智能工業(yè)帝國(guó) 1489 國(guó)際分公司從澳大利亞開(kāi)始

程風(fēng)的轉(zhuǎn)變，讓云非開(kāi)始懷疑他對(duì)公司的用人政策是否是錯(cuò)誤的。不是每個(gè)人的天賦都是跟他表現(xiàn)出來(lái)的一樣。

或許，吳忠達(dá)也是。

云非甚至在想，是不是要把吳忠達(dá)也調(diào)到銷售崗位上，看看這個(gè)家伙有沒(méi)有這方面的天賦。

不過(guò)，這倒是不可能。

已經(jīng)再一次進(jìn)入年底，雖然公司今年的發(fā)展勢(shì)頭很是不錯(cuò)，不過(guò)云非對(duì)于這樣的結(jié)果已經(jīng)沒(méi)有了什么樣的期待。

最開(kāi)始公司一年銷售額超過(guò)十億的時(shí)候，他非常激動(dòng)；因?yàn)樵谒麤](méi)有來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候，別說(shuō)十億，十萬(wàn)對(duì)于他來(lái)說(shuō)都得不吃不喝三年的時(shí)間！

當(dāng)公司營(yíng)業(yè)額突破一百億的時(shí)候，他心中依然激動(dòng)，但是比起最開(kāi)始突破十億時(shí)候的那種癲狂，有些手腳不知道往什么地方放的時(shí)候，他已經(jīng)平靜了很多，只是非常高興，有點(diǎn)小激動(dòng)而已。

現(xiàn)在公司銷售額突破一千億，他卻沒(méi)有了什么感覺(jué)。這個(gè)一千億，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，還不如一萬(wàn)塊的現(xiàn)金放在他面前讓他有感覺(jué)。這已經(jīng)成了一堆數(shù)據(jù)了，多與少，其實(shí)并不重要，重要的是他的企業(yè)是否能夠良好地運(yùn)行下去。

所以，這一年，當(dāng)公司所有人都在慶祝的時(shí)候，云非卻只是默默地陪著自己的那些在他背后默默支持他，為他帶孩子的女人以及到處亂竄正是調(diào)皮搗蛋的孩子在南海島上面他的別墅里面過(guò)年。

公司的一切，仿佛跟他沒(méi)有關(guān)系一般。

程風(fēng)這個(gè)年，是在飛機(jī)上面過(guò)的。

從他接手機(jī)床事業(yè)部之后，他就開(kāi)始了為自己出國(guó)之行做準(zhǔn)備。公司的各種重要裝備的技術(shù)性能，價(jià)格，用途。潛在的目標(biāo)大客戶什么的，都是他主攻的方向。他不像別的公司總裁那樣，帶著一大幫子的助理秘書(shū)什么的。跟客戶談業(yè)務(wù)的時(shí)候。讓自己的秘書(shū)以及助理或者手下專業(yè)人員去跟對(duì)方談判。

程風(fēng)準(zhǔn)備這一切都是自己干。

第一程，就直接選擇了澳大利亞。

澳大利亞的鐵礦石。應(yīng)該說(shuō)是整個(gè)世界上開(kāi)采量最大的地方。力拓、必和必拓、淡水河谷這世界上三家最大的礦石公司都在這邊擁有大規(guī)模的礦山。中國(guó)國(guó)內(nèi)隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，商業(yè)房地產(chǎn)的快速發(fā)展，各種基礎(chǔ)工程的加快進(jìn)度，對(duì)于鋼鐵的需求量變得越來(lái)越大。雖然這些公司控制著國(guó)際鐵礦石的價(jià)格，中國(guó)人要想從他們手中購(gòu)買礦石，就必須得按照他們的價(jià)格來(lái)。每年一次的價(jià)格談判，這主要是針對(duì)中國(guó)。

中國(guó)的需求量越大，他們的價(jià)格也就越高。

然而。那是在云非原來(lái)的那個(gè)世界來(lái)說(shuō)的。

現(xiàn)在，非洲各國(guó)都在大規(guī)模地開(kāi)采鐵礦石，這些礦石運(yùn)輸成本雖然高，但是開(kāi)采成本卻低得可以忽略不計(jì)。無(wú)數(shù)的中諾人跟在云氏控股的屁股后面涌入了非洲。如同在中國(guó)國(guó)內(nèi)那樣，搞出來(lái)了無(wú)數(shù)的小型礦山。這些礦山開(kāi)采規(guī)模雖然小，但是勝在數(shù)量多，每年往中國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)蔫F礦石越來(lái)越多。中國(guó)的造船廠，正在拼命地生產(chǎn)超大型的鐵礦砂運(yùn)輸船。

