大世爭(zhēng)鋒 第36章 【下套】

百分之七，這是約瑟夫在放開一切偽裝，跟一個(gè)大媽在菜場(chǎng)似的和王學(xué)謙討價(jià)還價(jià)的結(jié)果。

這讓在邊上看戲的麥金萊和西蒙尼大為吃驚的同時(shí)，也在為兩人的道德底線紛紛猜測(cè)。

“7，你干嘛不去搶？”

王學(xué)謙一臉的悲憤，他發(fā)現(xiàn)隨著創(chuàng)業(yè)的難度不斷的增加，他的股份卻在不斷縮水。雖說(shuō)，他還是一文不值的窮學(xué)生，更談不上產(chǎn)業(yè)。但他深信，只要有一個(gè)合適的契機(jī)，在他手下肯定能夠創(chuàng)辦成一個(gè)美國(guó)最強(qiáng)大的財(cái)團(tuán)之一。

“我可是付出了五萬(wàn)美元的投資，你才多給了我2的股份，難道你還有什么不滿意的，吃虧的人可是我??！”約瑟夫一臉無(wú)辜的指著自己的大鼻子，給人的感覺(jué)就像是穿上老婦裝的狼外婆。

王學(xué)謙最看不得別人得了便宜還賣乖，尤其是這便宜還是從他身上得到的。

可很多事情他又無(wú)法說(shuō)出，就像是一戰(zhàn)之后的和平，僅僅只能維持20年。在20年后，連不可能發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)的美國(guó)，會(huì)被日本這個(gè)盟友偷襲。

未來(lái)的10年，將是汽車業(yè)的黃金時(shí)間，幾乎所有有影響力的汽車公司，都是在這幾年積累了足夠的資金，不僅安全度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒冬，還造就了美國(guó)，車輪上的國(guó)家的美譽(yù)。

還有電臺(tái)。

電視。

噴飛機(jī)

連十塊錢一個(gè)鐘頭的網(wǎng)都沒(méi)上過(guò)，這代溝橫跨真心有點(diǎn)大，王學(xué)謙有苦不能說(shuō)，說(shuō)了也沒(méi)人信。心中的憋悶就可想而知了，擺斷了他們的爭(zhēng)論，有氣無(wú)力的說(shuō)：“用不了一兩年，你就會(huì)知道是撿了一個(gè)大便宜，而不是你口口聲聲的說(shuō)的好心?！?p/> “對(duì)此我拭目以待?！奔s瑟夫壓根就不相信，從他的本意來(lái)說(shuō)，既然準(zhǔn)備上王學(xué)謙的這條船，自然不能藏著掖著，將他存在摩根銀行的五萬(wàn)美元貢獻(xiàn)出來(lái)。

當(dāng)然，這都是要算股份的。

約瑟夫的心里價(jià)位是百分之十，可王學(xué)謙就像是被踩住了尾巴的貓一樣，毛都炸了起來(lái)。

說(shuō)什么也不松口，錢當(dāng)然要收下，但不接收初期股份投資，一個(gè)字‘借’。時(shí)間就定在了一年以內(nèi)，利益按照銀行貸款的三倍。

想想一個(gè)月前，還為了籌集一千美元回國(guó)的路費(fèi)，愁得整天睡不著覺(jué)的王學(xué)謙，這才過(guò)了多久，口口聲聲就不把五萬(wàn)美元當(dāng)一回事。麥金萊坐在一邊，腦子里一片漿糊，他是不知道該說(shuō)王學(xué)謙運(yùn)籌帷幄呢？還是癡人說(shuō)夢(mèng)？

總之，此時(shí)此地，要讓王學(xué)謙從兜里拿出五美元都不容易。他憑什么就敢一口咬定，借款五萬(wàn)美元用一年時(shí)間就能還清？

心思敏捷的約瑟夫很快就意識(shí)到了其中的反常，決心試探一下，一試之下，大感意外。這才有了剛才兩人一番討價(jià)還價(jià)的奇怪場(chǎng)景，送錢的人熱情洋溢暖人心扉，反而是拿錢的那位卻一臉的頹喪相，似乎被騙了身價(jià)積蓄似的不甘心。

“王博士，說(shuō)真的，我對(duì)你的口才非常佩服，你可以考慮一下所有的商業(yè)談判都由你出面，而我擔(dān)任你的全權(quán)副手，負(fù)責(zé)幫你準(zhǔn)備談判所有的資料。您不用擔(dān)心會(huì)養(yǎng)一個(gè)閑人，我不僅擁有經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的學(xué)歷，還有哈佛法學(xué)院的畢業(yè)證書，并通過(guò)律師資格考試，是一名可以隨時(shí)開業(yè)的準(zhǔn)律師。”

約瑟夫說(shuō)這句話的時(shí)候，他是敢指天發(fā)誓的，他是真誠(chéng)的，毫無(wú)私心的。他確實(shí)認(rèn)為在商業(yè)談判中，王學(xué)謙的天賦驚人，關(guān)鍵是能耗，根本就不關(guān)心時(shí)間，反而東一榔頭西一棒子的胡扯半天，把人都繞暈了，他自己還清醒著。

