低調(diào)術(shù)士 96章 開(kāi)業(yè)大吉

隨著時(shí)間一天天過(guò)去，蘇淳風(fēng)和父親蘇成終于明白——承包土地搞商業(yè)開(kāi)發(fā)這種事情，不是種地打農(nóng)藥，不是買(mǎi)聯(lián)合收割機(jī)下地干活兒，也不是買(mǎi)貨運(yùn)車(chē)掛牌辦齊了證件就能上路把貨送到就能拿運(yùn)費(fèi)……

這種事，急不得，很繁瑣。

僅是二道口鎮(zhèn)政府同意不行，他們還需要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告，待上級(jí)審核轉(zhuǎn)交其它部門(mén)審核批復(fù)，再一層層批準(zhǔn)下來(lái)，才有可能落實(shí)到正式的協(xié)議文本談判上來(lái)。

這些事情如果讓蘇成或者蘇淳風(fēng)來(lái)辦的話，兩年他們都辦不下來(lái)。

更何況還有接下來(lái)談判中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)問(wèn)題，那更是讓蘇成和蘇淳風(fēng)這一對(duì)父子土老冒一腦袋漿糊。

好在是，有陳羽芳這位在政府部門(mén)工作過(guò)，熟悉其中流程并且有父親陳獻(xiàn)的人脈關(guān)系做后盾，所以才能夠順利地，不緊不慢地辦理著一件件相關(guān)的事宜，獲得一個(gè)個(gè)部門(mén)盡快的審批，等待最終的核準(zhǔn)批復(fù)下來(lái)。

這，都需要時(shí)間啊。

普通老百姓誰(shuí)會(huì)想到這些？誰(shuí)又有耐心這么等下去？

所以當(dāng)事情進(jìn)行到一半，陳獻(xiàn)委婉地告知蘇成，此次承包開(kāi)發(fā)無(wú)需和二道口鎮(zhèn)政府合作入股，而且承包價(jià)格也不會(huì)太高，只是陳羽芳想要出資得到其中百分之三十的股份時(shí)，蘇成甚至都沒(méi)去詢問(wèn)下自家那個(gè)正在縣一中上學(xué)的大兒子蘇淳風(fēng)的意見(jiàn)，就毫不猶豫地自作主張答應(yīng)下來(lái)。

事后，蘇淳風(fēng)也對(duì)父親的決定給予了和肯定。

如今的蘇成也已然明白：有些事情不是他們能做到的，有些錢(qián)，也不能自己去賺，沒(méi)這點(diǎn)兒心態(tài)和度量，那就別想干大事。

在陳羽芳忙碌于辦理承包土地的相關(guān)事宜這段時(shí)間里，蘇成也沒(méi)閑著。

倒不是忙碌于貨運(yùn)賺錢(qián)的事情，而是在兒子蘇淳風(fēng)的建議下，與省城富康農(nóng)用車(chē)制造廠談判簽訂了代理銷(xiāo)售富康牌聯(lián)合收割機(jī)及一應(yīng)農(nóng)耕機(jī)械用具銷(xiāo)售的協(xié)議。同時(shí)，蘇淳風(fēng)通過(guò)陳羽芳，爭(zhēng)取到二道口鎮(zhèn)政府的同意，先行與那塊土地上建起了四間簡(jiǎn)易房，以及圈起了占地約三畝半的圍墻，并豎起了牌。

值得一提的是，在與富康農(nóng)用車(chē)制造廠簽訂協(xié)議的談判過(guò)程中，蘇淳風(fēng)雖然未親自參與，卻是在幕后策劃出主意，讓父親蘇成在這項(xiàng)較為簡(jiǎn)單的合作談判中爭(zhēng)取到了最大程度的利益——銷(xiāo)售提成從一輛車(chē)三千二百元，提升到了三千六百八十元；車(chē)輛及相應(yīng)機(jī)械、配件的運(yùn)輸費(fèi)用，由廠家負(fù)責(zé)；而且最重要的是，不需要付出本金，一切都由廠家供應(yīng)鋪貨，銷(xiāo)售之后廠家再收回款額。除此之外，蘇淳風(fēng)還建議父親不要不好意思，要舍得放下臉面和廠家代表及負(fù)責(zé)人軟磨硬泡。于是最終，就連牌、圍墻、場(chǎng)地鋪設(shè)規(guī)劃，廠方都提供了部分資金……

