智能工業(yè)帝國 494 向臺灣數(shù)控機(jī)廠開炮(二)

“陳總，不好意思，這事情，是我們九一重工的錯(cuò)，您放心，您向我們九一重工訂購的八臺數(shù)控車床，在三天之內(nèi)，就會(huì)送到你們公司，對于給貴公司造成的損失，我們認(rèn)真核實(shí)之后，一定賠償……”在花都賓館，云非舉起面前的酒杯，對著眼前一臉惶恐的陳歡夫婦歉意地說道。/\wWW.bxwx.cC新筆下/\wwW.bXwX.cC新筆下文學(xué)

無法交貨，是由于九一重工在九五年元月份必須要給朝鮮交付五十臺數(shù)控車床，這使得九一重工本來就緊張的生產(chǎn)能力更加緊張，但是這事情，不管怎么說，都是九一重工方面的錯(cuò)。

這些發(fā)展勢頭迅猛的私人機(jī)械廠，才是未來九一重工發(fā)展的重點(diǎn)客戶。

面對九一重工的第一個(gè)投訴電話，云非親自帶著吳忠達(dá)直飛花都，在狠狠地?cái)?shù)落一通毛英杰之后，親自請花都精銳精密五金制品有限公司的陳歡夫婦吃飯賠罪。

從能夠生產(chǎn)數(shù)控車床開始，九一重工只要生產(chǎn)一臺出來，就會(huì)被運(yùn)走一臺，這也就使得九一重工沒有任何的庫存。

要是有庫存的話，云非一定會(huì)親自給精銳五金把這八臺數(shù)控車床送上門，以示他們的九一重工的誠意。

“云總，嚴(yán)重了……”對于云非這個(gè)富有傳奇性的年輕老板親自帶著九一重工的總經(jīng)理以及他們在花都這邊的銷售經(jīng)理請自己吃飯，給自己這個(gè)年?duì)I業(yè)額只有幾百萬的私人小老板賠禮道歉，陳歡還真不知道應(yīng)該如何面對。

倒是他老婆黃穎，沒有他的那種惶恐：“云總，您客氣了，只要你們能夠盡快把設(shè)備交付給我們就行了，賠償什么的，并不重要……”

合同上面反正沒有注明違約之后的賠償方案，說這個(gè)，都是沒有用的。

現(xiàn)在這個(gè)年頭，能夠在社會(huì)上闖蕩，并且有了一定身家的人，有幾個(gè)是好相與的？

黃穎知道，如果把云非說賠償?shù)脑挳?dāng)了真，并且真的提供一份數(shù)額龐大的賠償計(jì)劃，到后來，或許能夠真的得到九一重工的賠償，那么他們這個(gè)rì子，不一定好過，甚至都有可能破產(chǎn)。

在花都機(jī)械加工行業(yè)，如同一匹黑馬一般的欣凱興，要強(qiáng)他們這樣一家小機(jī)械廠的業(yè)務(wù)，太容易了。

“黃經(jīng)理，這事情您放心，從接到你們的電話之后，我們公司就專門抽調(diào)精干力量全力調(diào)試交付給你們的八臺數(shù)控車床。我們老板親自從九一航空抽調(diào)一架運(yùn)輸機(jī)，最遲后天凌晨，那八臺數(shù)控機(jī)床就會(huì)出現(xiàn)在花都機(jī)場……”對于云非的這種安排，吳忠達(dá)雖然不支持，他知道，他根本就反對不了。

“云總，這可如何使得……”聽到云非為了完成他們的合同，交付他們的設(shè)備，居然專門調(diào)了一架運(yùn)輸機(jī)來運(yùn)這八臺數(shù)控車床，一直不知道如何面對云非這個(gè)在花都機(jī)械加工行業(yè)有著非常濃重傳奇色彩的年輕人，居然是如此的土豪。

任由他一年有數(shù)百萬的營業(yè)額，年利潤也不超過百萬，到外地出差什么的，連飛機(jī)都舍不得坐，而云非這個(gè)年輕人，居然就為了完成已經(jīng)拖欠了的客戶的訂單，專門調(diào)集一架飛機(jī)來運(yùn)輸。

僅僅這個(gè)運(yùn)輸費(fèi)用，就得好幾萬塊錢吧！

如此的魄力！

難怪人年紀(jì)輕輕就能夠混到身家數(shù)億的超級富豪！

“陳總，黃總，這事情，是我毛英杰做得不地道，這杯酒，我向二位請罪……”云非一到花都，就把自己數(shù)落了一頓，讓這段時(shí)間在花都這邊因?yàn)榭蛻糍徺I他們九一重工的數(shù)控機(jī)床都得求著他這個(gè)花都銷售經(jīng)理而飄飄yù仙的家伙心中很是不滿。

但是后來一想，花都這邊可是九一重工最重要的市場，云非把這個(gè)市場交給他，就是出于對他的信任，他也知道，蔣建興回到蓉城之后，這邊由他做主，云非都是看在他老婆卿玉娥的面上。

