大世爭鋒 第49章 【掙它100萬】

代美銀行。

全稱是‘紐約代美商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行’，這是一家業(yè)務(wù)遍布整個(gè)紐約州的家庭儲(chǔ)蓄銀行，規(guī)模不大，但在紐約人的心目中，就是為自己服務(wù)的銀行。

民眾眼中的可靠，很多時(shí)候與實(shí)力無關(guān)。

代美商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行就是這樣，長期接受小額家庭儲(chǔ)蓄的小銀行，雖然頭上冠名以紐約字樣，扎根于美國最富有、最發(fā)達(dá)、人口最稠密的一個(gè)州，但也無法掩蓋其在華爾街上不被重視的現(xiàn)狀。

就像是錢夾子和零錢袋，功能都是為了放錢。但是存放支票的票夾，怎么會(huì)跟存放鋼镚的零錢袋相提并論了。

很不幸的是，代美商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行正是后者。

但是這家銀行所面臨的困境并不僅僅是業(yè)務(wù)無法鋪開，利潤無法增加那么簡單，正因?yàn)樗麄冊谌昵懊斑M(jìn)，準(zhǔn)備進(jìn)入銀行業(yè)務(wù)并不熟悉的工業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)，在一連串的利好忽悠下投資了馬庫斯的建筑公司。正當(dāng)要收獲財(cái)富的時(shí)候，北風(fēng)就像是詩歌中所描述一樣，如一陣風(fēng)一般，席卷了整個(gè)紐約地產(chǎn)界。

總資產(chǎn)不超過一千萬美元的一家商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行，卻要面臨百萬美元的損失，這種壓力足以讓銀行的所有職員都把馬庫斯當(dāng)成這輩子最大的仇人。

當(dāng)馬庫斯再次站在位于布朗克斯的銀行總部的時(shí)候，他自信的整理了一下著裝，心里卻一再打鼓。

四十多歲的人，總不至于聽一個(gè)才二十多歲的小青年一陣掰扯，就信以為真。馬庫斯是做足了功課有備而來的，在紐約公立圖書館，他不僅對照了近一年紐約各知名報(bào)紙的地產(chǎn)，還研究了《華盛頓郵報(bào)》、《每日新聞》、《華爾街日報(bào)》等諸多報(bào)紙對產(chǎn)業(yè)分析的文章，才真正的信服其王學(xué)謙的眼光來。

憑借才不到一個(gè)月的找房子的經(jīng)歷，王學(xué)謙就能很清晰辨別出紐約地產(chǎn)的方向，這份超越普通人的洞察力，足以讓人欽佩。

走進(jìn)銀行大廳的那一刻，馬庫斯的心不由的提了起來，銀行保安不懷好意的眼神讓他對談判充滿了擔(dān)憂。代美不過是家小銀行，但他們招收保安的標(biāo)準(zhǔn)可一點(diǎn)都不低，絕對跟英國皇室的宮殿白金漢宮的守衛(wèi)有的一比，高大、壯實(shí)、就像是北美最出名的一種動(dòng)物灰熊一樣，除了看上去遲鈍了一些，卻擁有一擊必殺的強(qiáng)大爆發(fā)力。

在一天之前，銀行的股東會(huì)議上，執(zhí)行董事托尼扯著胸膛聲嘶力竭的表示，銀行將再也不會(huì)考慮任何地產(chǎn)項(xiàng)目。

可依然無法彌補(bǔ)一百多萬美元損失的重大失誤。

這給馬庫斯申請將遭受很大的困難，正如他擔(dān)心的那樣，銀行執(zhí)行董事的辦公室讓他等了足足五個(gè)小時(shí)，在下午的時(shí)候，才在秘書不耐煩的眼神下，送入了辦公室大門。

一開始，馬庫斯確實(shí)信心不足，他將準(zhǔn)備好的材料一份份的累積起來，制作了一張看起來耳目一新的表格，但這無法緩和銀行和他的巨大矛盾。不過隨著他不斷的分析，他從銀行老板之一的執(zhí)行董事臉上看到了他希望看到的表情。

