智能工業(yè)帝國(guó) 1366 來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)的意外收獲(一)

“奧賽羅先生，非常感謝您百忙之中能夠抽空接見(jiàn)我?！唷泵绹?guó)，賓夕法尼亞州，有著鋼都之稱的匹茲堡，一名中年的中國(guó)人用一口流利的英語(yǔ)向著羅克韋爾國(guó)際公司一般工業(yè)部負(fù)責(zé)人奧賽羅.西蒙斯.費(fèi)可魯伸出了自己粗糙的右手。

“蔣，雖然是你的誠(chéng)意打動(dòng)了我，我對(duì)你的執(zhí)著非常欣賞，但是，你只有五分鐘的時(shí)間?！眾W賽羅對(duì)于眼前這個(gè)中年人很是認(rèn)真地說(shuō)道。

羅克韋爾國(guó)際公司總部在匹茲堡，眼前的這個(gè)來(lái)自中國(guó)的男人，為了見(jiàn)他，到現(xiàn)在已經(jīng)花了一年多的時(shí)間，雖然每次都是被拒絕，但是他并沒(méi)有放棄。因?yàn)檫@樣，所以業(yè)務(wù)繁忙，滿世界奔波的奧賽羅決定應(yīng)該給他一個(gè)機(jī)會(huì)。

雖然，他對(duì)于來(lái)自中國(guó)的設(shè)備并不感興趣，對(duì)于中國(guó)代工他們的機(jī)械加工業(yè)務(wù)，同樣也抱著懷疑的態(tài)度。

羅克韋爾公司是匹茲堡為數(shù)不多的機(jī)械公司，目前的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)向著高精尖機(jī)械加工方向發(fā)展，而一些成本高昂，利潤(rùn)率不高的業(yè)務(wù)，公司目前正在準(zhǔn)備放棄。

而這個(gè)中國(guó)人，則是說(shuō)他給他們整個(gè)羅克韋爾公司帶來(lái)了一個(gè)能夠有效地降低他們成本的方案。

“五分鐘的時(shí)間已經(jīng)足夠了。奧賽羅先生，我是來(lái)自中國(guó)云氏控股九一集團(tuán)公司下屬九一銷售公司美國(guó)東北市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，雖然這個(gè)頭銜很長(zhǎng)，但是我相信，您這次見(jiàn)我，絕對(duì)不會(huì)后悔的?！笔Y牧歌滿臉自信地對(duì)著眼前這個(gè)年過(guò)花甲的精干老人自我介紹到。

“我很欣賞你的自信，但是，你的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一分鐘了。”奧賽羅有點(diǎn)不明白這個(gè)中國(guó)人什么意思。他不是來(lái)向自己推銷他們的機(jī)床的嗎？雖然他們公司用于粗加工的數(shù)控機(jī)床都是來(lái)自臺(tái)灣以及日本，他并不對(duì)中國(guó)的落后設(shè)備感興趣。

即使這樣，眼前這個(gè)中國(guó)人浪費(fèi)時(shí)間的行為。也是讓他非常不爽。

中國(guó)人就是這樣，從來(lái)都是無(wú)法抓住工作中的重點(diǎn)，即使改革開(kāi)放之后，向著世界學(xué)習(xí)了二十年，依然還是這樣。

“奧賽羅先生，我這次來(lái)，確實(shí)是向您推銷我們的機(jī)械加工設(shè)備，但是在這之前，我希望您能夠看看這份關(guān)于貴公司在一般工業(yè)上面的成本以及利潤(rùn)情況。我的目的，并不僅僅是向貴公司推廣產(chǎn)品。而是為貴公司目前轉(zhuǎn)型時(shí)期關(guān)于一般工業(yè)部提供解決方案?！笔Y牧歌并不以為意。

這些美國(guó)人眼中，中國(guó)人確實(shí)是不如日本人甚至臺(tái)灣人。

雖然臺(tái)灣人也是中國(guó)人，但是目前還是分了一個(gè)中國(guó)大陸以及中國(guó)臺(tái)灣。

要想拿下羅克韋爾公司的業(yè)務(wù)，實(shí)在是非常困難的。整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，雖然龐大，但是競(jìng)爭(zhēng)確是非常激烈的。他在美國(guó)來(lái)了一年多時(shí)間，一開(kāi)始就把目的地選在美國(guó)最為重要的工業(yè)城市匹茲堡，就是為了從高處出發(fā)。而不是像臺(tái)灣人那樣，先行通過(guò)一些小公司獲得一些并沒(méi)有多少利潤(rùn)的小訂單來(lái)一步步地在美國(guó)站穩(wěn)腳跟。

