傳奇經(jīng)紀(jì)人 150 到處都是利潤

“兩千萬人民幣？”

劉宏偉的速度很快。雖然他們公司現(xiàn)在全力運(yùn)作女足四國賽的事情，但是女足四國賽并不算是商業(yè)賽。因?yàn)榕闼膰愂呛茈y有多少利潤出來的。他們這次運(yùn)作女足四國賽更多的是為了討好足協(xié)，討好體育總局而已。

和上次邀請(qǐng)英格蘭國家隊(duì)一樣，這都是中國足協(xié)的門面功夫。而高德公司想要在中國混龍頭老大的位置，就必須要滿足體育總局和足協(xié)的一些要求。就如現(xiàn)在的女足四國賽這種沒有什么利潤的比賽，他們也要全力以赴。比起女足四國賽，劉宏偉現(xiàn)在的所有精力都放在了里斯特提出的jihua當(dāng)中。因此他集中公司的專業(yè)人才進(jìn)行了簡單的成本計(jì)算。

zuihou出來的成本計(jì)算竟然是達(dá)到了兩千多萬人民幣。這個(gè)成本出來劉宏偉自己也嚇了一跳。現(xiàn)在高德公司的資產(chǎn)加起來都沒有這么多錢。而且一般這種商業(yè)賽在比賽之前就需要付一半的定金，也就是說還沒有收入的時(shí)候，高德公司必須要先墊上一千多萬人民幣，這種資金壓力可不是一點(diǎn)點(diǎn)。

就是里斯特看到了這份成本的時(shí)候也是愣了一下，兩千多萬人民幣。兩千多萬人民幣換成美元都是超過兩百萬美元，快有三百萬美元了。

“你們是怎么弄出來這么高的成本的？按照現(xiàn)在的價(jià)格來說就算是米蘭、尤文這樣的球隊(duì)到中國踢球出場(chǎng)費(fèi)也不過是五十萬美元以下，如果是拉齊奧頂多就是三四十萬美元。而英超的曼聯(lián)和利物浦的出場(chǎng)費(fèi)也最多就是四十萬美元而已。”

里斯特很意外。這根本就不可能。現(xiàn)在歐洲俱樂部的出場(chǎng)費(fèi)還是很低的。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到后來皇馬銀河戰(zhàn)艦時(shí)期出場(chǎng)費(fèi)一百五十萬歐元、兩百萬歐元的時(shí)候。就在兩年前來中國商業(yè)賽的阿森納他們幾乎就是友情價(jià)了，不到二十萬美元的出場(chǎng)費(fèi)。

而且里斯特是清楚的記得一件事情。那就是在99年曼聯(lián)獲得了三冠王之后，上海申花是邀請(qǐng)過曼聯(lián)到上海打商業(yè)賽。當(dāng)時(shí)的曼聯(lián)的出場(chǎng)費(fèi)才三十五萬美元，雖然少了弗格森和貝克漢姆，但三冠王曼聯(lián)依舊是掀起了中國球迷的追捧。最終上海申花在那場(chǎng)商業(yè)賽當(dāng)中，光是門票收入就超過了兩千萬人民幣，凈利潤就達(dá)到了一千八百萬人民幣。可以說是中國商業(yè)賽的一次典范。

當(dāng)時(shí)如日中天的曼聯(lián)的出場(chǎng)費(fèi)才三十五萬美元，拉齊奧他們的出場(chǎng)費(fèi)也不可能超過這個(gè)才對(duì)。怎么可能預(yù)算超過了兩千萬人民幣。

劉宏偉給里斯特遞過他們估算的各種費(fèi)用，笑著道：“里斯特，我要往大了估算。兩支球隊(duì)我都是按照出場(chǎng)費(fèi)四十萬美元來計(jì)算。英超球隊(duì)就讓他在廣州踢一場(chǎng)。意甲球隊(duì)在上海踢一場(chǎng)。然后兩支球隊(duì)北上到北京踢一場(chǎng)比賽。這樣的話光是出場(chǎng)費(fèi)就是一百六十萬美元。這是最大頭。但是其他一些公關(guān)費(fèi)用就不是小數(shù)目了。就如一些相關(guān)的中介機(jī)構(gòu)我們都要花錢，這個(gè)預(yù)算是比較合理的。”

