越戰(zhàn)的血 第十四章 批發(fā)商

“你們可不可以做點(diǎn)生意？”我問(wèn)著鄭嘉義。

“營(yíng)長(zhǎng)的意思是……讓我們?nèi)プ鰝€(gè)體戶(hù)？”鄭嘉義有些遲疑的說(shuō)道：“做個(gè)體戶(hù)……也不是不可以，小本生意也不需要什么本錢(qián)，我們幾個(gè)人也有想過(guò)……可是個(gè)體戶(hù)要能走能跑，這在以前絕對(duì)不是問(wèn)題……可是這腿……”

看著鄭嘉義和鄭良強(qiáng)的表情我就明白了。

“是落下后遺癥了嗎？”我問(wèn)。

“嗯！”鄭嘉義點(diǎn)了點(diǎn)頭：“搬重一點(diǎn)的東西就受不了，一到刮風(fēng)下雨就疼得厲害……”

這個(gè)我倒是知道的……受過(guò)傷的兵沒(méi)幾個(gè)不落下病根的，就算是在戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)受過(guò)傷的兵……在貓耳洞里躲個(gè)幾年，這關(guān)節(jié)炎什么的也是家常便飯。

但我說(shuō)的并不是這個(gè)意思……

“我的想法是這樣的！”我說(shuō)：“你們這些受傷復(fù)員的兵……既然有那么多人找不到工作，為什么不干脆聯(lián)合起來(lái)干，你們以前都是戰(zhàn)友不是？互相之間信得過(guò)！”

“聯(lián)合起來(lái)干？”鄭嘉義滿(mǎn)臉的迷茫：“這我們倒是沒(méi)想過(guò)……信得過(guò)那是當(dāng)然的，都是在戰(zhàn)場(chǎng)上出生入死的好兄弟，連命都可以放心的交到對(duì)方手里，哪里還會(huì)有信不過(guò)的！”

“就是啊！”我說(shuō)：“而且你們受傷的狀況又不一樣，可以互相幫助各自做自己力所能及的事。比如……你腿不方便就看看店賣(mài)賣(mài)貨，讓別幾個(gè)去跑！”

“營(yíng)長(zhǎng)……”鄭嘉義有些為難的說(shuō)道：“您這想法的確不錯(cuò)……可是……像你說(shuō)的……如果要有店、有貨……咱哪有這個(gè)本錢(qián)啊！可如果是做小本生意……賺的本來(lái)就小，再這么多人一分……連自己都養(yǎng)不活了！”

鄭嘉義說(shuō)的的確是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題……生意做大了需要本錢(qián)。戰(zhàn)士們這些年都忙著打仗，都是窮光蛋一個(gè)，讓他們掏這么多錢(qián)出來(lái)顯然不現(xiàn)實(shí)。但如果做小本生意……比如賣(mài)茶葉蛋什么的，這么多傷兵去做……那能養(yǎng)活幾個(gè)人啊！

不過(guò)這也不是我要說(shuō)的……

“我不是讓你們聯(lián)合起來(lái)去做個(gè)體戶(hù)！”我說(shuō)：“現(xiàn)在的個(gè)體戶(hù)還處于小規(guī)模的狀態(tài)，不適合那么多人一起做！”

“那營(yíng)長(zhǎng)的意思是……”鄭嘉義滿(mǎn)臉的疑惑。

“個(gè)體戶(hù)賺的是百姓的錢(qián)，而我們賺的卻是個(gè)體戶(hù)的錢(qián)，明白嗎？”

鄭嘉義愣了愣。然后茫然的搖了搖頭。不僅是鄭嘉義不明白，鄭良強(qiáng)同樣也是滿(mǎn)臉的霧水……

好，這時(shí)候個(gè)體戶(hù)才剛剛興起……批發(fā)商還沒(méi)有流行起來(lái)甚至還可以說(shuō)還沒(méi)出現(xiàn)……也難怪他們不知道了。

“這么說(shuō)……”我繼續(xù)說(shuō)道：“個(gè)體戶(hù)都是去廠家拿貨的不是？”

“嗯！”鄭嘉義點(diǎn)了點(diǎn)頭，鄭良強(qiáng)也饒有興趣的看著我。

“個(gè)體戶(hù)去拿貨就必然要花一些路費(fèi)、時(shí)間和人力不是？”

“這是當(dāng)然！”鄭嘉義又點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“一家個(gè)體戶(hù)去拿貨是沒(méi)有問(wèn)題的！”我說(shuō)：“但是……如果有很多家個(gè)體戶(hù)去拿貨，而且拿還是同樣的貨。而且有時(shí)為了風(fēng)險(xiǎn)，這些貨他們還不敢進(jìn)太多……你知道這里面就會(huì)有什么問(wèn)題嗎？”

