大明地師 210 不怕價(jià)高

“董掌柜請(qǐng)?jiān)囋嚧说丁！?p/> 在槐花胡同的蘇府客廳里，蘇昊將一把高錳鋼鍛打而成的腰刀遞到董天章的手里，一旁的郝青抱來(lái)了一小截碗口粗的木料，擱在地上，供董天章試刀。

董天章早年也是混江湖出身的，玩刀并不陌生。他接過(guò)腰刀，把刀從刀鞘中抽出來(lái)，先看了一眼刀背上的魚(yú)鱗狀花紋，贊道：“好刀，此刀必是出自于良匠之手，現(xiàn)在要尋這樣好的工匠，可不容易了。”

蘇昊微微一笑，并不答話，只是向董天章做了個(gè)手勢(shì)，示意他可以試刀了。

董天章握著刀走到郝青抱來(lái)的那截木料跟前，看了看，說(shuō)道：“這可是一塊硬木啊，改之，這刀猛剁下去，只怕會(huì)傷了刃口啊。”

蘇昊笑道：“董掌柜盡管用刀剁，若能傷了這刀的刃口，蘇昊愿當(dāng)場(chǎng)就把這刀折了。”

“哈哈，原來(lái)改之竟有如此底氣。”董天章哈哈一笑，掄起刀來(lái)，向下劈去。只聽(tīng)得撲地一聲，刀刃砍入木料足有三四寸深，站在一旁觀看的人都齊聲喝了一句彩。這聲喝彩，既是針對(duì)董天章的刀法，更是針對(duì)這把刀的品質(zhì)，刀口是否鋒利與堅(jiān)韌，從砍木頭的效果上就能夠看出來(lái)了。

“董掌柜果然不愧是老江湖，這刀法甚是精到啊。”蘇昊贊道，說(shuō)完，他話鋒一轉(zhuǎn)，又問(wèn)道：“只是不知董掌柜下刀之時(shí)，為何留了幾分氣力，莫非對(duì)蘇某這柄刀還有些信不過(guò)嗎？”

董天章拔出刀來(lái)，看了看刃口，發(fā)現(xiàn)絲毫沒(méi)有損傷，這才握著刀，刀頭朝下，抱拳向蘇昊說(shuō)道：“見(jiàn)笑，見(jiàn)笑，董某的確是錯(cuò)看這把刀了，沒(méi)想到其犀利如斯。下刀之時(shí)，董某猶豫了一下，還真是沒(méi)敢使出全力啊。”

蘇昊今天把董天章和楊來(lái)禎請(qǐng)到蘇府來(lái)，就是要向他們展示自己的各項(xiàng)成果的。測(cè)試這高錳鋼佩刀，是其中的一項(xiàng)。董天章雖然相信這把刀肯定不同凡響，但以他的老經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得再好的刀如果猛劈硬木，還是會(huì)有些損傷的，屆時(shí)大家臉上就都不太好看了。出于這樣的考慮，他揮刀的動(dòng)作看起來(lái)很猛，但落刀之時(shí)卻收了一些力。蘇昊畢竟也在軍中混了些日子，自然是能夠看得出來(lái)的。

“和這同樣的一柄刀，在我的一位軍將朋友手里，一刀就能砍斷這樣粗的一根樹(shù)。這種刀所用的材料，叫做高猛鋼，是小弟在江西的時(shí)候，與幾名工匠朋友費(fèi)了數(shù)年時(shí)間才冶煉出來(lái)的。”蘇昊說(shuō)道。

高猛鋼這個(gè)詞，是當(dāng)日郝彤試刀的時(shí)候以訛傳訛說(shuō)出來(lái)的，蘇昊覺(jué)得不錯(cuò)，就盜用過(guò)來(lái)了。高猛鋼與高錳鋼之間，雖然只差一個(gè)同音字，但卻隱藏起了鋼材的配方，能夠掩人耳目。錳礦石在明代的中國(guó)還沒(méi)有得到使用，但如果蘇昊直接說(shuō)出這個(gè)概念，只怕有些有心人是能夠悟出其中的奧妙的。

“高猛鋼？詔伯，你可曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種鋼？”董天章對(duì)楊來(lái)禎問(wèn)道。

