錢途 0140 訓(xùn)斥

與其說(shuō)是高興不起來(lái)，不如說(shuō)是出現(xiàn)到了一種緊迫感，一種面對(duì)比自己更年輕，更有競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)手時(shí)的緊迫感。

至少外型上，四個(gè)新人可圈可點(diǎn)。莫惜君自是不必多提，袁冠奎和龐娜娜雖然稱不上俊男靚女，但勝在身材。唯一有些不足的就是林強(qiáng)精挑細(xì)選，從17個(gè)人中脫引而出的廖亮，這個(gè)人最大的特點(diǎn)就是……沒(méi)有特點(diǎn)，不美不丑不胖不瘦不高不矮，連自我介紹都是不疼不癢。

“大家好，我是廖亮，35歲，之前做投資，謝謝?！?p/> 其余三人的自我介紹則充分顯示了自身特色。

袁冠奎永遠(yuǎn)充滿了不知道從哪里來(lái)的自信：“大家好，我來(lái)自澳大利亞的Stocktra金融學(xué)院，很榮幸加入這個(gè)Team，今后請(qǐng)叫我Eddy。”

龐娜娜姿色平平，卻總愛搔首弄姿：“龐娜娜，23歲，很高興認(rèn)識(shí)大家。”

莫惜君談笑風(fēng)生：“莫惜君，大客戶方面比較有經(jīng)驗(yàn)，希望能幫上忙?！?p/> 簡(jiǎn)短的介紹過(guò)后，林強(qiáng)開始安排臨時(shí)工作。

“好的，現(xiàn)階段暫時(shí)這四位來(lái)補(bǔ)充，張家明和林小棗暫時(shí)接柜，讓鄭帥在外面帶帶新人?！绷謴?qiáng)走到鄭帥旁邊介紹道，“這位是個(gè)人業(yè)務(wù)主管鄭帥，也是將來(lái)升為支行后的主管，由于現(xiàn)在大多數(shù)對(duì)公業(yè)務(wù)還沒(méi)有正式開展，你們暫時(shí)跟著他熟悉熟悉銀行基層?！?p/> 鄭帥起身沖四人微笑，當(dāng)然，其實(shí)只是沖莫惜君而已。

打過(guò)招呼后，袁冠奎笑道：“大家有沒(méi)有英文名，這么稱呼很不方便啊?！?p/> 尷尬片刻，林強(qiáng)應(yīng)付道：“這里沒(méi)有這個(gè)傳統(tǒng)，你適應(yīng)一下吧。”

“叫英文名很方便的。”袁冠奎轉(zhuǎn)頭對(duì)莫惜君道，“聽說(shuō)你以前在花旗銀行，應(yīng)該是有英文名的吧？”

莫惜君搖頭笑道：“其實(shí)我也很不喜歡英文名啊，一個(gè)地方有一個(gè)地方的傳統(tǒng)，入鄉(xiāng)隨俗吧，冠奎。”

“OH……”袁冠奎聳了聳肩，只得無(wú)奈閉嘴。

晨會(huì)過(guò)后，又一天的工作展開，鄭帥在大堂帶新人，林強(qiáng)則回到辦公室，處理這些日子沉淀下來(lái)的一些瑣事，看看最近的報(bào)表，行里下來(lái)的通知文件等等。

半閑不閑的日子剛過(guò)了兩個(gè)小時(shí)，這邊鄭帥就一把推開辦公室房門，喘著粗氣做到林強(qiáng)面前。

“這貨哪來(lái)的？?。　编崕洕M面猙獰地罵道，“那什么什么奎，他來(lái)實(shí)習(xí)的還是來(lái)當(dāng)爺爺?shù)?？我跟客戶介紹理財(cái)，他扯到金融模型；我跟客戶聊基金，他扯到風(fēng)投。然后還給我講課，大談世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，要我們不要數(shù)目寸光，瞄準(zhǔn)國(guó)際資產(chǎn)，這人有病吧？”

話罷，他雙掌拍在桌上：“林老大，我一向相信你的眼光，怎么進(jìn)了個(gè)這樣的人？”

