反轉(zhuǎn)人生 652. 四十大盜的發(fā)展瓶頸

王騰說(shuō)這話的時(shí)候態(tài)度很嚴(yán)肅，看起來(lái)一點(diǎn)也不像是作假瞎忽悠的樣子。

“哦？怎么會(huì)這樣？”

李逸帆有點(diǎn)奇怪的問(wèn)道，他雖然不怎么參與公司的經(jīng)營(yíng)，可是在公司里面，他也安插了不少人在財(cái)政部門，對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)狀況他還是了解的。

就目前而言，他和王騰一起合伙的有三個(gè)公司，一個(gè)是專門做b2b的四十大盜網(wǎng)站公司，還有一個(gè)是專門做c2c和b2c的撿漏網(wǎng)，還有一個(gè)就是支付寶公司。

這三家網(wǎng)站，就目前而言，做的最大的，現(xiàn)在最風(fēng)光，最引人關(guān)注的當(dāng)然是最早成立的那家專門做b2b的四十大盜網(wǎng)站，這家公司，從去年年底就已經(jīng)開(kāi)始盈利了，到現(xiàn)在為止已經(jīng)走上發(fā)展的快速路一年左右的時(shí)間了，現(xiàn)在已經(jīng)是業(yè)界的大拿，每天的成交量都超過(guò)一百萬(wàn)了，就連固定的會(huì)員都已經(jīng)超過(guò)了好幾萬(wàn)，發(fā)展前景是一片大好。

幾年的前兩個(gè)季度，這家公司更是一路盈利超過(guò)兩千萬(wàn)人民幣左右，按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，這家公司未來(lái)的前景可以用不可限量來(lái)形容。

至于兩外兩家算是綁在一起的支付寶公司，和撿漏網(wǎng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在只能算是經(jīng)營(yíng)的一般，畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)和私人電腦，在華國(guó)范圍內(nèi)才剛剛開(kāi)始普及，還遠(yuǎn)沒(méi)到井噴的年代，所以這種c2c和b2c的經(jīng)營(yíng)模式，還不怎么成熟，甚至只能說(shuō)現(xiàn)在還是在市場(chǎng)培育階段。再加上為了和直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易趣競(jìng)爭(zhēng)。宣布了全免費(fèi)政策。現(xiàn)在這家公司的經(jīng)營(yíng)狀況，只能用勉強(qiáng)維持收支平衡來(lái)形容，搞不好年底的時(shí)候，還要再往里面填一些資金。

但是以現(xiàn)在四十大盜網(wǎng)站的盈利模式而言，支付起撿漏網(wǎng)的費(fèi)用來(lái)說(shuō)是絕對(duì)足夠的，畢竟現(xiàn)在撿漏網(wǎng)的規(guī)模實(shí)在是太小了，發(fā)展到現(xiàn)在總得市場(chǎng)規(guī)模也不過(guò)才幾百萬(wàn)，和十年之后那令人瞠目結(jié)舌的上萬(wàn)億的對(duì)摸比起來(lái)而言。簡(jiǎn)直就是個(gè)小的不能再小的渣渣而已。

可是這時(shí)候的王騰為何是說(shuō)出這樣的言論，說(shuō)的公司的狀況，好像是危在旦夕的摸樣，這就讓李逸帆很是有些狐疑了。

“哎！逸帆，你不在公司里做管理經(jīng)營(yíng)，所以你不知道咱們公司目前發(fā)展的狀況，事實(shí)上現(xiàn)在的情況，表面上看起來(lái)很是樂(lè)觀，但是其實(shí)咱們的四十大盜的網(wǎng)站發(fā)展，已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期。”

王騰看著李逸帆滿臉狐疑的摸樣。連忙出聲解釋道，他可不想讓李逸帆來(lái)誤會(huì)自己。而事實(shí)上，四十大盜網(wǎng)站的發(fā)展，確實(shí)是到了一個(gè)尋求新的突破的時(shí)候了。

“咱們做四十大盜網(wǎng)站的時(shí)候，最開(kāi)始的時(shí)候，咱們追求的就是做一個(gè)世界范圍的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，給那些做國(guó)際貿(mào)易的客商們，提供一個(gè)不出門就可以查看到商品價(jià)格，完成交易的平臺(tái)。這個(gè)想法是基于，咱們?nèi)A國(guó)作為世界工廠的基礎(chǔ)而言的。”

