嫌妻當(dāng)家 第一百五十五章 薄利多銷

(女生文學(xué))

次日一早，岳冬至和石根趕制了百來(lái)個(gè)衣架，幾百個(gè)衣夾出來(lái)。

喬明瑾瞧著，很是高興。

很快就擰好了一封信，并畫了幾張圖紙連信帶物一大早便讓云錦送往城里的姚記去了。

云錦才回來(lái)沒(méi)兩天，他倒經(jīng)常幫喬明瑾往城里送東西或是捎口信。這次又讓他拿著那新鮮出爐的衣架、衣夾子讓他送到姚記代賣。

他雖好奇自家表妹跟姚記的關(guān)系，但并沒(méi)多嘴去問(wèn)，也沒(méi)多疑些什么。

只以為是這衣架利太薄，不方便寄放到周家的大鋪?zhàn)尤ベu罷了。

云錦到了城里，先尋了姚記，遞上了書信，并把馬車上的衣架及衣夾卸下，就到城里各處采買去了。一會(huì)他還要去綠柳山莊給明玨和明珩送些過(guò)冬的衣物。

那些衣物都是喬明瑾親手給兩個(gè)兄弟做的。

冬日了，喬明瑾心疼他們，叮囑他們好生用功，路上濕滑，無(wú)事不必頻繁歸家。

恐他們想家，便隔三差五做些吃食，并做些衣物讓云錦送給兩個(gè)弟弟。

雖不常見(jiàn)面，但卻是常常聯(lián)系的。

且不說(shuō)云錦在城里如何各處采買，只說(shuō)姚記里的姚家父子。

今日云錦送東西到姚記的時(shí)候，姚平剛好也在。

他前兩日剛走了一趟附近村莊，賣了一個(gè)來(lái)回，今日剛好歇息在家。也閑不住，一大清早便到自家鋪?zhàn)永锊樨洠?zhǔn)備補(bǔ)貨了。

得了喬明瑾讓送來(lái)的東西。又看了書信圖紙，很是驚喜。

當(dāng)下就從后院尋了一件舊衣試了。

他家這個(gè)鋪?zhàn)硬⒉淮螅矝](méi)什么后院，不過(guò)是隔了一處里間做為倉(cāng)庫(kù)存貨之所罷了。

憑他們家如今的家財(cái)還賃不起太大的鋪面。若不是當(dāng)初喬明瑾入股的那一百兩銀，別說(shuō)大鋪?zhàn)樱褪乾F(xiàn)今這間小鋪面也是置不起來(lái)的。

如今姚家父子四人，加上姚母及姚平的兩個(gè)嫂子，無(wú)一不在賣貨。

姚父年紀(jì)大了，如今便讓他看鋪?zhàn)樱Ω弧⒁F、姚平三兄弟則是還駕著馬車到鄰近村子當(dāng)個(gè)貨郎。

而姚母則帶著兩個(gè)媳婦上門到城中人家中賣些胭脂水粉。針線頭花話本之類。他最小的妹妹姚安便在家里操持。

如今姚家兄弟幾個(gè)即便有了自家的鋪?zhàn)印Ｒ策€在外賣貨。一是能幫著多個(gè)渠道多賣些貨，二來(lái)也是為了從鄉(xiāng)間廉價(jià)收些鄉(xiāng)里自產(chǎn)的貨物，運(yùn)到城里再賺個(gè)差價(jià)。

三兄弟得了喬明瑾的點(diǎn)撥，鄉(xiāng)間只要是能換錢的東西都收。

雞蛋、稻米、雜糧、干菜、山貨、毛皮、野物、針線活、或是不要的舊家具、舊書、舊衣等等。只要能換錢的都收。

有時(shí)候他們收上來(lái)的東西并沒(méi)付錢。很多莊戶人家都愿意以物換物。

比如自家不用的舊家俱等物。就跟他們換些衣料針線等物。

又比如這個(gè)村子收的雞蛋山貨等物，運(yùn)到下個(gè)村子，又被人拿別的東西換了去。

來(lái)來(lái)回回。得了不少差價(jià)。做的可不只一回生意。

還比如他們從城里按斤按批收上來(lái)的舊書，略做一番歸整，運(yùn)到鄉(xiāng)下又以低廉的價(jià)格賣給那些舍不得買新書的人家。

鄉(xiāng)下若是有那落魄的買不起筆墨的秀才，又拿新書，并供了筆墨讓他們抄書。

抄一本書得個(gè)一、二十文，一本書抄個(gè)二三十本，然后收上來(lái)，再運(yùn)到別的村子賣給買不起書的人家。一本書賣個(gè)四五十文，也多的是人買。

