功高權(quán)重 第1065章 巧妙的方法

郭拙誠笑著說道:“正因為我們考慮了這些因素,所以我們才只引進一家外商獨資企業(yè),只引進兩家合資企業(yè),加上我們國內(nèi)自己的一到兩家國營企業(yè),也就是四到五家在化工基地里落戶而已。這五家企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量畢竟有限,我們完全有能力包銷,這一點請你們放心。”

另一個外商冷笑道:“放心就憑你一句話,我們怎么敢放心沒有足夠力量的經(jīng)濟擔(dān)保,我們怎么可能相信你的這個承諾會兌現(xiàn)呢企業(yè)有破產(chǎn)的,政府同樣有破產(chǎn)的,如果你們因為這個破產(chǎn)了,或者根本拿不出這么多錢來,到時候我們生產(chǎn)了海量的產(chǎn)品,找誰接手除非你們粵東省省政府或者你們中央政府擔(dān)保,我們才會相信你這個承諾是真實有效的。”

有一個老總卻大搖其頭,說道:“不行,就是他們的中央政府擔(dān)保也不行。他們紅色中國對經(jīng)濟運作這一套并不熟悉,他們辦事往往是根據(jù)行政命令行事,而不會按合同或經(jīng)濟規(guī)律辦事。如果我們生產(chǎn)的量不大,他們也許會執(zhí)行這個承諾,顧忌他們的面子。可我們一旦生產(chǎn)的數(shù)量大了,他們肯定會通過各種方式來限制我們的生產(chǎn),會通過各種辦法來壓制我們的價格。到時候我們生產(chǎn)了太多的化工產(chǎn)品,賣又賣不出去,除了降價銷售之外,還有什么辦法挽回我們的損失這純粹是設(shè)置陷阱,純粹是把我們引入深淵。反正我是不會上當(dāng)?shù)模　?p/> 郭拙誠卻依然平靜地說道:“無論是中央政府還是省政府或者我們瓊海行政公署都不可能為此擔(dān)保。因為我們政府沒有這么多錢擔(dān)保,另一方面政府的職責(zé)是執(zhí)行政府方面的行為,并不參與這種具體的經(jīng)濟活動。今天我在這里承諾包銷你們的產(chǎn)品,是一種經(jīng)濟行為,這種行為必須有企業(yè)來完成,我們政府只起督導(dǎo)、監(jiān)督作用,促使合同的雙方或多方嚴(yán)格按照合同或法律辦事,在法律的框架下進行相關(guān)經(jīng)濟活動。”

聽說不是政府擔(dān)保,褚緒基、文保衡、關(guān)應(yīng)杰、熊慧忠等人悄悄地松了一口氣,心道:“那就好。那就好,只要不是由政府拿錢,事情就好辦得多。……,這樣的話,就算有什么事也只是企業(yè)去承擔(dān)。不過,中國有哪一個企業(yè)能承擔(dān)這么大的承諾,他們又為什么冒這么大的風(fēng)險來為郭拙誠撐腰”

褚緒基如此精明的人都無法猜透郭拙誠的想法,其他人更不用說了。

他們擔(dān)心的內(nèi)容一樣是國外企業(yè)家擔(dān)心的內(nèi)容。一個外國老板冷笑著說道:“郭先生,據(jù)我所知。除了貴國的軍工廠,似乎沒有幾家企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、利潤規(guī)模超過我們公司的。連我們公司都沒有能力說收購另一家同級規(guī)模的公司全部產(chǎn)品。貴國又有哪一家公司有如此強大的經(jīng)濟能力更何況這包銷的時間長達十年。”

“是啊,是啊,郭先生,請說出這個公司的名稱。”一個老外起哄道,“十年時間沒有上千億美元的產(chǎn)品也有幾百億的產(chǎn)品。”

光頭老外也譏諷地說道:“讓我們見識一下這個令我們震驚的公司。他們的產(chǎn)品是什么他們的市場在哪里難道是貴國的星火計算機集團公司如果是他們,我也許會認(rèn)可。他們確實有這個能力承諾包銷幾個企業(yè)的產(chǎn)品。”

一個老外立即反駁道:“星火計算機集團公司他們可是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售計算機的,與我們化工企業(yè)沒有一點點交集,他們會包銷我們的乙瞎是塑料計算機的利潤可不低,他們自己都忙不過來。哪里會做這種吃力不討好的蠢事”

在粟廣笙教授的領(lǐng)導(dǎo)下,在郭拙誠暗地里指導(dǎo)下,滇南星火計算機集團公司正風(fēng)風(fēng)火火地發(fā)展著,現(xiàn)在世界上百分之五十六的普通計算機都是由這個公司生產(chǎn)的,或者是貼的這個公司的品牌。這個公司除了生產(chǎn)普通計算機,還生產(chǎn)小型計算機,銷售計算機軟件。

經(jīng)過這幾年的發(fā)展。它成了一艘年利潤超千億的商界巨型航母,除了享譽世界的大公司,比網(wǎng)絡(luò)游戲集團公司的實力和規(guī)模都要大得多。

如果由這個公司來擔(dān)保,這些投資商確實會相信。因為這個公司有能力支付違約造成的損失。畢竟說是說十二年,如果真的出現(xiàn)了違約,瓊海島這邊不能進行包銷后,運行幾年就會中止這個協(xié)議,擔(dān)保人也只需對前面幾年的損失負責(zé),后面的則通過談判進行違約賠償,資金不會很多。