于是乎，三大礦石公司，對(duì)于中國(guó)的逼迫也就沒(méi)有那么緊張。

他們是求財(cái)。既然在政治上無(wú)法逼迫中國(guó)滿足他們的要求，無(wú)法用供應(yīng)量來(lái)控制中國(guó)，只能夠好好地合作了。

中國(guó)人目前進(jìn)口的鐵礦石一年已經(jīng)超過(guò)了兩億噸。原本所有的進(jìn)口都是來(lái)源于三大礦業(yè)公司，現(xiàn)在有百分之四十的份額是由非洲的中國(guó)礦業(yè)公司供應(yīng)……

三大公司希望能夠擴(kuò)大對(duì)中國(guó)出口的份額。

澳大利亞更是迫切希望這樣。

于是乎，這就給了中國(guó)企業(yè)的紅旗機(jī)械一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

數(shù)百噸載重量的超重型自卸運(yùn)礦車，對(duì)于地廣人稀的澳大利亞的礦山公司來(lái)說(shuō)，越大型的礦車越好，這樣能夠省卻的成本越多。

程風(fēng)在出發(fā)之前，就跟三大礦業(yè)公司的采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系過(guò)，除了淡水河谷公司之外，力拓以及必和必拓公司對(duì)于他們公司擁有的五百噸自卸運(yùn)礦車有著非常大的興趣。

這玩意兒。已經(jīng)有兩臺(tái)運(yùn)到了西非毛里塔尼亞的卡迪埃鐵礦山了。人家四臺(tái)自卸礦車的工作效率，就超過(guò)他們十五臺(tái)兩百噸的工作效率！采購(gòu)費(fèi)用。四臺(tái)自卸礦車比十五臺(tái)更加便宜。

“諸位先生，這里就是我們五百噸自卸運(yùn)礦車的全部技術(shù)資料。對(duì)于貴公司這樣擁有龐大的礦山。需要更加龐大的運(yùn)輸力量的客戶，是最為實(shí)用的。我們目前在非洲卡迪埃鐵礦的建設(shè)進(jìn)度，諸位都是看到的。對(duì)于擁有二十億噸儲(chǔ)量的卡迪埃鐵礦，我們老板要求我們?cè)趶拈_(kāi)始建設(shè)到最后總共二十年的時(shí)間至少把這座鐵礦挖掉一半。我們的信心，就是來(lái)源于這種世界第一運(yùn)載量的超級(jí)運(yùn)礦車……”程風(fēng)的介紹，非常擁有煽動(dòng)性。

卡迪埃鐵礦的建設(shè)速度，是整個(gè)國(guó)際上最為驚奇的地方。

中國(guó)人一開(kāi)始跟毛里塔尼亞政府只簽訂了二十年的開(kāi)采權(quán)，這個(gè)還包括建設(shè)期！

沒(méi)有人認(rèn)為中國(guó)人在這里面能夠占到便宜。

但是，現(xiàn)在中國(guó)人在還沒(méi)有完全完成建設(shè)的時(shí)候，每年就從這座鐵礦山上面開(kāi)采超過(guò)兩千萬(wàn)噸的鐵礦石，一旦鐵路修通，從非洲運(yùn)往中國(guó)大陸的鐵礦石運(yùn)輸船隊(duì)，將會(huì)鋪滿整個(gè)西非海岸到中國(guó)的航線上面。而且，鐵路建成通車之后，這座礦山將會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)升級(jí)到年產(chǎn)五千萬(wàn)噸的超大型世界級(jí)礦山上面。

中國(guó)人這種掠奪式的開(kāi)采，超過(guò)任何國(guó)家！

而這一切，都是因?yàn)橹袊?guó)人在這上面突然擁有了遠(yuǎn)超整個(gè)世界的自卸運(yùn)礦車的生產(chǎn)技術(shù)。

這讓世界非常驚奇。

“根據(jù)我們?cè)诳ǖ习５V山實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，我們對(duì)這種笨重，不容易操作的大家伙進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的輔助操作設(shè)計(jì)修改。核心部件的智能化性能監(jiān)控，液壓輔助操作裝置可以讓操作更加省力。更加靈活……同時(shí)，采用可自修復(fù)的輪胎……”這些東西，就是一些比較唬人的。

