重生之世家子弟 第二十二章 渠道代理商

于毅案在國(guó)務(wù)院部委機(jī)關(guān)里造成的震動(dòng)很大。在眼皮子底下發(fā)生的大案比文件中看到的大案體會(huì)要深得多。能進(jìn)部委的人，手里多少都些人脈，借錢周轉(zhuǎn)一二不是問題，根本無需明目張膽的貪污公款。于毅的事令人扼腕嘆息。4月13日擔(dān)任國(guó)務(wù)委員的曾書記下了批示，要求嚴(yán)查，堅(jiān)決不能放過一個(gè)腐敗分子。

民政部最低保障司的氣氛緊張，謠傳部里面有大領(lǐng)導(dǎo)被牽扯進(jìn)去，而此前處于風(fēng)暴中心的陸江副司長(zhǎng)毫發(fā)無損。有人說是上面有強(qiáng)力人物在保陸司長(zhǎng)。

整件事變得撲朔迷離，疑云重重。

最低保障司以最快的速度討論出臺(tái)了一系列措施完善財(cái)政審計(jì)制度，建立了多人核算制度，提出杜絕貪污腐敗的五項(xiàng)新舉措，試圖擺脫在工作上的被動(dòng)局面。

隨著周末的來臨，這場(chǎng)暴風(fēng)雨似乎被延期了，但沒有人認(rèn)為暴風(fēng)雨還沒有下就會(huì)結(jié)束。

4月13日晚，京城市公安局湖東分局在市郊的一棟別墅里抓捕了永極夜總會(huì)的老板楊永極以及他的兒子楊文廣。兩人將會(huì)以涉嫌聚眾賭博，涉黑等罪名被起訴。

同一時(shí)間永極夜總會(huì)被查封，賭場(chǎng)中的工作人員全部被抓住，包括賭場(chǎng)的經(jīng)理，永極夜總會(huì)的法人代表何艷。相應(yīng)的賭具都被沒收。他們也將面臨檢察機(jī)關(guān)的起訴。

陸景背著書包，一插在衣兜里，一手捏著手里的手機(jī)，聽著表哥羅宏愉快的聲音從里面?zhèn)鞒觯昂俸伲【埃@次你立功了，要不是你提醒我找人盯住楊永極，這次抓捕就沒有這么順利。他娘的，市局的馬局長(zhǎng)表揚(yáng)了我?guī)拙洌铱催@次有些人要跳腳了，楊永極的嘴巴很緊，可是他兒子是個(gè)草包啊，很多不該說的事都說了，哈哈。老魯要頭疼了。”

“恭喜啊，表哥，這次你有希望更進(jìn)一步吧？”

羅宏在電話哈哈大笑，“說不定，說不定，要聽上面的安排。”聽這口氣明顯是上升有望，陸景笑了笑，又隨便聊了幾句，掛了電話。

陸景回頭看去，校園的教學(xué)大樓里燈火通明，兩邊的梧桐樹點(diǎn)綴在老式的建筑之間，教室里電燈的光線和著月光給夜色中的小樹披上朦朧的色彩。

“我終究還是回不到學(xué)生時(shí)的心態(tài)了。”陸景在路邊的石凳上坐下，點(diǎn)起香煙。清涼的晚風(fēng)讓只穿著單襯衣的他感覺十分愜意。樹葉發(fā)出嘩嘩的輕響，斑駁的樹影將陸景的臉隱在黑暗中，只有煙頭紅色的火光在黑夜里若隱若現(xiàn)。

雖然商業(yè)計(jì)劃書給大哥了，陸景這些天還是在不斷的構(gòu)思自己的計(jì)劃。那份計(jì)劃書只是一個(gè)大概的東西，一個(gè)框架性的總論，真要實(shí)施起來還需要具體的操作辦法。

占哥兒年紀(jì)比大哥小二歲，二十七歲，長(zhǎng)得高高大大，很有些隴右漢子的威猛，要是不去看他有些胖的臉型以及短鼻子，一身商務(wù)裝打扮的他就像是用來做衣架子的男模特。

“小景！”占哥兒的手掌很大，很有力量。陸景笑拍了拍占哥兒的手臂，他們有些時(shí)候沒見了，小時(shí)候有一次打架，是占哥兒奮不顧身把他救了出來。用一句俗語叫，革命友情深厚。

“占哥兒，你的變化好大啊，躋身資本家的行列了。”

“笑我了不是？”占哥兒笑著將陸景讓進(jìn)房間里，“江哥剛給我打過電話，他還有一會(huì)兒才來，臨時(shí)有人拜訪，出不了門。”

占哥兒走到客廳里右側(cè)的小吧臺(tái)里，“紅酒，啤酒，咖啡，茶，白開水，喝什么？”

“咖啡吧！”陸景打量了一會(huì)房間里面的裝修，果真是豪華無比，四星級(jí)酒店總統(tǒng)套房的配置名不虛傳。

占哥兒彎腰下去翻動(dòng)著酒水，“被江哥聽到又要笑你小資思想嚴(yán)重。”

“生活品味嘛，小資一點(diǎn)也很好。哈哈！”陸景笑著把煙點(diǎn)上。占哥兒拿了一瓶紅酒，三只高腳玻璃杯放到茶幾上，“你開酒，我給你弄咖啡去。先說好速溶的啊！”

“呵呵，是那個(gè)味道就行。”陸景笑著把煙叼住，用開瓶器去開紅酒，“怎么，占哥兒，今天有好事要慶祝一下？”

占哥兒提起錫水壺向白瓷杯里倒水沖咖啡，“你不知道？嘿嘿，江哥的死對(duì)頭劉衛(wèi)家最近挨批評(píng)了，監(jiān)察部的張部長(zhǎng)說他‘工作不扎實(shí)，不客觀’。”

