反轉(zhuǎn)人生 447. 舉步維艱的立頓華國

事實(shí)上，李逸帆還有另外一重?fù)?dān)心并沒有對(duì)海蒂說出來，那就是人家立頓本來就是搞茶飲料的，而自己開的又是一家茶飲料公司，從根本上來說，兩家其實(shí)是競爭對(duì)手，就算你海蒂是聯(lián)合利華的大股東，但是人家立頓難道會(huì)真心的因?yàn)槟阋粋€(gè)股東過來幫你嗎？

不過人家海蒂不管怎么說，都是好心，所以李逸帆也并沒有把自己的擔(dān)心給說出來，不過海蒂并不是笨蛋，她很快就明白了李逸帆的擔(dān)心。(/

“不用太擔(dān)心，哈尼，我在聯(lián)合利華可是持有百分之二點(diǎn)四股份的大股東，我有執(zhí)行董事的頭銜，最關(guān)鍵的是現(xiàn)在聯(lián)合利華的掌舵人和我們家的關(guān)系非常好，而立頓的掌舵人，更是他的嫡系。。?！?p/> 海蒂毫不保留的把自己在聯(lián)合利華的股份告訴了李逸帆，由此可見她對(duì)李逸帆的真心程度，沒有一點(diǎn)隱瞞的意思，要知道西方人對(duì)一般是非常看重的，尤其是財(cái)產(chǎn)方面的，尤其是那些富豪級(jí)別的人物，君不見很多大富豪在結(jié)婚之前，都會(huì)讓未婚妻或者未婚夫簽上一張婚前協(xié)議，一旦離婚，不會(huì)分到對(duì)方一分錢的財(cái)產(chǎn)之類的。

由此可見西方人對(duì)于金錢是非常拎的清的，尤其是海蒂這個(gè)級(jí)別的富婆，可是她卻毫無保留的告訴了李逸帆，她在聯(lián)合利華持有的股份，由此可見自己在海蒂心中的地位。

李逸帆一方面心里在有著小小的感激，和驕傲的同時(shí)，也對(duì)海蒂的身家是有了一個(gè)模糊的大致的認(rèn)識(shí)。

看來海蒂的這個(gè)便宜老爹還真是相當(dāng)?shù)慕o力，什么其他的股份暫且不說了，光是這聯(lián)合利華百分之二點(diǎn)四的股份。這就相當(dāng)?shù)牧瞬坏冒　?p/> 要知道聯(lián)合利華可是年銷售額都能夠達(dá)到四百億歐元以上的大型公司，而百分之二點(diǎn)四的股份，這就是幾個(gè)億的歐元，這可絕對(duì)不是小數(shù)目。

“是的，海蒂。我知道你是聯(lián)合利華的大股東，可是你要知道，立頓本身就是搞茶飲料的，讓他們過來幫我，他們會(huì)愿意嗎？”

既然人家這么坦誠，李逸帆也不打算兜圈子了。直接把自己的顧慮和海蒂說了。

“呵呵，沒什么好擔(dān)心的，事實(shí)上立頓現(xiàn)在在華國的運(yùn)營情況并不是很好。”

海蒂微笑著給李逸帆解釋道，而李逸帆在聽了海蒂接下來的解釋之后，也就釋然了。

立頓在被聯(lián)合利華收購之前，就已經(jīng)是世界茶葉飲料行業(yè)里的頭號(hào)霸主了。而在被聯(lián)合利華收購之后，在聯(lián)合利華的幫助之下，更是坐穩(wěn)了茶葉飲料全球霸主的寶座。

在1972年立頓被聯(lián)合利華收購之后，他最主要就是做了兩項(xiàng)工作，一方面是把冰茶飲料引入到了歐洲，當(dāng)時(shí)他們?cè)诜▏鸵獯罄隽舜罅康年P(guān)高宣傳，可惜并不成功。

