錢途 0004 薪酬

林強起身掏出50元，走過去拍在林小棗手里，暢然笑道：“算我請客。”

“謝謝……”林小棗終于完成使命，趕緊開門逃跑。

林強坐回辦公桌前搖頭自嘆道：“這妹子是真的不懂……還是裝不懂呢……”

像龍源這種規(guī)模的營業(yè)廳，是沒有食堂的，通常大家一起叫個外賣完事?，F(xiàn)在這種時候，張家明和郝偉不開口，自然沒人會來問林強要不要一起叫餐，畢竟沒人愿意得罪那二位。

可這妹子卻傻乎乎地過來問自己吃不吃，再回去告訴大家，一起點餐，在郝張二位眼中，這基本是主動投敵了。

林強擺弄著手上的筆，口中已下定論：“如果她是真傻，證明她是個好人；如果她是裝傻，那她就是個妖孽?！?p/> 大約半小時后，林強已經(jīng)看過了大部分資料，自信掌握了這里的情況，并操著計算器做出了一個簡單的林氏機密數(shù)據(jù)。

剛好此時，林小棗再次到來，這次顧不得敲門，端著兩個盒飯一路小跑撞進門來。

“燙……燙……”林小棗急匆匆地將兩盒飯拍在桌子上后，使勁吹了吹手指，而后擺個不停。

林強笑著撥開材料，弄出一塊區(qū)域，端來盒飯，拆開筷子問道：“不一起吃？”

“我要去代柜臺里的班……她們先吃，我最后吃。”林小棗勉力一笑，便要回身走去。

由于銀行中午依然要對外營業(yè)，所以只能選擇輪班吃飯。

林強眉頭一皺：“她們先吃？不是應該你先吃完再去代替么？你的崗位是個人業(yè)務顧問，肯代個班她們就該千恩萬謝了吧？”

林小棗吐了吐舌頭：“我入職晚，什么都不會做……還是后吃吧……”

“隨你?！绷謴娮笱垡槐犚缓?，他對林小棗很好奇，便直接亮出錢眼——

林小棗：資產(chǎn)2200元。

新晉入職，轉(zhuǎn)正后工資提高，短線看漲。

性格過善，處世不深，長線增幅緩慢。

“嗯?！绷謴婞c了點頭，“看來是真傻?！?p/> “??？”林小棗疑道。

“沒事了?！绷謴姄]了揮手，“下午不忙的時候來我辦公室聊聊?！?p/> 懷著忐忑的心情，林小棗又一路小跑撤走。

林強揉著酸疼的左眼抱怨道：“用一次就這么難受了，得省著啊……”

昨晚他反復做過試驗，十分確定錢眼可以看到更多的信息，但除去長短線看錢圖漲跌外，其余信息都很模糊，想必是自己造化不夠。

另外，錢眼每天最多只可以使用三次，之后就再沒有那種感應了。

值得研究的東西還很多，林強知道對玄妙錢圖的探索急不得。

正揉著，鄭帥也端著盒飯進來了，回身便關(guān)了門，搬了把椅子坐在林強對面。

“怎么又揉眼睛？是不是住地下室得恐光癥了？”鄭帥嘴里嚼著雞丁，嘟囔著問道。

“沒事，看東西太多了，累?！绷謴姄u了搖頭，也開始吃自己的午飯。

鄭帥也沒有多問，甩著胳膊道：“林老大，他們可出損招了?！?p/> “嗯？”

鄭帥壞笑道：“那個張家明，突然換了一副嘴臉，跟我說小區(qū)樓上還能再擠一個人，問我要不要搬上去?！?p/> “分崩離析，孤立，玩剩下的了。”林強只是一笑，繼續(xù)吃自己的土豆絲。

“你就這么淡定？”鄭帥反倒有些不滿了，“我可是很紅的！你就不怕一個人住地下室？”

林強大笑道：“他們肯定不知道咱們在大學就是上下鋪！你小子擼管用幾秒我都知道！”

鄭帥臉瞬間一紅：“別老提這事兒?！?p/> “人稱十一郎??！”

“滾！”

“哈哈！怕暴露就好好跟我擠地下室！”林強轉(zhuǎn)而問道，“怎么樣？半天的感受?！?p/> “暗流涌動?！编崕涀兊谜?jīng)起來，“我們來之前，外面主事的是張家明，本來那個叫林小棗的應該也在外面負責營銷，但張佳明硬生生將人家擠到后面干雜活，基本是沒什么營銷的機會了。另外，信用卡和電子銀行的單子好像都是張家明獨吞的，我看柜臺里的姑娘們也不太滿意?！?p/> “嗯，跟我想的八九不離十。”林強點了點頭，繼續(xù)問道，“對了，林小棗，感覺她怎么樣？”

“哦？！”鄭帥眉毛一挑，“好啊你，剛來半天就看上下屬了？想潛規(guī)則？長本事了！”

“十一郎?！?p/> “好好……我服了。”鄭帥連忙賠笑，“我跟她聊了幾句，就是個剛畢業(yè)的學生，應該沒什么背景。我猜是個在校成績不錯的乖乖女，長得又很甜，自然被招進來了。但是張家明想獨占客戶資源，就使勁排擠她，讓她去干雜活兒。也挺可惜的，這種涉世未深的妹子肯定斗不過老油條。”

