暴君劉璋 第311章 一百個(gè)月的俸祿

魯肅還沒(méi)說(shuō)完，劉璋突然快步到了一個(gè)店鋪里，留下魯肅一個(gè)人站在大街中心，又尷尬又憤怒，可是抬起頭看向店鋪的貨柜，也猛地睜大了眼睛。

劉璋走到貨柜前面，只見(jiàn)貨柜中擺放著幾件瓷器，全部純白色的，色澤光滑亮麗，甚是華貴奪目。

“老板，把這幾件瓷器拿出來(lái)看看。”

老板正在給后面貨架上的陶罐刷灰，只回頭瞥了一眼劉璋衣角，漫不經(jīng)心道：“那些東西很貴的，要看就在外面看，要想摸，先付錢。”

“摸也要付錢，你找抽呢？”好厲害大聲道，跨步就要上前，被劉璋攔下。老板卻沒(méi)被嚇著，漫不經(jīng)心地道：

“客官，不是我瞧不起你，看客官衣服，是江州棉料做成，做工還好，想來(lái)是出自大戶人家，但是卻非頂級(jí)富人，那些白瓷一件可就是上萬(wàn)錢，客官如果付不起，還是看看其他青瓷和黃瓷吧。”

“瞎了你的狗眼，你看看我家公子是誰(shuí)？”好厲害怒道，看著那老板氣定神閑的樣子，恨不得一錘把他腦袋砸了。

“嘿，我說(shuō)話客氣，你們以為我怕你是吧？”老板放下手中陶器，拿著一把小刷子轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，“在成都這地面上……”

老板還沒(méi)說(shuō)完，看清了劉璋面容，在成都這地面上，他也是有些手腕的人，否則怎么經(jīng)營(yíng)貴重瓷器，哪能不認(rèn)識(shí)州牧，一看到是劉璋站在后面。嚇的臉都白了，手一抖。小刷子掉在地上。

“哎喲，州牧大人，小的瞎了狗眼，你千萬(wàn)恕罪啊。”老板說(shuō)著就要在柜臺(tái)里跪下去，可是柜臺(tái)內(nèi)太窄，自己又太胖，急的滿頭大汗，魯肅在門口微笑看著。看劉璋這個(gè)殺人如麻的屠夫怎么處理。

“好了，老板，我們就是看看，不會(huì)摸，你拿出來(lái)吧。”劉璋說(shuō)道，他是真的對(duì)那幾件瓷器感興趣。

“好好好，馬上馬上。”老板忙不迭答應(yīng)。從柜子一股腦將所有白色的瓷器拿出來(lái)，擺到劉璋面前，口中道：“大人如果喜歡，小的就全送給您了。”

“我們像巧取豪奪的人嗎？”劉璋一邊仔細(xì)看著瓷器，一邊隨口道，胡車兒和好厲害把眼睛一瞪。老板立刻嚇的脖子一縮。

“哪里，哪里。”老板尷尬笑道：“沒(méi)有大人的開(kāi)明治理，哪有我們這些商人的今天，我這是為了報(bào)恩吶。

大人或許不知道，這些白瓷。看看這色澤，天下都找不出幾件。純凈的白瓷象征大地清明，政通人和，正是大人圣明主政，才有白瓷出窯啊。”

劉璋隨意地聽(tīng)著老板的奉承，對(duì)奉承之語(yǔ)早已習(xí)慣了，手指著地上的小刷子：“能給我用用嗎？”

“當(dāng)然，當(dāng)然。”

老板連忙撿起刷子遞給劉璋，劉璋用刷子輕輕刷著瓷器表面，這時(shí)魯肅走進(jìn)來(lái)，看了一眼柜臺(tái)上的白瓷，對(duì)老板道：“老板，你可不要信口雌黃，白瓷極難燒制，雖然出現(xiàn)過(guò)，但是都是珍稀異常。

燒制白瓷，往往出一千件報(bào)廢灰色瓷才能出一件白瓷，而且色澤這么好的白瓷，從古至今，恐怕都沒(méi)出現(xiàn)過(guò)吧？老板怕是用了什么增白米分之類的涂料，騙騙別人就罷了，欺騙州牧可是死罪，你就不怕腦袋搬家嗎？”