日本的數(shù)控機(jī)床，臺(tái)灣的數(shù)控機(jī)床，甚至是歐洲眾多小國(guó)家的數(shù)控機(jī)床。在美國(guó)市場(chǎng)上都是非常常見(jiàn)的。

這個(gè)保有著上百萬(wàn)數(shù)控機(jī)床的國(guó)家，雖然是數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)大國(guó)，同樣是數(shù)控機(jī)床的消費(fèi)大國(guó)。

而要拿下更多的訂單，顯然慢慢來(lái)對(duì)于目前的九一集團(tuán)并不不是非常合適的。

“哦？我還從來(lái)不知道。中國(guó)人居然比日本人更加狂妄。日本人狂妄，是因?yàn)樗麄冇兄裢幕A(chǔ)，但是中國(guó)。什么時(shí)候還能夠向我們這樣的企業(yè)提供先進(jìn)的工業(yè)解決方案？”奧賽羅很是詫異眼前這個(gè)中國(guó)人中年人居然會(huì)如此狂妄。

對(duì)于他來(lái)說(shuō)，實(shí)在是值得浪費(fèi)幾分鐘的時(shí)間來(lái)看看中國(guó)人的狂妄表演。

要知道，他們羅克韋爾國(guó)際公司的工業(yè)自動(dòng)化，一直都是他們引以為豪的東西。

“先生，我還有另外一個(gè)身份，沒(méi)有向您介紹，非常抱歉。在為云氏控股服務(wù)的同時(shí)，我還為中國(guó)最大的代工企業(yè)欣凱興國(guó)際公司負(fù)責(zé)。你們目前在一般工業(yè)方面的虧損，我認(rèn)為我有著足夠多的方案供你們選擇。這樣一來(lái)，至少讓你們?cè)谝话愎I(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)成本下降百分之十！”蔣牧歌很是聰明，沒(méi)有說(shuō)要在高端領(lǐng)域去解決羅克韋爾公司目前高居不下的成本問(wèn)題。

“說(shuō)說(shuō)看?！眾W賽羅這會(huì)兒并不相信眼前的中國(guó)人能夠幫助他解決問(wèn)題。

但是這個(gè)中國(guó)人成功地讓他留下了深刻的印象。

“我知道你們?cè)谟?jì)劃大規(guī)模地采用自動(dòng)化設(shè)備進(jìn)行基礎(chǔ)成本的降低，而且也知道你們公司正在計(jì)劃出售一些盈利能力差的公司，關(guān)閉一些虧損的普通機(jī)械工廠。這也是我出現(xiàn)您面前的原因。在這個(gè)方案里面，我的建議，最主要就是為了幫助你們降低生產(chǎn)成本……”見(jiàn)到奧賽羅已經(jīng)被成功吸引，蔣牧歌就開(kāi)始滔滔不絕地向著奧賽羅闡述起他的方案來(lái)。

雖然羅克韋爾國(guó)際公司在機(jī)械工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域也是世界排名前位，但是蔣牧歌并不認(rèn)為他無(wú)法向他們銷售他們的智能化數(shù)控生產(chǎn)線。

九一研究院的無(wú)人化車間生產(chǎn)線雖然還沒(méi)有成功，但是用于一些大批量的規(guī)則毛坯粗加工，完全是沒(méi)有問(wèn)題的。更重要的是，一旦能夠拿下羅克韋爾的訂單，哪怕是很小的一個(gè)訂單，他們九一集團(tuán)在美國(guó)就算是一炮二紅了。

“抱歉，蔣先生，我不得不打斷你。雖然你提出的方案非常吸引我，但是我想知道，你確定不是在描述科幻小說(shuō)里面的世界？自動(dòng)化無(wú)人聲場(chǎng)，在強(qiáng)大的美國(guó)，先進(jìn)的德國(guó)以及日本都沒(méi)有完全成熟！”聽(tīng)到蔣牧歌介紹可以用數(shù)控?zé)o人生產(chǎn)線來(lái)處理他們一些不能夠外包給中國(guó)的機(jī)械業(yè)務(wù)，奧賽羅實(shí)在是被眼前這個(gè)腦洞打開(kāi)的中國(guó)人給驚得目瞪口呆了。