這么說里斯特就點(diǎn)了點(diǎn)頭。的確兩百多萬美元看起來很多，但其實(shí)仔細(xì)分析還真不是很多。

“那么，劉總。我們從哪里掙錢？”

這才是里斯特最關(guān)心的。里斯特雖然現(xiàn)在已經(jīng)是成為了知名經(jīng)紀(jì)人。但是在這些商業(yè)運(yùn)作方面還是有不少的缺點(diǎn)。雖然里斯特舉辦這樣的商業(yè)賽目的不是掙錢。更多的是想要和那些歐洲豪門打好關(guān)系。但是順便掙錢當(dāng)然也是不錯(cuò)的。有錢賺怎么可能不賺。因此里斯特很是好奇。超過兩千萬人民幣的成本，那么從哪里掙錢。

聽到里斯特這個(gè)問題，劉宏偉就微微一笑。很有信心道：“里斯特，大頭當(dāng)然是商和門票了。首先在中國比賽，門票是最重要的。現(xiàn)在中國頂級(jí)明星的演唱會(huì)門票上百、幾百、甚至好位置超過一千都非常普遍，但依舊賣的很紅火，中國平民有錢的越來越多了。我們的最低門票放在八十、一百是絕對(duì)不缺少球迷的，加上那些位置haode高價(jià)票可以定在三百、五百左右，也一樣有很多球迷。而且這種高價(jià)票，一般都不是個(gè)人買的，都是團(tuán)體購買。這樣以來三場(chǎng)比賽收回來五千萬人民幣還是最保守的估計(jì)。只要我們宣傳到位，我相信就算是有七千萬人民幣的門票也不是大問題。”

里斯特心中很是吃驚。因?yàn)榍驁?chǎng)不是自己的，所以要和球場(chǎng)分成那批門票。但就算是有一些扣除，光是門票就已經(jīng)有了盈利了。難道這個(gè)時(shí)候的中國商業(yè)賽真的這么掙錢？當(dāng)年的里斯特只是個(gè)小經(jīng)紀(jì)人地位不高，所以這種商業(yè)賽的內(nèi)幕沒有資格知道，現(xiàn)在才知道門票收入能夠這么高。

難怪2003年皇馬到中國圈錢的時(shí)候，有人給高德公司算過賬。認(rèn)為這一趟皇馬直接卷走了四百萬歐元，在未來的商業(yè)開發(fā)上能夠拿到千萬歐元。而作為中間的高德公司的利潤也在兩千萬人民幣以上。原來真不是假的，真的是有如此之高的操作空間。

“至于費(fèi)，彪馬可以給他們冠名權(quán)。但是還有很多其他的，就如我們可以把三場(chǎng)比賽拆開。他們和中國隊(duì)的比賽，可以使用另外的冠名，只要我們突出兩支球隊(duì)的英超和意甲的對(duì)抗，突出彪馬zuihou一場(chǎng)的冠名，我相信彪馬不會(huì)反對(duì)。而兩外兩場(chǎng)比賽的冠名，少說也能夠收到千萬人民幣。還有球場(chǎng)上的，也是一大筆收入。這樣這部分的收入操作好了，說不定也能有三千萬人民幣左右。”

劉宏偉說起來是滔滔不絕，仿佛真的看到了一大筆錢一樣。說著越來越興奮，對(duì)著里斯特道：“里斯特，你知道嗎？到時(shí)候一旦宣傳開來，估計(jì)很多酒店都想讓他們住進(jìn)自己的酒店，也會(huì)有很多的訓(xùn)練場(chǎng)希望能夠讓歐洲強(qiáng)隊(duì)到他們的訓(xùn)練場(chǎng)訓(xùn)練。到時(shí)候那么多的酒店和訓(xùn)練場(chǎng)當(dāng)中，我們可以選擇出錢最多的。你說這不都是來錢道嗎？還有我們可以放開他們的訓(xùn)練，訓(xùn)練的門票也賣出去。”

