重生之動力時代 第八十七章 如何賣出最高價

修斯·菲爾德是真被楊衛(wèi)平這話給雷住了。

4500美元一輛，這個價格，就是打破修斯·菲爾德的腦袋，他也沒敢想過。

“楊，你確定你現(xiàn)在是清醒的嗎？”修斯·菲爾德用力地咽了兩口唾沫，瞪大眼睛緊緊地盯著楊衛(wèi)平那雙深邃的眼睛，有些艱難地問道。

“菲爾德，還記得剛才我們做沖撞實驗的時候，現(xiàn)場有個搗亂的家伙說的話嗎？”楊衛(wèi)平微笑著答道：“他說，我們的捷安特，是你花重金用最好的材料，請人特制出來的特型樣車。除了這位，還有個記者提出，這輛車是你花大價錢用最好的軍用航空材料，特制出來的。

如果不是這兩個家伙提醒，我還真差點忽視了我們的捷安特，在全球自行車制造行業(yè)，有著那么多的第一！這么好的產(chǎn)品，你覺得，450美元，就能完美的體現(xiàn)出它的性價比嗎？”

“這個……”修斯·菲爾德若有所思地點頭說道：“聽你這么一提，好像450美元確實有點低。”

“菲爾德，我覺得，我們應(yīng)該趁這次機(jī)會，將我們的捷安特，打造成當(dāng)今世界自行車領(lǐng)域最頂級的奢侈品品牌！”楊衛(wèi)平目光堅毅地說道：“我們的設(shè)計，全球獨(dú)一無二！我們的材料，用的是目前最好的航空航天合金！我們的工藝，包括我們的機(jī)器設(shè)備，工人技師，全都是一流的！因此，我們的捷安特，必須是所有自行車品牌中，最頂級的！”

“楊，我承認(rèn)你說的這些都是對的，也有道理。”修斯·菲爾德臉色凝重地點頭說道：“可是，4500美元這個價格，是不是有點太高了？”

“菲爾德，你出身歐洲有名的貴族家族，相信對于當(dāng)今世界流行的那些奢侈品不會陌生吧？”楊衛(wèi)平淡然笑道：“有些商品，它體顯的不僅僅是其價值，更是一種人人向往的身份。我認(rèn)為，我們的捷安特，就是專門為那些有錢人量身打造的身份標(biāo)志。

上百萬美元一塊表，幾十萬一個包，十多萬一件衣，幾萬塊一雙鞋，菲爾德，我相信這些你都有過吧？你想想，如果你是一名自行車愛好者，你會拒絕一輛才四千五百美元的全世界最安全最結(jié)實，設(shè)計風(fēng)格最具特點，最華美的自行車嗎？”

“不會！”修斯·菲爾德毫不猶豫地點頭答道。

“這就對了。”楊衛(wèi)平笑呵呵地接著說道：“雖然我們的捷安特現(xiàn)在還不被人認(rèn)知和按受，但是，我深信，有了這次的新產(chǎn)品發(fā)布會，明天，全球各媒體的報紙、雜志、電視臺、廣播電臺，都會在不同版面，不同的時間段，刊登發(fā)布我們的捷安特山地車橫空出世的消息。

我們現(xiàn)在要做的，就是再給這些媒體多提供關(guān)于捷安特山地車的不同新聞素材。我們可以請最權(quán)威的專家進(jìn)行專業(yè)測評指導(dǎo)；可以在全球各地舉辦巡展；可以挑選最漂亮最性感的車模和明星來吸引消費(fèi)者的眼球；可以突出全球限量銷售這一賣點，等等類似這樣的營銷手段，我相信麥肯錫的營銷團(tuán)隊還有更多的方式比我剛才說的還能做得更好！

我們要讓電影、電視、電臺、報紙雜聲平面媒體中，天天都有跟我們的捷安特山地車有關(guān)的新聞報到，可以讓大多數(shù)媒體將這輪新聞炒作不斷地反復(fù)地繼續(xù)下去，直到三個月后，我們的捷安特在全球同步銷售的那一刻到來。”

“全球限量！這個主意太好了！”修斯·菲爾德馬上從楊衛(wèi)平的話里找到一個能讓他興奮的興奮點，“這樣我們生產(chǎn)的這款全球第一的山地車，可就具備了價值！”

“非常正確！”楊衛(wèi)平眼含贊許之光地沖修斯·菲爾德抬了個響指，點頭笑道：“這款山地車，全球限量一百萬輛！你想想，三十多個國家和地區(qū)，每個月能分?jǐn)偟降姆蓊~才多少輛？再分?jǐn)偟礁鱾€城市還能剩多少輛？相對十多億消費(fèi)者群體，我可以預(yù)見，在我們的捷安特全球同步上市的那一天，每個銷售點前面，都將有排起長隊的顧客群體在熱情積極的等候！”

楊衛(wèi)平提出的這個觀點，在市場營銷學(xué)中，有一種營銷模式，稱之為“饑餓營銷”。

該模式是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

最經(jīng)典的案例，就是蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場。

欲望激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢是廠家和商家的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視的普遍撒網(wǎng)；電臺、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業(yè)測評的權(quán)威指導(dǎo)；銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋。

楊衛(wèi)平和修斯·菲爾德現(xiàn)在要做的就是根據(jù)自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。

修斯·菲爾德顯然被楊衛(wèi)平的這套理念深深吸引住了，他越琢磨，越發(fā)現(xiàn)這個銷售方法可取可行。

4500美元，相比他之前提出的450美元，整整提搞了十倍！

這意味著能獲取的利潤也暴漲十倍！

按他之前的估算，這可是十二億美元的純利潤！

想到這個數(shù)字，饒是以修斯·菲爾德的身份，也有點口水直流。

“楊，你的思維方式真是太不可思議了！”修斯·菲爾德深為嘆服地贊道：“聽你這么一說，如果我真的按450美元一輛定價銷售，我絕對是全世界最大的傻瓜！”