王騰開(kāi)始給李逸帆詳細(xì)的解釋起來(lái)，而李逸帆也是豎起耳朵開(kāi)始聆聽(tīng)王騰的解釋。

“但是想要把這個(gè)平臺(tái)做成一個(gè)真正的世界級(jí)的平臺(tái)，又談何容易？”

王騰苦笑了一聲，然后繼續(xù)說(shuō)道。

“咱們起步的時(shí)間完，設(shè)備差，人員和技術(shù)都有不到位的地方，資金和美國(guó)人比起來(lái)就更不用提了，尤其是電子商務(wù)的開(kāi)山鼻祖ebay，人家更是咱們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以想要從他們的手里搶碗飯吃，哪有那么容易？咱們的四十大盜網(wǎng)站，最開(kāi)始的時(shí)候，雖然喊得是做一個(gè)世界級(jí)的b2b的交易平臺(tái)，可是其實(shí)在最開(kāi)始的這兩年，咱們主要抓的還是在國(guó)內(nèi)的這個(gè)部分，主要也就是給國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨商和供貨商，提供一個(gè)合理合適的交易平臺(tái)而已，畢竟國(guó)內(nèi)才是咱們的根本，咱們一個(gè)剛起步的公司，怎么能放過(guò)這一點(diǎn)？”

關(guān)于這一點(diǎn)，李逸帆確實(shí)是知道的，當(dāng)初王騰和他說(shuō)起這家公司的經(jīng)營(yíng)理念的時(shí)候，就和他提起過(guò)，要像做大做強(qiáng)，做成世界級(jí)的交易平臺(tái)，那么國(guó)內(nèi)的根本就不能錯(cuò)過(guò)。

這年頭的華國(guó)，可是頂著世界工廠的名號(hào)的，國(guó)內(nèi)幾乎可以生產(chǎn)世界上所有的不涉及太多高新技術(shù)方面的東西。

可是你一家初來(lái)咋到的網(wǎng)站，想要讓所有的國(guó)內(nèi)工廠都在你的網(wǎng)站上做交易，你空口白牙的人家，憑什么相信你，再者說(shuō)這時(shí)候，很多工廠的廠主，恐怕還不知道這電子網(wǎng)站是什么玩意呢？

所以最開(kāi)始的時(shí)候就是他們公司的拓荒期，主要是和國(guó)內(nèi)的這些中小企業(yè)主們打交道，讓他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上做交易，當(dāng)大家對(duì)網(wǎng)站的功能徹底熟悉之后，對(duì)網(wǎng)站也產(chǎn)生了信任之后，這就算是培養(yǎng)了第一批的忠實(shí)用戶了。

可是如果想要真正的賺大錢，那么眼睛光盯著國(guó)內(nèi)這么一塊市場(chǎng)那是絕對(duì)不夠的，畢竟這年頭如果想賺錢，還真就得到國(guó)外的市場(chǎng)去忽悠外國(guó)人去。

當(dāng)初王騰之所以把公司開(kāi)在了杭城，最主要的原因，也正是因?yàn)檫@一帶的私營(yíng)企業(yè)眾多，個(gè)級(jí)別的中小企業(yè)林立，而且大家都有一定的進(jìn)出口方面的經(jīng)驗(yàn)。

而接下來(lái)的這一步，就是要跨出國(guó)門去，在外國(guó)人里面宣揚(yáng)自己的網(wǎng)站了，要知道華國(guó)可是有著世界工廠的名號(hào)，在這里你幾乎可以買到任何你想要的東西，這一點(diǎn)外國(guó)人也是知道的。

可是以前來(lái)華國(guó)購(gòu)買貨品，大家都是需要通過(guò)參加華國(guó)舉辦的什么廣交會(huì)，或者是深交會(huì)什么的才能夠了解到自己想要的貨物的大概價(jià)格，生產(chǎn)廠家，以及產(chǎn)品質(zhì)量等等。

