娛樂之逆襲 第71章 理念：讓觀眾愛上廣告

“今天是工作室成立以來第一次真正意義上的會(huì)議，雖然平時(shí)大家在一起都很輕松，不過這一次我們真的要認(rèn)真對(duì)待這次的投標(biāo)！現(xiàn)在先讓晁然介紹一下具體的情況，大家記錄一些要點(diǎn)以及疑點(diǎn)，等會(huì)讓晁然為大家解答一下，如果她也不清楚，那么我們也好盡快向氣浪方面詢問！”葉揚(yáng)將工作室所有的人召集了起來，第一次如此嚴(yán)肅的主持會(huì)議！

“好！”晁然站了起來，非常正規(guī)化的給每個(gè)人發(fā)了一個(gè)文件夾，“這個(gè)文件夾里是關(guān)于這次招投標(biāo)的部分具體信息，大家可以先瀏覽一下，等會(huì)我再詳細(xì)和大家說明！”

對(duì)于咸魚工作室成立以來第一個(gè)正式的項(xiàng)目，不僅葉揚(yáng)和晁然高度重視，王輝榮林夜四人也非常關(guān)注，四人在接到晁然遞過來的文件之后，第一時(shí)間認(rèn)真的閱讀了起來！

“正如大家剛才所看到的那樣，因?yàn)檫@次的招標(biāo)是氣浪公司的臨時(shí)起意，所以宣傳不足，再加上地域的限制，最后有資格參與這次投方案標(biāo)的工作室加上我們一共有十二家！這十二家公司都在領(lǐng)域具有一定的實(shí)力，其中最強(qiáng)的要數(shù)黎陽工作室和肥龍工作室！”

“黎陽工作室從業(yè)二十多年，在界有著非常廣泛的人脈基礎(chǔ)，也多次拍出效果極佳的，在界的口碑非常高！而肥龍工作室的老板是國(guó)內(nèi)一流娛樂集團(tuán)彩虹娛樂老板的小舅子，他們拍攝的優(yōu)勢(shì)在于可以請(qǐng)到一些明星參與拍攝，對(duì)于很多大公司來說這也是不得不考慮的一大優(yōu)勢(shì)！如果我們想最好獲得這個(gè)機(jī)會(huì)的話，那么他們無疑是我們最大的挑戰(zhàn)！”

要么不做，要做就要以最后獲勝為目標(biāo)！這是咸魚工作室的理念，所以哪怕包括葉揚(yáng)和晁然在內(nèi)的所有人都抱著借此機(jī)會(huì)學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的目的參與本次投標(biāo)，但是他們還是付出了百分之百的努力！而晁然的工作能力也體現(xiàn)了出來，她不僅了解了招標(biāo)方的相關(guān)信息，甚至連自己的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況都打聽的清清楚楚！

“想要戰(zhàn)勝他們，我們的機(jī)會(huì)微乎其微，經(jīng)過我反復(fù)思考，我認(rèn)為除非我們能想出一個(gè)絕妙的點(diǎn)子，否則在相同情況下甚至在方案略微占優(yōu)的情況下，我們都不會(huì)是氣浪公司方面的第一選擇！我知道這一點(diǎn)讓大家很沮喪，但是我們也有我們的優(yōu)勢(shì)！”

“首先，我覺得在創(chuàng)意上我們絕對(duì)會(huì)優(yōu)于對(duì)方，因?yàn)槲覀冞@里有個(gè)怪物，他的腦子里總是有數(shù)之不盡的創(chuàng)意！”晁然看會(huì)議室氣氛有些沉悶，自己剛才的話讓大家有些沮喪，于是便借著也有開了一個(gè)玩笑，讓氣氛重新輕松起來！

“其次，我們可以在成本上取得一定的優(yōu)勢(shì)！肥龍工作室固然能邀請(qǐng)不少明星參與拍攝，但是相對(duì)的需要付出的演出費(fèi)也會(huì)很高！而黎陽工作室為了塑造自己的界的品牌價(jià)值，所以收費(fèi)向來不低！而相對(duì)而言無欲無求的我們?cè)谶@方面無疑占據(jù)著巨大的優(yōu)勢(shì)！”晁然的這個(gè)理由得到了眾人的一致認(rèn)同！

