媚骨 第103章第一桶金

商務(wù)談判，一開始黃梓陽(yáng)很輕視阿蕙，對(duì)阿蕙的出價(jià)也覺(jué)得是天方夜譚，就像是彼此在說(shuō)笑，沒(méi)有真正談判應(yīng)有的氣氛。

漸漸的，他的態(tài)度改變了些，也認(rèn)真了幾分，和阿蕙你來(lái)我往認(rèn)真計(jì)較起價(jià)格來(lái)。

“三萬(wàn)塊銀元，只要保證我八成的貨完整。”黃梓陽(yáng)道，“至于稽查隊(duì)，我還是相信運(yùn)氣。”

“四萬(wàn)五吧。”阿蕙道，“我保證九成的貨不被跌破。我也能保證，這次一定有好運(yùn)氣。倘若我都能做到了，下次再合作的時(shí)候，就把好運(yùn)的成本也算給我。”

你一言我一語(yǔ)，沒(méi)有談攏，一頓飯就散了。

過(guò)了三天，到了端午節(jié)的前一天，黃梓陽(yáng)再次約阿蕙。

這次，他的態(tài)度端正了很多，也徹底把阿蕙當(dāng)初了對(duì)方公司的老板，認(rèn)真和阿蕙說(shuō)價(jià)。

“三萬(wàn)八，這是我最后的底線了。我給廣州人托運(yùn)，價(jià)格從來(lái)沒(méi)有比這個(gè)高過(guò)，四小姐不信，可以去打聽。”黃梓陽(yáng)道。

“可趙氏和廣州人的船隊(duì)不同。”阿蕙咬緊牙關(guān)不松口。

黃梓陽(yáng)又走了。

隔了一天，端陽(yáng)節(jié)那天，他親自再約阿蕙。

阿蕙又很痛快帶著陸啟平赴約了。

黃梓陽(yáng)道：“四萬(wàn)吧。以后我們家的生意，都交給四小姐，您看如何？多少年的老主顧了。”

已經(jīng)打起了感情牌。

阿蕙的目的達(dá)到了，笑著道：“那就四萬(wàn)！不過(guò)黃老爺，下次遇到這種生意，沒(méi)有五萬(wàn)，我們是不接的。”

好像她給了黃梓陽(yáng)多大的便宜似的。

黃梓陽(yáng)心里暗罵，這丫頭鬼精鬼精的，面上還是笑得和善，道：“多謝四小姐。船隊(duì)最快什么時(shí)候能走？”

“明天就能走。”阿蕙笑道，“倘若您來(lái)得及。現(xiàn)在去裝船，明日凌晨諸事皆宜，可以啟程了。”

趙氏最近沒(méi)有生意，船隊(duì)都是停泊在一號(hào)碼頭空閑。

黃梓陽(yáng)圖個(gè)爽快勁，見趙家船隊(duì)這邊沒(méi)有問(wèn)題，心里稍微好受了些。

最后商議四萬(wàn)的運(yùn)費(fèi)成交。確定了五月初九起運(yùn)。黃梓陽(yáng)會(huì)現(xiàn)付一萬(wàn)塊銀元的保證金給阿蕙，到了天津港那邊，順利交貨之后，對(duì)方會(huì)給阿蕙的船隊(duì)兩萬(wàn)塊的銀元帶回來(lái)。

倘若貨在碼頭被沒(méi)收，天津港那邊就不給錢。

等黃梓陽(yáng)收到了天津的電報(bào)。不管消息是好是壞，黃梓陽(yáng)都會(huì)再補(bǔ)齊一萬(wàn)銀元。

倘若順利，趙氏船舶能拿到全款四萬(wàn)；倘若貨出了事。一家承擔(dān)一半的風(fēng)險(xiǎn)，趙氏船舶能拿到兩萬(wàn)。

而運(yùn)貨的成本只需要一萬(wàn)塊。

這樁買賣，還是挺劃算的！

不過(guò)，其中的風(fēng)險(xiǎn)，就靠趙氏自己去規(guī)避。倘若貨沒(méi)有到天津港就被劫走了，趙氏也要賠給黃梓陽(yáng)五十萬(wàn)。

阿蕙對(duì)黃梓陽(yáng)道：“倘若中途丟貨，我們賠償五十萬(wàn)；倘若我們替您走私的事傳出去，您賠償我一百萬(wàn)！”