楊來(lái)禎搖搖頭道：“改之已經(jīng)說(shuō)了，這是他花了多年時(shí)間才冶煉出來(lái)的鋼，凡夫俗子豈能了解？不知煉這種鋼，所費(fèi)幾何啊。”

蘇昊道：“煉這種鋼的麻煩之處，在于其需要十五種礦石混合熔煉，有些礦石還算好找，有些就非常稀罕，往往要花費(fèi)大量人力才能尋到幾百斤。還不夠一爐之用。是以這種鋼的成本還是很高的，一斤鋼合著七八兩銀子的耗費(fèi)呢。”

冶煉高錳鋼的技術(shù)，經(jīng)過(guò)郝以宗和郝青父子的反復(fù)試驗(yàn)，如今已是比較成熟了。冶煉時(shí)用到的原材料，不外乎鐵礦石和錳礦石，再有就是石灰石和焦炭了。這些原材料中間，最關(guān)鍵也最秘密的只有錳礦石一項(xiàng)，蘇昊不想讓別人知道這個(gè)配方是如此簡(jiǎn)單，一張嘴就說(shuō)了個(gè)十五種礦石，一下子就把董、楊二人都給蒙住了。

古人由于缺乏化學(xué)理論的指導(dǎo)，在冶煉金屬或者燒瓷、燒琉璃的時(shí)候，往往要放進(jìn)各種各樣的礦石，有些純粹是無(wú)用的，但也沒(méi)人能夠發(fā)現(xiàn)。正因?yàn)榕浞綇?fù)雜，所以外人想學(xué)也學(xué)不了，這就是技術(shù)得以保密的原因。董、楊二人聽(tīng)蘇昊說(shuō)了個(gè)十五種礦石，當(dāng)即就熄了偷藝的念頭，一門(mén)心思只想當(dāng)蘇昊的代理商了。

“竟然如此昂貴。”楊來(lái)禎咂舌不已，市場(chǎng)上的所謂蘇州鋼，一斤的價(jià)錢(qián)也不過(guò)就是3分6厘銀子，這種鋼一斤就需要七八兩的成本，那售價(jià)得高到什么程度啊？

“值這個(gè)價(jià)。”董天章卻是另外的觀點(diǎn)，他剛才親手試過(guò)這柄刀，又驗(yàn)看過(guò)砍完木料之后的刃口，知道制造這把刀的鋼材不同凡響。在他看來(lái)，一斤鋼材要七八兩銀子的成本，才能配得上這樣好的鋼材的價(jià)錢(qián)，如果蘇昊說(shuō)便宜了，董天章反而要不樂(lè)意了。

“二位掌柜覺(jué)得，這樣的刀和這樣的鋼材，在京城可有市場(chǎng)？”蘇昊問(wèn)道。

“太有市場(chǎng)了！”董天章道，“這柄刀如果拿到市面上去，那些公侯世家祖?zhèn)鞯膶毜抖家鋈皇恕＿@些世家為了買(mǎi)一把寶刀，花費(fèi)的銀子都是論千兩計(jì)算的，改之想想看，這柄刀能賣(mài)出什么價(jià)？”

“千兩……”蘇昊冒汗了，在他的心里，覺(jué)得這樣一把刀賣(mài)出100兩銀子，就算很不錯(cuò)了。高錳鋼雖然貴重，但真實(shí)的成本也就是幾錢(qián)銀子，其中主要還是煉鋼用的坩鍋的折舊費(fèi)，錳礦石其實(shí)是很廉價(jià)的。制作這樣一把刀的全部成本，就算把工匠的工錢(qián)什么都算進(jìn)去，也就是十幾兩銀子，如果賣(mài)到千兩，那不是百倍的暴利了？

“改之，這樣的刀，你一共制了幾把？”董天章又問(wèn)道。

蘇昊道：“到目前為止，我總共也就制了十幾把吧。主要是因?yàn)檠兑矊儆诒鳎耖g是不可私造的。我是打著我那百戶所的旗號(hào)，又討了個(gè)江西都司的許可，這才造了十幾把。”