比在書肆花半兩或是幾錢銀買一本書便宜多多了。

三兄弟每回走一次貨，做的可不止一回生意。

已經(jīng)不再是他們之前挑著兩個(gè)籮筐走街販貨的貨郎時(shí)代了。經(jīng)過(guò)喬明瑾的點(diǎn)撥，到如今，他們已不算是傳統(tǒng)意義上的貨郎了。

如今姚記的生意做得蒸蒸日上，紅火異常，讓人羨慕。

前段日子剛趁著袖套火了一把，如今又有新的物事了。

姚平是個(gè)腦子活泛的，得了喬明瑾的書信，喜不自禁。

當(dāng)下就把衣架衣夾掛了衣物放在店里展示了。

一個(gè)衣架賣三文，一個(gè)衣夾一文，也就一個(gè)肉包菜包的價(jià)格。除了人工，這已極為薄利了。

姚平站在自家鋪?zhàn)永锟戳艘粫?huì)，從最開(kāi)始只是有人好奇，再到后來(lái)擠著搶著來(lái)買。

他在一旁看得眉眼彎彎。

早上剛得的那百來(lái)個(gè)衣架和幾百個(gè)衣夾子不消一個(gè)時(shí)辰，就幾乎銷售一空。

姚平跟老父商量了一番，便匆匆出了店鋪尋云錦去了。

等到云錦采買好東西，又去了綠柳山莊，兩人便一道回了下河村……

下河村里，喬明瑾吃過(guò)午飯，和明琦哄著兩個(gè)小東西睡著之后，便又去了作坊。

那衣架衣夾子定是不愁銷的。

這東西雖看著易做，但不說(shuō)城里的大戶人家，就是中小門戶人家，也是不會(huì)自己動(dòng)手去做這個(gè)東西的。

就算別的鋪?zhàn)右７拢灰麄儾皇悄窘充仯?qǐng)了人做總要付工錢的，也定不比喬明瑾占優(yōu)勢(shì)。

只要薄利，就一定能多銷。

如今她要做的就是在別人反映過(guò)來(lái)之前，趁勢(shì)多做一些出來(lái)。

哪怕城里的鋪?zhàn)愉N不完，姚平三兄弟運(yùn)到各村各鎮(zhèn)也是能賣掉一批的，哪怕留著送人，或是給娘家送上一批，也是不會(huì)有剩的。

有了喬明瑾和秀姐、何氏、馬氏四人的幫忙，那衣架和衣夾子做得更是快。

石根和岳冬至二人只是做坯，她們四人則是在一旁組裝、磨平，動(dòng)作快了不少。

等到云錦帶著姚平回來(lái)的時(shí)候，六人又是做了百來(lái)個(gè)衣架出來(lái)了。

喬明瑾看到姚平很是驚訝：“你怎么來(lái)了？”

難道是她信中講得不夠清楚？

“喬姐。”

姚平興奮地和喬明瑾打著招呼。

秀姐和馬氏等人都認(rèn)得這是經(jīng)常來(lái)他們村里的姚貨郎。也很是奇怪地看著他。

不明白他怎么找喬明瑾來(lái)了。

喬明瑾對(duì)著屋里的幾人說(shuō)道：“姚小哥家里已是在城里開(kāi)了一間雜貨鋪。咱這衣架我就是打算放到他們鋪?zhàn)永镔u的。”

眾人了悟。

秀姐便打趣起姚平來(lái)：“好啊，小貨郎，都開(kāi)起鋪?zhàn)恿耍窟@又是買馬車又是開(kāi)鋪?zhàn)拥模磥?lái)錢沒(méi)少掙啊。也不知在我們下河村都卷了多少銀錢走了。”

姚平從會(huì)走路記事開(kāi)始就跟著他爹和兩個(gè)哥哥挑擔(dān)賣貨了，那口才是滑溜得很，哪里就讓這幾個(gè)人說(shuō)堵了？

笑嘻嘻說(shuō)道：“可不是嘛，若沒(méi)有幾位姐姐的關(guān)照，哪里有我們家的鋪?zhàn)娱_(kāi)。幾位姐姐可謂是我們姚家的衣食父母吶。”

