智能工業(yè)帝國(guó) 029 迪爾公司的橄欖枝

數(shù)控技術(shù)，不管是在美國(guó)，還是在德國(guó)，甚至是歐洲的任何一個(gè)國(guó)家，都不是小小的一個(gè)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)能夠比肩的。

所以，在稍微參觀了一番慶豐機(jī)械的數(shù)控車間之后，考察團(tuán)的首領(lǐng)史密斯·懷特就要求云非帶著他們參觀慶豐機(jī)械的普通機(jī)加車間。

懷特的態(tài)度，讓卯足了力氣想要讓老外們認(rèn)可自己的數(shù)控車間的王慶豐以及卡馬特公司的任志國(guó)泄氣不已。

這段時(shí)間的高精度零件加工，讓卡馬特公司以及慶豐機(jī)械都賺的不少。所以，他們都想從老外手里拿到更多高精度零件加工的訂單，賺取更多的美元，卻沒想到，懷特一行人的目的，并不是高精度的零件加工，而是低精度的粗加工環(huán)節(jié)。

云非對(duì)于這個(gè)，倒是有著清醒的認(rèn)識(shí)。老外們，如果不是不得已，利潤(rùn)高的活，肯定不會(huì)放到中國(guó)這個(gè)他們尚且還沒有深刻認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)來生產(chǎn)的。

云非一邊向著考察團(tuán)的成員介紹著普通機(jī)加車間的情況，一邊帶著他們向著機(jī)加車間走去。

“我們工廠，目前有著五十四臺(tái)各種型號(hào)高精度普通臥式車床以及兩臺(tái)立式車床，能夠加工0.5mm5000mm直徑的各類回轉(zhuǎn)類零件，最大加工長(zhǎng)度十米。二十二臺(tái)升降臺(tái)萬能銑床，三臺(tái)高精度炮塔銑床；搖臂鉆八臺(tái)，高精度內(nèi)外圓磨床十臺(tái)，平面磨床八臺(tái)。我們即將成立機(jī)械加工第二車間，各種設(shè)備已經(jīng)跟生產(chǎn)廠家定好合同，在今年六月份的時(shí)候這些設(shè)備會(huì)安裝在我們新成立的第二機(jī)加車間里面……”

云非的話，讓卡馬特公司的任志國(guó)不由愣了。這幾個(gè)月天天跟王慶豐打交道，一直都沒有聽他說過有這樣的計(jì)劃呀。王慶豐這個(gè)人，任志國(guó)太了解了，做任何事情都沒有太強(qiáng)的目的性，他的加工工廠能夠發(fā)展到如此大，從很大程度來說，還是在這半年來靠眼前這個(gè)不到二十的年輕人呢。

王慶豐更加愕然了，云非從來沒有跟自己提過這個(gè)計(jì)劃，從今天以前，他連這個(gè)意思都沒有。不過當(dāng)著老外的面，也沒有露餡，把一切都埋藏在心里，等待著這些老外離開之后云非給自己解釋。

“云先生，對(duì)于貴公司的規(guī)模，在來之前我們已經(jīng)詳細(xì)地了解過?，F(xiàn)在能否請(qǐng)你介紹一下貴公司的技術(shù)水平，以及貴公司的加工成本？”馬克西姆終于問出了自己心中憋著的問題。德國(guó)人的技術(shù)，在整個(gè)世界都屬于頂級(jí)的。不過，他們的加工成本，在整個(gè)世界同樣是頂級(jí)的。

“是這樣的，由于我們的普通設(shè)備在加工機(jī)械零件的過程中分成了許多道的工序，如果是大批量中低等難度的零件加工，我們的總成本僅為國(guó)際平均水平的五分之三甚至更少。其中，人工成本僅為歐洲以及美國(guó)的三分之一。高難度、高精度的零件加工，由于我們的設(shè)備資源，成本僅僅比國(guó)際水平低百分之二十左右，有的甚至高于國(guó)際水平……”

對(duì)于這些老外，云非肯定不能把自己的底線告訴他們，否則，跟這些老外砍價(jià)的時(shí)候就得費(fèi)老鼻子的力氣，到時(shí)候累死累活，也掙不了老外的什么錢。

“云先生，你這就不太誠(chéng)實(shí)了。據(jù)我們所知，貴公司的高難度高精度零件加工，其成本也不到國(guó)際水平的三分之一……”卡洛斯聽到云非直接把生產(chǎn)成本報(bào)高，急忙打斷了云非的話。談判，德國(guó)人不行，還得美國(guó)人出頭。