“劉總，你厲害。短短時(shí)間當(dāng)中你竟然是考慮了這么多。”

里斯特沒想到劉宏偉竟然有了這么多的考慮。而且考慮的很多，對(duì)于商業(yè)賽的各種利潤點(diǎn)找的很多。如果是里斯特舉辦這樣的商業(yè)賽，根本就不可能考慮這么多。這就是隔行如隔山，很多事情是需要專業(yè)人士的。劉宏偉的高德公司后來能夠操辦那么多的商業(yè)賽不是沒有原因的，正是因?yàn)橛辛藙⒑陚ミ@樣專業(yè)的人。

“里斯特，我們公司雖然成立才三年多的時(shí)間。但是我已經(jīng)操作過不少這類的商業(yè)賽，只不過前幾次收入都有限。但不過就是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，不知道應(yīng)該怎么操作商業(yè)賽而已。這些年我一直在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也在考慮到底從哪里掙錢。因此這也不是我一時(shí)之間想到的，而是這幾年我一直考慮的。如果這次能夠成功，我要把他變成是中國商業(yè)賽的一個(gè)典范。”

“只是有一點(diǎn)比較可惜。在中國來說轉(zhuǎn)播費(fèi)不高，而且我們也不能太過得罪媒體，特別是不能得罪央視。就算比較便宜，也應(yīng)該和央視合作。這一塊的收入會(huì)比較低一點(diǎn)。”

聽著劉宏偉的話里斯特點(diǎn)點(diǎn)頭。在歐洲重要的比賽，轉(zhuǎn)播費(fèi)是很昂貴的。但是在中國轉(zhuǎn)播費(fèi)幾乎是可有可無。就如強(qiáng)勢(shì)的央視，當(dāng)年和中超談判的時(shí)候，中超提出的轉(zhuǎn)播費(fèi)有些貴了，央視立馬就拒絕了。導(dǎo)致zuihou央視不轉(zhuǎn)播自己的聯(lián)賽，而中超這個(gè)品牌沒有了央視這個(gè)大平臺(tái)，他的價(jià)值立馬跌倒了谷底。最終中超甚至是裸奔，就是沒有商給他冠名權(quán)。可以說是一個(gè)雙輸?shù)慕Y(jié)果，央視遭到了中國球迷的炮轟。而中超則是越來越差，關(guān)注人群也是越來越少。

不過就算少了轉(zhuǎn)播費(fèi)，按照劉宏偉說的那樣，只要真的操作成功，那么處處都有利潤。按照劉宏偉的jihua，這次如果成功，利潤絕對(duì)是相當(dāng)可觀。成本高怕什么，看看這來錢的地方，這點(diǎn)成本根本就不算什么。

“劉總，那么你就先等我的消息。我先和他們的俱樂部接觸，只要有可能我就立馬通知你。我們一起和他們俱樂部進(jìn)行更深入的談判。”

看著這么高的利潤，里斯特突然之間不想只當(dāng)一名中介了。中介才能掙多少錢，里斯特希望在后續(xù)的利潤當(dāng)中獲得一筆分成。

因此里斯特和劉宏偉兩個(gè)人進(jìn)行了一番談判。目前的劉宏偉是缺錢的，兩千多萬人民幣的成本對(duì)于他來說是比較昂貴的。雖然后期的運(yùn)作他可以拿到足夠的利潤，但是在前期的投資當(dāng)中他的資本還是短缺的。里斯特也是看中了這一點(diǎn)，所以愿意幫助劉宏偉在前期的一些投資。里斯特的要求不高，只要這次活動(dòng)利潤的百分之三十。為了這百分之三十的利潤，里斯特要在成本當(dāng)中，負(fù)責(zé)百分之三十的那一部分投資。(