興奮。

一種為宣判之前，囚徒宛如看到一線自由希望的興奮。

隨后的猜想，正如王學(xué)謙說的那樣，銀行并不希望看到他破產(chǎn)，畢竟，一旦他破產(chǎn)，銀行將要承受百萬美元的損失，并直接出現(xiàn)在報(bào)表之中，隨后將是每個(gè)股東海嘯般的質(zhì)疑聲席卷而來。

兩個(gè)小時(shí)的談話之后，甚至還有頗為豐盛的晚餐。

這讓馬庫斯又驚又喜之余，想起了王學(xué)謙的一句話，美國人崇尚英雄，因?yàn)檫@個(gè)國度的人大部分都是從無到有，靠著自己打拼出來的。所有英雄情結(jié)是一種創(chuàng)業(yè)的情結(jié)，只要讓銀行方面感覺你的斗志還沒有熄滅，就會(huì)給你一些機(jī)會(huì)，甚至提一些不過分的小要求。

表情意外的不僅僅是秘書，柜臺(tái)出納，甚至那個(gè)長的像是大笨熊一樣的保安都癡癡的看著在老板陪同下，一起上轉(zhuǎn)車的馬庫斯。從馬庫斯進(jìn)門那一刻，保安就滿臉橫肉抖動(dòng)，只要老板一聲令下，就用相當(dāng)暴力的手段將馬庫斯扔出銀行，場面充滿力量和視覺沖擊，絕對會(huì)給眾人留下很深的印象，不僅能夠那些女同事面前賣弄他的肌肉，也能讓大廳經(jīng)理清楚，作為銀行安保大閘的一員，他是能夠并值得信賴的。

截然不同的待遇，讓人不僅迷惑起來。

不僅銀行的職員暈了，馬庫斯也暈了，他甚至不清楚晚餐吃的是什么，說了些什么，紐約的天氣，還是英國人越來越苛刻的進(jìn)口條件。總是馬庫斯感覺一切都像是假的一樣缺乏真實(shí)。

直到他走到河岸邊，暫時(shí)還屬于他的工業(yè)區(qū)內(nèi)，這才漸漸的醒悟過來，可有一個(gè)問題讓他很困惑，為什么以前他充滿斗志，信心滿滿的求見銀行老板，對方每次都沒好臉色看，以至于讓他都缺乏信心，甚至產(chǎn)生了畏懼感。

“難道以前我就是一個(gè)不受歡迎的空談家嗎？”馬庫斯搖了搖頭，敞開風(fēng)衣，讓風(fēng)灌入他的胸膛，透人心扉的爽快讓他大呼過癮。

C區(qū)的三號(hào)廠房的燈還亮著，里面不時(shí)傳來切割機(jī)切割剛才的巨大噪音。

走到廠房的門口，馬庫斯有些驚訝內(nèi)部的變化，僅僅裝了一些傳送的小部件，最昂貴的竟然是一個(gè)電機(jī)和變速齒輪箱，就隱隱能夠見識(shí)到一個(gè)機(jī)械化工廠全力開動(dòng)時(shí)瘋狂的制造能力。

宛若周圍都是不緊不慢的工人走過，從某種意義上來說，馬庫斯對現(xiàn)代化工業(yè)管理缺乏必要的了解，他最多的靈感來源于要塞建設(shè)中，必須要預(yù)留的那些補(bǔ)給通道。

“嗨，伙計(jì)，還好嗎？”王學(xué)謙第一個(gè)看到才露出半截身體，準(zhǔn)確的說還在爬通向二層樓梯的最后幾節(jié)臺(tái)階。溫和的笑容，永遠(yuǎn)讓人無法拒絕的擁抱，就像是相別數(shù)年的老朋友一樣，讓人情不自禁的感慨友誼的珍貴。但實(shí)際上，他們才認(rèn)識(shí)不到一周的時(shí)間。

獲得了銀行的諒解，這僅僅是馬庫斯咸魚翻身的第一步，但這已經(jīng)讓他欣喜若狂，要不是德國人的嚴(yán)謹(jǐn)，很少真正的放開心扉的過日子，沒心沒肺的跟吉普賽人一樣，天天都在窮開心。馬庫斯早就手舞足蹈的不知所以了，可他卻淡淡的擠出臉頰上的皺紋，似笑非笑的表示感謝：“要不是你的建議和開導(dǎo)，說不定在我會(huì)被銀行的保安再次從銀行的大門扔出來。”