“卡洛斯先生，你了解的情況確實(shí)有過。在八個(gè)月之前，我們的成本的確是那樣。不過現(xiàn)在，我們的成本已經(jīng)上升了很多。因?yàn)楣S規(guī)模的擴(kuò)大，我們的管理隊(duì)伍是以前的數(shù)倍，其他的相關(guān)部門都已經(jīng)建立起來。說實(shí)話，人工成本上升的幅度并不是太大，主要是由于工廠規(guī)模的擴(kuò)大，管理成本增加太多。不知道我這樣解釋，您能否理解？”

對(duì)于卡洛斯的心思，兩世為人的云非或許比他自己都清楚。貌似現(xiàn)在對(duì)方已經(jīng)有了合作的意向，自己這方對(duì)于對(duì)方卻沒有絲毫的了解。而管理成本，在自己原來那個(gè)時(shí)空的任何國(guó)家，任何區(qū)域，都是一個(gè)回避不了的問題。

在這個(gè)沒有擺渡大嬸的年代，這就是一大劣勢(shì)。很難確定自己對(duì)手的底線。

任志國(guó)向著王慶豐遞過去一個(gè)詢問的眼神，得到的同樣是迷茫。

云非心中默默地思索著這個(gè)混雜著德國(guó)人跟美國(guó)人的考察團(tuán)的身份。對(duì)于普通機(jī)加車間的介紹，也有點(diǎn)心不在焉起來。按理來說，九十年代初期，很難遇到一個(gè)代表團(tuán)有著幾個(gè)國(guó)家的人員。

見到慶豐機(jī)械把整個(gè)車間的絕大部分的產(chǎn)品都分成了無數(shù)詳細(xì)的工序，甚至連工步也分得詳細(xì)無比。一群老外不由得瞪大了眼睛，張大了嘴。要知道，即使是流水線生產(chǎn)，工步也不至于分得這么詳細(xì)。有了大量數(shù)控機(jī)床之后，大多數(shù)的工序都開始集中起來。

中國(guó)大陸機(jī)械加工的落后，由此可見！

在國(guó)外，由于有著數(shù)控機(jī)床代替高級(jí)操作工，所以，流水線生產(chǎn)更加流行。在北美洲跟歐洲這兩個(gè)工業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，雖然現(xiàn)在已經(jīng)開始追求人性化的管理。不過有著大量的數(shù)控機(jī)床代替高素質(zhì)技術(shù)工人，流水線的生產(chǎn)反而更加完美。

工人，不是機(jī)器人，尤其是技術(shù)工人。如果讓他們每天重復(fù)同樣的動(dòng)作，很容易就會(huì)造成精神上的疲憊，從而造成精度等級(jí)的降低以及批量報(bào)廢。也正是因?yàn)檫@樣，整個(gè)歐洲跟美洲這兩個(gè)工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，機(jī)械制造行業(yè)的工資成本都已經(jīng)上升到了股東即將忍受不了的地步。

整個(gè)歐洲由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，無數(shù)的企業(yè)把目光投到了活力越來越大的中國(guó)大陸。這不僅因?yàn)橹袊?guó)有著廣闊無比的市場(chǎng)，同時(shí)，中國(guó)有著成本低廉的熟練技術(shù)工人。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候的外資企業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有后世那般的NB，對(duì)于技術(shù)工人的吸引力反而沒有本土企業(yè)強(qiáng)。

參觀完工廠之后，王慶豐把一行人帶到了辦公樓的二樓大會(huì)議室里面。

“王老板，云廠長(zhǎng)，你們先看看這份合約吧。”在辦公室剛坐下，任志國(guó)就從旁邊的秘書手中捧著的公文包里面掏出兩份文件，遞給了王慶豐跟云非兩人。他知道，這個(gè)廠，眼前這個(gè)年輕人完全能夠做王慶豐的主，當(dāng)然，任志國(guó)也知道，這年輕人，也不如王慶豐那樣好忽悠。

卡洛斯以及懷特等人同樣一臉期待地盯著云非以及王慶豐這兩個(gè)他們選擇了不短時(shí)間的潛在合作對(duì)象。

王慶豐一看到這份用中文跟英文兩種文字的合約就頭大，看到云非在津津有味地看著，直接把手中的文件給丟給了云非，讓他仔細(xì)地瞧瞧。見到人任志國(guó)正在跟史密斯·懷特以及卡洛斯幾人小聲的用英語交談，開始靠著沙發(fā)的靠背閉目養(yǎng)神起來。