中國(guó)人有這么先進(jìn)的技術(shù)？

這不可能，也不科學(xué)。

自動(dòng)化運(yùn)用技術(shù)，最成熟的是在德國(guó)，日本，美國(guó)也不差，但是完全沒(méi)有達(dá)到這樣的程度。

“先生，我知道這事情如果不是親眼看到，誰(shuí)都不會(huì)相信這樣的技術(shù)會(huì)出現(xiàn)，更加不會(huì)有人相信在落后的中國(guó)會(huì)有著這樣的技術(shù)。但是，這卻是是事實(shí)存在的。如果您有時(shí)間，我希望能夠親自向您展示我們中國(guó)在這方面取得的成就……”蔣牧歌的偷偷地瞄了一眼手腕上的表，一看時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了二十分鐘，而奧賽羅絲毫沒(méi)有趕走他的意思。

不由心中暗喜，同時(shí)也提出了邀請(qǐng)。

任由誰(shuí)，看到了九一研究院的那些無(wú)人化生產(chǎn)線的情況，都是會(huì)被震驚的。

“就算是有，你們公司在這方面的成本，也會(huì)超出我們承受范圍……”奧賽羅嘆息了一口氣。

日本人也有向他們提供這種自動(dòng)生產(chǎn)線的意思，但是那也不過(guò)是一條柔性化生產(chǎn)線，一個(gè)生產(chǎn)車間的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通加工車間采用人力的成本。在這個(gè)制造業(yè)利潤(rùn)大幅度下滑，歐美大多數(shù)的制造企業(yè)都準(zhǔn)備把一些科技含量不高，利潤(rùn)薄弱的生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包到中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境中，他根本就不相信中國(guó)人會(huì)有這樣好心。

“成本這個(gè)問(wèn)題，并不比你們采用人工更高，而且，我們可以用一臺(tái)機(jī)械手來(lái)取代三名甚至更多的普通技術(shù)工人。當(dāng)然，我并不是說(shuō)你們可以把所有的業(yè)務(wù)都留在國(guó)內(nèi)。對(duì)于如同汽車配件，尤其鉆探設(shè)備，紡織機(jī)械這些非關(guān)鍵零部件完全由欣凱興集團(tuán)代工……”替客戶考慮，是每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須做到的。

只有這樣，才能夠讓客戶更加相信他們。

羅克韋爾國(guó)際公司在這上面比別的公司更加謹(jǐn)慎，因?yàn)樗麄兊暮芏鄻I(yè)務(wù)都是屬于世界排名前幾位的。

蔣牧歌從來(lái)都是不知道，因?yàn)樵品沁@個(gè)家伙扇動(dòng)了蝴蝶翅膀，本來(lái)應(yīng)該在九七年的時(shí)候羅克韋爾公司就準(zhǔn)備整體出售九九年銷售額達(dá)到三十一億美元的汽車部件系統(tǒng)部。

正是因?yàn)槟壳暗膭趧?dòng)力成本大幅度升高，羅克韋爾國(guó)際公司才準(zhǔn)備進(jìn)行公司轉(zhuǎn)型。

正是因?yàn)檫@樣的機(jī)會(huì)，整個(gè)羅克韋爾公司才會(huì)有著數(shù)百臺(tái)用于粗加工以及加工精度要求不高的零件的數(shù)控設(shè)備的需求。

而且，整個(gè)羅克韋爾公司在航空航天領(lǐng)域的地位，使得他們對(duì)于用于粗加工的低檔四軸機(jī)床，五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床有著同樣大的需求。

中國(guó)的設(shè)備，在這方面價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美以及日本的同類型設(shè)備。

蔣牧歌采取的策略就是如同田忌賽馬，用他們的頂級(jí)設(shè)備來(lái)跟歐美日本的低級(jí)設(shè)備進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這一點(diǎn)，他沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司的允許，但是他覺(jué)得，只要能夠拿下這些業(yè)務(wù)，公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)即使不同意，老板云非也會(huì)同意。

云非有多迫切地想要打入美國(guó)市場(chǎng)，別人不知道，他可是知道的非常清楚的。

“老板，公司的會(huì)議您已經(jīng)遲到了三分鐘……”在奧賽羅準(zhǔn)備進(jìn)一步了解情況的時(shí)候，他的秘書(shū)對(duì)著他提醒道……(