“你的意思是說(shuō)，如果有許可，你隨時(shí)還可以再造出更多的刀？”董天章抓住蘇昊話里的破綻，追問(wèn)道。

蘇昊點(diǎn)點(diǎn)頭道：“造刀本身并不難，多請(qǐng)幾個(gè)鐵匠就行了。難的主要是冶鋼，我已經(jīng)掌握了冶鋼之法，需要的礦石雖然難找，但也備下了一些。如果有許可，也有市場(chǎng)，造出百十把還是有可能的。”

“好！”董天章道，“我和詔伯能給你弄到許可，也能找到買(mǎi)主，改之只管讓工匠造刀就是了。這刀的價(jià)錢(qián)嘛，倒也不必定得太高，畢竟以后我們要多賣(mài)，定價(jià)太高也不合適。我看一把刀，就定500兩，如何？”

“這個(gè)500兩，是指什么價(jià)錢(qián)？”蘇昊問(wèn)道，他心里暗想，這不會(huì)是董天章從自己這里采購(gòu)時(shí)候的采購(gòu)價(jià)吧？

董天章笑道：“當(dāng)然是賣(mài)出去的價(jià)錢(qián)。聽(tīng)改之的意思，一把刀的成本也就是幾十兩，我索性給湊個(gè)整，就算是100兩吧。500兩錢(qián)的價(jià)錢(qián)賣(mài)出去，扣掉100兩的成本，余下400兩，你我各得一半，改之看如何？”

“就依董掌柜之意。”蘇昊一口就答應(yīng)了下來(lái)。

其實(shí)，早在蘇昊還在江西的時(shí)候，他就知道這種高錳鋼用來(lái)制作佩刀能夠帶來(lái)暴利。這種鋼畢竟是超越了一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，其硬度和耐磨程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了同期的其他鋼材。對(duì)于一些軍隊(duì)里的高官來(lái)說(shuō)，佩刀既是武器，也是裝飾品，一柄好刀的炫耀作用，堪比后世的一塊名表或者一輛高級(jí)轎車(chē)。想想后世有多少官員甘犯奇險(xiǎn)也要戴著名表出鏡，就能想到明代的高官會(huì)以什么樣的熱情來(lái)購(gòu)買(mǎi)一把好刀了。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)雖然已經(jīng)看到，但蘇昊卻遲遲不敢造出刀來(lái)出售，他只是讓郝氏父子造了幾把刀，當(dāng)成禮品送給鄧子龍、張宏等軍界的靠山而已。究其原因，就在于蘇昊的力量還太弱了，如果讓權(quán)貴們知道他手里掌握著這樣的技術(shù)，恐怕早就把他吃得不剩渣子了。

董天章和楊來(lái)禎的出現(xiàn)，正好彌補(bǔ)上了蘇昊的短板。董、楊二人都是有靠山的人，由他們卻經(jīng)營(yíng)這種暴利產(chǎn)品，是絕對(duì)安全的。蘇昊憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拿走一半利潤(rùn)，董、楊二人憑著背景和人脈關(guān)系，拿走另一半利潤(rùn)，這絕對(duì)算是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，是雙贏的局面。

“這種高猛鋼，還可以用來(lái)制作鎖子甲、頭盔，也可以用來(lái)制作女眷們使用的剪刀等物，不過(guò)，都是只能走高端路線的。”蘇昊說(shuō)道。

董天章笑道：“這京城里最不缺的，就是有錢(qián)人。改之但凡能夠造得出來(lái)的東西，董某就能夠幫你賣(mài)掉。我不怕東西開(kāi)價(jià)高，我怕的只是你造不出值大價(jià)錢(qián)的東西。”

“哈哈，有董掌柜這話，蘇昊就放心了。至于值大價(jià)錢(qián)的東西嘛，剛才看到的只是第一樣，怎么樣，咱們繼續(xù)吧？”蘇昊說(shuō)道。

“繼續(xù)，繼續(xù)，我等還真想看看改之手里有些什么樣的寶貝呢。”董天章和楊來(lái)禎一齊應(yīng)道。

“郝大哥，把梳妝鏡拿上來(lái)吧，請(qǐng)二位掌柜過(guò)目。”蘇昊向郝青吩咐道。（