在飲料市場方面。當(dāng)時(shí)一直是美國的可口可樂和百事可樂兩強(qiáng)爭霸的局面，在碳酸飲料的害處沒有被科學(xué)界大肆炒作之前，其他的飲料產(chǎn)品，想要進(jìn)入這個(gè)市場和他們爭霸，都不是很成功。

在進(jìn)入九十年代之后，因?yàn)樘妓犸嬃系暮μ幈豢茖W(xué)界大肆宣傳，這就導(dǎo)致了飲料市場競爭的多樣化，而直到這個(gè)時(shí)候，立頓在歐洲的冰茶計(jì)劃才得以順利實(shí)行，冰茶這種飲料在歐洲市場才開始被廣為接受。

而他們的第二項(xiàng)主要工作。就是在1992年和百事可樂展開了合作，雙方一起聯(lián)合推廣冰茶飲料，這里面立頓最主要看重的還是百事可樂的營銷渠道，想要借助他們的渠道把自己的冰茶推廣出去。

而這個(gè)計(jì)劃，隨著歐洲市場對(duì)冰茶飲料的歡迎。也取得的成功。

這兩項(xiàng)計(jì)劃的成功，讓立頓賺了個(gè)盤滿缽滿，算是獲得了一定的成功。

從1992年開始，立頓就進(jìn)入了世界上最大的茶飲料國家，華國，在最開始的頭五年，他們經(jīng)過了大規(guī)模的嘗試，想要在華國的市場樹立立頓這個(gè)金招牌，為了這個(gè)目標(biāo)，他們進(jìn)行了無數(shù)次的推廣和宣傳，可惜效果一直都不是很好。

可以說立頓在華國的頭五年是非常失敗的五年，而在經(jīng)歷了第一個(gè)五年的失敗之后，立頓調(diào)整了他們的戰(zhàn)術(shù)策略，打算打親情牌。

1999年他們收購了京城的京華茶葉中公司和京華茶葉加工廠，生產(chǎn)袋裝的京華速溶茶，希望能夠通過京華這樣一個(gè)能夠讓華國消費(fèi)者感到親切的品牌，來大打親情牌，來占領(lǐng)華國北方的花茶市場。

可惜這個(gè)計(jì)劃，同樣遭遇了滑鐵盧，等到2002年的時(shí)候，立頓總公司實(shí)在不能容忍京華茶廠的持續(xù)虧損，然后就關(guān)停了這個(gè)工廠，并且停止了這個(gè)計(jì)劃。

幾次的失敗讓立頓不得不對(duì)他們?cè)谌A的營銷政策進(jìn)行的調(diào)整，而事實(shí)上也正是從2003年開始，立頓在華國的營銷狀況才開始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

在這一年他們推出的立頓綠茶，和立頓茉莉花茶，正是靠著迎合華國人口味，和袋裝速溶的方便性能，迅速的贏得了華國消費(fèi)者的歡心。

終于掌握了在華國經(jīng)營的竅門的立頓，迅速的在2004年推出了立頓袋裝速溶奶茶，而也正是這個(gè)產(chǎn)品的推出，迅速的就扭轉(zhuǎn)了他們一直在華國經(jīng)營不利的局面。

這個(gè)產(chǎn)品的最成功之處，就是讓很多原來不喜歡喝茶的年輕人，喜歡上的茶飲料。

其實(shí)這也多虧了他們正趕上了一個(gè)好時(shí)候，就在全世界的科學(xué)界，都在對(duì)可口可樂，和百事可樂這樣的碳酸飲料公司口誅筆伐的年代，在華國廣大的消費(fèi)者也正在面臨著一個(gè)兩難的境地。

一方面是市場上最受歡迎的碳酸飲料，已經(jīng)被科學(xué)界證明，長期飲用的話對(duì)身體健康會(huì)非常的不利，而另外一方面就是如果想要其他的飲料，那么市場上卻沒有非常合適的替代品。