原本在知道有可能會(huì)賣到澳大利亞來(lái)的時(shí)候。云非就對(duì)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)這種超重型自卸云礦車的吳光良說(shuō)過(guò)，要求加裝一些看起來(lái)高大上。比較能夠唬人，實(shí)際上就是一些雞肋的垃圾小技術(shù)的東西。

這樣一來(lái)，他們產(chǎn)品的高科技含量也就更高了。

這些，都是來(lái)源于云非原來(lái)的那個(gè)世界。

那些就只不過(guò)能夠進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的上網(wǎng)功能，如同電腦終端的手機(jī)，生產(chǎn)廠家就敢稱之為智能機(jī)什么的。卻讓整個(gè)世界的人無(wú)法多什么。什么叫智能？

他們九一研究院里面的那些機(jī)器人以及無(wú)人化項(xiàng)目才是真正的智能！

顯然，程風(fēng)的介紹，讓必和必拓的這些技術(shù)人員非常有興趣。

“程風(fēng)先生。對(duì)于貴公司的這種五百噸運(yùn)礦車我們確實(shí)非常感興趣。但是經(jīng)過(guò)我們成本核算部門的核算，即使購(gòu)買你們公司的這種采礦車，我們的生產(chǎn)成本也不會(huì)下降多少！”必和必拓采購(gòu)部副總管奧德利皺著眉頭說(shuō)道。

中國(guó)人的這種，如果他們沒(méi)有在非洲看到實(shí)物，他們不會(huì)相信中國(guó)人可以生產(chǎn)出這樣的采礦車。

這種，可以讓他們的礦石生產(chǎn)成本下降至少百分之三！

這是一個(gè)巨大的誘惑。

然而，中國(guó)人的報(bào)價(jià)，實(shí)在是有些太高了。

“奧德利先生，我們公司自己在非洲也是擁有礦山的。這種運(yùn)礦車對(duì)于礦石的開(kāi)采成本降低了多少，咱們就沒(méi)有必要討論了。您覺(jué)得呢？”程風(fēng)微微一笑。對(duì)于必和必拓想要壓價(jià)的這種行為，他知道的非常清楚。

但是看到對(duì)方根本就沒(méi)有覺(jué)得他知道必和必拓采購(gòu)四臺(tái)之后運(yùn)營(yíng)成本會(huì)下降多少，“貴公司能夠下降多少成本我們不知道。但是我們?cè)诜侵薏捎眠@種運(yùn)礦車代替世界上主流的兩百噸運(yùn)礦車，每噸礦石的生產(chǎn)成本下降百分之三……”

“確實(shí)是這樣，程先生，但是這并不能夠成為你們漫天要價(jià)的理由。世界上確實(shí)只有你們公司一家能夠生產(chǎn)出這樣的運(yùn)礦車，但是這只是現(xiàn)在，不代表將來(lái)。你們每臺(tái)報(bào)價(jià)兩百五十萬(wàn)美元，相比起來(lái)，這個(gè)價(jià)格比兩臺(tái)半的兩百噸采礦車便宜不了多少……”

“價(jià)格卻是便宜不了多少。但是，我們說(shuō)的是運(yùn)輸成本。人工成本這些影響礦石開(kāi)采成本的因素。我們的兩臺(tái)五百噸，運(yùn)輸效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)五臺(tái)兩百噸的！”程風(fēng)強(qiáng)調(diào)著這一點(diǎn)。

“但是你們的價(jià)格還是非常高。目前能夠駕馭這樣超大型運(yùn)礦車的司機(jī)可不容易找……”奧德利幾乎是沒(méi)話找話說(shuō)。

“司機(jī)我們可以培訓(xùn)。而且。這種采礦車，甚至連公路都不需要。在澳大利亞內(nèi)陸是最為合適的。就如同公路列車一樣……”程風(fēng)倒沒(méi)有諷刺對(duì)方。“如果貴方真的有誠(chéng)意，我們可以坐下來(lái)好好談判。為了表示我們的誠(chéng)意，我可以自己做出，把價(jià)格降低到兩百四十五萬(wàn)美元……”

如果不是對(duì)方太過(guò)狡猾，程風(fēng)根本就不會(huì)這樣一下子只少五萬(wàn)。

“兩百萬(wàn)！”奧德利也不再找其他的借口了。

對(duì)方都明白，都是迫切想要促成這次的合作。

“奧德利先生，這東西不是大白菜，如果貴方?jīng)]有誠(chéng)意，我們就沒(méi)有必要談下去。這價(jià)格，基本上都是成本價(jià)了。我們生產(chǎn)這個(gè)，總不可能虧著賣出去過(guò)。這樣一來(lái)，賣的越多，我們虧損越嚴(yán)重，一臺(tái)是虧損超過(guò)三十萬(wàn)美元……這生意還能夠做？”程風(fēng)很是氣憤。