招投標(biāo)這種形式的商業(yè)行為某種程度上就是通過利用幾個(gè)對(duì)手的相互猜忌心里，從而謀求經(jīng)濟(jì)與質(zhì)量的最優(yōu)選擇！所以說經(jīng)濟(jì)方面必然是招標(biāo)方不得不考慮的重要因素，咸魚工作室完全可以通過減低收益率的方法來在招投標(biāo)過程中獲得一絲主動(dòng)！

“但是我還是要提醒大家，經(jīng)濟(jì)因素是重要因素，卻不是主要因素，畢竟對(duì)于氣浪這種飲料界的巨頭之一，幾十萬上百萬根本算不上什么大錢！”晁然見會(huì)議室的氣氛突然輕松下來，又不由的大家道！一顆甜棗一個(gè)大棒，一塊蜜糖一把槍，晁然反反復(fù)復(fù)的話把大家折磨的欲仙欲死！

“晁然說的不錯(cuò)，報(bào)價(jià)方面我們可以占據(jù)一絲主動(dòng)，但這并不是打動(dòng)對(duì)方的主要原因，想要取得最后的勝利，我們還是要以質(zhì)量與效果來說話！”葉揚(yáng)贊同了晁然的說法，然后便向晁然詢問道，“那么氣浪方面有沒有什么明確的要求？比如說這一季的氣浪主打的商業(yè)理念是什么？”

每一個(gè)大公司都有自己的理念，比如耐克的“just_do_it”，李寧的“一切皆有可能”等等都是幾十年不變的商業(yè)品牌！但也有不少公司的運(yùn)營(yíng)理念每一年都在變化的，比如說氣浪，兩年前他們主打的巨星風(fēng)暴，去年是綠色風(fēng)暴，今年又有了新的主打方向！

“恩，這點(diǎn)我有做過詳細(xì)的了解！兩年前氣浪的高層覺得自己的商業(yè)品牌已經(jīng)確立，為了保證氣浪飲品的價(jià)值，請(qǐng)了大量的超級(jí)明星來做代言！雖然所謂的巨星攻略為氣浪的品牌價(jià)值樹立了不錯(cuò)基礎(chǔ)，但是銷量的增長(zhǎng)率與投入費(fèi)用比例非常慘，于是去年他們大部分明星終止了代言合同，只留下少量巨星打氣了綠色風(fēng)暴的攻略，不過情況依然沒有得到明顯的改善！”晁然是真的下了功夫，這些信息都是他搜集資料自己整理總結(jié)出來，氣浪公司方面肯定不會(huì)和她說這些，“他們今年主打的方向是擴(kuò)大銷量！”

“擴(kuò)大銷量？”眾人疑惑，不知這是什么運(yùn)營(yíng)策略！

“準(zhǔn)確的來說，兩年前氣浪高層過于看好市場(chǎng)的前景，新增了好幾條生產(chǎn)線，但是供大于求，這不僅對(duì)氣浪公司的良性運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了影響，倉(cāng)庫(kù)中積累的大量存貨也增加了氣浪公司的生產(chǎn)成本，為了解決這個(gè)問題，氣浪公司今年的主要運(yùn)營(yíng)策略是利薄多銷！主要目的就是清空倉(cāng)庫(kù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率！”晁然不愧是學(xué)管理的，說的是一套有一套的，不過葉揚(yáng)這幾個(gè)門外漢還是能聽得懂的！

“利薄多銷？那前兩年所謂的品牌塑造不是付諸東流了？”林夜一愣，不自覺的說道！

林夜說的話同時(shí)也是葉揚(yáng)等幾人的疑惑，所謂的利薄多銷在大家的印象中就是降價(jià)大甩賣，但是有句話叫做便宜沒好貨！

“氣浪公司方面當(dāng)然沒這么蠢，他們并沒有采取降價(jià)的措施，而是打著回饋消費(fèi)者的名義，搞了一抽獎(jiǎng)的模式！以后喝氣浪的瓶蓋就可以看看自己有沒有得獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)馬爾代夫十日游兩張票，二等獎(jiǎng)筆記本一部，三等獎(jiǎng)手機(jī)一部，然后就是特別獎(jiǎng)再來一瓶了！”晁然笑道，“氣浪公司號(hào)稱中獎(jiǎng)率高達(dá)百分之二十七，這是什么概念？這意味著氣浪公司變相降價(jià)四分之一！”