迎八方生意的銀行，都會(huì)暴力的把馬庫斯扔出來，可見他在代美銀行是多么的不討人喜歡。

王學(xué)謙正色道：“不，這都是你不屈的精神，我不過是一個(gè)在邊上喚醒了沉睡中的人而已。”

“老板，是否有好消息帶來？”羅伊自從做成了第一筆生意，拿到了一百多美元的提成，雖然沒有客戶可談，但他似乎也把北岸當(dāng)成了他的家一樣小心看護(hù)著。

大部分時(shí)間，羅伊成了王學(xué)謙手下不可缺少的茶房和跑腿的伙計(jì)，即便沒有一分錢的工資，但一份午飯和豐盛的晚飯總少不了的，這已經(jīng)讓他很滿意了。

馬庫斯欣慰的看著羅伊，心說：“人的變化可真快。”

“我們訂購的蒸汽消毒器為什么還沒送來，整個(gè)流水線都已經(jīng)裝配完畢了，只差那些關(guān)鍵的消毒部件。”麥金萊對供應(yīng)商的拖沓極為不滿。

“明天送來，但是我擔(dān)心干燥通風(fēng)裝置是否能夠有效的運(yùn)行。”

“效果不理想，就加大功率。反正這么簡單的產(chǎn)品，根本就沒有值得傷腦筋的事。”麥金萊憋著嘴巴，吐掉口中的煙草，壓根就沒當(dāng)一回事。

被王學(xué)謙從學(xué)校拉壯丁騙來，成了他組裝流水線的工程師。要不是他的實(shí)驗(yàn)告一段落，麥金萊也不會(huì)呆的下去。

一開始，馬庫斯也技癢難耐，他對設(shè)計(jì)也非常精通，準(zhǔn)備幫王學(xué)謙一把。

可是從設(shè)計(jì)圖紙到建造最初的部件，麥金萊超強(qiáng)的動(dòng)手和空間想象能力足以讓他汗顏，配合王學(xué)謙統(tǒng)籌設(shè)計(jì)思路，在幾天的時(shí)間內(nèi)，就創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)讓人瞠目結(jié)舌的機(jī)械裝置。

原料在機(jī)器的這一頭緩慢的進(jìn)入，就像是灑落在鱗波蕩漾的河面上的月光，順著河水往下流淌……

最后全部變成包裝好，變成整箱、整箱的商品，這種設(shè)備甚至可以用在任何一個(gè)機(jī)械裝備中，大大提高生產(chǎn)效率。

而所有的工藝，都被劃分成了數(shù)十個(gè)工序，每一道工序只要一至幾個(gè)人看守，就能運(yùn)作整條流水線。可以想象，到時(shí)候無數(shù)的產(chǎn)品將從機(jī)器上吐下來，變成永不停止的吸金機(jī)器。

僅僅憑借這一點(diǎn)，王學(xué)謙就足以傲立工商界。

快到半夜的時(shí)候，安裝工人在吃完了宵夜之后，漸漸離開。留下的幾個(gè)人，羅伊是無處可去，暫時(shí)充當(dāng)了守衛(wèi)。王學(xué)謙和麥金萊是心急于設(shè)備的安裝，也沒有回家。

在睡前，麥金萊還是不放心道：“你說那玩意真的能掙錢？”

“什么玩意？”王學(xué)謙估計(jì)也是困了，思維慢了半拍，不過他還是不悅的反駁道：“那可不是什么玩意，而是一種關(guān)愛女性健康的產(chǎn)品，是上帝的恩賜。”

“去你的，還上帝的恩賜。上帝要是這么無聊，還不如讓英國佬都下地獄才好。”麥金萊忿恨的罵了一句，因?yàn)樽詮乃淖鎳鴲蹱柼m跟英國佬對上之后，他總是有意無意的被人強(qiáng)迫捐款，搞得他對領(lǐng)工資都不情不愿的，深怕錢還沒在兜里捂熱，就變成了戰(zhàn)爭物資，運(yùn)送去了祖國。

“先睡吧，等西蒙尼從意大利回來之后，一切都會(huì)好起來的。”不知是自我安慰，還是寬解麥金萊，王學(xué)謙說這句話的時(shí)候總是充滿了希望的期許：“明天等最后一批訂購的機(jī)器到位之后，下午就能對整條流水線進(jìn)行測試了，之后就要招工和購買原料，有的忙呢？”