簡(jiǎn)而言之，代理銷(xiāo)售富康牌聯(lián)合收割機(jī)及一應(yīng)機(jī)械的這筆生意從協(xié)商到正式開(kāi)業(yè)，蘇成家里幾乎等于是空手套白狼。

其實(shí)這并非廠家愚蠢，蘇淳風(fēng)多么精明。

主要還是因?yàn)椋S著聯(lián)合收割機(jī)在全國(guó)的普及和廣泛推廣，身為全國(guó)產(chǎn)糧大省的豫州省，已然開(kāi)始涌現(xiàn)出幾家新的聯(lián)合收割機(jī)制造廠，外地也有聯(lián)合收割機(jī)的品牌開(kāi)始進(jìn)入豫州省廣闊的市場(chǎng)。可以預(yù)見(jiàn)到，未來(lái)在豫州省的廣闊市場(chǎng)前景下，各生產(chǎn)廠家必然會(huì)發(fā)生一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)拼殺。

而富康農(nóng)用車(chē)制造廠的代表及負(fù)責(zé)人，在深入考察了平陽(yáng)市的市場(chǎng)以及蘇成的個(gè)人能力等等各方面綜合因素后，最終通過(guò)會(huì)議討論，同意了蘇成提出的各項(xiàng)條件。

首先，蘇成是平陽(yáng)市購(gòu)買(mǎi)富康牌聯(lián)合收割機(jī)前十的人物。

其次，蘇成擁有一塊地理位置占有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的土地可用以代理銷(xiāo)售，而且蘇成其人聲譽(yù)好，已然為富康牌聯(lián)合收割機(jī)打響了名氣，在當(dāng)?shù)仄胀癖姷男哪恐校?gòu)買(mǎi)和使用聯(lián)合收割機(jī)方面，蘇成的態(tài)度也具有一定的權(quán)威性。

陽(yáng)春三月，正值草長(zhǎng)鶯飛時(shí)。

平陽(yáng)市富康牌農(nóng)用聯(lián)合收割機(jī)獨(dú)家代理銷(xiāo)售處，與四月六日正式開(kāi)業(yè)。

銷(xiāo)售處沒(méi)有如最初蘇淳風(fēng)所設(shè)想的那般，開(kāi)出西門(mén)和北門(mén)兩道門(mén)。因?yàn)榭紤]到幾個(gè)月之后承包土地一事審核批復(fù)最終下來(lái)之后，銷(xiāo)售處的圍墻必然要拆除重建，所以為了避免不必要的浪費(fèi)，只在西面靠南側(cè)開(kāi)了一個(gè)朝西的大門(mén)。寬闊平整過(guò)的場(chǎng)院里，靠東南墻角處用水泥板搭建了一排簡(jiǎn)易的開(kāi)口庫(kù)房，用于停放車(chē)輛和放置大型的如旋耕機(jī)之類(lèi)的機(jī)械配件。

四間坐東朝西的南北向簡(jiǎn)易磚結(jié)構(gòu)房屋，東西皆開(kāi)有小門(mén)和窗戶。南屋為財(cái)務(wù)室，北屋兩間是修理、零配件門(mén)市，中間則為接待辦公室。事實(shí)上，北屋還用于蘇成兩口子住宿，南屋這個(gè)財(cái)務(wù)室基本是門(mén)衛(wèi)室。