黃梓陽(yáng)這幾日和趙嘉蕙商榷。漸漸聽出這姑娘的話音：她覺(jué)得“良心商戶”是趙氏企業(yè)一項(xiàng)重要的財(cái)產(chǎn)。

平心而論，“良心商戶”的名聲，的確在暗中給趙家省了很多成本。

倘若良心商戶走私。還那叫良心商戶嗎？

這個(gè)消息是絕對(duì)不能外傳的！

“成！”黃梓陽(yáng)痛快道。

“您替我們保密，否則要賠給趙氏一百萬(wàn)銀元，這條也要寫在文書里！”阿蕙措辭很嚴(yán)謹(jǐn)。

黃梓陽(yáng)很不情愿。可他不答應(yīng)寫在文書里，他的承諾又沒(méi)什么可信度。

想了想，還是同意了，心里卻在罵：和女人做生意真是麻煩死了！

最后，雙方約定之后，白紙黑字做了文書，按了手印。

阿蕙拿著簽好的文書，跟陸啟平道：“這樣的文書，還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)。等以后生意上了正軌，咱們請(qǐng)個(gè)律師，把文本的條款做得百密一疏。”

陸啟平笑著，低聲對(duì)阿蕙道：“四小姐，走私是犯法的，您還想法律幫您？”

阿蕙也笑，道：“咱們又不只光走私。若只走私，遲早會(huì)被查出來(lái)的，正經(jīng)生意還是要帶著做的。把文本做得好些，對(duì)咱們沒(méi)壞處。”

因?yàn)楹痛善鼽S家做成了這筆生意，陸啟平很高興，和阿蕙開玩笑：“要不，過(guò)些日子請(qǐng)了華律師來(lái)趟茂城，幫您把文書重新寫？”

阿蕙拊掌笑道：“好啊好啊。”

陸啟平哭笑不得。

阿蕙才接手公司，就定了這么一樁獲利頗豐的生意，讓公司不少人對(duì)她增添了幾份信任。

當(dāng)然，更多的管事以為，這樁生意是陸啟平談成的。陸啟平為了維護(hù)阿蕙這個(gè)新主子的威信，把功勞都讓給了阿蕙。

所以，很多人還是觀望態(tài)度，并沒(méi)有徹底站在阿蕙這邊，也沒(méi)有對(duì)阿蕙言聽計(jì)從。

陸啟平安慰阿蕙說(shuō)：“慢慢來(lái)。公司里的這些都是老人，你父親留下來(lái)的。他們不是自恃身份，而是還不夠相信你！收攏人心不能一蹴而就。”

像父親一樣教導(dǎo)阿蕙做事。

阿蕙笑道：“公司遲早要給大哥的，我收攏人心做什么？”

說(shuō)的陸啟平臉上一曬。

他是覺(jué)得，在做生意這方面，阿蕙比趙嘉越有狠勁，有天賦，又擅長(zhǎng)攻心。

特別是和黃梓陽(yáng)談價(jià)的過(guò)程，阿蕙始終自信滿滿，一口價(jià)都不肯松，讓陸啟平刮目相看。

一方面是黃梓陽(yáng)著急起運(yùn)，他一時(shí)間也找不到合適的船隊(duì)；二則，也是阿蕙巧舌如簧，把價(jià)格整整抬高了一倍。

假如沒(méi)有天災(zāi)，這趟生意下來(lái)，賺得錢足夠今年做好上半年的賬頭。

趙氏船舶今年的壓力就小了很多。

陸啟平如何不看重阿蕙？

直到阿蕙說(shuō)，她又不要公司，陸啟平才想起來(lái)，阿蕙只是因?yàn)殚_碼頭而暫管公司半年。

他笑了笑，不再多言。

和黃家做了這筆交易，讓大哥也對(duì)阿蕙的能力有了幾分肯定。

同時(shí)他又道：“貨物都來(lái)路正嗎？”

阿蕙笑著道：“來(lái)路正的貨，人家憑什么給咱們四萬(wàn)的托運(yùn)費(fèi)？”

趙嘉越大驚。他沒(méi)想到阿蕙第一筆生意就敢走私。

阿蕙見趙嘉越要發(fā)火的樣子，忙解釋道：“大哥，您又忘了上次我和陸啟平跟你說(shuō)的？趙家需要錢！如今的世道亂，有些錢你不賺，旁人也會(huì)賺！這些走私的錢，落不到窮人手里。等咱們有了錢。多做些善事，不就好了？”