“有什么問(wèn)題？”鄭嘉義茫然的看著我。

“哦！”鄭良強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后一拍鄭嘉義的腦袋說(shuō)道：“你還真他媽的笨……浪費(fèi)了許多人力、時(shí)間和路費(fèi)嘛！”

“啥？”鄭嘉義還是有點(diǎn)聽(tīng)不明白。

見(jiàn)此我不由覺(jué)得有些好笑，也難怪他老爸能當(dāng)飛行員，而且還是個(gè)飛行員副團(tuán)長(zhǎng)，而他就只能當(dāng)一個(gè)普通的步兵了！

“這些貨完全可以不用那么多人去拿嘛！”我說(shuō)：“由你們代勞就可以了……幾個(gè)人就可以把整個(gè)縣城需要的貨運(yùn)來(lái)。而你們只需要收一點(diǎn)利潤(rùn)……一方面，你們成批成批的從廠家進(jìn)貨，廠家就會(huì)給你們優(yōu)惠。另一方面……你們給個(gè)體戶(hù)的價(jià)格雖然比廠家貴那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是個(gè)體戶(hù)一盤(pán)算：自己去拿貨的話(huà)，不僅要人力、要時(shí)間，還要路費(fèi)……還是在你們那買(mǎi)劃算！于是你們就有錢(qián)賺了……明白了嗎？”

“哦……這個(gè)……”聽(tīng)到這里鄭嘉義總算是明白了。但他還是有些懷疑的說(shuō)道：“這……這真能賺錢(qián)嗎？聽(tīng)起來(lái)并不是很難……”

“當(dāng)然不是很難！”我說(shuō)：“你們最主要是掌握好信息……一方面是廠家的信息，比如廠址、生產(chǎn)的廠品、商品的價(jià)格以及新商品的信息等等，另一方面就是個(gè)體戶(hù)的需求……你們一開(kāi)始做可以把從廠家那拿到的商品信息列一張表，免費(fèi)為個(gè)體戶(hù)拿貨，你們只需要收取一點(diǎn)路費(fèi)……這樣短時(shí)間內(nèi)就會(huì)吸引大量的個(gè)體戶(hù)與你們聯(lián)系……又省時(shí)間又省力，還可以省了一些路費(fèi)，只有傻子才不找你們！簡(jiǎn)單的說(shuō)。你們就是廠家與個(gè)體戶(hù)的中間環(huán)節(jié)，一旦你們手里掌握了大量的個(gè)體戶(hù)……這時(shí)候再適當(dāng)?shù)奶嵘稽c(diǎn)商品的價(jià)格……”

“這賺的錢(qián)就多了！”鄭良強(qiáng)說(shuō)道：“一個(gè)縣城有那么多個(gè)體戶(hù)，每個(gè)個(gè)體戶(hù)每個(gè)月都要進(jìn)許多貨……咱們只要加一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)，這錢(qián)……”

“我說(shuō)的就是這個(gè)意思！”我接著說(shuō)：“不過(guò)這個(gè)價(jià)格不能提得太多，否則的話(huà)……個(gè)體戶(hù)就寧愿花點(diǎn)時(shí)間、花點(diǎn)路費(fèi)自個(gè)去進(jìn)貨了！而且……咱們?nèi)绻麅r(jià)格公道的話(huà)，別人想跟著咱們做……也就跟不進(jìn)來(lái)，咱們先搶了客戶(hù)嘛，而且信譽(yù)也好，服務(wù)周到……再加上賺的也不多，別人想做也做不起來(lái)！”

“有道理！的確是個(gè)很好的想法！”鄭良強(qiáng)不斷地點(diǎn)著頭，隨后又驚異的看著我道：“營(yíng)長(zhǎng)……沒(méi)想到你不只是打仗行，經(jīng)商也有一套……這要是讓你來(lái)做……”

“我哪有這個(gè)分身術(shù)啊！”我笑道。

其實(shí)這并不是我本事……批發(fā)商這個(gè)東西在現(xiàn)代早就是見(jiàn)怪不怪的事了，只不過(guò)現(xiàn)在的中國(guó)……因?yàn)橹耙恢笔怯?jì)劃經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在改革開(kāi)放才剛剛開(kāi)始……所以還需要一段的時(shí)間才會(huì)出現(xiàn)這玩意，咱們要是做到了前頭……那搶到第一塊蛋糕可是不得了的……很有可能會(huì)就此做大！