鄭帥話罷，又發(fā)出了慣有感慨：“這就是銀行！”

“還是擔心你自己吧?！绷謴妼⒆约簞倓偹愠龅囊患埩质蠙C密數(shù)據(jù)推給鄭帥。

“這是什么？”鄭帥瞥了一眼，突然驚道，“個人收入？！”

“嗯，這個營業(yè)廳，所有人上個月的收入?！?p/> “這個應該是保密的，只有營業(yè)廳主任才知道吧？”鄭帥死盯著數(shù)據(jù)道，“有零有整的，你怎么做到的？”

“有那些營銷數(shù)據(jù)，不難推斷，上下誤差10%內(nèi)?！绷謴婐堄信d致地說道。

鄭帥又盯了一會，隨即搖頭興嘆：“如果是真的，那就太過分了?！?p/> 聯(lián)合銀行作為行業(yè)巨頭，為了吸引更優(yōu)秀的人才，自然也會開出不菲的薪酬。通常而言，營業(yè)廳工作人員的收入由常規(guī)工資和績效獎金兩部分組成。

常規(guī)工資大家相差不大，無非工齡和行政級別不同而略有差別，而績效獎金卻是天差地別。

績效獎金通常分為三部分：

崗位基礎獎金。

任務完成獎金。

營銷業(yè)績獎金。

拿客戶經(jīng)理為例，這個崗位的基礎月獎金大概3000元上下，任務完成獎金則在2000上下。最后，再加上額外的營銷獎勵。大概來說，每張信用卡可以帶來50元的獎金，每個網(wǎng)上銀行30元，手機銀行15元……

至于基金、保險等理財業(yè)務，根據(jù)業(yè)務的不同，提成1%——15%不等！

這也就是為什么，盡管是在一線就職，有些成功的客戶經(jīng)理，可以達到年入百萬，甚至幾百萬的原因。當然，也不必眼紅，大多數(shù)能達到這個收入的人，基本也是拼上老命了，承受著常人難以承受的巨大壓力，容易出現(xiàn)未老先衰、尿血、夫妻生活不順等后果。

根據(jù)這個計算機制，林強大概推算出了這個營業(yè)廳所有人的月收入。

普通柜員，大概每月可以達到7000元左右，林小棗比較倒霉，還在實習期，營銷業(yè)績幾乎為零，只有可憐的1800元。

而張家明，竟然達到了每月兩萬八千元！

至于營業(yè)廳主任，行內(nèi)有明文規(guī)定，除去他個人的營銷業(yè)績外，他的獎金額度要在營業(yè)廳平均獎金的200%以內(nèi)。

要知道，銀行的獎金都是發(fā)放到一個營業(yè)廳，然后由營業(yè)廳主任再根據(jù)大家業(yè)績細分的。

如此算下來，郝偉雖然沒做什么，獎金也應該在一萬五千元左右，外加他的崗位本身工資高一些，月收入是不比張家明低太多的。

這樣一來，相當于郝偉與張家明兩人瓜分了營業(yè)廳一半的獎金，其余所有人再分那一點小頭。放到哪里，這都是不合理的。

更令人發(fā)指的是，張家明真正的營銷業(yè)績獎金，只有不到2000元，真正的大頭都是從其它人手里搶來的。

鄭帥盯著數(shù)據(jù)，皺眉道：“我記得三年前，我還在一線的時候，幾乎什么都沒做，拿的也不止7000。至于張家明的兩萬八……林老大，你巔峰的時候才能達到吧？”

林強不屑道：“別拿我和這雜碎比，老子巔峰的時候月入10萬，整個團隊的平均薪酬都被我拉高了?！?p/> “還是林老大牛逼……”鄭帥很服林強這一點，不過他還是補了一句，“不過你那會兒在密集商業(yè)區(qū)上班，客源要好很多，不能跟這里比?！?p/> “是啊。天時、地利、人和才是關(guān)鍵?！绷謴娨呀?jīng)將蓋飯席卷一空，起身將飯盒扔進垃圾桶中，回頭笑道，“帥帥，用你的時候到了，下午我來替你站大堂，你負責幫林小棗打雜，多跟柜臺里的妹子們聊聊，早些混熟，用好你的臉?！?p/> 鄭帥罵道：“……這是親和力，不是臉！”

……

聯(lián)合銀行大堂的裝修風格同樣是業(yè)內(nèi)首屈一指的，地面與墻壁全部采用淺色拋光大理石鋪設，配上專業(yè)燈光師精心設計出的柔性光源，使人一進入營業(yè)廳大堂便會頓感富麗堂皇，高端大氣上檔次，同時還不失溫暖。

大堂內(nèi)配有迎賓區(qū)、等待區(qū)、業(yè)務辦理區(qū)。在另一側(cè)光滑的防彈玻璃背后，則是辦理業(yè)務的柜臺，每日百萬級的現(xiàn)金進進出出。由于聯(lián)合銀行的入職要求和薪金都高于行業(yè)平均水平，這使得行內(nèi)的柜員妹子們形成了一條靚麗的風景線，有些男性客戶，甚至會假借存取款之名，頻繁地辦理業(yè)務，借此接觸某位柜員妹子。