“哎，原來光知道當(dāng)資本家吃香的喝辣的，出席上流宴會(huì)，身邊都是美女環(huán)繞，可看到你這樣，我有點(diǎn)懷疑。”麥金萊的怨言歧義頗大，用一句東方俗語來描述就是‘光見賊吃肉，不見賊挨打’，只有見識(shí)了，才知道都不容易。

“早點(diǎn)睡吧，明天還要早起。”

一周之后，王學(xué)謙終于將所有的原料都變成了商品，一箱箱的商品堆在角落中，足足占據(jù)了上百平方的空間，摞起來也有一人多高。這時(shí)候王學(xué)謙也將手上最后一分錢都花了出去。這段時(shí)間他不僅僅是在嚴(yán)把生產(chǎn)關(guān)，還為今后的銷售環(huán)節(jié)大傷腦筋，沒有超級(jí)市場，各地都是小型的雜貨店，如果要鋪貨，需要多久才能鋪滿小鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的雜貨鋪，這絕對是一個(gè)最費(fèi)力收效最慢的模式。

想來想去，他覺得有一個(gè)模式可行，但過于冒險(xiǎn)。不過王學(xué)謙覺得自己必須試一試，風(fēng)險(xiǎn)固然可怕，但獲得收益也將是驚人的。只要他的這個(gè)模式成功，只要幾個(gè)月的積累，‘天使護(hù)翼’將席卷美國。超過3000萬婦女，將成為他的顧客，這是一個(gè)可怕的數(shù)據(jù)。

接下來，對他來說就是營銷了。

工廠擁有三十多個(gè)工人，都是女性，這也是王學(xué)謙為推銷考慮的一種手段。

但是接下來王學(xué)謙的一個(gè)決定，頓時(shí)讓剛剛招收起來的工人走了一大半。

不少人還以為他是一個(gè)十足的騙子，在離開的時(shí)刻，充滿了鄙夷和怨恨。

而站在眾人面前的王學(xué)謙卻意外的宣布了計(jì)劃：“通過大家的努力，我們已經(jīng)完成了五千箱的產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品如果沒有推銷出去，大家都無法獲得工資。現(xiàn)在我宣布，每一個(gè)工人都可以無償?shù)膹膫}庫里拿十箱商品出去推銷，算作你們的工資。如果銷售業(yè)績好，誰就能夠成為區(qū)域代理商，甚至我的合伙人……”

王學(xué)謙一席話說完，下面的每一個(gè)人都驚訝的看著王學(xué)謙，鴉雀無聲。很快，就有人抱怨起來。

這一刻，甚至連局外人馬庫斯都開始為王學(xué)謙擔(dān)憂起來，剛剛成立的一家工廠，卻在第一批產(chǎn)品制造出來之后，老板卻用近乎直白的方法告訴每一個(gè)員工，他已經(jīng)沒錢了，付不起工資了。

這不是無賴，而是自掘墳?zāi)梗R庫斯相信，用不了多久，所有的人都會(huì)走光的。

緊接著，又有三個(gè)女工猶豫的離開。

這個(gè)過程之中，王學(xué)謙沉默不語，巨大的壓力考驗(yàn)著在場的每一個(gè)人。沒有眼光的人，將會(huì)在第一時(shí)間離開；沒有信心，相信‘天使護(hù)翼’將會(huì)大賣的人也會(huì)離開；毫無主見的人也會(huì)被分流……

總之，最后留下的每一個(gè)人都是相信王學(xué)謙會(huì)成功，或者抱著試試看的想法，決心一試的員工。

王學(xué)謙很快將近四十名員工，趕剩下了五個(gè)人。

他還有心情找來一個(gè)木箱子，本來就比一群女工高出不少的王學(xué)謙，更顯得高了，以至于他的員工們都需要仰著頭看他。他淡然一笑，自信的攥著拳頭在胸口的位置，突然揚(yáng)起拳頭高喊：“距離新年還有4個(gè)月的時(shí)間，今年，我們的目標(biāo)是盈利100萬美元。”

說出這話的時(shí)候，王學(xué)謙的兜里僅有幾個(gè)鋼镚。