功高權(quán)重 第973章 不要怕?lián)R名

只要自己好好把握，全心全意地把他寄予厚望的繡品銷售這件事辦好，自己未嘗就沒有親近郭拙誠(chéng)的可能。即使不能達(dá)到自己最理想的目的，不能和他親密纏綿，但至少可以多看到他幾眼，可以多聽到他的話語(yǔ)，這不已經(jīng)很好了嗎？

現(xiàn)在的她對(duì)自己那個(gè)窮兵黷武的祖國(guó)越發(fā)陌生，越發(fā)沒有認(rèn)同感了，除了掛念著自己的親人，她再也不想國(guó)內(nèi)的其他一切了。

想到自己今后的生活，她心里暗暗發(fā)誓道：“我一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)！一定要讓他欣賞我，喜歡我！”

郭拙誠(chéng)見潘麗麗陷入思考，心思似乎飄到九霄云外去了，不得不咳嗽了一下來(lái)提醒她。等她的目光焦距落在自己身上后，不顧她臉上慚愧而激動(dòng)的表情，他問道：“說一說你調(diào)研刺繡市場(chǎng)的一些情況，你將那些刺繡產(chǎn)品給專業(yè)人士看了嗎？”

潘麗麗有點(diǎn)尷尬，愣了一會(huì)才認(rèn)真回答道：“我們請(qǐng)了一些藝術(shù)學(xué)院的老師，也請(qǐng)了一些貴婦和富家小姐看了你給我們的那些繡品，反應(yīng)不是很好。……，藝術(shù)學(xué)院的老師說這些繡品有一定的觀賞價(jià)值，也有一定的價(jià)值，但品位不是很高。那些貴婦和富家小姐看了這些繡品，有的感覺一般，有的很喜歡，有的愿意當(dāng)場(chǎng)買下來(lái)，有的卻不屑一顧，也有的猶猶豫豫。”

郭拙誠(chéng)問道：“在看繡品的時(shí)候，有人提出過要把繡品放到藝術(shù)品商店去賣的嗎？”

潘麗麗邊想邊回答道：“有的，有人確實(shí)這么提出來(lái)過。其中一個(gè)老太太還主動(dòng)提議將繡品放到他丈夫的商店去賣，可是，她家的商店是一種小雜貨店，放在那里賣的話肯定賣不出好價(jià)格。”

郭拙誠(chéng)又問道：“那些老師和貴婦們有沒有提出什么建議，有沒有什么推銷這個(gè)產(chǎn)品的想法？”

潘麗麗準(zhǔn)備說話，郭拙誠(chéng)又馬上問道：“你們召集的女人都是有殷實(shí)家底的人吧？什么貴婦啦，富家小姐啦。”

潘麗麗回答道：“是的，只有她們才有錢買這種休閑的、純粹是裝飾性的東西。別人誰(shuí)買啊？”

“那也未必。”郭拙誠(chéng)終于知道為什么了，他笑著說道，“如果你們把眼光都落在有錢人身上，肯定會(huì)失敗。因?yàn)檫@些人雖然有錢，但相對(duì)來(lái)說她們的品味也高，對(duì)藝術(shù)品更挑剔。雖然我選的幾幅繡品都是經(jīng)過了我的選擇，但畢竟只是一個(gè)家庭母女倆繡出來(lái)的，她們并沒有經(jīng)過嚴(yán)格的訓(xùn)練，也沒有經(jīng)過針對(duì)西方人習(xí)慣和欣賞特點(diǎn)的培訓(xùn)，不一定能打動(dòng)這些人。

你們不妨將它降低身價(jià)，降低到普通工人、農(nóng)民甚至學(xué)生能買得起的定位上，讓他們將它們?nèi)鐠煸趬ι希偳对诩揖呱希浦苍谝路希皇菍⑺鼈円暈楦叨水a(chǎn)品，更不能視為高端藝術(shù)品。”

潘麗麗一愣，問道：“把它們視為一種普通的裝飾品？誰(shuí)都可以買？”

郭拙誠(chéng)點(diǎn)頭笑著道：“呵呵，就是這樣，很普通的。”