“乖乖，這么狠？”楊鵬飛嚇了一跳！

“氣浪公司還真挺聰明的，明明是降價(jià)，卻還搞得好像給了消費(fèi)者多大的實(shí)惠一樣，人是一種奇怪的動(dòng)物，都喜歡占小便宜，這個(gè)方法很好的利用了消費(fèi)者占小便宜的心理，我覺得這種想法還真值得我們學(xué)習(xí)！”汪俊笑呵呵的說道。

“我們確實(shí)應(yīng)該好好感謝一下氣浪公司，還好他們今年主打的是利薄多銷的經(jīng)營(yíng)理念，這樣的話我們?cè)诤推渌ぷ魇以诟?jìng)爭(zhēng)過程中也不至于太落入下風(fēng)！”葉揚(yáng)也被汪俊等人的調(diào)侃說笑了，“大家也基本上都看完手中這份資料了，我們不搞那些形式的東西，有什么問題直接問晁然吧，抓緊時(shí)間，我們開始進(jìn)入方案討論！”

工作室加上葉揚(yáng)這個(gè)大老板也就六個(gè)人，還都是很熟悉的好朋友，所以也不想在像正規(guī)公司搞報(bào)告那樣開會(huì)了，怪累的！

“晁然這份資料很詳細(xì)，我沒什么問題！”林夜再次翻了一遍文件夾，搖了搖頭！

“我也沒有！”王輝榮、楊鵬飛與汪俊也是搖頭，沒有什么不清楚的地方！

“資料上說，在下周一下午下班之前，我們必須要將自己的企劃方案遞交過去接受評(píng)審，今天已經(jīng)是周四了，時(shí)間很緊張，大家都說說你們覺得這個(gè)應(yīng)該怎么拍？”葉揚(yáng)詢問了眾人的意見！

“百分之二十七的中獎(jiǎng)率，我覺得可以在這個(gè)上面想點(diǎn)子！”王輝榮第一個(gè)說道，“你們看這個(gè)創(chuàng)意怎么樣，兩個(gè)人比誰的運(yùn)氣好，然后去買氣浪，一個(gè)接著一個(gè)的中獎(jiǎng)，最后兩人用買一瓶飲料的錢把肚子喝的超大，怎么樣，這個(gè)創(chuàng)意怎么樣？”

“切，庸俗！”對(duì)于王輝榮邀功似的詢問，眾人表示了不屑！

“我覺得應(yīng)該走浪漫范兒的，在炎熱的大夏天，女朋友累的快虛脫了，那主角本人也聚渴，可是他身上只有買一瓶飲料的錢，然后買氣浪又中了一瓶，解決了女友的口渴，獲得佳人的擁抱，怎么樣，我真是個(gè)天才吧！”林夜的自戀再次爆棚，不過他的創(chuàng)意確實(shí)比王輝榮好了不少！

“切，惡俗！”幾根中指再次豎了起來！

就這樣，幾個(gè)人開始嘰嘰喳喳的討論了起來，隔那么幾分鐘就有一個(gè)點(diǎn)子冒出來，晁然沒有說話，而是非常有心的拿起了紙筆將幾個(gè)人說的點(diǎn)子一一記了下來，葉揚(yáng)同樣沒有說話，蹙眉思考著！

“葉揚(yáng)你怎么看？”葉揚(yáng)一言不發(fā)的低頭沉思讓其他幾人失去了爭(zhēng)論下去的興致，因?yàn)樗麄冎廊~揚(yáng)永遠(yuǎn)比他們更有創(chuàng)意！

“我覺得我們拍應(yīng)該有一個(gè)最基本的理念，那就是讓觀眾愛上看，而不是一看到就換臺(tái)！”葉揚(yáng)答非所問的說道！

“讓觀眾愛上看？”晁然等人若有所思！

“沒錯(cuò)，讓觀眾愛上看！”葉揚(yáng)點(diǎn)頭！