智能工業(yè)帝國 1391 歐洲大佬的讓步

“程先生，請(qǐng)等一等。我們董事長希望親自能夠跟您談一談……”正在程風(fēng)收拾東西準(zhǔn)備去機(jī)場的時(shí)候，卻被貝瑪格機(jī)床廠的全權(quán)代表勞爾給攔住了。這個(gè)女人的臉上滿是憔悴。

程風(fēng)不由為止愕然，對(duì)方不是根本就不在意他們，獅子大開口么？至于現(xiàn)在他們要離開了又這樣？

這是玩的哪一出？

“勞爾女士，我這時(shí)間馬上就要過去了，要是晚了，我們的飛機(jī)肯定就得起飛了。我們老板可不是一個(gè)非常好說話的人。”程風(fēng)不知道對(duì)方葫蘆里面賣著什么藥，但是最為基本的禮貌還是不會(huì)差的。

他知道這個(gè)時(shí)候可是代表著整個(gè)中國的形象，不像他老板云非那個(gè)混蛋，對(duì)于這些絲毫都是不在意的。

“我們董事長先生鑒于我們雙方之間有著太大的目標(biāo)差距，所以在昨天晚上了解到情況之后親自從馬德里感到巴塞羅那，就是希望能夠跟你們進(jìn)行磋商。我們知道昨天晚上云非先生已經(jīng)離開這邊的到了巴黎，而您是他的代言人。希望您能夠抽出時(shí)間跟我們董事長談?wù)劊粫?huì)耽擱您太久時(shí)間的。另外，不管合作是否達(dá)成，對(duì)于你們誤了飛機(jī)的損失，將會(huì)由我們負(fù)擔(dān)……”勞爾的態(tài)度跟昨天的時(shí)候截然相反，也不知道是不是因?yàn)樽约阂恍腥酥苯痈淖兞诵谐探o他們造成的壓力。

程風(fēng)暗中想到，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

這會(huì)兒距離飛機(jī)起飛還有一點(diǎn)時(shí)間，完全可以聽聽對(duì)方怎么說，然后再?zèng)Q定是不是離開。

當(dāng)然，要達(dá)成合作協(xié)議，對(duì)方的這個(gè)條件根本就不可能。云非的錢，不是這樣好糊弄的。

“程先生，這位是我們公司董事長費(fèi)爾施先生。先生，這位就是中國云先生手下這次歐洲考察行動(dòng)的負(fù)責(zé)人，程風(fēng)先生。”很快，勞爾就帶著一個(gè)白人老頭進(jìn)入了程風(fēng)的房間，在翻譯的幫助下開始介紹著雙方起來。

“程先生，非常抱歉，因?yàn)槲疫@段時(shí)間忙著其他的事情，所以不知道公司董事會(huì)作出的決定。希望你們能夠……”費(fèi)爾施雖然口中再說抱歉，但是臉上時(shí)候沒有歉意的神色。

歐洲人跟中國人差的很遠(yuǎn)，他們在這些事情上面。從來都是不會(huì)感到抱歉的。費(fèi)爾施之所以這樣，就是希望能夠讓中國人重新回到談判桌上面。

“費(fèi)爾施先生，這個(gè)并不重要。我們雙方之間只是有一個(gè)合作意向，是否達(dá)成這個(gè)合作，這得看我們雙方的各種情況。所以，我希望你能夠給我一個(gè)值得我留下來的理由。”程風(fēng)這兩天跟老外接觸的多了，也就沒有了以前的那種想法。

云非給他說的一切，他都認(rèn)為是正常的。

這些外國人可不是中國人那樣跟他們講交情什么的，而是直接都是奔著利益來的。如果沒有利益。他們再怎么樣，都是不會(huì)理會(huì)他們分毫。

“程先生，我希望我們能夠再次啟動(dòng)關(guān)于貝瑪格公司的收購談判，我親自來。就是希望能夠跟你們之間消除差距，完成我們數(shù)年都沒有實(shí)際進(jìn)展的合作協(xié)議。”費(fèi)爾施直接就進(jìn)入了主題。

他知道中國人并不是他們一開始認(rèn)為的那樣，并不是容易糊弄的。

現(xiàn)在中國人的老板已經(jīng)走了，要是不能夠把留下的這些中國人拉回談判桌上面。一切事情都將會(huì)向著他們最不希望的方向發(fā)展而去。

“費(fèi)爾施先生，我們之所以到歐洲尋求合作，就是因?yàn)槲覀兿Ｍ軌蛟跈C(jī)械自動(dòng)化等方面的尋求與歐洲這邊老牌機(jī)械公司技術(shù)方面進(jìn)行合作。所以。貴方提出來的條件，完全不符合我們的要求。如果僅僅是一家工廠的殼子，花三兩千萬歐元就能夠在這邊建立起來組裝工廠。另外，我們老板從來不希望在跟他國公司合作的時(shí)候附帶著一些別的項(xiàng)目的合作，這一點(diǎn)，我希望你們能夠理解。”程風(fēng)直接指出了他們對(duì)于對(duì)方不滿之處。

這話說得很是認(rèn)真，同時(shí)也是非常玩味地盯著對(duì)方。

雖然心中緊張的不行，但是表面上他絲毫都沒有表露出來分毫。這事情原來有著云非給他擋著，他可以躲在一邊默默地看著，但是現(xiàn)在不行，得他代表公司跟對(duì)方談判。

云非雖然已經(jīng)決定不再跟西班牙人談判收購對(duì)方那個(gè)破工廠的事情，但是程風(fēng)知道，如果條件合適，云非并不會(huì)在意是收購的這邊哪個(gè)國家的工廠，更加不會(huì)在意對(duì)方是不是跟他們之間原來有矛盾。他們需要在意的，就是對(duì)方的技術(shù)是否符合他們的需求。

