巨星 1220 長期合作

“那么我是不是可以理解為，如果博柏利在洛杉磯開了分店，你們愿意經(jīng)常光臨呢？”托馬斯的回答很是巧妙，雖然牽扯到了工作，但更多是朋友視角，顯得輕松而隨意。

雨果也沒有想太多，他對博柏利的印象一直不錯(cuò)，他直接就點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那當(dāng)然。我對博柏利的風(fēng)衣和西裝印象一直不錯(cuò)，雖然我覺得你們家t恤沒有任何亮點(diǎn)。”

雨果的話語讓托馬斯呵呵地笑了起來，他倒是沒有生氣，因?yàn)樗烙旯麑Σ┌乩^固守經(jīng)典這件事也是有看法的，“放心吧，我們也意識到自己的問題了，我們邀請了羅伯托麥尼切蒂（roberto。menichetti）擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，相信今年秋冬的設(shè)計(jì)會(huì)呈現(xiàn)出全新風(fēng)格的。”

托馬斯并沒有詳細(xì)解釋，其實(shí)自從雨果與博柏利之間發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，結(jié)果徹底扭轉(zhuǎn)了博柏利在美國經(jīng)營不善的情況之后，英國總部就逐步意識到他們必須做出改變了。在此之前，博柏利一直是采用設(shè)計(jì)群理念，與目前時(shí)尚界流行的設(shè)計(jì)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的走向格格不入，可是得到了雨果的啟發(fā)之后，他們也意識到了設(shè)計(jì)總監(jiān)的重要性。

雖然如此，但博柏利的固執(zhí)和倔強(qiáng)依舊顯得小心翼翼，一直到今年新任執(zhí)行總裁上任之后，這才大膽地啟用了意大利人羅伯托擔(dān)任博柏利的第一任設(shè)計(jì)總監(jiān)，距離雨果在第六十六屆奧斯卡上一鳴驚人以來，已經(jīng)過去了十六個(gè)月。可即使如此，博柏利也比雨果穿越之前的時(shí)空提早了三年引進(jìn)設(shè)計(jì)總監(jiān)。

雨果對時(shí)尚了解不多，也不認(rèn)識羅伯托到底是誰，但他記得博柏利就是在引入設(shè)計(jì)總監(jiān)的概念之后強(qiáng)勢崛起的，在保留屬于他們的經(jīng)典和傳統(tǒng)的同時(shí)，又贏得了大量年輕族群的喜愛。

“這可是一個(gè)好消息，我可以表示期待嗎？”雨果的話語讓托馬斯露出了歡快的笑容，顯然，他需要的就是雨果的這種親近。

從一開始，博柏利進(jìn)軍美國的計(jì)劃就是以滲透為主，托馬斯就是希望找到一位擁有強(qiáng)大號召力的藝人，這名藝人的時(shí)尚品味就是與博柏利完全契合的，讓對方能夠在平時(shí)日常生活里也主動(dòng)選擇博柏利。不是通過的方式，而是通過藝人自己的時(shí)尚品味透露出博柏利的高檔和尊貴。

這樣的方式雖然緩慢，而且難度十分高，但一旦成功了，影響就會(huì)非常深遠(yuǎn)。不僅能夠保持博柏利百年傳統(tǒng)的優(yōu)雅和高貴，同時(shí)還能夠不著痕跡地達(dá)到商業(yè)利益。

雨果就是托馬斯反復(fù)斟酌之后下的賭注，顯然，現(xiàn)在就到收獲的時(shí)候了。博柏利從來都沒有公開表示雨果，也沒有任命雨果為他們的代言人，雨果更是從來沒有出現(xiàn)在博柏利任何形式的宣傳活動(dòng)中，但雨果對博柏利的信任和喜愛，卻在潛移默化之中做了最完美的推廣。

去年博柏利在美國的全年銷售額上升了六個(gè)百分點(diǎn)，而阿瑪尼則下跌了八個(gè)百分點(diǎn)，雖然阿瑪尼樹大根深，目前還是遙遙領(lǐng)跑，博柏利根本沒有抗衡的資格。但這對于博柏利來說卻是一個(gè)積極的信號。