魯肅說(shuō)的是對(duì)的，劉璋以前看過(guò)一個(gè)隋朝電視劇的劇本，里面就說(shuō)了白瓷燒制多么不易，據(jù)劉璋所知，白瓷大批出現(xiàn)，是在隋朝末期，而在三國(guó)，劉璋還從沒(méi)見(jiàn)過(guò)白瓷。

作為與絲綢同等的商品，瓷器在商業(yè)中舉足輕重，如果蜀中能產(chǎn)出白瓷，和蜀錦一樣，將是一筆極大的收入，所以劉璋才會(huì)驚訝。

老板聽(tīng)到魯肅的話就不高興了，魯肅不止是在質(zhì)疑自己的產(chǎn)品，還是在質(zhì)疑自己的人品，自己幾代販瓷，還會(huì)分不清真瓷假瓷？何況還是在受人擁戴的州牧大人面前質(zhì)疑，是可忍孰不可忍。

老板發(fā)現(xiàn)魯肅沒(méi)跟著劉璋一起進(jìn)來(lái)，再一打量，身上的衣服也不是什么華貴款式，再加上一口外鄉(xiāng)音，老板立刻不客氣回到：“你哪兒冒出來(lái)的？你沒(méi)聽(tīng)我說(shuō)是因?yàn)橹菽链笕耸ッ髦髡状刹努F(xiàn)世的嗎？”

“這位是江東水軍大都督魯肅魯子敬先生。”劉璋抬起身說(shuō)了一句，自己掃了一遍瓷器，自覺(jué)沒(méi)加什么涂料，不過(guò)自己也不太懂這個(gè)，還是不知道真?zhèn)巍?p/> “原來(lái)是江東大都督，不是我們蜀中的，難怪沒(méi)見(jiàn)識(shí)。”老板哼了一聲，他可是記得江東和川軍是敵對(duì)的。

任魯肅一個(gè)脾氣好的人，臉上也有些不高興，這時(shí)劉璋將刷子遞給魯肅道：“子敬先生，你來(lái)看看是不是真瓷，如果以假亂真。”劉璋看向老板道：“我可要封鋪?zhàn)拥摹！?p/> “那是，那是。”老板連忙堆笑，卻一臉篤定。

魯肅接過(guò)刷子看了一眼，就從剛才雜貨鋪再到瓷器店，經(jīng)過(guò)魯肅的觀察，劉璋的為人實(shí)在與外界傳聞大不一樣，頂著烈日視察商鋪，對(duì)店家客客氣氣的，也能放下身段做一些碎事，完全看不出來(lái)冷血嚴(yán)酷的一面。

如果劉璋就像對(duì)待世族那樣，滿心剛愎狠辣，從嚴(yán)治蜀，魯肅相信要不了幾年，蜀中就會(huì)崩潰。

可是現(xiàn)在看來(lái)……實(shí)在讓魯肅憂慮。

可是想歸想，魯肅還是對(duì)那白瓷很感興趣，實(shí)在不相信那是白瓷，要是真的，一下子出來(lái)這么多件，得報(bào)廢幾萬(wàn)件瓷器吧，那得多高的成本？而且色澤還遠(yuǎn)好于以前的白瓷。

可是，魯肅剛刷了兩下，就驚訝起來(lái)，接著又刷遍瓷器全身，用手指輕輕觸碰滑動(dòng)，接連換了好幾件，驚訝道：“真是白瓷。”

既然魯肅這么說(shuō)。劉璋也相信了，驚訝地看著這些瓷器。老板顯然對(duì)客人的反應(yīng)大為滿意，得意地笑著。

劉璋對(duì)老板道：“這些白瓷色澤這么好，恐怕成本很高，你賣一萬(wàn)錢能有利潤(rùn)嗎？”

老板嘿嘿笑道：“您是州牧大人，小的不敢騙你，我這店里的瓷器陶器，那都至少賺一半以上，要不然怎么維持我這店子？我一個(gè)賣瓷器的不能比一個(gè)賣豆腐腦的賺錢少吧。