看到合約，云非才明白了對(duì)方的身份。不過在知道他們的身份之后，卻更加迷茫起來。

任志國(guó)帶來這個(gè)有著八名成員的外國(guó)考察團(tuán)，來自于世界最大的農(nóng)用機(jī)械生產(chǎn)廠商——美國(guó)迪爾公司。迪爾公司早在1958年就已經(jīng)超過國(guó)際聯(lián)合收割機(jī)公司，成為美國(guó)最大的農(nóng)用機(jī)械生產(chǎn)廠家。1963年成為世界最大農(nóng)用機(jī)械生產(chǎn)公司之后，其地位從來都不曾動(dòng)搖。

迪爾公司在中國(guó)，一直都是以技術(shù)轉(zhuǎn)讓、工程技術(shù)人員培訓(xùn)以及整機(jī)出口為其主要業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在居然開始布局在中國(guó)建廠！

這無論如何都讓他想不通。迪爾公司在中國(guó)，不是沒有布局，卻沒有在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)多大的市場(chǎng)份額。

在原來那個(gè)世界里，迪爾公司雖然在改革開放之初的1978年就與中國(guó)有著業(yè)務(wù)往來，其在BJ成立辦事處都要等到1995年，與HLJ佳木斯聯(lián)合收割機(jī)廠建立中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)第一家合資企業(yè)要等到1997年。

任志國(guó)給出的合約很簡(jiǎn)單，就是美國(guó)迪爾、卡馬特、慶豐機(jī)械三家合資建立一家農(nóng)機(jī)生產(chǎn)公司?？R特公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)，慶豐機(jī)械負(fù)責(zé)大部分的零部件生產(chǎn)，而迪爾公司，則負(fù)責(zé)整體技術(shù)、提供動(dòng)力設(shè)備以及售后服務(wù)。新工廠建立在HeN鄭州，負(fù)責(zé)最后裝配。

迪爾公司出資500萬美元以及技術(shù)，新工廠的股份美國(guó)迪爾占據(jù)51，卡馬特公司出資600萬美元以及市場(chǎng)渠道占據(jù)42，慶豐機(jī)械提供零件加工以及裝配的所有技術(shù)工人得到7。

新工廠的股份，在得到新的注資之后，再重新分配股權(quán)?？吹竭@里，云非笑了。

八九十年代，很多外資公司都是玩這樣的資本游戲。由于中國(guó)市場(chǎng)機(jī)制的不健全，國(guó)外的獨(dú)資企業(yè)很難在中國(guó)打開市場(chǎng)。所以都找優(yōu)秀的中國(guó)本土企業(yè)合資，然后再大量地向著合資公司注資，稀釋中方的股權(quán)。其中，SH一汽就是最著名的例子，不僅出了絕大部分的熟練工人，還有不少的地皮以及市場(chǎng)份額。到后來，隨著德國(guó)公司的不斷注資，SH大眾也就僅僅算德國(guó)大眾公司的一個(gè)子公司，大部分的利潤(rùn)都被德國(guó)大眾給分走！到頭來，不僅自己沒了自己的優(yōu)勢(shì)，反而還受制于德國(guó)人。

很多的外資公司都是利用自己的技術(shù)以及資金優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)大陸找那些有著巨大潛力的中方公司合股，最后完全吞并對(duì)方。

這方面，最為吃虧的，就是跟外資企業(yè)合資的國(guó)營(yíng)企業(yè)。國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到處需要錢，而國(guó)外由于市場(chǎng)的萎縮，外資企業(yè)大量閑置資金涌入中國(guó)市場(chǎng)。合資企業(yè)的外方注資，中方卻又拿HLJ佳木斯聯(lián)合收割機(jī)廠就是最明顯的例子。從1997年建廠，到2004年年底，這家合資企業(yè)就已經(jīng)成為了迪爾的全資公司。

看完這份和約之后，云非更加迷茫。合上手中的文件，云非輕輕地拍了拍手，見到任志國(guó)以及迪爾考察團(tuán)的成員都向著自己看來，才嚴(yán)肅地說道：

“各位，非常抱歉打斷了大家的交流。對(duì)于這份合約，我有著很大的疑惑，不知道你們誰能幫助我?！?p/> “云非先生，對(duì)于這份條件初步意向合約，你有什么疑惑呢？”卡洛斯微笑著問著云非。他相信，這個(gè)他們看中的公司，完全會(huì)同意如此豐厚的條件。

“咱們先不談這份合約的內(nèi)容，我最大的疑問，就是，貴方是世界上農(nóng)機(jī)行業(yè)的巨無霸，在中國(guó)，生產(chǎn)農(nóng)用機(jī)械的廠家也不在少數(shù)。他們的不論是規(guī)模，還是技術(shù)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們這家只是做配件的新成立的機(jī)械加工廠，我想問問，為什么會(huì)選擇我們慶豐機(jī)械。”