但是這需要不遠(yuǎn)萬(wàn)里的從國(guó)外飛到華國(guó)，這一路走來(lái)，機(jī)票，住宿，都是一筆不小的開(kāi)銷，這就讓很多國(guó)外的中小企業(yè)難以承受這樣的費(fèi)用了，所以他們只能夠從他們本國(guó)的大型產(chǎn)品批發(fā)商那里購(gòu)貨，這樣一來(lái)增加了中間環(huán)節(jié)，他們的成本也會(huì)主動(dòng)上升。

但是如果現(xiàn)在如果能夠讓他們習(xí)慣登入四十大盜網(wǎng)站的話，難就不一樣了，他們足不出戶，就可以了解到華國(guó)生產(chǎn)的各路產(chǎn)品，而且還可以貨比三家，可以了解工廠的信息，以及該工廠的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控等等。

這樣省掉了中間環(huán)節(jié)，大家都能夠賺不少錢，這就刺激了貿(mào)易，促進(jìn)了國(guó)際交流，無(wú)論是對(duì)于華國(guó)的出口商，還是國(guó)外的進(jìn)口商而言，都是一件大好事。

但是現(xiàn)在最關(guān)鍵的問(wèn)題就是，你如何要讓那些外國(guó)人，開(kāi)始習(xí)慣登陸，使用你的四十大盜網(wǎng)站，并且最后成為你的忠實(shí)會(huì)員，愿意為你的網(wǎng)站付費(fèi)！

這就需要口碑，和誠(chéng)信度，可是現(xiàn)在你一個(gè)一窮二白的站，要去國(guó)外拉人氣，讓人們選擇登陸你的網(wǎng)站，你能考什么？

可是美國(guó)是那么好相于的地方嗎？哪里是人家ebay的老窩，更何況還有個(gè)比ebay更強(qiáng)大的亞馬遜？

所以想要從這兩家公司的嘴里搶下一口飯吃，這時(shí)候就必須要舍得砸錢，王騰之前專門組織了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，到美國(guó)考察了一番。

結(jié)果得到了一個(gè)結(jié)論，如果想要在美國(guó)把他們四十大盜網(wǎng)站的名氣打出去，那么每年在美國(guó)投入的費(fèi)用，就不能低于兩千萬(wàn)美元，而在今后，隨著電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的激烈，你這個(gè)的投入費(fèi)用，就還要更高。

一年兩千萬(wàn)美元的費(fèi)，你要是不投入，那么你的網(wǎng)站發(fā)展就會(huì)陷入瓶頸，客戶就會(huì)陷入流逝的狀態(tài)。

要知道現(xiàn)在使用四十大盜網(wǎng)站的中小業(yè)主大多是江浙一帶的小企業(yè)主，他們主要做的就是進(jìn)出口生意。

在國(guó)內(nèi)方面，四十大盜網(wǎng)站確實(shí)可以在采購(gòu)成本方面給他們提供便利，可是如果在出貨方面，尤其是出口到國(guó)外的出貨途徑上，四十大盜不能夠給他們提供便利的話，那么如果再有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，四十大盜網(wǎng)站很有可能就會(huì)面臨著客戶流失的窘境。

所以這時(shí)候把打到美國(guó)去，把網(wǎng)站的名氣打出去，就越發(fā)的顯出了重要性。

可是這每年兩千萬(wàn)左右的費(fèi)用，對(duì)于現(xiàn)在的四十大盜網(wǎng)站而言，卻著實(shí)是一筆沉重的開(kāi)支，雖然目前公司已經(jīng)進(jìn)入了良性循環(huán)，已經(jīng)開(kāi)始可以自主造血了。

可是這一年賺取的利潤(rùn)，恐怕也不夠這每年兩千萬(wàn)美元的開(kāi)銷啊！

所以這時(shí)候當(dāng)楊志遠(yuǎn)的雅虎伸來(lái)橄欖枝的時(shí)候，王騰就一下子砰然心動(dòng)了，五億美元，3.6億美金現(xiàn)金，雅虎華國(guó)，外加上可以和雅虎打理好關(guān)系，對(duì)于今后在美國(guó)宣傳他們的四十大盜網(wǎng)站，都是有著莫大的好處的。

王騰就這樣的給李逸帆解釋了一番之后，李逸帆也陷入了沉默，他是沒(méi)想到，原來(lái)這四十大盜網(wǎng)站，在他的介入之下，居然已經(jīng)發(fā)展到了這般的地步。。。(。。)