一個(gè)合格的商業(yè)談判高手，耐心和口才缺一不可。

在約瑟夫眼中，王學(xué)謙就像是一個(gè)從天而降的復(fù)合型人才，不僅對(duì)技術(shù)頗有研究，有一套自己的理論，對(duì)商業(yè)也有不俗的見(jiàn)地。在商場(chǎng)，技術(shù)出身的談判代表，比那些學(xué)管理和財(cái)務(wù)的更加難纏，因?yàn)橹挥屑骖櫦夹g(shù)和管理的能力，憑借經(jīng)驗(yàn)和分析，能更接近對(duì)方的底價(jià)，這才是最可怕的談判代表。

王學(xué)謙不想讓自己走上臺(tái)前，畢竟他是一個(gè)華人，在美國(guó)走上臺(tái)前的話，會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到很大的影響，他更傾向于躲在幕后，在大鱷們毫不知情之下，完成他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

只有龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)一個(gè)州，甚至東西部擁有足夠的影響力，才會(huì)受到政府的保護(hù)，讓上流社會(huì)認(rèn)可。到時(shí)候，他再走到臺(tái)前也不晚?；蛘咚惠呑佣级阍谀缓?，也無(wú)所謂。

王學(xué)謙在心里已經(jīng)認(rèn)定，西蒙尼肯定是約瑟夫這些年組建班底的成員之一，既然約瑟夫沒(méi)有支開西蒙尼，讓他聽聽也并非不可。于是提議道：“汽車懸掛系統(tǒng)，一份獨(dú)一無(wú)二的專利。但是卻缺乏啟動(dòng)的資金。如何獲取這筆巨額的啟動(dòng)資金，我想聽聽你們的意見(jiàn)。”

約瑟夫沉吟了一會(huì)兒，沒(méi)有說(shuō)話，反而是西蒙尼這個(gè)矮個(gè)子的意大利人，更像是地中海的陽(yáng)光一樣活潑，說(shuō)：“可以找一些有影響力的汽車公司，向他們推銷這項(xiàng)技術(shù)的特性，從而抬高其價(jià)格?！?p/> 惡補(bǔ)了不少對(duì)這個(gè)時(shí)代汽車工業(yè)的一些信息，但王學(xué)謙還是對(duì)一些汽車行業(yè)的規(guī)則缺乏了解，扭頭問(wèn)：“約瑟夫，你怎么看。”

約瑟夫皺雙眉，在美國(guó)本土，乃至美洲，福特還是實(shí)力其強(qiáng)大汽車公司，與通用汽車公司不同的，福特汽車的股份相對(duì)集中，其創(chuàng)辦人亨利福特，具有說(shuō)一不二的權(quán)力。

而通用的杜蘭特卻時(shí)常要受到財(cái)務(wù)公司，銀行家的反對(duì)，甚至兩度被控制著董事會(huì)的銀行家們趕出通用汽車。

約瑟夫想了大概有兩三分鐘，打了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)妥的腹稿，這才開口：“老亨利的固執(zhí)在美國(guó)是家喻戶曉的，相比杜蘭特，老亨利固執(zhí)而又堅(jiān)定的認(rèn)為只有規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)，才是汽車公司最大的制勝法寶。反對(duì)新技術(shù)，注重效率，壓榨供應(yīng)商已經(jīng)成了老亨利獨(dú)有的行事風(fēng)格。所以說(shuō)，福特不會(huì)對(duì)我們的專利感興趣，除此之外，能夠滿足我們專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)的也只有是通用了。他只對(duì)能夠提高他生產(chǎn)線效率的專利感興趣?！?p/> 這就有點(diǎn)難辦了，約瑟夫剛開始故意說(shuō)得容易，是因?yàn)樗峭ㄓ帽澈筘?cái)務(wù)支持者摩根的管理層。

對(duì)通用董事會(huì)有著不小的威懾力，相對(duì)能夠獲得更多的利益。但如果脫去這層外衣，通用絕對(duì)不會(huì)買他賣他面子的。

潛在客戶只有一個(gè)，一個(gè)愿意賣，一個(gè)不見(jiàn)得愿意買。

這樣的結(jié)局最后很容易變成，原本是一件價(jià)值連城的寶物，在市場(chǎng)冷落的情況下被當(dāng)成白菜給賣了。

王學(xué)謙絕對(duì)不能容忍這樣的事出現(xiàn)，想了想，從內(nèi)部強(qiáng)買強(qiáng)賣不成，只能用另外一個(gè)辦法，給通用制造一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，而這個(gè)對(duì)手需要足夠的實(shí)力，并對(duì)通用的市場(chǎng)有很大的沖擊力。

“我們需要給通用設(shè)置一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不然休想賣出一個(gè)好價(jià)錢。而且在接觸初期，還不能談賣專利?！?p/> “不賣專利？那么我們的初始資金從哪里來(lái)？”約瑟夫設(shè)想的是創(chuàng)辦一個(gè)汽車底盤生產(chǎn)廠，為一流的汽車公司供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的汽車底盤，只要數(shù)量夠大，經(jīng)濟(jì)利益也非?？捎^。