新舊制度交換的過(guò)程，是整個(gè)社會(huì)最黑暗的時(shí)候。

與其憂國(guó)憂民，還不是趁機(jī)斂財(cái)。等到抗戰(zhàn)的時(shí)候，有了經(jīng)濟(jì)實(shí)力。才有防備實(shí)力。

阿蕙從來(lái)不是個(gè)極度敏銳的人，她知道生活最黑暗的一面，不是她能改變的。她只能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。在發(fā)展過(guò)程中，讓自己過(guò)得好，盡可能幫助身邊的人。

對(duì)于走私、賭場(chǎng)、煙館，她沒(méi)有什么心理負(fù)擔(dān)。

可是趙嘉越不行。

他念的是儒學(xué)，為人也是一身儒氣，每次都要跟解釋一番，否則他就忘了當(dāng)初阿蕙行事的目的是什么了。

趙嘉越被阿蕙的堵住，真的想起了當(dāng)初阿蕙要管理公司時(shí)說(shuō)的理由。

他嘆了口氣。把滿心的憤懣壓了下去，道：“你去忙吧。”

因?yàn)楹忘S家的生意，阿蕙沒(méi)有參加曲愛(ài)雯的生日宴。

等黃家貨物裝船。船隊(duì)出發(fā)后，阿蕙才有空閑，給寧嫣然打電話。讓寧嫣然出來(lái)玩。

寧嫣然自然說(shuō)好。

結(jié)果，當(dāng)天下午，她收到了曲峰林二太太周薇的帖子，請(qǐng)阿蕙去周薇的宅子吃飯。

阿蕙想起開碼頭這件事里，曲峰林打攪，就氣得胃疼。

周薇還這樣若無(wú)其事請(qǐng)她吃飯，自然是不安好心的。

阿蕙拒絕了，照樣和寧嫣然出去、吃飯、看電影，甚至約好了去戚氏報(bào)社瞧瞧。

“歐陽(yáng)小姐呢？”寧嫣然笑嘻嘻看著只有趙嘉林一個(gè)人的辦公室，問(wèn)道。

趙嘉林已經(jīng)換了辦公室，換到了主編辦公室旁邊的一個(gè)小間。

房間挺小的，放兩張辦公桌顯得很擠。

今日歐陽(yáng)幼睿沒(méi)有來(lái)上班，只有趙嘉林一個(gè)人在埋頭趕稿。

寧嫣然肯定也聽趙嘉林說(shuō)了歐陽(yáng)幼睿的“馭夫術(shù)”，所以第一句話就是問(wèn)：歐陽(yáng)小姐呢？

“她生病了。”趙嘉林請(qǐng)阿蕙和寧嫣然坐，又回到自己的位置埋頭努力寫起來(lái)，“她有兩條新聞都要我譯，明天要見報(bào)。你們先坐，我還要忙一會(huì)兒。”

阿蕙和寧嫣然就沒(méi)有追問(wèn)什么病了。

看著趙嘉林奮筆疾書的模樣，側(cè)臉逆著光，筆挺的鼻梁，曲線英俊，寧嫣然看著就犯花癡。

阿蕙忍不住嘀咕：“我從來(lái)沒(méi)見過(guò)三哥這樣努力！”

“我念書的時(shí)候，船舶科優(yōu)異畢業(yè)的！”趙嘉林咬牙切齒回敬了阿蕙一句。

他對(duì)家里的瑣事沒(méi)興趣，不代表他對(duì)本職工作不不認(rèn)真。

說(shuō)的阿蕙和寧嫣然都笑。

“我喜歡阿林這樣！”寧嫣然好不掩飾她對(duì)趙嘉林的愛(ài)慕之情，兩眼都放光看著她的男人。

阿蕙在一旁抿唇笑。

坐了一會(huì)兒，見趙嘉林真的很忙，阿蕙就和寧嫣然起身告辭了。

回去的時(shí)候，寧嫣然想起一家店的薄餅好吃，她一時(shí)饞了，非要拉阿蕙再去吃下午茶。

阿蕙只得去了。

結(jié)果，在那家店里，阿蕙和寧嫣然遇到了曲愛(ài)雯。

她不是一個(gè)人，她身邊跟著個(gè)身材玲瓏小巧的女伴——宋欣怡。

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