“營(yíng)長(zhǎng)！”鄭嘉義接嘴道：“這聽(tīng)我是聽(tīng)明白了……可是，就像你說(shuō)的，一開(kāi)始為了吸引夠的個(gè)體戶(hù)，要免費(fèi)替他們進(jìn)貨，另外還要運(yùn)貨、還要去廠商了解信息并洽談……這都要錢(qián)哪，而且也要有個(gè)人出頭把同志們聚在一塊……要有人指揮，否則這個(gè)人做一點(diǎn)那個(gè)人做一點(diǎn)，那還不是亂套了嗎？”

這就是當(dāng)兵的養(yǎng)成的習(xí)慣……就像他們?cè)诓筷?duì)時(shí)一樣，習(xí)慣要有人指揮。

這個(gè)習(xí)慣說(shuō)好也好，說(shuō)不好也不好……

說(shuō)好……只要帶頭的人有才能并且指揮得當(dāng)，那么這些兵就很容易指揮……他們會(huì)像在部隊(duì)里一樣堅(jiān)決執(zhí)行命令。

說(shuō)不好……因?yàn)樗麄兞?xí)慣了服從命令，就直接導(dǎo)致他們不管做什么事都是中規(guī)中矩的，首先都會(huì)考慮下這符合不符合上級(jí)的命令，有沒(méi)有違反紀(jì)律，一旦沒(méi)人給他下命令讓他放開(kāi)手腳干的話(huà)，他就變得無(wú)所適從不知道該干什么了……這樣的性格在商場(chǎng)上可吃不開(kāi)！

想到這里我就將目光轉(zhuǎn)向了鄭良強(qiáng)……

鄭良強(qiáng)笑了笑，說(shuō)道：“營(yíng)長(zhǎng)……我自己的兒子我知道，這也跟我有關(guān)……他母親走得早，從小到大……我都是以下命令的方式教訓(xùn)兒子的，導(dǎo)致他現(xiàn)在只會(huì)聽(tīng)命令……他打打下手還可以，不適合做這個(gè)領(lǐng)頭人！”

聽(tīng)了這話(huà)鄭嘉義反倒松了一口氣，說(shuō)道：“我剛才還在擔(dān)心營(yíng)長(zhǎng)會(huì)讓我干呢……這話(huà)是說(shuō)到我心里去了！”

于是我就只有苦笑……

接著我就召集了營(yíng)里干部開(kāi)了個(gè)會(huì)……這事本來(lái)是要跟全營(yíng)的人商量的，只是因?yàn)槲覀儬I(yíng)太大了，而且又是坦克連、又是榴炮營(yíng)、迫炮連、步兵連的……要召集全營(yíng)的人開(kāi)會(huì)可是個(gè)大問(wèn)題，所以我就只召集了營(yíng)里的主要干部，再由這些干部去了解各部下戰(zhàn)士對(duì)這事的意見(jiàn)！

當(dāng)然，鄭嘉義也回營(yíng)老兵的身份參加了這次會(huì)議。

“同志們！”我對(duì)會(huì)議室里的干部們說(shuō)道：“首先……我先介紹下鄭嘉義同志，他原本是我們二連的兵……在581高地上在與越軍奮戰(zhàn)的過(guò)程中負(fù)了傷，他今天回部隊(duì)來(lái)看看我們，大家歡迎！”

鄭嘉義“叭”的一聲站起身來(lái)，向周?chē)戳藗€(gè)標(biāo)準(zhǔn)的軍禮。

掌聲很快就響了起來(lái)，還不斷有干部熱情的探過(guò)身去與鄭嘉義握手。

“同志們！”等掌聲停歇后，我就接著說(shuō)道：“今天召集大家來(lái)……其實(shí)說(shuō)的是點(diǎn)私事！”

我這話(huà)不由讓干部們有些意外……召集全營(yíng)大會(huì)說(shuō)的還是私事？這好像有點(diǎn)不合常理！

“不過(guò)說(shuō)是私事其實(shí)也不是私事！”我說(shuō)：“我剛剛從鄭嘉義同志那里了解到……咱們受傷復(fù)員后的老兵生活并不好過(guò)，另外還有一些烈士的軍屬……過(guò)得也很困難！所以……我就在想是不是能為他們做點(diǎn)什么，今天咱們討論的就是這個(gè)事情！”

這么一說(shuō)干部們也都明白了，甚至還可以說(shuō)……他們也一直在期待著能夠討論這件事，因?yàn)檫@同樣也是跟他們自己息息相關(guān)的！