“哈哈，那可要好好喝一杯。”陸景將紅酒打開，放下開瓶器，嘴里舒服的吐出一個(gè)煙圈，“這么說，張部長(zhǎng)對(duì)劉衛(wèi)家有看法了？”共和國(guó)的官場(chǎng)里，領(lǐng)導(dǎo)的看法很重要。有句順口溜是這么說的，“說你行，你就行，不行也行。說你不行，你就不行，行也不行。”由此可見一斑。

“誰知道呢。于毅的案子你知道吧，劉衛(wèi)家有誘供的嫌疑，已經(jīng)被調(diào)出紀(jì)委的調(diào)查組。現(xiàn)在調(diào)查組正在查于毅私吞的那200萬巨額資金，已經(jīng)查出了蛛絲馬跡。那小子胃口大啊，我公司一年的利潤(rùn)也就就這么多。”

陸景嘿嘿一笑，占哥兒想來是有自己的消息渠道，不過一些細(xì)節(jié)之處他就不是很清楚了。

接過占哥兒遞過來的杯子，陸景微微的抿了一口，苦澀的味道順著舌尖向下直入喉嚨。

占哥兒手法嫻熟的給三只玻璃杯倒了半杯紅酒，“你那份商業(yè)計(jì)劃書我看了，很不錯(cuò)，要不是你的創(chuàng)意呀，我都有奪過來自己做得沖動(dòng)。就我的看法，郵電部同意國(guó)企或者民營(yíng)資本進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)只是遲早的問題，咱們不能眼看著外資在國(guó)內(nèi)肆掠嘛。

怎么樣，資金有沒有問題？以江哥的面子，找家銀行貸個(gè)幾千萬是小意思。”

陸景擺手，“那不行，盯大哥的眼睛太多，我不想給他添麻煩。慢慢來唄，總有可以解決的辦法。我的意思是先做渠道代理這一塊，如果可能的話，可以找國(guó)外的電子廠商談一談代理的事情。”

96年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售人員可謂風(fēng)光無限。雖然摩托羅拉當(dāng)初選擇了與郵政局合作打入中國(guó)市場(chǎng)，但其后的各家外資電子廠商選取的方式是逐級(jí)代理模式。地區(qū)總代理，省級(jí)代理，二級(jí)代理商，一級(jí)一級(jí)的向下鋪貨。

銷售人員的收入水漲船高是不難想象的。

逐級(jí)代理的模式在VCD的銷售上優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的非常明顯，體系也逐步變的成熟。但目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)沒有已經(jīng)逐步開發(fā)出來的VCD市場(chǎng)那么大，手機(jī)這時(shí)候還屬于高端消費(fèi)品，很多中小代理商對(duì)是否代理手機(jī)業(yè)務(wù)是存在的顧慮的，這就是陸景所能看到的機(jī)會(huì)，只要他能給出漂亮的銷售數(shù)據(jù)，相信爭(zhēng)奪省級(jí)代理，甚至地區(qū)的總代理也不是不可能。只要有利益，就有得談。

占哥兒笑道：“那我們算是不謀而合了，我也準(zhǔn)備做代理。單純的進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)在還比較火爆，但是要想賺得更大的利潤(rùn)，還必須要更加的細(xì)化和深入。我琢磨著，現(xiàn)在冰箱，VCD等家電銷售如此火爆，假設(shè)我能拿到貨，直接找有實(shí)力的經(jīng)銷商合作是不是獲的利潤(rùn)會(huì)更大？呵呵，這個(gè)想法還不成熟，看了你的那份計(jì)劃書，我認(rèn)真的想過，如果未來國(guó)內(nèi)的電子消費(fèi)市場(chǎng)急劇增長(zhǎng)，渠道代理商是可以從中分得很大一塊利益，我在哈佛念書時(shí)，有教授提過‘渠道為王’的觀點(diǎn)，現(xiàn)在看來不一定全對(duì)，還是有些道理的。”

“要做渠道代理商，除了需要拿到代理權(quán)，還需要解決兩個(gè)問題，第一，鋪貨資金，第二分銷渠道。如果占哥兒你資金上能周轉(zhuǎn)過來，我建議你直接搞家電連鎖店，拿下代理權(quán)直接面向消費(fèi)者銷售。建業(yè)市的蘇寧電器搞得那個(gè)空調(diào)專賣就很好，他們直接從空調(diào)廠商拿貨，在自己的店面里賣給消費(fèi)者，同時(shí)建立全國(guó)性的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建分銷渠道。他們的售后服務(wù)體系是一大亮點(diǎn)。整個(gè)實(shí)體店是集銷售，售后服務(wù)，倉(cāng)庫為一體。

消費(fèi)者在它店里買了東西，維修，退換，安裝服務(wù)等等問題都可以在店面里解決，這贏得了消費(fèi)者的信任。

這樣的模式我認(rèn)為是大有前景的。一旦形成品牌效應(yīng)，必將勢(shì)不可擋。”

蘇寧電器在90年代初的空調(diào)大戰(zhàn)中一舉成名，完成了資本的原始積累。96年的時(shí)候，他們已經(jīng)走出建業(yè)市，揭開連鎖發(fā)展的序幕。等到他們?nèi)蘸笕孢M(jìn)軍綜合家電連鎖業(yè)，其銷售額在05年時(shí)達(dá)到400億元，品牌價(jià)值估價(jià)64.55億元。家電連鎖的前景無容置疑。

“家電連鎖？”占哥兒拿著酒杯，皺眉深思。