托馬斯希望博柏利能夠逐漸成為雨果私生活服裝的第一選擇，然后以雨果這個(gè)最好的模特為樣本，向所有人呈現(xiàn)出博柏利服裝的出色效果。其實(shí)用二十一世紀(jì)的話來說，就是街拍效果。最真實(shí)的街拍往往會(huì)比商業(yè)制造出更加強(qiáng)勁的影響力。

讓人們因?yàn)橄嘈庞旯臅r(shí)尚品味而選擇博柏利，這種潛移默化的影響力雖然漫長而遲緩，但卻足夠有力而深刻，因?yàn)檫@影響的是時(shí)尚品味，而不是盲目跟風(fēng)。

比起以工作身份約雨果出來談這件事，今天這樣的偶遇顯然更加隨性，也更加自如，因?yàn)樗麄兪且耘笥训纳矸輥碚勥@件事的，不參雜任何商業(yè)利益的交換，也不能參雜利益交換。托馬斯點(diǎn)到為止，并沒有操之過急，一切都循序漸進(jìn)。

里克當(dāng)天下午就接到了托馬斯的來電，等電話掛斷之后，他完全是一臉莫名其妙，托馬斯打電話來是表示博柏利愿意雨果接下來一年四季服裝的，重點(diǎn)是雙方并不會(huì)簽署協(xié)議，完全就是博柏利自愿送上門，而他們不要求雨果履行任何義務(wù)。

換句話就是，博柏利送一堆衣服給雨果，但卻沒有任何要求，穿不穿完全看雨果心情。這根本就是倒貼的虧本生意。

這樣的形式在1995年的好萊塢雖然不常見，但已經(jīng)出現(xiàn)了，不過大部分都是出現(xiàn)在女藝人身上。各大品牌會(huì)將自己的新季度產(chǎn)品目錄第一時(shí)間寄給女藝人，然后由她們自己挑選，再由品牌將服裝送上門——有的是完全免費(fèi)的，有的則是給予內(nèi)部折扣，評判標(biāo)準(zhǔn)自然是藝人的地位、人氣和影響力。這樣一來，女藝人就會(huì)在新產(chǎn)品上市之前率先試穿，出現(xiàn)在媒體面前，成為最天然的模特。

但目前為止并不普遍，因?yàn)槟壳案鞔笃放七€是主要以專業(yè)模特為主，他們和藝人之間的合作更多是在商業(yè)等環(huán)節(jié)。簡單來說，藝人這一塊的隱形附屬商業(yè)價(jià)值還沒有開發(fā)出來，等產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展成熟之后，也就會(huì)逐漸增加了。

里克仔細(xì)想了想，也沒有想出一個(gè)所以然來，但他也沒有拒絕的理由，反正又不要簽合同，雨果也沒有任何義務(wù)牽絆，何樂而不為呢？于是，里克就點(diǎn)頭答應(yīng)了下來。

不到兩天時(shí)間，博柏利就把今年夏季的服裝和正在籌備階段的秋季服裝內(nèi)部目錄送到了雨果位于馬里布的別墅里。

里克很快就把這件事忘掉了，因?yàn)檫@就好像是博柏利送禮物給雨果一般，但是又沒有所求，所以里克并沒有在意，打算下次見到雨果時(shí)再提一提就好了。但沒有想到，緊接著紀(jì)梵希也打電話過來表示，他們希望和雨果簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這與博柏利就有些不同了，紀(jì)梵希是希望簽署協(xié)議，免費(fèi)雨果，但雨果能夠在一些公開場合穿著出席。

里克暫時(shí)沒有答應(yīng)紀(jì)梵希，但他卻敏感地察覺到了不對勁，先是博柏利，后是紀(jì)梵希，時(shí)尚圈子肯定發(fā)生了什么。

里克隨即就展開了調(diào)查，他很快就發(fā)現(xiàn)了博柏利即將在洛杉磯開店的事——這雖然是商業(yè)機(jī)密，但圈內(nèi)有心人都可以打聽得到，只是困難一點(diǎn)罷了。隨后里克也注意到了目前各大男裝品牌的激烈競爭。