而這白瓷一萬(wàn)錢。我賺的更多，至少賺上七千。”

老板攤出兩個(gè)手掌，伸出七根手指。西城以前是成都最窮的地方，現(xiàn)在卻是最繁華的地方，店鋪的租稅都是天價(jià)，所以貨物自然貴些。

“七千？”劉璋和魯肅對(duì)視一眼，都露出不相信的神色。魯肅道：“我記得當(dāng)初桓帝時(shí)期，一件上好白瓷賣了八萬(wàn)錢，最后隨皇后陪葬，你說(shuō)你賺七千，這白瓷怎么可能只值三千錢？該不會(huì)是想折價(jià)送劉皇叔一個(gè)人情吧？”

“我說(shuō)你這人的心理怎么這么陰暗？”

老板不客氣地對(duì)魯肅道，劉璋低著頭微微笑著。老板大概是早看出劉璋不太待見(jiàn)魯肅了，所以說(shuō)話也沒(méi)忌憚，魯肅在一旁好不尷尬，天知道他只是想看看，劉璋會(huì)不會(huì)低價(jià)拿了百姓商品。

老板轉(zhuǎn)向劉璋。馬上一臉笑容：“大人，你不知道。這還是個(gè)秘密，小的悄悄告訴大人，大人可不要給別人說(shuō)是我說(shuō)的，否則曲家以后就不會(huì)跟我合作了。”

老板神秘兮兮，倒提起了劉璋的興趣，老板低聲道：“大人也知道，巴西是出青磚青瓷和陶器的好地方，這曲溪繼承了家業(yè)后，更是把家里的生意發(fā)揚(yáng)光大，接連推出色澤更好的瓷器和陶器。

就在不久前，曲家的工匠房，發(fā)現(xiàn)一種特殊的粘土做的瓷胚，竟然可以燒制出純色的白瓷，經(jīng)過(guò)幾次燒制，成品率在九成以上，根本不用報(bào)廢，這些白瓷，都是產(chǎn)自曲家窯，成本就一千多文錢，而且越往后，燒制成本越低。”

“既然這樣，那為什么不全部放出來(lái)，不就可以賺的更多嗎？”魯肅問(wèn)道。

老板鄙視地看了魯肅一眼：“你不會(huì)做生意就不要插嘴，煩人不？”魯肅愣在原地，老板又轉(zhuǎn)對(duì)劉璋道：“要說(shuō)為什么不全部放出來(lái)，小的開(kāi)始也不明白，不過(guò)后來(lái)曲家家丁告訴我了。

大人你想，要是一下子出來(lái)大量白瓷，會(huì)怎么樣？第一顧客不會(huì)相信，會(huì)覺(jué)得你這是假貨，就像這位瘦高個(gè)一樣。”老板瞥了魯肅一眼。

“第二，這白瓷不就不罕有了嗎？所以曲家就先放出少量白瓷，賣一萬(wàn)，商家賺七千，曲家賺兩千，這樣一來(lái)不但多賺錢，還完成白瓷的營(yíng)銷鋪貨，打通售賣渠道，同時(shí)也為白瓷造勢(shì)，后面越來(lái)越多的白瓷出現(xiàn)，也就順理成章了，沒(méi)人懷疑真?zhèn)巍?p/> 而且開(kāi)始那些達(dá)官貴人巨富商賈買了炫耀，下面的人不羨慕？后面價(jià)格便宜了，能不爭(zhēng)相購(gòu)買？”

老板說(shuō)完，劉璋和魯肅都露出驚訝神色，劉璋發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在自己完全對(duì)商業(yè)失控了，商人確實(shí)是一個(gè)爆發(fā)力強(qiáng)大的群體，智慧無(wú)窮。

興商的第一年，成都的商業(yè)一大半是被官家作坊包辦了的，而現(xiàn)在，一大批商業(yè)大家站起來(lái)，曲家，尹家，黃家，吳家等，全部從傳統(tǒng)世族，向商業(yè)大族過(guò)度，并且開(kāi)始大量擠占官家市場(chǎng)。