潘麗麗說道：“我們都是被你誤導(dǎo)了。以為你拿出的東西肯定是好東西，肯定是要賺大錢的。我們更認(rèn)為只有賺大錢的事你才會(huì)做，不賺大錢的生意，你肯定沒興趣。要知道我們準(zhǔn)備為這些繡品訂制高檔的布料、高檔的框架呢。”

郭拙誠(chéng)笑了笑，說道：“你還是說說她們有什么建議吧？”

潘麗麗說道：“我注意到有一個(gè)女人說了一些，我聽了后覺得有道理。現(xiàn)在西方國(guó)家的欣賞習(xí)慣和我們東方人不是不同嗎？我們現(xiàn)在暫時(shí)也無(wú)法影響甚至扭轉(zhuǎn)他們的欣賞習(xí)慣，但我們可以采取一個(gè)折衷的辦法，那就是讓他們了解并理解我們的這些特色產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們事先印刷一些精美的小冊(cè)子，將刺繡的特點(diǎn)、特性、制作過程都全面地介紹給顧客，同時(shí)介紹刺繡的難點(diǎn)、重點(diǎn)、質(zhì)量等級(jí)的區(qū)分等等。”

郭拙誠(chéng)心里一動(dòng)，問道：“就是培養(yǎng)他們的興趣，培養(yǎng)他們對(duì)刺繡的欣賞水平？”

潘麗麗點(diǎn)頭道：“嗯，就是這個(gè)目的。”

郭拙誠(chéng)認(rèn)同地說道：“這個(gè)思路好。我們還可以拍一些錄像帶，不但將刺繡的過程錄制進(jìn)去，還將他們秀美的環(huán)境也錄制進(jìn)去，并錄制一些當(dāng)?shù)厝说拿袼罪L(fēng)情，就放在商店里播放。這樣做也許還有其他好處。”

潘麗麗不知道郭拙誠(chéng)的用意是為了吸引外國(guó)人來(lái)這里尋求刺激和美麗，吸引外國(guó)人來(lái)旅游，就說道：“這樣更好，只要有一個(gè)方面引起了他們的興趣，他們就會(huì)對(duì)刺繡產(chǎn)生購(gòu)買的。”

郭拙誠(chéng)說道：“那這件事就交給你了。你可以去我們瓊海島看看，找當(dāng)?shù)厝肆私膺@些情況。調(diào)查之后寫一個(gè)策劃報(bào)告出來(lái)，我們?cè)偕塘恐k理。……，另外，你從外面買一片質(zhì)量好的底布和絲線，買一些好的針和一些用得著的工具，到時(shí)候分給那些刺繡本事高的繡娘。”

潘麗麗大喜，連忙說道：“好的！我馬上就去準(zhǔn)備，我一定不會(huì)讓你失望的。”

……送潘麗麗離開后，郭拙誠(chéng)回到了自己的房間提筆寫了一封信，然后招呼秘書卞涼拿走，并吩咐他提前回瓊海島去，安排他找公署辦公室主任葉樟聯(lián)系，讓他帶著他一起去澄海縣找那個(gè)叫孟薇的女孩，請(qǐng)她寫一份有關(guān)刺繡方法的材料。同時(shí)吩咐葉樟安排澄海縣地方志的人寫一份有關(guān)刺繡的文章，介紹刺繡的歷史、演變、有關(guān)刺繡方面的傳奇和民間故事等等。

秘書卞涼受命離開后不久，瑪?shù)氯R娜公主就進(jìn)來(lái)了，兩人沒有說什么話就開始了纏綿，親吻和撫摸自然是少不了的動(dòng)作，兩人也樂此不疲。

等到兩人情動(dòng)準(zhǔn)備進(jìn)一步深入時(shí)，卻不料袁莉敲門進(jìn)來(lái)了。這讓郭拙誠(chéng)和瑪?shù)氯R娜公主都有點(diǎn)郁悶。

不過，袁莉進(jìn)來(lái)可不是為了打擾他們好事的，她是真的有事要辦事。

看到袁莉手里拿著一疊文件，瑪?shù)氯R娜公主只得怏怏地離開，郭拙誠(chéng)也靜下心來(lái)辦事。

袁莉要辦的事情是有關(guān)鳳凰集團(tuán)到瓊海島投資建設(shè)高速公路的事。對(duì)于高速公里袁莉有點(diǎn)了解，但對(duì)高速公路如何收回投資卻有點(diǎn)茫然。她也知道高速公路建起來(lái)之后會(huì)大大促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，無(wú)論是政府還是民間，無(wú)論是普通老百姓還是企業(yè)都會(huì)得益，但對(duì)投資者而言卻難以拿到相對(duì)的實(shí)惠。