中國(guó)人生產(chǎn)的東西，成本并沒(méi)有多少人清楚。

只有他們自己清楚。

這五百噸自卸車，投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)并沒(méi)有多少，因?yàn)橐婚_(kāi)始從前蘇聯(lián)弄過(guò)來(lái)的技術(shù)都是大白菜的價(jià)格，而他們九一控股接手紅旗機(jī)械，成本同樣很低。這技術(shù)成本再次降低了很多。

唯一付出的成本，就是他們生產(chǎn)樣車的時(shí)候投入的五百多萬(wàn)。

這個(gè)利潤(rùn)其實(shí)是三倍多。

“那兩百三十萬(wàn)？”

“最低價(jià)，兩百四十萬(wàn)！奧德利先生，如果您覺(jué)得這個(gè)價(jià)格合適，我們可以就以這個(gè)價(jià)格成交，另外，贈(zèng)送五年的自身故障排除以及維護(hù)保養(yǎng)之類的售后服務(wù)……”程風(fēng)說(shuō)話很是謹(jǐn)慎。

沒(méi)有說(shuō)什么所有的售后服務(wù)都包完。

“至于因?yàn)椴僮鞑划?dāng)以及過(guò)了保修期的核心零部件，我們只收取成本價(jià)……”

這些都是老外賣給中國(guó)人設(shè)備的時(shí)候喜歡玩的陰謀詭計(jì)，中國(guó)人即使有意見(jiàn)，也是沒(méi)有辦法的。所以，在只有他們自己能夠生產(chǎn)的時(shí)候，他們也就可以這樣還到老外身上了。

“當(dāng)然，如果貴公司不需要售后服務(wù)，我們的售價(jià)可以再降低五萬(wàn)美元……”

程風(fēng)的話，頓時(shí)就讓奧德利嘴角抽動(dòng)了起來(lái)。

中國(guó)人太黑了。

這些礦車，很多關(guān)鍵的核心技術(shù)，都是中國(guó)人自己擁有的，他們又不是同類型的生產(chǎn)公司，怎么可能不要售后服務(wù)？而且售后服務(wù)如果不要，中國(guó)人的這些采礦車需要的維修成本，絕對(duì)會(huì)非常驚人。

“不，不，程先生，售后服務(wù)，是每個(gè)公司都應(yīng)該提供的。我們不會(huì)如同你們中國(guó)那些眼光短淺的公司負(fù)責(zé)人那樣，為了節(jié)省一些成本干出這樣的事情來(lái)。不過(guò)，程先生，我有一個(gè)疑問(wèn)，貴公司在澳大利亞并沒(méi)有售后服務(wù)部，也沒(méi)有分公司，我想知道，一旦我們的這些采礦車出現(xiàn)了什么技術(shù)問(wèn)題，你們?cè)趺茨軌蛟谧羁斓臅r(shí)間提供售后服務(wù)？”奧德利可不會(huì)干這樣的事情。

售后服務(wù)，這是最為重要的。

不過(guò)紅旗機(jī)械也好，九一集團(tuán)也罷，都沒(méi)有在澳大利亞建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

這是他們非常擔(dān)心的問(wèn)題。

一旦從中國(guó)國(guó)內(nèi)調(diào)集維修技師過(guò)來(lái)，時(shí)間會(huì)拖很長(zhǎng)，這些車，停一天，都會(huì)損失不少的。

“我現(xiàn)在不是來(lái)了嗎？這次來(lái)這邊，最為主要就是為了建立我們公司在這邊的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，或者，在這邊成立一個(gè)分公司也有可能……”程風(fēng)很是認(rèn)真地告訴必和必拓公司的高層們。

售后服務(wù)，在市場(chǎng)上顯得越來(lái)越重要。

九一重工的數(shù)控機(jī)床能夠在國(guó)內(nèi)占據(jù)百分之四十的超高市場(chǎng)份額，就是因?yàn)樗麄児緩某闪㈤_(kāi)始就在國(guó)內(nèi)開(kāi)始建立的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。任何地方，只要設(shè)備出了問(wèn)題，原本說(shuō)二十小時(shí)內(nèi)維修人員到位，現(xiàn)在已經(jīng)變成六個(gè)小時(shí)了！(