私人不但開(kāi)設(shè)作坊，還開(kāi)設(shè)開(kāi)發(fā)技術(shù)和創(chuàng)新的匠人房，從雜貨鋪的椅子，到這里的陶器瓷器，官家作坊的產(chǎn)品基本淪為次品，而曲溪營(yíng)銷白瓷的手法，可謂面面俱到，完全有現(xiàn)代商業(yè)的營(yíng)銷頭腦。

雖然官家作坊的收入不可避免會(huì)縮水，但是劉璋卻是高興的，商業(yè)只要有市場(chǎng)就有爆發(fā)力，這更加堅(jiān)定了劉璋要開(kāi)通西南絲綢之路的決心。

而魯肅，再一次看到了益州的勃勃生機(jī)。

“身上帶錢了嗎？”劉璋轉(zhuǎn)對(duì)王緒好厲害等親衛(wèi)道。

王緒胡車兒等都搖搖頭，劉璋看著那些瓷器嘆息一聲，老板一見(jiàn)，立刻道：“大人要是喜歡，還用什么錢，大人隨便拿，這可不是小的巴結(jié)，是大人辛苦治理蜀中應(yīng)得的。”

劉璋擺擺手：“算了。我回頭再來(lái)買吧。”

劉璋一臉遺憾，王緒胡車兒和好厲害都不解。第一他們沒(méi)覺(jué)得那白瓷有什么好，明顯青瓷更花哨嘛。二來(lái)，他們還沒(méi)看出來(lái)劉璋有瓷器這愛(ài)好，自家這個(gè)主公平時(shí)可都是非常簡(jiǎn)樸的，基本不頂吃不頂喝的都不買。

‘這時(shí)魯肅道：“皇叔，在下從江東過(guò)來(lái)，還帶了些錢，就讓我來(lái)付吧。”

魯肅說(shuō)著掏出兩錠十兩的銀子，對(duì)老板道：“這個(gè)白瓷凈瓶和這件白瓷壺，就賣給我吧。”

“這，這……”老板看著劉璋很為難，都說(shuō)了自己賺七千了。怎么好意思全價(jià)賣出，劉璋隨口道：“既然是子敬先生給的，你就收下吧，以后對(duì)江東的人客氣些，大家都是大漢子民。”

劉璋慷慨地道。

“是是是。”老板收了銀子趕忙將兩件瓷器包起來(lái)。

聽(tīng)到劉璋這樣說(shuō)話，魯肅自覺(jué)和劉璋拉近了關(guān)系。這二十兩銀子花的太值了，立刻打蛇隨棍上：“皇叔，你這句話說(shuō)得好，巴蜀，江東。都是大漢領(lǐng)土，川人。吳人都是大漢子民，本該和睦相處，我們兩方之前發(fā)生了一些誤會(huì)，皇叔覺(jué)得我們是不是該抽個(gè)時(shí)間……”

這時(shí)老板將包好的瓷器遞給劉璋，劉璋接過(guò)來(lái)，轉(zhuǎn)手給了魯肅，笑著道：“子敬先生，你是江東大賢，遠(yuǎn)道而來(lái)，劉璋沒(méi)什么禮物相送，這兩件白瓷就當(dāng)見(jiàn)面禮送給子敬了吧。”

魯肅看著兩個(gè)裝瓷器的大罐子，驚訝的說(shuō)不出話來(lái)，世界上，有這樣花別人錢買東西，又送給別人的嗎？

魯肅癡呆地接過(guò)來(lái)，劉璋轉(zhuǎn)身走了出去，好厲害還覺(jué)得有些吃虧，對(duì)劉璋道：“主公，這價(jià)值兩萬(wàn)錢的東西，你干嘛送給他？多浪費(fèi)啊。”

好厲害心中狂吼，這他么可是我一百個(gè)月的俸祿啊。

“等以后便宜了，我買兩件給你做娶寶兒姑娘的聘禮。”劉璋笑道，好厲害一下子悶悶不樂(lè)。

劉璋也是即興想起的，白瓷天下罕有，既然曲家能大量燒制白瓷，總要有個(gè)銷路吧？現(xiàn)在西南絲綢之路沒(méi)有打通，荊益之外的其他州郡就是不能錯(cuò)過(guò)的市場(chǎng)。