“呵呵，其實，菲爾德，我覺得，4500美元一輛，相提那些奢侈品當(dāng)中的手表、手提袋、衣服、皮鞋還真是有點低啊！”楊衛(wèi)平樂呵呵地笑道：“你想想，我們的材料，那可是最先進(jìn)的航空材料，有些飛機(jī)上的用材甚至都不如我們的捷安特山地車，這難道比那些手袋衣服皮鞋的用料差嗎？

論設(shè)計，我們的這款設(shè)計，絕對可以拿到全球自行車協(xié)會最佳設(shè)計獎！論做工，我們的設(shè)備和技術(shù)，也不見得比純手工差多少呢！不行，我覺得4500美元太低了，還得再加一點！”

“別別別！楊，這個價格足夠了！”修斯·菲爾德連連擺手搖頭說道：“我們的山地車的目標(biāo)消費(fèi)對象，是以年輕人和少數(shù)中年自行車運(yùn)動愛好者為主，我們的價格不能太高了，得在大多數(shù)的中等資產(chǎn)家庭的承受能力之內(nèi)。我們是有良心，有責(zé)任心的商人，不是吸血鬼。

楊，我比你更了解歐洲自行車市場，我的450美元確實太低，但你提出的4500美元未免過于離譜，我建議，2990美元比較合適，按你們?nèi)A夏人的說法，事不過三，2990美元，沒超出3000美元這個分水線，這個價格更適合。”

“呵呵，行，菲爾德，你說的對，就聽你的。”楊衛(wèi)平想想修斯·菲爾德這話也有點道理，撇著嘴點頭笑道：“不過，菲爾德，2990美元，是真的不高啊！”

“這個價格不低了！楊。”修斯·菲爾德興奮地搓著手說道：“你要知道，按這個價格，咱們最多兩年時間，銷售一百萬輛，總銷售額將達(dá)到不可思議的二十九億九千美元！”

“哈哈，菲爾德，看來咱倆真的要發(fā)財了。”楊衛(wèi)平開心地哈哈大笑。

“是啊是啊！楊，我們要發(fā)大財了！”修斯·菲爾德忍不住沖過去給了楊衛(wèi)平一個擁抱。

“菲爾德，那我先恭喜你，完美地完成了你的家族交給你的考核！”楊衛(wèi)平在修斯·菲爾德背上重重地拍了兩拍。

“楊！謝謝！真的非常感謝！”修斯·菲爾德明顯有點激動地在楊衛(wèi)平背上也重重拍著，“是你幫助我創(chuàng)造了一個奇跡！我相信，我的父親和家族，一定會給我一個最好的評分！”

由不得修斯·菲爾德不激動，三個月前，他還在為一千二百萬美元的銷售業(yè)績苦惱得整日在辦公室里酗酒買醉，他曾經(jīng)以為他再也無緣家族順位接班人候選名單。而現(xiàn)在，楊衛(wèi)平僅僅只是給他提供了一種材料和一份設(shè)計，就讓他的人生和命運(yùn)有了翻天覆地的改變！

雖說楊衛(wèi)平拿走了他公司百分之六十的股份，但現(xiàn)在他僅憑手里的百分之四十股份，就可以從第一款捷安特山地車產(chǎn)生的利潤中至少分到接近十二億美元的毛利！這樣豐厚的利潤，是他以前從來不敢想像的。

修斯·菲爾德在高興，楊衛(wèi)平這會兒心里更是樂開懷了。

如果沒有修斯·菲爾德這個冤大頭，他就算能成功地將這款山地車生產(chǎn)出來，最多也只能先在香港賣。大陸和國外市場根本打不開，光靠香港，那才能消化多少輛？一萬輛都撐死了，而且還賣不起價！

沒有修斯·菲爾德的銷售渠道，他根本沒可能在這么短的時間內(nèi)，實現(xiàn)全球銷售一百萬輛這一目標(biāo)！

想想僅僅只是憑著他手里的合金材料，一款設(shè)計，一個營銷理念，就能通過修斯·菲爾德創(chuàng)造出將近三十億美元的銷售業(yè)績，實現(xiàn)稅后利潤不少于二十四億美元，楊衛(wèi)平怎么能不興奮！

以他手里百分之六十的股份，能拿到十四億四千多萬美元的純利！這樣的暴利，如果靠他個人的能力，根本不可能實現(xiàn)。別說十四億，只能連一百四十萬也是難上加難！

所以說，自行車產(chǎn)業(yè)大有可為，修斯·菲爾德同志，絕對是一個好同志！

激動過后，修斯·菲爾德冷靜下來，“楊，全球限量一百萬輛，我相信最多兩年就能全部銷售一空，那么接下來我們怎么做？”

“菲爾德，我可以肯定，一旦我們的這款山地車上市銷售，最多四十八小時，歐洲那些老牌自行車制造商的實驗室里，就會出現(xiàn)我們的產(chǎn)品。”楊衛(wèi)平胸有成竹地答道：“他們一定會想盡一切辦法跟風(fēng)仿制！不過，我們已經(jīng)申請了全球?qū)＠麄円肜@過我們的專利，包括材料，至少需要一年的時間。

我建議，我們必須在全面上市后一年的時間內(nèi)，想盡一切辦法，將這一百萬輛全部賣掉！等其他自行車制造商推出與我們的山地車類似的產(chǎn)品，我們馬上推出第二款新車型，鈦合金至尊型！”