錢途 0237 全新

當(dāng)日晨會(huì)，包括五位支援人員在內(nèi)，全員上陣，無(wú)人輪休。

原先的經(jīng)營(yíng)中，客戶是你的就是你的，不是你的你搶也是費(fèi)力不討好，但現(xiàn)在面對(duì)客戶群完全重復(fù)的薊京銀行，所有人都感到了前所未有的緊張感。

這種緊張感部分源于迫在眉睫的競(jìng)爭(zhēng)，但更多的是面對(duì)無(wú)法預(yù)知的未來(lái)。在往常的經(jīng)營(yíng)中，通常年初的時(shí)候就可以推算出全年的盈利。而現(xiàn)在，由于快捷過(guò)戶渠道的存在，甚至每天中午都不敢保證下午的客戶流，全盤皆贏或滿盤全輸?shù)膱?chǎng)面都有可能出現(xiàn)。

這對(duì)每個(gè)追求銀行業(yè)穩(wěn)定收入的從業(yè)者都是不小的壓力。

林強(qiáng)要做的第一件事，就是適當(dāng)?shù)匾鬟@種壓力，緩解全部的負(fù)面影響，將其轉(zhuǎn)化為正面力量。

“在我們這里，不必有一絲擔(dān)憂。”林強(qiáng)雙臂扶在桌上，朗然道，“也許其它支行，營(yíng)業(yè)廳，甚至總行都會(huì)有莫大的壓力，都在擔(dān)心是不是會(huì)一天之內(nèi)流失一年的客戶，但這與我們無(wú)關(guān)。”

林強(qiáng)抬臂，自信地說(shuō)道：“龍?jiān)矗琅f只有我們一家而已，對(duì)面的建工銀行三日后開(kāi)業(yè)，至于薊京銀行在此建立網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃還沒(méi)有消息。在這之前，我們要更大地拉開(kāi)差距，確立聯(lián)合銀行在此的霸主地位。”

“所以諸位。”林強(qiáng)最后打了一味強(qiáng)心劑，“別的地方怎樣，與我們無(wú)關(guān)，做好我們的事，諸位的獎(jiǎng)金薪水?dāng)嗳徊粫?huì)受到外界的影響，我們的一切努力都將是錦上添花。”

聽(tīng)聞這些過(guò)后，眾人都松下了一口氣，任外面打的如何焦灼，龍?jiān)醋鲎约业氖隆?p/> “哦？有額外獎(jiǎng)金么？”蕭瀟立刻雙眼放光地問(wèn)道。

“你老實(shí)點(diǎn)。”林強(qiáng)揮臂笑道，“這方面我已經(jīng)請(qǐng)示過(guò)領(lǐng)導(dǎo)了。理論上我們現(xiàn)在的這個(gè)龍?jiān)粗惺切陆ǖ模蛻袅颗c存款都相當(dāng)于‘0’，也就是說(shuō)今天開(kāi)始，每一個(gè)客戶都是全新的，不管是真正的新客戶還是從薊京銀行轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的客戶，都將計(jì)入業(yè)績(jī)，全支行獎(jiǎng)金系數(shù)之中。”

“哇，這樣也行！”蕭瀟已經(jīng)掰著手指算了起來(lái)，“平均每天兩百萬(wàn)的流量……從零累積的話一個(gè)月下來(lái)，至少6000萬(wàn)……”

林強(qiáng)笑道：“計(jì)算方法錯(cuò)了，是要把每月客戶的全部資產(chǎn)加在一起。”

“老天，這我算不出來(lái)……”

“不用算，簡(jiǎn)單得出。”林強(qiáng)將一張簡(jiǎn)單的表單貼在白板上，“雖然我們龍?jiān)粗谐闪r(shí)間較短，個(gè)人儲(chǔ)蓄總量只有9210萬(wàn)，遠(yuǎn)低于平均水準(zhǔn)。但要清楚，現(xiàn)在相當(dāng)于全新開(kāi)始，從零開(kāi)始。如果我們能將這9210萬(wàn)搞回來(lái)，恐怕就會(huì)成為全市個(gè)人存款吸納速度最快的網(wǎng)點(diǎn)，獎(jiǎng)金與獎(jiǎng)狀雙料豐收。”

“而且大家清楚，來(lái)的都會(huì)是老客戶，只要說(shuō)清楚讓他們亮個(gè)身份證簽個(gè)字就可以搞定這一切。”林強(qiáng)自己都有些不忍心地嘆道，“諸位，這么輕松能名利雙收的機(jī)會(huì)，我都替其它網(wǎng)點(diǎn)抱不平啊！”

