智能工業(yè)帝國 1024 來自芯片的機(jī)會

“你們來了？快坐，我正說讓研姬通知你們來我這邊討論一下一汽那邊招標(biāo)的事情呢。研姬，趕快給吳老他們泡茶……”云非一臉平靜地說道。

司徒賀云見到吳越還扭捏著不看云非，也不說話，頓時(shí)就用手扯了扯他的衣角。

吳越的心中很不是個滋味，給云非這樣一個小年輕道歉，實(shí)在是有點(diǎn)為難。在那里扭捏了半天，老臉漲的通紅，才擠出幾個字：“老板，我，我……”

他本來想要說對不起，但是實(shí)在是這三個字如同重逾萬鈞，根本就說不出口。

“吳老，快坐吧。說起來，這事情也是我不對。這會兒正好咱們討論一下我們在競標(biāo)工藝裝備項(xiàng)目上面還有哪些技術(shù)缺陷，有多少是可以解決，多少無法解決的。只有從技術(shù)上面分析得非常清楚，才能決定我們是投總體裝備的標(biāo)書還是某一個工藝裝備的標(biāo)書。”云非并不是一定要吳越對著他低頭說對不起。他需要的是這老頭一個服軟的態(tài)度。

如果這會兒孫麟兩人來了，他沒有回來，那么，就只有拜拜了。

就如同他對著王毅說的那樣，任何公司都不是靠著任何一個人可以支撐起來的。地球離開了誰。都會繼續(xù)轉(zhuǎn)著。更何況，中國最不缺的就是人，雖然頂級人才。在中國看來非常少，但是很多人缺乏的只是一個展示自己能力的舞臺。

最典型的案例就是材料研究所所長郭川。這家伙原本不過是一個廠里的技術(shù)員，當(dāng)了一段時(shí)間的廠長，這樣的經(jīng)歷，要是放到國家科研院所，人家正眼都不會看一眼。可從他主管材料研究所之后，在刀具材料這一塊。九一材料可是一直在不斷地取得突破性的進(jìn)展。尤其是他們搞了這么多年的納米涂層材料，更是取得了讓人意想不到的進(jìn)展。

目前九一材料廠生產(chǎn)出來的涂層刀具。在0.02的涂層厚度里面，有著超過七百層的涂層，碳化鎢材料更是超過了1200層，使得刀具的使用壽命比原來提高了好幾倍。比起同類型的進(jìn)口刀具，也是差不了多少的，在歐洲機(jī)床展上面，絕對會讓那些貨目瞪口呆的。中國的東西，不管的高科技的，還是沒有技術(shù)含量的，在國際上，只有一個最為吸引人的優(yōu)點(diǎn)——價(jià)廉物美！

獲得這樣的成功，郭川當(dāng)記首功。而且生產(chǎn)成本也非常的低廉。

所以，云非最希望的就是他們研究院里面能夠多一些王毅這樣的人，以后逐步放棄到外面挖人的這種被人戳脊梁骨的卑劣手段。

“云總。其實(shí)在技術(shù)上，我們并不比國外的那些工藝裝備制造商差多少的。”吳越見到云非主動轉(zhuǎn)移了話題，也就放開了很多，坐下之后，接過樸研姬的遞過來的茶，主動開口對著云非說道。

雖然他的工作干的并不是太好。但是該了解的，他還是都了解得非常的清楚。

“哦？這話怎么說？”云非頓時(shí)就疑惑了。這老家伙不是說就連總體設(shè)計(jì)方案都還沒有做出來，現(xiàn)在又說技術(shù)上跟歐美日的這些工業(yè)集團(tuán)相比他們技術(shù)并不差，這不是自己打自己的臉么？

“從進(jìn)入九一研究院之后，我就在著手收集國外汽車制造工藝裝備的最新技術(shù)資料，從九十年代開始，自動化就已經(jīng)開始成了研究的主流，但是礙于控制技術(shù)的限制，幾乎所有的工藝裝備公司，在這上面都沒有多大的發(fā)展。簡單地說，就是自動化工藝裝備生產(chǎn)效率低，成本高，還不如使用工人操作更好。”吳越為了證明自己這幾年并沒有什么都沒有干，把自己得出的結(jié)論說了出來。

“而我們，32位的工控芯片已經(jīng)開始大量采用，國外也同樣有了32位芯片，只不過他們的工藝不成熟，造成一塊32位芯片都是數(shù)百美元，16位的工控芯片雖然價(jià)格便宜，但是在整條流水線上面并沒有多大的作用，還不如八位芯片集成使用。而我們研究院由于有著無人化車間的運(yùn)行，在自動化上面，甚至走得比他們更遠(yuǎn)……”

吳越的話，讓云非很是敏銳地意識到了他疏忽了什么——32位的工控芯片！

國外16位工控芯片成本一直都無法降下去，性能比起8位的工控芯片也沒有好得太多，所以迫切地需要一種性能更高，成本更低的芯片。而這種芯片，他們已經(jīng)有了成熟的制造工藝，只不過目前玖鑫時(shí)代一直都是在大規(guī)模地生產(chǎn)8位的工控芯片以及少量自己產(chǎn)品使用的16位工控芯片。

