

楊云問道：“換位思考，假如你是山內浦，如果你相當看好的一款游戲，但是軟件商希望提價多賺點錢，你是會舍不得給錢而拒絕，任憑軟件商轉身走到競爭對手那邊，還是會滿足軟件商的要求？”

阿列克賽想了想：“我會計算兩個結果分別的付出與回報，如果為了滿足軟件商的要求，付出超過我的底線，我寧愿放棄。”

楊云打了個響指，贊同道：“對！這是理性思考方式，只要這個人是理性的，都會這么選擇，而山內浦就是一個最理性的人。而在理性的計算后，決定行動的，正是那根底線。只要我們掌握了任天堂的底線，為什么不最大范圍地靠近它，為我們自己爭取更多的利益？”

阿列克賽疑惑了：“可你又不是山內溥，你怎么知道他們的底線是什么？而且你說的這些，是建立在山內浦看好俄羅斯方塊的前景這個前提條件下，你怎么知道他就相當看好？”

楊云笑了：“我不知道，所以我在一點一點試探。我昨天對你說過，如果任天堂同意合資，你就再提要求。果然任天堂同意了，提出第三方評估，計算股權分配。然后我就大致猜到了山內浦的真正想法，他舍不得超級瑪麗，也舍不得俄羅斯方塊，他兩手都要抓，而且兩手都要硬，他要占盡便宜，不肯吃一點虧，他的底線就是：可以讓出部分利益，但絕對不能失去控制權。”

“而你提出兩個要求，50權益是第一個，塞爾達傳說和魂斗羅是第二個。塞爾達傳說是前年，也就是1987年制作出來的解密類型游戲，同樣也是宮本茂主持制作，與超級瑪麗一起，稱為任天堂兩塊基石。而魂斗羅，是科樂美的游戲，也是1987年推出的。現在我向山內浦提出買一送二，你覺得他會怎么想？”

阿列克賽不確定地問道：“拒絕你？”

楊云點頭笑了：“答對了！山內浦一定會拒絕我。塞爾達傳說是絕對不可能送給我的，其實我也沒有真的想要塞爾達傳說，它只是我放出去一個幌子。但是山內溥既然連超級瑪麗都愿意剝離出去，這個老家伙也許會提出讓塞爾達傳說也共享，然后控股合資公司，這樣做，就和吞并我們KTT沒什么兩樣。所以，如果他提出這種方案，你就拒絕，堅持只要超級瑪麗，雙方各占50。”

“OK，我明白了，塞爾達傳說是你虛晃一槍，給山內溥制造心理壓力的陪綁品，故意留給他們就地還錢。但是魂斗羅呢？”

楊云閉上眼，深吸一口氣，說道：“魂斗羅是科樂美的游戲，山內浦是不會拿它當籌碼的，他一定會想方設法從科樂美手中拿下來，然后送給我，當成他展示誠意的小禮物。”

在事情還沒有確定之前，楊云口風嚴實的很，連阿列克賽都不會告訴，沒有人知道楊云的真實意圖是什么。

這一場談判，楊云挖空心思想了很多，顛來顛去，折騰了幾個回合，除了共享超級瑪麗，趁機進入游戲周邊產業之外，他還得寸進寸，一次性要了倆游戲。

任天堂是不會知道的，塞爾達傳說只是個幌子，楊云的真正目標其實是魂斗羅！

如果不利用這次機會，趁著任天堂陷入危機的時候免費獲得魂斗羅，恐怕他就會永遠地錯過它！

龍騰已經搶過科樂美的沙羅曼蛇，不用這種方式搶到魂斗羅，科樂美是不可能賣給龍騰的，花再多的錢都不可能，因為兩家是死敵！

“讓我們來玩玩勾心斗角游戲吧！”楊云斗志昂揚。

荒川實從來沒有這么煩躁過，即便是在創業初期最困難的時候，他都會堅韌地告訴自己，困難一定會度過的。

但是事實不如他的意。

霍華德已經動身前往紐約州了，聯邦貿易委員會這次動了真格，壓力前所未有的大，昨天剛剛召開新聞發布會，今天社會輿論就出現了一邊倒的現象。

“我們沒有做錯什么！在過去的三年半中，我們所做的只是憑一己之力，把這個已經半死的行業從深淵中拖回來而已。是我們拯救了家用電子游戲業！”