按照蘇淳風(fēng)的建議，房屋距離107國(guó)道東移八米，為門(mén)市前騰出了大片空地，方便停放聯(lián)合收割機(jī)車(chē)輛的同時(shí)，也能夠避免被南城路對(duì)面國(guó)道上的路煞之氣反沖影響到店鋪的生意運(yùn)勢(shì)。

銷(xiāo)售點(diǎn)員工有——總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、維修、講解員蘇成，清潔、引導(dǎo)員陳秀蘭，門(mén)衛(wèi)蘇理，也就是蘇成的大哥。

今年已經(jīng)五十出頭的蘇理平時(shí)就是一普通務(wù)農(nóng)的老農(nóng)民，偶爾給建筑隊(duì)打打工，一天還賺不到二十塊錢(qián)呢。如今弟弟蘇成讓他來(lái)負(fù)責(zé)看門(mén)，工資一天十五塊錢(qián)，不忙不累還管吃管住，無(wú)非就是晚上守夜而已，不比干什么強(qiáng)？

再說(shuō)還是自家兄弟，相互間信任得過(guò)。所以為了做好這份工作，蘇理干脆把家里養(yǎng)得那條大狼狗也給牽了過(guò)來(lái)。

不僅是蘇理，就連他的兩個(gè)兒子蘇長(zhǎng)海、蘇長(zhǎng)江，也給二叔蘇成打工。

這兄弟二人現(xiàn)在都在蘇成的那輛貨運(yùn)車(chē)上，蘇長(zhǎng)海是司機(jī)，工資三十五元，蘇長(zhǎng)江是跟車(chē)人員順便還能學(xué)開(kāi)車(chē)，工資十三塊錢(qián)，管吃。

家里那輛聯(lián)合收割機(jī)及旋耕機(jī)，蘇成也一并算給了大舅哥陳順和，三萬(wàn)五千元。

如今還未到五月農(nóng)忙時(shí)節(jié)，陳順和就來(lái)銷(xiāo)售處這里幫忙。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天恰逢周日，是蘇淳風(fēng)早就算好的日期，這一天正好能在店鋪里幫忙。

因?yàn)樵缦染驮诤犹拎l(xiāng)當(dāng)?shù)匦麄鬟^(guò)，親戚朋友也幫忙到處宣傳，發(fā)送傳單，而且這年頭想要購(gòu)買(mǎi)聯(lián)合收割機(jī)的人委實(shí)不在少數(shù)，所以上午八點(diǎn)，店鋪還沒(méi)有點(diǎn)鞭炮正式開(kāi)業(yè)呢，就已然有不少開(kāi)著摩托車(chē)、騎著自信車(chē)的老百姓趕到了這里，加上家里前來(lái)捧場(chǎng)的親朋好友，委實(shí)熱熱鬧鬧頗有點(diǎn)兒人聲鼎沸的意思。

代理處小門(mén)、大門(mén)、窗戶上，都張貼著開(kāi)業(yè)大吉的紅字貼，

正門(mén)口停放著三輛嶄新的，身軀龐大的黃色聯(lián)合收割機(jī)，在藍(lán)天陽(yáng)光下顯得格外醒目霸氣。再往西與107國(guó)道間的那塊空地上，擺放好了一掛萬(wàn)響的鞭炮，家里幾個(gè)親戚還有蘇淳風(fēng)找來(lái)的幾個(gè)好朋友，全都興奮不已地拿著爆竹等候在旁。

噼噼啪啪……

清脆的鞭炮聲在空曠的國(guó)道邊上響起，隨著鞭炮聲響起的同時(shí)，一個(gè)個(gè)年輕的小伙子們?cè)陔S著微風(fēng)彌漫的煙霧中蹲下身點(diǎn)燃了爆竹——咚，叭！

紅紅火火，開(kāi)張大吉！

有意向購(gòu)買(mǎi)聯(lián)合收割機(jī)的農(nóng)民們?cè)谔K成和陳秀蘭、陳順和熱情的介紹下，三三兩兩地問(wèn)詢著聯(lián)合收割機(jī)的各項(xiàng)性能，圍在聯(lián)合收割機(jī)旁打量著各處細(xì)節(jié)，有的按捺不住進(jìn)入駕駛室摸摸這里，看看那里，熟悉里面的操作。