云非居然沒有快速地推出32位芯片去搶占市場，去讓歐美各國投入巨資的研究成果變成一堆廢紙。要是再晚上一段時(shí)間，國外大規(guī)模地推出32位芯片來替換坑爹無比的16位芯片，這樣一來，他們的優(yōu)勢就蕩然無存了！

“等等，你說國外一塊32位芯片買多少？幾百美元？”機(jī)會，往往是給有準(zhǔn)備的人留著的。

“對呀，國外已經(jīng)研究出來，但是都是處于實(shí)驗(yàn)室小規(guī)模制造的階段，還沒有完成工業(yè)化規(guī)模制造，所以一塊32位芯片的價(jià)格在200美元左右。而我們的32位工控芯片成本價(jià)格也就只有不到十美元，這就是我們的一個機(jī)會……”

吳越本來想要繼續(xù)說下去，卻被云非給打斷了：“吳老，麻煩你等一下。”云非說完之后，馬上就對著外面的樸研姬喊道：“研姬，馬上通知玖鑫時(shí)代的總經(jīng)理陸宇民以及李璐到我辦公室里面來一趟，另外，給卡馬特總經(jīng)理喬丹彤打電話，讓她今天必須出現(xiàn)在蓉城！”

云非這幾乎是吼起來的。

滿臉的激動。

原本以為還要幾個月才會跟國外面對面地碰撞呢，這會兒卻給了他這樣一個機(jī)會。

工控芯片，別的市場不說，僅僅是手機(jī)市場，就是一個龐大的利潤來源，他完全可以把這些芯片賣給自己的競爭對手，以此為契機(jī)，借用他們的銷售渠道來推廣自己的手機(jī)在歐美市場的銷售。

一旦談判成功，絕對給他省卻了大麻煩。

歐美各國雖然表面上都是抱成一團(tuán)的，但是他們的本質(zhì)就是追求利潤的性質(zhì)，使得云非目前有了這樣一個機(jī)會。這事情，怎么可能不好好地利用呢。談判，讓卡馬特當(dāng)中間商去談判，這樣才是最合適的。

卡馬特獲得一部分小麥?zhǔn)謾C(jī)海外銷售代理權(quán)，然后他們手中有了大量廉價(jià)的32位工控芯片，首先推廣到手機(jī)行業(yè)，然后電視等等需要工控芯片的行業(yè)……

這樣一來，玖鑫時(shí)代這個一直只是內(nèi)部生產(chǎn)的芯片公司無形中一下子就獲得了海外的市場份額。

等到樸研姬開始打電話通知的時(shí)候，云非才想起這會兒正在說競標(biāo)一汽工藝裝備的事情。

“不好意思，繼續(xù)說吧。”云非的激動，根本就壓制不住。

“云總，要不咱們先暫停？”孫麟顯然知道云非這會兒已經(jīng)激動得無法自己，根本就不適合在談?wù)摳倶?biāo)的事情。

云非急忙搖手：“用不著，用不著……”

“那行，老吳，繼續(xù)吧。”孫麟無奈。

“我們現(xiàn)在唯一欠缺的就是我們沒有成熟設(shè)計(jì)，沒有成功的市場案例以及經(jīng)驗(yàn)。雖然我們自動化技術(shù)優(yōu)于他們，但是我們在很多設(shè)計(jì)上面無法做得比他們老練，而且他們的總體設(shè)計(jì)上面，那種流暢以及實(shí)用性，都是我們比不上的……”吳越顯然知道云非這會兒心已經(jīng)不在這上面了，變言簡意賅地說出了自己的看法。

“這么說來，我們在這上面并不是一點(diǎn)機(jī)會都沒有，而是也有著我們的優(yōu)勢？”云非突然覺得，原本因?yàn)榫乓谎芯吭豪锩姹姸鄧以菏扛沙龅淖屓瞬皇娣氖虑槎^變得郁悶的心情一下子舒暢了起來。

“是的，但是我們的優(yōu)勢顯然比其他競爭者更加少，而且我們的劣勢也是最為突出的，有機(jī)會，只是很渺茫的機(jī)會。”吳越不得不給云非潑冷水。

“只要有機(jī)會，怎么也得試一試。即使沒有機(jī)會，創(chuàng)造機(jī)會也得試一試。一旦拿下一汽蓉城分公司的項(xiàng)目，很有可能就連他們在全國其他的幾個基地的工藝裝備我們也可以拿下來。”云非這會兒信心頓時(shí)就起來了。

“在我們的生產(chǎn)線上，我們最為核心的競爭力，就是我們的32位工控芯片，以及我們對于32位工控芯片的成熟運(yùn)用。國外的那些公司，為了節(jié)省成本，應(yīng)該不會采用32位的芯片。除非國外能夠在一年之內(nèi)完成32位工控芯片的工業(yè)化生產(chǎn)。”

即使國外能夠完成，估計(jì)也不會快速大規(guī)模地推出。

畢竟十六位的工控新芯片是他們花費(fèi)了巨大代價(jià)研究出來的，建造生產(chǎn)線什么的，同樣花費(fèi)不少，以他們的那種想法，根本就不會在沒有收完16位芯片的市場利潤的時(shí)候推出。

這是九一重工的機(jī)會，也是整個云氏控股的機(jī)會！