王學(xué)謙堅(jiān)定的點(diǎn)頭道：“不賣專利，我們只出讓部分的專利使用權(quán)?！?p/> “這怎么可能？”常年和專利打交道的西蒙尼驚叫道，他深知大型公司對(duì)專利的重視程度，很多公司都會(huì)選擇花費(fèi)巨資買下需要完善的專利，卻絕對(duì)不會(huì)考慮部分專利的使用權(quán)。

王學(xué)謙感覺(jué)像是漏掉了一些什么，突然靈光一閃，說(shuō)：“約瑟夫，你知道通用汽車上個(gè)月的生產(chǎn)數(shù)量和銷售數(shù)量嗎？”

“這個(gè)！”

約瑟夫停頓了一下，明人不用細(xì)說(shuō)，響鼓不用重錘，他很快就明白了王學(xué)謙的意圖，夸張的笑道：“我明白了，這很容易弄到，明天上午我就能獲得第一手資料。不過(guò)有一點(diǎn)我可以先透露一下，通用汽車的產(chǎn)能在過(guò)去六個(gè)月出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩。從而通用更加重視對(duì)歐洲的出口，所以……”

“給通用找一個(gè)歐洲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”王學(xué)謙摸著下巴，撥云見(jiàn)日般的輕松：“你們說(shuō)雷諾怎么樣？”

“雷諾的坦克確實(shí)賣的很好，不過(guò)汽車……”約瑟夫略微遲疑了一下，還是說(shuō)出了一個(gè)事實(shí)，一戰(zhàn)期間，雷諾成了法國(guó)最大的軍工企業(yè)，尤其是在后期，生產(chǎn)了大量的坦克。已經(jīng)有數(shù)年放棄汽車業(yè)務(wù)了。

不會(huì)吧？

王學(xué)謙吃驚的仔細(xì)回憶，沒(méi)錯(cuò)?。≡诤笫溃字Z雖然不是歐洲最大的汽車生產(chǎn)商，但全球排前十還是穩(wěn)穩(wěn)的，沒(méi)想到這些不務(wù)正業(yè)的家伙竟然去造坦克了。

約瑟夫連忙解釋：“不過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，軍隊(duì)訂購(gòu)坦克的訂單一定會(huì)全部取消。我也得到一些消息，雷諾準(zhǔn)備重新投入汽車行業(yè)，而通用也準(zhǔn)備在法國(guó)開辟新的市場(chǎng)，兩強(qiáng)之爭(zhēng)已經(jīng)不可避免?！?p/> 王學(xué)謙瞪了一眼約瑟夫，給了一個(gè)鄙視的眼神。

“早說(shuō)??！害的我還以為自己記憶出錯(cuò)了，這輩子吃香的喝辣的，都靠著這點(diǎn)記憶，要是真出了問(wèn)題，都沒(méi)處哭去！”心中暗道一聲：“好懸?！?p/> 不過(guò)王學(xué)謙也算是聽到了一個(gè)好消息，通用和雷諾要掐架。

歐洲人的偏執(zhí)和排外，美國(guó)人過(guò)分的樂(lè)觀情緒是導(dǎo)致他們?cè)谲S居世界第一工業(yè)強(qiáng)國(guó)的時(shí)候，極為尷尬的是美國(guó)的農(nóng)業(yè)出口量還穩(wěn)超工業(yè)品。直到二十世紀(jì)初，這種現(xiàn)象才有所改變。

王學(xué)謙當(dāng)即拍板，定下計(jì)策：“不挑了，就雷諾?！?p/> 在法國(guó)人固執(zhí)的偏好之下，通用一定會(huì)被雷諾在法國(guó)市場(chǎng)，乃至歐洲市場(chǎng)整的欲死欲仙，要想通用乖乖的入套，就不得不乘早，在通用汽車還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，就炒作汽車懸掛系統(tǒng)，讓其在短期內(nèi)價(jià)值急速上漲。

“不過(guò)雷諾會(huì)不會(huì)配合？”西蒙尼表現(xiàn)出了他的擔(dān)心，畢竟，法國(guó)實(shí)在太遠(yuǎn)了。

王學(xué)謙將咖啡杯從盤子里拿起來(lái)，放在一邊，指著一下子分成兩個(gè)部件的咖啡杯，說(shuō)：“所以我們還要找一個(gè)幫手，讓原本通用自主定價(jià)購(gòu)買的專利，最后的控制權(quán)牢牢的掌握在我們的手中。而通用只能乖乖的吞下這個(gè)苦果?！?p/> 麥金萊玩味的擺弄著他鑰匙上的小擺件，有些心不在焉，對(duì)于商業(yè)運(yùn)作，他興趣索然，只能陪著聽。等到他感覺(jué)有人看著他的時(shí)候，這才不耐煩的抬起頭，詫異道：“你們都看著我干嘛？”

“接來(lái)下的那個(gè)幫手就是你?！?p/> 王學(xué)謙指著不明所以的麥金萊，似乎根本就沒(méi)在意對(duì)方的茫然。