真打算買(mǎi)的人，還可以跟著陳順和到后面的場(chǎng)院里，試著開(kāi)動(dòng)下聯(lián)合收割機(jī)。

人們到后面一看，呵！

只見(jiàn)偌大的場(chǎng)院里，還停放著六七輛聯(lián)合收割機(jī)呢。

這時(shí)候，蘇淳風(fēng)和李志超及其它小伙伴們，已經(jīng)到路邊開(kāi)始拿著提前印制好的宣傳單，向路過(guò)的行人們發(fā)放……

開(kāi)業(yè)當(dāng)日上午，就有三人繳納了全額款，直接開(kāi)走了三輛聯(lián)合收割機(jī)。

下午五點(diǎn)之前，再次銷(xiāo)售出三臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)，而且有四人態(tài)度明確地表示要購(gòu)買(mǎi)，言辭鑿鑿回家準(zhǔn)備錢(qián)去了。

一天時(shí)間銷(xiāo)售出去六臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)……

銷(xiāo)售處總共才預(yù)備了十臺(tái)。

所以下午五點(diǎn)之前，蘇成就趕緊給省城廠里那邊打電話，讓他們趕緊再運(yùn)過(guò)來(lái)十臺(tái)車(chē)，并告知了當(dāng)天的銷(xiāo)售情況。

一臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)蘇成能提到三千六百八十元，六臺(tái)——兩萬(wàn)兩千零八十元。

一天時(shí)間賺了兩萬(wàn)二！

蘇成兩口子感覺(jué)就像是做夢(mèng)一樣……

去往銀行存款的路途中，蘇淳風(fēng)笑著對(duì)父親說(shuō)道：“爹，這也是頭一天銷(xiāo)售情況好些，而且眼瞅著再過(guò)倆月就五月農(nóng)忙了，想要購(gòu)買(mǎi)聯(lián)合收割機(jī)的人當(dāng)然迫不及待，所以只是短時(shí)間的紅火罷了。”

跟隨著他們父子的陳順和笑道：“一天賣(mài)一輛，賣(mài)倆月那也行啊。”

“對(duì)對(duì)對(duì)……”蘇成就樂(lè)呵呵地點(diǎn)頭。

“舅舅，這些天您可得天天在這兒幫忙，至少去存款的時(shí)候陪著我爹，安全些。”蘇淳風(fēng)表情很認(rèn)真地說(shuō)道。

“嗯。”陳順和答應(yīng)道——這可不是開(kāi)玩笑，就今天就已經(jīng)往銀行跑五趟了。每輛聯(lián)合收割機(jī)賣(mài)出去那可都是五六萬(wàn)元的巨款，放在店鋪里或者去往銀行的路上，都讓人放心不下，若是被有心人盯上了的話……

蘇淳風(fēng)又對(duì)父親說(shuō)道：“爹，過(guò)些日子我舅舅去外地農(nóng)忙，您自己在店里的時(shí)候，誰(shuí)買(mǎi)聯(lián)合收割機(jī)，就讓他跟著您一起去銀行把錢(qián)存上，回來(lái)再讓他們把車(chē)開(kāi)走。”

“我知道，知道。”蘇成笑呵呵地點(diǎn)頭答應(yīng)。

“成子，小風(fēng)這孩子真夠操心的。”

“可不是嘛，唉，整天腦子里都不知道在想些啥，比大人想得都多……我這耳朵都快聽(tīng)出繭子來(lái)了，哈哈。”

陳順和羨慕地說(shuō)道：“也得虧了小風(fēng)聰明，瞧瞧你和秀蘭現(xiàn)在這日子過(guò)的……”

蘇淳風(fēng)在旁邊就露出了靦腆羞澀的笑容。