就在這么人認(rèn)為是這個企業(yè)擔(dān)保,并佩服郭拙誠的能力,佩服他能拖這個世界著名企業(yè)下水,同時投資商們也開始心動的時候,郭拙誠卻斷然否定道:“星火計算機集團公司不可能為化工企業(yè)提供擔(dān)保的,他們對這個行業(yè)根本不熟悉,怎么可能承擔(dān)這個風(fēng)險”

眾人一愣,投資商心里剛才升起的希望一下破滅了。

光頭老外冷哼一聲,說道:“那就請郭先生說出貴國還有哪一家公司有這個能力提高擔(dān)保吧”

此時,褚緒基似乎想到了什么,眼睛不由自主地朝列席會議的方向看去,看到了瑪?shù)氯R娜公主在微笑著看著郭拙誠。他心里一動,心道:“果然如此。不過,誠信投資銀行怎么會愿意承擔(dān)這個風(fēng)險呢這個銀行的股東可不只是中國人。”

郭拙誠看到褚緒基的神色,微微點點頭,轉(zhuǎn)而對投資商說道:“我們中國的天華集團愿意包銷你們十二年內(nèi)生產(chǎn)出來的全部產(chǎn)品……”

“啊——”投資商們先是吃驚,接著憤怒。

光頭老外大聲責(zé)問道:“郭先生,我對你的誠信持懷疑態(tài)度。天華集團是什么公司它在國際上幾乎沒有什么名氣。據(jù)我所知,他們也就在這里的高速公路投資了一小部分錢,是誠信投資銀行的小股東,他們的實力連我們公司都不如……”

顯然他對天華集團有點了解。而完全不了解天華集團的人則急切地詢問著旁邊的人。

一個戴眼鏡的白人說道:“郭主任,天華集團只是從事的餐飲、酒店、銷售和物流行業(yè),他們對化工完全不懂,怎么會包銷我們的產(chǎn)品而且據(jù)我所知,這個公司最近在中國的北方投資,其資金還是從誠信投資銀行貸款的,他們有能力包銷產(chǎn)品嗎”

郭拙誠平靜地說道:“包銷產(chǎn)品不在乎他們是不是這個行業(yè),而是看他們愿意不愿意。其實,如果你們看到了他們的物流業(yè)務(wù)就知道他們有包銷的基礎(chǔ),現(xiàn)在他們已經(jīng)有了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),有了強大的運輸能力,能夠確保你們的產(chǎn)品將快速地送到用戶手中,比其他企業(yè)更有包銷的優(yōu)勢。不是嗎”

接著,他說道:“除了天華集團公司包銷產(chǎn)品了,誠信投資銀行則為他們的包銷協(xié)議提供擔(dān)保。誠信投資銀行的注冊資金已經(jīng)高達一千二百億美元,近幾年的經(jīng)營情況良好,完全有資格也有能力提供擔(dān)保。當(dāng)然,他們要為此收取擔(dān)保費用,我建議起擔(dān)保費用為擔(dān)保金額的百分之四到百分之六,具體數(shù)額由你們?nèi)絽f(xié)商討論。”

所有人眼睛一亮:是啊,這里不是有誠信投資銀行董事長嗎

雖然要向誠信投資銀行提供擔(dān)保費用,但這些投資商反而更放心了,因為誠信投資銀行的總部在西班牙,屬于西方國家,對合同的認(rèn)可和執(zhí)行力都中國這邊強得多,也不用擔(dān)心他們違約。他們完全可以用西方的法律和規(guī)則來與對方進行各種經(jīng)濟活動,包括打官司。

倘若由中國內(nèi)地公司擔(dān)保,其變數(shù)實在太大了,誰也不知道中國會不會改變目前的經(jīng)濟政策,誰也不知道中國政府到時候會不會插手。

對于郭拙誠的這一招,褚緒基很是佩服,心道:“看來郭主任早就做好了鋪墊啊,誠信投資銀行在上半年就緊急增加注冊資金,原來是為了今天這件事做準(zhǔn)備的。可憐我們還為此擔(dān)心了半天。……,問題是我國對化工產(chǎn)品的需求有這么大嗎一旦這些工廠大量生產(chǎn)化工產(chǎn)品,天華集團公司接受了賣不出去,到時候怎么辦”

看到郭拙誠一副鎮(zhèn)定的樣子,看到瑪?shù)氯R娜公主也是波瀾不驚,褚緒基雖然還是有一些不明白,但也徹底相信了郭拙誠,心里認(rèn)定他有辦法解決這個明眼人一看就知道的問題。

投資商們?nèi)绻菊\預(yù)料的一樣都激動起來,不僅僅是因為有人能夠包銷他們的產(chǎn)品,更主要是現(xiàn)在世界經(jīng)濟不景氣,他們的利潤正處于下滑的階段。雖然中國的經(jīng)濟現(xiàn)在蓬勃發(fā)展,但也只是一枝獨秀,對世界的影響太小了,根本無法帶領(lǐng)衰退的世界經(jīng)濟前行。

如果能夠因此在瓊海島這里建立一個穩(wěn)賺不賠的分廠,對公司經(jīng)營情況的改善,對公司增加利潤無疑有巨大的好處,或許能輕易把公司從困境中解放出來。