這年頭因?yàn)榭祹浉档葘殟u企業(yè)先行一步，已經(jīng)占領(lǐng)了華國的冰茶市場，讓華國老百姓對(duì)茶飲料有了一個(gè)概念，而另外一方面卻是，并不是所有的人都喜歡冰紅茶，或者冰綠茶這樣的飲料，而這時(shí)候立頓很恰當(dāng)?shù)耐瞥隽四滩栾嬃?，則是立刻就填補(bǔ)了這部分市場需求的空白。

而在這之后短短的五年時(shí)間里，立頓就憑借著聯(lián)合利華強(qiáng)大的渠道和優(yōu)勢(shì)，迅速的成為了華國茶飲料行業(yè)里的霸主。

只用了五年時(shí)間，他們就從當(dāng)初那個(gè)連戰(zhàn)連敗的企業(yè)，成為了華國百家商城茶包銷售系列調(diào)查中的第一名，成了速溶茶包市場占有率第一的企業(yè)。

當(dāng)然這些都是后話，李逸帆這個(gè)飲料行業(yè)的門外漢，對(duì)付立頓的這段歷史并不了解，而海蒂雖然是聯(lián)合利華的大股東之一，可是對(duì)于立頓今后幾年的，她也同樣不了解。

她只知道，現(xiàn)在的立頓，在華國的經(jīng)營狀況很糟糕，而且是倆年虧損的狀態(tài)，要不是立頓在世界其他各地的經(jīng)營狀況良好，估計(jì)立頓華國這個(gè)分公司，早就被取消了。

現(xiàn)在立頓華國的狀況非常不好，在她來華國之前，聯(lián)合利華的董事會(huì)上就有人提起過這一茬，現(xiàn)在已經(jīng)更換了好幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，可是立頓在華國的經(jīng)營狀況還是不佳，上面已經(jīng)又有了換帥的意思。

反正現(xiàn)在立頓在華國的經(jīng)營狀況也是半死不活，那么何不拿來做個(gè)人情，讓他們幫忙李逸帆把他的飲料廠做好？

雖然立頓在華國做的不好，可是他們?cè)诓栾嬃戏矫娴募夹g(shù)，還有在銷售方面的渠道，可是非常棒的，畢竟背靠著聯(lián)合利華這樣的龐然大物，他們手里的資源實(shí)在是太多太多了。

自己又是聯(lián)合利華的大股東，事實(shí)上對(duì)于立頓在華國的這點(diǎn)營銷成績，她根本就看不上，與其讓立頓陷入連年虧損的狀態(tài)，還不如讓立頓的人過來幫幫自己的情郎。

在聽了海蒂對(duì)立頓華國的介紹之后，李逸帆才知道，原來立頓在華國的也并不是一帆風(fēng)順的，后世他知道立頓和那個(gè)什么X飄飄，可是國內(nèi)最知名的兩家奶茶企業(yè)，雖然名聲都不咋樣，可是卻并不妨礙他們的產(chǎn)品，在市場上大賣特賣。

可是沒想到他們?cè)谶M(jìn)軍華國市場的初期，混的居然這樣的狼狽，不過這樣卻也很好，正因?yàn)樗麄兓斓牟缓?，這才有了雙方合作的可能。

現(xiàn)在立頓手里的京華茶廠狀況不佳，如果他們要是愿意出手的話，自己倒是可以接盤過來，在一想想后世，在商場里立頓的紅茶，茉莉花茶，還有綠茶買的都不錯(cuò)，自己不放可以和他們開展這樣的合作，自己幫他們生產(chǎn)綠茶，紅茶，茉莉花茶這樣的茶包，但是奶茶這一塊自己是絕對(duì)不會(huì)讓出來的，畢竟這個(gè)行業(yè)的前景可是非?？捎^的。

李逸帆心里對(duì)這次的合作已經(jīng)定了大致的基調(diào)，也就不再拒絕海蒂的幫助了，海蒂也很高興，自己終于可以在幫李逸帆解決一個(gè)麻煩，這點(diǎn)事對(duì)她而言，不過就是一個(gè)電話的就能解決的問題而已。。。(。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點(diǎn)（qidian）、月票，您的，就是我最大的動(dòng)力。請(qǐng)到m.qidian閱讀。)

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