所以，程風(fēng)可以在對(duì)方降低要求之后跟他們進(jìn)行試探性的談判。

至于飛機(jī)票，幾十張機(jī)票也不過幾萬歐元，即使沒有談成功，這些錢他們也是損失得起的，并不像他說的那樣，這個(gè)損失他們老板會(huì)非常在意。

“關(guān)于這一點(diǎn)，不知道先生是否清楚，如果不理解，我覺得我們完全沒有必要談下去了。”程風(fēng)見到對(duì)方不說話，直接把話題攤開了說，如果不合適，就沒有必要在這里浪費(fèi)時(shí)間了。

“我們明白這一點(diǎn)的。如果不明白，我們老板也不會(huì)在昨天晚上連夜趕到巴塞羅那。”勞爾對(duì)著程風(fēng)一臉笑意地回答道，“至于你們擔(dān)心我們政府的插手，這完全沒有必要。因?yàn)橘M(fèi)爾施先生還有另外一個(gè)身份，國會(huì)議員。他完全可以為你們在這方面掃平障礙。”

勞爾的話讓程風(fēng)很是驚訝，對(duì)方居然還是一個(gè)國會(huì)議員。

不過想想也就釋然了，歐洲可不是中國，這些掌控著政府的議員們，大多數(shù)都是一些大資本家，要不然根本就沒有大筆的費(fèi)用來幫他們競選。而且，也只有對(duì)方有著政治背景，才能夠解釋對(duì)方為什么要通過卡馬特邀請(qǐng)他們到這邊來進(jìn)行考察以及磋商。

“但是昨天你們的提出的條件，很多都是來自政府方面的阻礙。”程風(fēng)毫不猶豫地回答著。

“程，你的擔(dān)心完全沒有必要。商業(yè)談判，本來就沒有必要摻雜太多政治的因素在里面。更何況我們談的并不是什么敏感的軍事技術(shù)裝備的采購。所以這方面，你們沒有必要擔(dān)心。我們今天完全就可以關(guān)于這些方面展開交流。你們中國人有句老話，漫天要價(jià)，落地還錢，你們完全可以當(dāng)成我們提出的條件是在向你們報(bào)價(jià)……”一直都是沒有開口的費(fèi)爾施對(duì)著程風(fēng)說道。

程風(fēng)被這個(gè)老頭子的話給弄得一愣，很快就明白了對(duì)方的意圖。

然后把鄭鈞豪以及楊蓮也給叫了過來。

對(duì)于本來準(zhǔn)備好馬上就出發(fā)的兩人，現(xiàn)在得到消息又要重新跟西班牙人展開談判，自然是有點(diǎn)詫異。

如果是政府之間的談判，絕對(duì)不會(huì)這樣隨意就能夠更改得了行程的。

“行了，雖然老板氣憤而走，但是條件合適，他也不會(huì)在意跟西班牙人達(dá)成合作協(xié)議的。跟他們重新開始談判，商業(yè)方面的可以由我們自己談，但是你們得把控一些容易跟政府掛鉤的東西……”程風(fēng)對(duì)著鄭鈞豪以及楊蓮兩人說道。

為什么他們的商務(wù)談判會(huì)跟著政府的人，就連程風(fēng)也是不清楚的。

不過這些家伙的差旅費(fèi)什么的都是他們公司報(bào)銷，自然也不能夠讓他們不充分地發(fā)揮出自己的價(jià)值。程風(fēng)自己從來都沒有經(jīng)歷過國際談判，這里面很多的東西，自然也是得靠著這些家伙幫忙給評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)以及其他的。

“沒有問題。商務(wù)部派出我們來，就是為了幫你們干這些事情的。國際談判中到處都是坑，要是你們一不小心陷進(jìn)去了，這可是你們整個(gè)集團(tuán)公司的損失呢。”楊蓮歡快地回答著程風(fēng)的話，一副讓他放心的表情。

程風(fēng)自己能夠放心個(gè)屁。

這可是證明他能夠勝任目前位置，并且可以繼續(xù)往上爬的絕佳機(jī)會(huì)。云非帶著他來歐洲這邊而是不是帶著王毅，意味著什么，他比誰都是更加清楚的，要是不能夠抓住機(jī)會(huì)，估計(jì)最終他也就只能夠如同吳忠達(dá)那樣，被云非丟在一個(gè)不上不下的位置。

“這次跟他們談，必須把所有的與機(jī)床廠沒有關(guān)系的條件全部給剝離出去，然后咱們再來就價(jià)格本身進(jìn)進(jìn)行談判。否則，即使我們同意了，我老板也是不會(huì)同意的。對(duì)方想要用這個(gè)從我們手中獲得小麥?zhǔn)謾C(jī)的相關(guān)業(yè)務(wù)以及其他的好處，這是萬萬不可能的。這一點(diǎn)，是我們的底線……”云非既然把這兩個(gè)人留下，程風(fēng)心中也是清楚云非覺得他們還是比較可信的。

“沒有問題，放心吧，程風(fēng)，這些事情不用你說我們都知道。不過我們可以這樣，就我們幾個(gè)人留下在這邊跟他們談，讓其他的人先行到意大利去考察一下名單上的其他工廠，這樣一來我們?nèi)チ艘膊恢劣谙褡蛱爝@樣，出現(xiàn)一些我們不希望看到的情況……”讓其他與談判沒有關(guān)系的人留在這邊，完全是沒有必要的。

這些人先到意大利，這也能夠給對(duì)手造成一些壓力。(