要是放在偽zhèngfǔ時(shí)代，卿玉娥可是云非的奶媽！

兩個(gè)人每年超過十萬的收入，讓他即使心中不滿，也只能給原來孫子一般求著自己的陳歡道歉。

云非的教育，讓他明白，現(xiàn)在數(shù)控機(jī)床市場已經(jīng)不如以往了，沒瞧著，原來幾年之后的訂單，都取消了么？

要是再不把客戶當(dāng)成一回事兒，九一重工還真得葬送在他們這些沒有多少學(xué)歷，沒有多少經(jīng)驗(yàn)的老板親屬手中！

“這事情，給我們提了一個(gè)醒，毛爸爸，就當(dāng)小子求你了，這事情，一定得當(dāng)回事。別看花都這邊主要都是輕工業(yè)，至少，在我們九一重工發(fā)展的前期，關(guān)系到整個(gè)公司的生死存亡！如果這事情，我們沒有即使解決，讓我們的那些競爭對手花錢請記者公布到媒體上面，那個(gè)后果，即將大規(guī)模推出我們加工中心的九一重工，承受得了么？”在安撫好了陳歡夫婦之后，滿身酒氣的云非，把花都銷售點(diǎn)的所有工作人員都召集起來，連夜開會(huì)。

客戶的重要性，售后服務(wù)的重要性，從建立銷售駐點(diǎn)開始就把所有的外派銷售人員都集中培訓(xùn)了，甚至每年都會(huì)有個(gè)集中培訓(xùn)，但是沒有幾個(gè)人當(dāng)成一回事情。

畢竟是賣方市場，反正不管怎么搞，客戶選擇的機(jī)會(huì)都很少。

現(xiàn)在不同了。

隨著臺灣數(shù)控機(jī)床廠在大陸建廠，中國的數(shù)控機(jī)床瞬間就從賣方市場轉(zhuǎn)變成買方市場，要是還抱著以前的態(tài)度，怎么死的都不知道。

后來的人都說九十年代的國營企業(yè)是因?yàn)樽陨砀偁幜Σ蛔愣飘a(chǎn)，卻并沒有多少人知道，很多的國企，本來有著很好的市場前景，就是因?yàn)閷τ谑酆蠓?wù)的不重視，才使得自己龐大的市場被一些新崛起的小型企業(yè)給不斷蠶食，最后瀕臨破產(chǎn)。

“現(xiàn)在是我們九一重工生死存亡的關(guān)鍵時(shí)期，國外的數(shù)控機(jī)床企業(yè)也好，國內(nèi)的企業(yè)也罷，所有的目光都是盯著珠三角這邊的。小型數(shù)控機(jī)床對于重型機(jī)械廠來說，根本就沒有多大的作用，這個(gè)你們應(yīng)該比誰都明白。至少，在三年之內(nèi)，我們九一重工沒法推出大型的數(shù)控設(shè)備，只能指望這些輕型數(shù)控機(jī)床帶來的利潤投入到重型設(shè)備的研制上面去，如果丟掉了國內(nèi)最先在民間行業(yè)使用數(shù)控機(jī)床，也是使用數(shù)控機(jī)床最多的區(qū)域，我們九一重工的利潤率，起碼會(huì)降低一半以上！”

云非越說越是嚴(yán)厲，使得花都銷售點(diǎn)這些驕傲無比的工作人員都低下了他們的腦袋。

“同志們，咱們不是國營企業(yè)，我也不是慈善家！如果沒法轉(zhuǎn)變心態(tài)，認(rèn)為你們是大爺，客戶是孫子，趁早給我收拾東西滾蛋！”

他們在花都這邊，毛英杰跟卿玉娥平時(shí)很少教訓(xùn)他們，只要把售后服務(wù)做好，就沒有什么事情了。

而現(xiàn)在，他們這年輕的老板讓他們意識到，如果繼續(xù)這樣下去，他們這份輕松而又高工資的工作，甚至很有可能丟掉。

云非看著下面這些人，心中不得不感概，這個(gè)年代的銷售人員，絲毫不知道中國進(jìn)入WTO之后的那些銷售人員的苦逼。

到最后，這些人，還能有多少留在這里？

與其讓自己苦心建立的區(qū)域市場從他們手中喪失殆盡，還不如趁早把他們這種心思扼殺在搖籃中。

九一重工的加工中心已經(jīng)下線，一旦出現(xiàn)在市場上面，肯定會(huì)引起整個(gè)數(shù)控機(jī)床市場的連鎖反應(yīng)。

最為直接的，就是原本高昂的價(jià)格出現(xiàn)大幅度的降價(jià)。

數(shù)控系統(tǒng)是這樣，數(shù)控機(jī)床，同樣是這樣。

為了阻止中國國內(nèi)的數(shù)控制造技術(shù)的發(fā)展，老外的那些數(shù)控機(jī)床廠商，絕對不會(huì)在乎這樣的利潤。

有人說，中國有了，世界人民就都有了。

這樣的說法，有著一定的道理。

不過這事情，對中國國內(nèi)的數(shù)控機(jī)床廠沒有任何好處。

數(shù)控機(jī)床不是別的產(chǎn)品。

越是精度高，越是性能優(yōu)越的，投入的研發(fā)成本就越高。如果想要薄利多銷，根本就是一件不可能的事情。

國外的數(shù)控機(jī)床敢大幅度的降價(jià)，那是因?yàn)槿思业募夹g(shù)投資早就已經(jīng)回收回來了。并且有且更加先進(jìn)的產(chǎn)品的利潤來支撐他們的發(fā)展。