袁莉?qū)⒐就顿Y部趕制出來(lái)的簡(jiǎn)易投資計(jì)劃遞給郭拙誠(chéng)，臉色有點(diǎn)不愉快，不知道她是因?yàn)榭吹浆數(shù)氯R娜公主在這里幽會(huì)而不高興，還是因?yàn)樗掷锏氖虑榧帧?p/> 她看郭拙誠(chéng)在認(rèn)真看她的資料，就說道：“拙誠(chéng)，你說我們采取收過路費(fèi)的辦法來(lái)收回投資獲得利益，這辦法能行嗎？開始你說的時(shí)候我沒注意，你說行就行，我也完全同意。可是當(dāng)我將這些情況打電話回去給公司投資部的人說了之后，有人就說我們采取的這種投資方式欠妥，到時(shí)候肯定會(huì)有人反對(duì)我們，肯定會(huì)有人對(duì)我們的行為提出異議，這件事將會(huì)對(duì)我們鳳凰集團(tuán)造成負(fù)面影響，有損我們企業(yè)的社會(huì)形象。我聽了他的分析后認(rèn)為有道理，所以我想向你提一個(gè)建議，我們的利潤(rùn)和投資回收能不能讓當(dāng)?shù)卣鹉晏峁┗驓w還，通過收過路過橋費(fèi)確實(shí)不太好，說出去真的不光彩。”

郭拙誠(chéng)知道袁莉的意思：收過橋過路費(fèi)在這個(gè)時(shí)代是一件被人認(rèn)為缺德的事情，解放后就已經(jīng)銷聲匿跡了。解放前也只有土匪惡霸才會(huì)收過路過橋費(fèi)，什么“此樹是我栽，此路是我開，要想從此過，留下買路錢”都是聚眾造反者的行徑。人們頌揚(yáng)的是修橋補(bǔ)路的人，拿出自己的資產(chǎn)免費(fèi)為老百姓建筑道路和橋梁的人，正經(jīng)的人是不會(huì)干這種事的。

如果鳳凰機(jī)械站出來(lái)第一個(gè)收過路過橋費(fèi)，它一定會(huì)成為老百姓唾罵的對(duì)象，一定會(huì)為千夫所指。現(xiàn)在鳳凰機(jī)械效益很好，能夠做的業(yè)務(wù)很多，無(wú)論是出口驢頭抽油機(jī)還是投資大型柴油機(jī)組，都是為國(guó)爭(zhēng)光的事情，風(fēng)光得很，媒體上都是贊譽(yù)的聲音。而投資高速公路能不能賺錢都難說，更別說賺取高額利潤(rùn)了，袁莉她們完全沒有必要為此而背上罵名。

但郭拙誠(chéng)知道收過路過橋費(fèi)是中國(guó)交通發(fā)展的必經(jīng)之路，私人或企業(yè)的捐建根本滿足不了交通發(fā)展的需要，而國(guó)家也根本不可能拿出太多的資金來(lái)發(fā)展交通。即使是在發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，也一樣存在私營(yíng)企業(yè)投資、地方政府貸款投資來(lái)建設(shè)交通，再通過收取過路過橋費(fèi)來(lái)賺取利潤(rùn)或償還貸款。

重生而來(lái)的郭拙誠(chéng)對(duì)收取過路過橋費(fèi)沒有一點(diǎn)心里障礙，覺得理所當(dāng)然：你的車走了平整的路面，不但速度快、安全、省油，也能減少車輛磨損，減輕司機(jī)疲勞，能讓車主賺取更多的利潤(rùn)，修建道路橋梁的人收取一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用怎么就不行？

他將目光從簡(jiǎn)略的投資計(jì)劃上抬起來(lái)，對(duì)袁莉很肯定地說道：“你們不要怕?lián)R名，適當(dāng)收取過路過橋費(fèi)是完全必要的，也是利國(guó)利民的。”