高傲的任天堂新聞官是這么說的，在收到聯邦法院的傳票之后，還能將自己標榜為救世主，這讓FTC和支持他們的主流媒體們更加憤怒了。

任天堂公司附近停滿了媒體采訪車，每一個進出的員工都會遭到記者們的圍堵，尤其是公司高管，如果不是保安開路，他們根本就寸步難行。

“如果你們沒有做錯什么？那為什么FTC會投訴你們？”

“作為一家國際化大型企業，任天堂的社會公信力在哪里？你們到底有沒有重視過消費者的利益？”

“托馬斯參議員對你們進行了指責，認為你們將自己擺成上帝，是對美國人民的侮辱，請問你們是怎么看待這件事？”

美聯社，美國在線，華盛頓郵報，美國廣播公司ABC，全國廣播公司NBC，有影響力的數十家媒體悉數到場，長槍短炮對準了風口浪尖的任天堂。

除此之外，另有不少聞訊趕來的美國破產游戲機企業的員工，與社會激進青年一起，拉起橫幅，高喊著任天堂滾出美國，警惕日本入侵等口號，在任天堂門前一遍遍游行示威。

這幫新聞官真是一群廢物！

荒川實焦頭爛額，恨恨的想著，晚上還有一場電話會議，他決定將這個爛包袱全部丟給山內溥！

但是電話會議再度亂成一鍋粥。

宮本茂不敢相信自己的耳朵，當山內溥同意共享超級瑪麗時，他已經被深深地傷害了一次，現在對方竟然提出增加一個塞爾達傳說，這可是要了他的命呀！

自己親手創造的兩個孩子，苦心經營了幾年，一點點看著他們長大，現在要和另外一家公司共享，就好像被逼著與一個自己不愛的女人結婚一樣，還要自己最愛的兩個孩子喊別人媽。

宮本茂寧愿獨身帶孩子，再苦再累也要自己養大。

可是山內溥沒把孩子當孩子，而是當成了可以交換的商品，明碼標價的貨物，這個態度讓宮本茂很寒心。

不過山內溥是不用顧及其他人想法的，沉思之后，說道：“塞爾達傳說不行，魂斗羅你們想辦法拿到手，轉給KTT！”

橫井軍平沉默了，荒川實沉默了，宮本茂沉默了，法務部副課長大雄信為難地說道：“社長先生，這可是科樂美的產品……”

“我知道！給他們減免5的管理費，在磁碟系統知識產權中，我們下降10個百分點，只占40！”山內溥說道。

大雄信準備爭取一下：“我們是不是和科樂美商量……”

“你說什么？”山內溥咆哮了：“這點小事你們都辦不到？難道你們認為應該拒絕魂斗羅，送出塞爾達傳說？”

大雄信被罵的狗血淋頭，不敢再吭聲。

橫井軍平鼓起勇氣說道：“社長先生，射擊類游戲不應該從任天堂平臺上去除掉，我認為KTT公司的要求太過分了，我們是不是想想其他辦法？”

山內溥難得沒有呵斥他，而是冷冷問道：“如果你們不介意在圣誕大促和新年來臨之前連續加班，我同意你們慢慢討論出其他解決方法！”

所有人都閉嘴了，誰都不愿意在年前的一個月內天天加班，對他們來說，時間才是他們最大的敵人，再拖下去，不利的是他們任天堂，而不是KTT。

再說了，這是山內溥做出的決定，即便將來出了事，也絕對怪不到他們職員頭上來。

與科樂美的談判任務就落在大雄信身上。

這個犧牲品，就讓科樂美來做吧！