其實(shí)目前時(shí)尚界女裝蓬勃發(fā)展，男裝就是姥姥不疼奶奶不愛的項(xiàng)目，在美國——特別是好萊塢，阿瑪尼幾乎就是一家獨(dú)大，西裝的設(shè)計(jì)經(jīng)過了半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展也沒有本質(zhì)上的發(fā)展。但最近一年多時(shí)間以來，因?yàn)橛旯⒉祭潞蜏贰ㄈR昂納多等這一批超級大帥哥的出現(xiàn)，男裝又逐漸得到了重視。

僅有的幾家專注于男裝的奢侈品牌自然是不愿意錯(cuò)過擴(kuò)張良機(jī)的。里克相信，其他品牌肯定也會(huì)有動(dòng)作，不可能坐視不理的。

果然，隨后范思哲（versace）和古馳（gucci）也都相繼向雨果伸出了橄欖枝，其中以古馳最為有誠意，他們在去年更換了創(chuàng)意總監(jiān)，湯姆福特（tom。ford）上任之后對古馳進(jìn)行了大刀闊斧的改革，而湯姆也率先將目標(biāo)鎖定在了雨果身上。

比起范思哲、紀(jì)梵希的謹(jǐn)慎來說，古馳顯然更有魄力，在湯姆的一聲令下，他們也和博柏利一樣，在不簽署任何合約的情況下，免費(fèi)雨果，得到了里克的點(diǎn)頭同意之后，他們就把今年夏季的新款和秋季即將上市的產(chǎn)品目錄全部都搬到了雨果的馬里布別墅里。

當(dāng)雨果發(fā)現(xiàn)時(shí)，他二樓的更衣室已經(jīng)被占據(jù)了半壁江山。

雨果將二樓四個(gè)房間之中一間改為了自己的更衣室，房間里不僅有衣柜、衣櫥，還有專門的鞋柜、領(lǐng)帶柜、手表柜等等，偌大的空間讓雨果以為自己至少要好幾年才能把架子全部塞滿。

可是現(xiàn)在，他還沒有來得及搬進(jìn)去，博柏利和古馳就已經(jīng)用今年的四季服裝塞滿了一半，這讓雨果嚇了一跳。問清楚里克事情的前后之后，雨果啞然失笑，他隱隱也可以猜出他們的用意，不過雨果還是強(qiáng)調(diào)，“不要把所有衣服都這樣塞過來，我又穿不完，把產(chǎn)品目錄先拿過來，我挑選之后再送過來吧。”

除了博柏利之外，其實(shí)古馳是九十年代最成功的男裝品牌，九十年代是奢侈品牌轉(zhuǎn)型的年代，古馳在湯姆福特的帶領(lǐng)之下迅速找到了屬于自己的位置，堪稱是諸多大牌之中定義最明確也是最準(zhǔn)確的，一舉成為了男裝品牌之中最為頂尖的存在。

博柏利前后花費(fèi)了近兩年時(shí)間才找準(zhǔn)了定位，選擇了雨果；而古馳僅僅是在湯姆上任之后未滿半年就準(zhǔn)確地瞄準(zhǔn)了雨果，這股魄力確實(shí)難得。

其實(shí)在這一股風(fēng)潮之中，阿瑪尼也曾經(jīng)猶豫掙扎過，這絕對可以說是他們與雨果重修舊好的機(jī)會(huì)，但作為當(dāng)今美國最成功的男裝品牌，阿瑪尼的一舉一動(dòng)都被人們密切關(guān)注著。他們擔(dān)心自己的主動(dòng)和服軟，結(jié)果雨果還是不愿意穿著阿瑪尼出席任何活動(dòng)，那么屆時(shí)他們就會(huì)成為時(shí)尚界的笑柄。

猶豫的結(jié)局就是，阿瑪尼還是放棄了。

現(xiàn)在時(shí)尚界所有人都在觀望著，博柏利和古馳率先成為了“倒貼”雨果的長期合作伙伴，那么他們又能夠在這筆單方面付出的中獲得多少回報(bào)呢？