中國國內(nèi)的企業(yè)有嗎？

沒有，尤其像九一重工這樣沒有任何底蘊(yùn)的新建公司，如果沒有別的利潤來源，根本就不要想在跟國外數(shù)控機(jī)床廠打價(jià)格戰(zhàn)之后還能發(fā)展下去。

“陳總，這是十臺數(shù)控車床的送貨單，請您簽收。您放心，我會(huì)親自盯著他們?yōu)槟銈儼惭b好這些數(shù)控機(jī)床，如果你們需要我們幫著培訓(xùn)作人員或者維修人員，可以跟我們銷售點(diǎn)的工作人員聯(lián)系……”在第三天一大早，云非就親自押運(yùn)著十臺數(shù)控車床進(jìn)入了靠近特區(qū)邊緣的精銳廠。

“云總，勞您親自送來，這可怎么好意思。對了，我們不是只訂購了八臺么？怎么會(huì)有十臺？”陳歡沒有想到，云非這個(gè)九一重工的老板會(huì)親自送設(shè)備到自己這個(gè)小廠里面來。

“八臺6132是你們訂購的，其余兩臺是我們新開發(fā)的斜床身十刀架轉(zhuǎn)塔數(shù)控車床，用來做那些工序比較多，結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜的回轉(zhuǎn)體類零件比較好，為了表示我們九一重工的歉意，如果你們同意，公司決定半價(jià)賣給你們，作為我們延誤交貨期對你們的賠償……”一邊的毛英杰臉色咬牙切齒地說道。

要知道，這可是九一重工研制出來的高檔數(shù)控機(jī)床的試驗(yàn)機(jī)！

僅僅是成本價(jià)格，就得二十二萬，原本定的市場價(jià)為三十二萬，這半價(jià)一臺只有十六萬，還差六萬的成本，都得他來負(fù)擔(dān)！

也就是說，就因?yàn)樗ぷ鞯氖д`，當(dāng)初簽訂了這么一份對他并沒有多少好處的合同，就使得他一年的工資加獎(jiǎng)金沒有了！

而且還是不給都不行。

不給？云非那小子說了，不給就老老實(shí)實(shí)地回九一重工隨便找個(gè)什么位置呆著。

這能夠不給么？

“這得多少錢？”對于云非這個(gè)年輕老板雷厲風(fēng)行，要說陳歡心里有所準(zhǔn)備，對于云非居然白送自己一臺高檔數(shù)控車床！

拿下，這設(shè)備再貴也得拿下！

“毛總，不知道貴公司這斜床身數(shù)控車床價(jià)格……”有了高端設(shè)備，才能夠干一些高精度的高附加值產(chǎn)品。

在花都，連數(shù)控加工的龍頭老大欣凱興都沒有聽說有能夠安裝十把車刀的高檔數(shù)控車床。

先不說這設(shè)備的性能怎么樣，哪怕還沒有九一重工生產(chǎn)的普通數(shù)控車床這樣高的精度，只要不是國產(chǎn)的那些坑爹無比的垃圾數(shù)控車床就行了。

很多復(fù)雜的高精度的零件，在加工過程中要求一次裝夾加工成型，只能夠裝上四把車刀的普通數(shù)控車床，根本就無法滿足這個(gè)要求。

那就只能在零件的工裝上面想辦法。

越是復(fù)雜的高精度零件的加工工裝，那個(gè)制造成本就越高。

而有了能夠裝上十把刀的轉(zhuǎn)塔刀架的斜床身數(shù)控車床，工裝什么的，都是浮云。

不用工裝，不用更多的工序，也能夠一次加工出來！

不過，這個(gè)價(jià)格，一年純利潤只有幾十萬的工廠，支撐得起么……

“這個(gè)價(jià)格，以成本價(jià)的半價(jià)給你，由于沒有大批量生產(chǎn)，現(xiàn)在一臺的成本價(jià)三十二萬，所以，只要你愿意付三十二萬，這兩臺最先進(jìn)的國產(chǎn)數(shù)控車床就是你的了……”毛英杰咬牙切齒地說道。

要不是云非那要吃人的眼神，他絕對不會(huì)理會(huì)這個(gè)因?yàn)橐粋€(gè)投訴電話坑了他十二萬的家伙！

“三十二萬？這么便宜？”作為從一線走出來的機(jī)械加工廠老板，對于各種設(shè)備的價(jià)格，如何能夠不了解？

“你就說要不要吧！”毛英杰巴不得這貨給不出來這個(gè)錢。

到時(shí)候，他就可以不損失掉十二萬了！

“要，怎么不要？那些臺灣數(shù)控機(jī)床廠都無法生產(chǎn)出來的高檔數(shù)控車床，我如何不要？”這時(shí)候，陳歡歡樂了。

的，三十二萬買兩臺，不要？

不要是傻子！(