還有模有樣地朝秀姐幾個(gè)人打揖。

秀姐和何氏等人見(jiàn)之哈哈大笑：“怎么說(shuō)的？我們都成了你的衣食父母了？哈哈，到下回看你還敢不敢收父母的錢了。”

姚平又笑著說(shuō)道：“我哪里敢收幾位姐姐的錢？無(wú)非就是不舍得幾位姐姐大老遠(yuǎn)跑去城里，又是辛苦又是費(fèi)錢的。哪回不是左手買來(lái)。右手賣于各位姐姐的？只不過(guò)舍不得我家那匹老馬陪著我吃苦，為它賺一些草料錢罷了。”

秀姐等人又是哈哈大笑：“敢情你辛苦一場(chǎng)就是為你家那老馬賺草料的？”

姚平也笑道：“那是。我家那匹老馬就跟我娘子一樣，我哪里舍得讓他沒(méi)有精料吃？”

秀姐等人又哈哈大笑了起來(lái)。

喬明瑾在旁邊看他們相互打趣，等他們間歇。便把人領(lǐng)到作坊的一間待客的小廳說(shuō)起話來(lái)。

姚平坐下后。便把今早上衣架試賣的情況說(shuō)了一遍。

說(shuō)道：“喬姐。我跟我爹商量了，上次的袖套你不愿收我們的錢，這次的衣架衣夾一定要收錢了。不然我們受之有愧。”

喬明瑾便說(shuō)道：“我有股子在你們那。每月我也有花紅分，倒不用再給我另算錢的。”

姚平便急著說(shuō)道：“不不不。上回喬姐不過(guò)是提供了袖套的樣品，衣料和人工都是我娘帶著兩個(gè)嫂子和妹子做的，喬姐不收錢我們也不好說(shuō)什么。可是如今這衣架是喬姐這邊請(qǐng)人做的，再不收錢，我們真不好收了。來(lái)時(shí)，我爹就叮囑我了，說(shuō)是一定要跟喬姐商談如何分利的事。”

喬明瑾看了他一眼，看出他并不是在說(shuō)客套的話。

但這東西，她定的價(jià)格低，就是賣得多，恐怕也分不到多少錢。她本就是打算做個(gè)人情，以之來(lái)引雜貨鋪的生意的。

不過(guò)，石根和岳冬至是要付辛苦錢的。

想了想便說(shuō)道：“這東西薄利，我本也是打算借這個(gè)東西引更多人來(lái)關(guān)照姚記生意的。分利的事就不必了。還是把雜貨鋪的生意長(zhǎng)久做下去才是正經(jīng)。不過(guò)這衣架，你方才也看到了，我是請(qǐng)了作坊的人做的。以后若是要得多，可能還會(huì)請(qǐng)人幫活。所以我跟他們說(shuō)好了，做五個(gè)衣架、十個(gè)衣夾子就給一文錢。即便他們做得慢，一天也能有十幾二十文的貼補(bǔ)。這筆錢倒要你從得利里面支給他們。”

姚平便站起來(lái)說(shuō)道：“這是應(yīng)當(dāng)?shù)摹Ｄ哪茏寙探隳銇?lái)付這筆錢？除了這個(gè)之外，我和我爹決定賣得的錢一家一半。喬姐這里每次送多少過(guò)去，我們都記下數(shù)來(lái)。”

“真不用了，也不是多少銀錢的事。”

姚平急道：“這里的利雖薄，但是家家都是用得到的。量也不會(huì)少了。我們不能占喬姐這個(gè)便宜。喬姐若是不答應(yīng)，我和我爹便不好受之了。”

喬明瑾看他說(shuō)得真誠(chéng)，又推脫不掉，便說(shuō)道：“那行，你們?cè)谕赓u得辛苦，這工錢就由我來(lái)付。”

姚平推辭了一番，也就應(yīng)了下來(lái)。

二人又商量了一番，喬明瑾說(shuō)是隔一天給他送一批貨，這兩天，先讓他們往各個(gè)村子試著賣賣看……

二人又聊了一個(gè)時(shí)辰，因著姚平還要趕路，便由云錦騎著馬把他送走了……(