“沒(méi)辦法啊，秦政的外甥?！绷謴?qiáng)也是揉著額頭放下手中的筆，“人力那邊他也打好招呼了，又親自跟我談了，我能不給他面子？”

“不是不是，走關(guān)系走后門很正常，我也是托關(guān)系進(jìn)來(lái)的?！编崕浿钢T外道，“但這樣的主兒也太麻煩了吧，晨會(huì)的時(shí)候我就看他不順眼了，‘請(qǐng)叫我Eddy’，艾你媽逼啊?。?！是爺們兒就好好說(shuō)話！”

林強(qiáng)苦笑道：“看來(lái)我還是低估他了……”

“呵呵，不僅如此?！编崕浝悟}道，“他還對(duì)我們營(yíng)業(yè)廳的管理指指點(diǎn)點(diǎn)，甚至對(duì)分行管理也頗有微詞，這樣的爺我可帶不了，估計(jì)在他眼里咱們都是鄉(xiāng)野村夫。”

“行吧，叫他進(jìn)來(lái)跟我談?wù)劇！绷謴?qiáng)無(wú)奈問(wèn)道，“其它人怎么樣？”

“莫惜君沒(méi)問(wèn)題，老本行了，無(wú)師自通。那個(gè)龐娜娜雖然總感覺(jué)在夢(mèng)游，卻也不惹麻煩。廖亮不錯(cuò)，少說(shuō)多聽，比較穩(wěn)。”

“OK，那我跟袁冠奎單聊吧?！绷謴?qiáng)擺了擺手，準(zhǔn)備適當(dāng)提點(diǎn)一下這位爺。

幾分鐘后，袁冠奎笑著進(jìn)來(lái)，關(guān)好房門后第一句話便是：“林強(qiáng)，我覺(jué)得咱們對(duì)VIP的服務(wù)不夠到位，這里的人太多了，應(yīng)該想辦法排除一些窮鬼，把我們的客戶群高端化?！?p/> 林強(qiáng)半笑不笑，招呼袁冠奎坐下后問(wèn)道：“那你有什么辦法么？”

“嗯……比如只服務(wù)存款十萬(wàn)以上的客戶，讓那些窮鬼被迫去其它銀行?！?p/> “那你覺(jué)得這么做除了剔除普通客戶，會(huì)不會(huì)帶來(lái)什么不良后果呢？”

“林強(qiáng)，我明白你要說(shuō)什么。”袁冠奎笑了笑，開始展現(xiàn)好為人師的本色，“你知道28原理么？就是說(shuō)世界上有20的富人和80的窮人，同時(shí)，世界上80的財(cái)富集中在這20的富人手里。我們要爭(zhēng)取的是這20的富人，而那80的市場(chǎng)，交給其他銀行去爭(zhēng)吧。限制起存金額后，我們甩掉了那些累贅，這才是要點(diǎn)。林強(qiáng)，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要在乎窮人手里的那點(diǎn)錢?！?p/> 袁冠奎說(shuō)得真真切切，簡(jiǎn)直就像憋了幾年一樣。

“呵呵，我們姑且不談社會(huì)輿論影響。”林強(qiáng)又問(wèn)道，“那針對(duì)那20的高端客戶，你認(rèn)為聯(lián)合銀行憑什么吸引他們，與其他銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力是什么？”

“服務(wù)，一定是服務(wù)！”袁冠奎繼續(xù)指點(diǎn)江山，“你不知道，澳洲的銀行……”

林強(qiáng)已經(jīng)無(wú)意多聽，揮臂道：“袁冠奎，你先等等，聽我說(shuō)?！?p/> 袁冠奎略顯不滿，但還是勉為其難地住口，攤臂道：“OK，你是BOSS?！?p/> “在薊京，有多少家銀行，你知道么？”

“有多少家銀行設(shè)定起存金額，只做高端客戶你知道么？”

“……中生銀行……還有……”

“聯(lián)合銀行存款的構(gòu)成比例你清楚么？”

“建工銀行為什么是世界第二大銀行你明白么？”