把白瓷送給魯肅，魯肅帶到江東，這不就是一種宣傳嗎？魯肅可是江東大都督，又在百姓和世族里威望甚高，大家看他千里迢迢帶兩件白瓷進(jìn)來(lái)，江東必定以擁有白瓷為榮，還不瘋狂購(gòu)買？

這就是后世的明星效應(yīng)，而且效果必定更好，魯肅相當(dāng)于江東國(guó)防部部長(zhǎng)，可比那些娛樂(lè)明星霸氣多了。

所以劉璋才順手為之。

魯肅從店鋪?zhàn)叱鰜?lái)，兩個(gè)胳膊肘一邊抱一個(gè)罐子，魯肅是真后悔沒(méi)帶隨從出來(lái)了，抱著這兩罐東西，還生怕摔碎，哪有一個(gè)名士風(fēng)范了，就算魯肅不拘小節(jié)，也不能太引人注目吧。

“那家伙又跟上來(lái)了。”胡車兒看出劉璋不想跟魯肅說(shuō)話。

“走，去那邊看看，想辦法甩掉他。”

劉璋走向一個(gè)人很多的地方，他現(xiàn)在已經(jīng)不擔(dān)心魯肅會(huì)拿著荊益空虛與自己談條件了，從剛才魯肅的表現(xiàn)看得出，江東迫切想要和平。

只是劉璋還有一些議和思路沒(méi)有想好，需要理順一下，所以這時(shí)不想和魯肅談，魯肅是個(gè)智者，自己在沒(méi)準(zhǔn)備好的情況下，可說(shuō)不過(guò)他。

劉璋走到人群外面，大家都在圍觀什么，劉璋向王緒使個(gè)眼色，王緒對(duì)一個(gè)踮著腳觀看的年輕人道：“朋友，這里在做什么？”

那年輕人頭也不回地道：“里面正在賣女人呢，哎喲，長(zhǎng)得那叫一個(gè)好看，大胸肥臀，我干，又是以前世家的千金小姐，格老子的，有錢人都能從側(cè)門進(jìn)去看，哥哥我都忍不住想買個(gè)，可惜沒(méi)錢啊，急死哥了。”

“哥哥”搓著手，一臉難耐和遺憾，又忍不住跳起來(lái)往里面看。

“走，搶銀行去。”旁邊一個(gè)年輕人一眨不眨地看著里面良久，口水流成河，實(shí)在是忍不住了，大喝一聲，周圍人紛紛回頭看向他，那人嘿嘿道：“開(kāi)玩笑的，開(kāi)玩笑的。”

這時(shí)銀行名聲可沒(méi)后世壞，貸款存款，收購(gòu)滯銷物品，便宜賣出脫銷物品，投資商業(yè)，無(wú)論是商人還是百姓，都覺(jué)得銀行是一個(gè)大大的好機(jī)構(gòu)。

劉璋搖搖頭，這個(gè)時(shí)代買賣奴婢很正常，自己既然是始作俑者，也就沒(méi)什么好同情的了，正要離開(kāi)，這時(shí)突然金胖子從側(cè)門走出來(lái)，一眼就認(rèn)出了劉璋，一腳踢在看門的家丁身上。

“你丫的什么眼神？州牧大人不認(rèn)識(shí)嗎？”

周圍人聽(tīng)到金胖子的話，紛紛回頭，看清了劉璋相貌，一齊向劉璋下拜：“參見(jiàn)州牧大人。”

劉璋向眾人示意起身，金胖子笑瞇瞇地走過(guò)來(lái)道：“大人，進(jìn)去玩玩？喜歡上哪位姑娘，我都送給你了，嘿嘿嘿。”

“胡說(shuō)什么？主公會(huì)稀罕你這的姑娘嗎？”王緒道。

“那是，那是，我是說(shuō)，選個(gè)手腳勤快的，送給大人當(dāng)奴婢。”金胖子笑道。

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