這話讓眾人聽(tīng)得神采奕奕，蕭瀟更像是打了雞血一樣滿鼻孔噴火。

“正是機(jī)會(huì)難得，我們更不能放過(guò)。同時(shí)，我們本月的常規(guī)獎(jiǎng)金，將按出勤率來(lái)走。”林強(qiáng)正色道，“保住這些客戶吸納存款已經(jīng)不是個(gè)人的事，是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳的事，這方面的獎(jiǎng)金最終將按出勤率來(lái)分配，希望大家適當(dāng)放棄一些假期，工作中不分彼此的努力。當(dāng)然，我對(duì)此并不強(qiáng)制，今天下班前將休假情況報(bào)給鄭帥由他排班便可。”

“你這是資本家剝削啊！”蕭瀟開(kāi)玩笑道，“不過(guò)好歹錢多，我喜歡。”

“別介。”林強(qiáng)趕緊指著蕭瀟道，“為防止某些人為了賺錢不要命，每月至少保留四天假期。”

蕭瀟吐了吐舌頭：“頭一次聽(tīng)說(shuō)，還不讓人上班了……”

林強(qiáng)繼續(xù)道：“如此安排，是為了保證開(kāi)柜數(shù)量與足夠的人在大堂服務(wù)，由于快捷過(guò)戶需要客戶的身份證復(fù)印件，必定不是所有客戶都會(huì)隨時(shí)帶著身份證，為了方便客戶，我們的人將陪同客戶回家復(fù)印，因此需要更多人手。”

林小棗會(huì)意點(diǎn)頭道：“明白了……所以說(shuō)這是所有人的事，按出勤率分獎(jiǎng)金。”

“嗯，至于營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)依然算個(gè)人的。”林強(qiáng)隨即拍了拍手道，“那么，還有什么要問(wèn)的？”

一位借調(diào)來(lái)的男職員舉手道：“林行長(zhǎng)，我們幾個(gè)的獎(jiǎng)金……”

“算龍?jiān)吹娜耍战o。”

“哦，那就放心了。”男子滿意笑道，“一般來(lái)支援的，都不怎么給獎(jiǎng)金的。”

“呵呵，我反正九成不會(huì)放你們回去了。”林強(qiáng)笑道。

幾個(gè)來(lái)支援的人互相露出了“你懂的”式微笑。

另一邊，蕭瀟又是不老實(shí)了：“吸納存款的獎(jiǎng)金怎么算的啊？這部分平常一個(gè)月就幾十塊，有的時(shí)候還沒(méi)有……”

“你就知道錢……”林強(qiáng)無(wú)奈道，“千分之0.5，一億就是五萬(wàn)。”

“一億的話……”蕭瀟掰著手指道，“每人能有四千左右……”

“嗯，大家放心，這一層我不剝，跟大家一樣按出勤走。”林強(qiáng)不忘再打一劑預(yù)防針。

“你？出勤。”蕭瀟立刻又笑了，“那你一分也拿不到了。”

“咳……”這方面林強(qiáng)確實(shí)嘴短，“那就拿不到吧……”

“哈哈，開(kāi)玩笑的。”蕭瀟道，“你不在，也一定是為了龍?jiān)疵钊チ恕！?p/> 眾人一一點(diǎn)頭稱是。

確實(shí)，像郝偉那種領(lǐng)導(dǎo)也是存在的，時(shí)不時(shí)過(guò)來(lái)照一面，大多數(shù)時(shí)間則去忙自己的事情，獎(jiǎng)金卻拿得最多。至于林強(qiáng)，雖然也總失蹤，但誰(shuí)都知道他在忙公事，即便是協(xié)助上面的領(lǐng)導(dǎo)，最后結(jié)果也都是龍?jiān)锤艿街匾暋?p/> “那就準(zhǔn)備開(kāi)始吧！今日柜內(nèi)6人，4窗口全開(kāi)！授權(quán)和柜員辛苦了。”林強(qiáng)拍了拍手，讓大家開(kāi)動(dòng)起來(lái)，“其余人一律站大堂，口水干了也要向每一位客戶解釋清楚情況，男同志負(fù)責(zé)陪同復(fù)印身份證。”

林強(qiáng)一聲令下，全員開(kāi)動(dòng)。