“那我告訴你，薊京有24家本土大型商業(yè)銀行和18家外資銀行，外加41家城市銀行分部。在42家大型商業(yè)中，有27家限制了起存金額，其中18家為外資，服務(wù)高端客戶這種事必須從一而終，不可能先開大門再關(guān)小門。聯(lián)合銀行的前身是數(shù)十家城市銀行，立足之本便是龐大的網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)基礎(chǔ)，怎么可能走高精尖路線？你清楚普通客戶在存款總額有多少么？在什么都不知道的情況下就信口開河，你是在影響他人情緒，耽誤工作時(shí)間明白么？”

林強(qiáng)一連串的發(fā)問(wèn)過(guò)后，一掌拍在剛剛還在翻閱的表單上：“我姑且還在分析現(xiàn)在客戶更傾向于哪種理財(cái)產(chǎn)品，你就開始考慮發(fā)展戰(zhàn)略了，你當(dāng)我不當(dāng)我是BOSS單談，你首先要搞清楚這里是營(yíng)業(yè)廳，不是總行戰(zhàn)略發(fā)展部?！?p/> “……”袁冠奎見林強(qiáng)的表情與架勢(shì)，夸夸而談的花花架子怎能招得住這種氣場(chǎng)，立刻就軟了下來(lái)，“不不，你誤會(huì)了，我只是提出建議，沒(méi)有別的意思。”

“提建議當(dāng)然好?！绷謴?qiáng)神色微微發(fā)狠，“但請(qǐng)你搞清楚了再提，請(qǐng)你做過(guò)具體事情再提，你根本就不知道銀行業(yè)的現(xiàn)狀就在這里眉飛色舞，你知不知道你在耽誤多少人的時(shí)間？銀行是講效益的地方，說(shuō)得明白些，一個(gè)人的價(jià)值與他能帶來(lái)的收益直接相關(guān)，如果你對(duì)我們小小營(yíng)業(yè)廳的崗位沒(méi)興趣，我可以幫你提。但只要你來(lái)了我這里，就請(qǐng)先把基本工作做好了再說(shuō)這些，OK？”

“……”袁冠奎一時(shí)間愣住，他沒(méi)想到剛來(lái)第一天，這個(gè)比自己大不了兩歲的家伙說(shuō)話就這么不留面子，自己活了這么久，還是第一次面對(duì)這種活生生的直言打擊。

最關(guān)鍵的，是壓倒性的氣勢(shì)，自己根本連反擊的勇氣都沒(méi)有。

見袁冠奎呆住，林強(qiáng)還不望補(bǔ)一句：“我和秦政關(guān)系很不錯(cuò)，他也拜托我好好照顧你，正是這樣我才有一說(shuō)一，話說(shuō)重了你別介意?！?p/> “IKnow……IKnow……”袁冠奎申請(qǐng)恍惚地?cái)[了擺手。

林強(qiáng)拿起電話，直言道：“同意我的說(shuō)法，就回去踏實(shí)工作，按鄭帥說(shuō)的做；如果覺(jué)得自己不適合崗位，我現(xiàn)在就可以幫你提?！?p/> “OK……我回去?！痹诳鼣偙燮鹕?，灰溜溜離去。

林強(qiáng)長(zhǎng)嘆了一口氣，他出口這么重，其實(shí)也不指望袁冠奎就換了副品行了，人的本性不會(huì)因?yàn)樽约河?xùn)一頓就改變的，他只是希望袁冠奎適當(dāng)收斂，別再給自己添麻煩了。畢竟他是秦政的人，自己不好退回去。

午間，鄭帥照例拿著兩份盒飯來(lái)到林強(qiáng)辦公室開吃。

“冠奎可算老實(shí)了?！编崕洿罂诔燥?，不忘問(wèn)道，“你跟他說(shuō)什么了？后來(lái)他就一直傻站在大廳，一個(gè)屁不敢放?！?p/> “告訴他什么叫成年人的世界。”林強(qiáng)夾了口咸菜點(diǎn)點(diǎn)頭。

“我去……別給他造成陰影了，你可是在總行會(huì)議室直接干翻羅莎的主兒……”鄭帥幻想著袁冠奎的遭遇，也是渾身一個(gè)寒顫，“秦政的人，這么訓(xùn)合適么？”