功夫帝皇 897:東來(lái)哥的演講

硬件成本應(yīng)該在1300元到1500元之間，如果拋去硬件成本的話，以目前小米手機(jī)的銷量計(jì)算可得其毛利潤(rùn)在1億到1.4億元之間，如果再算上產(chǎn)品服務(wù)、售后，物流配送等，其最終利潤(rùn)不會(huì)低于1個(gè)億。

在2010年后半年，雷、林等人絕大多數(shù)時(shí)間都在忙于招圌聘，并親自面試，甚至不惜雙倍薪水挖取人才，截至目前，小米公司約有200人左右，以研發(fā)居多。員工平均工資在2萬(wàn)左右，這里并不包括雷君苦心挖來(lái)的多位高管工資。以此計(jì)算，其人力成本一個(gè)月400萬(wàn)元，一年約是4800萬(wàn)元，加上高管等一年總?cè)肆Τ杀窘咏?個(gè)億。

綜合計(jì)算，每年高額的人力成本加上產(chǎn)品硬件成本小米公司需要付出超過(guò)2個(gè)億，以目前小米融資情況來(lái)看，即將面臨資金斷裂。

供貨吃緊，缺乏產(chǎn)業(yè)合作保障，這是最大的問(wèn)題。

單靠性價(jià)比的原件組裝戰(zhàn)術(shù)和安卓改造戰(zhàn)術(shù)是可以做出一部手機(jī)，低廉的價(jià)格是可以讓人心動(dòng)，但現(xiàn)在的消費(fèi)者更注重體驗(yàn)和服務(wù)。

而企鵝科技一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，在超過(guò)3萬(wàn)人的調(diào)查中，近六成網(wǎng)民表示(58.44，18784人)不會(huì)選擇購(gòu)圌買小米手機(jī)。不過(guò)，小米手機(jī)創(chuàng)下了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷圌售新模式，但能否持久，還要看能否徹底解決上述危機(jī)。工作的不認(rèn)可，也造成了員工普遍疲憊。感覺(jué)發(fā)展前景渺茫的現(xiàn)象，辭職已經(jīng)有人開(kāi)始帶頭了……

只能說(shuō)李東來(lái)選擇進(jìn)入的時(shí)機(jī)太好了。正好是高層遇到困難重重之際，員工又信心不足，他一舉介入。以讓人心動(dòng)的高價(jià)開(kāi)始收圌購(gòu)公司股份。

現(xiàn)在想這些已經(jīng)沒(méi)有意義，他依然還有金山，依然還有小米3的股份，興許有一天小米真的騰飛了，他還會(huì)回來(lái)。

臉上帶著笑容，謙虛回應(yīng)著記者的問(wèn)題?！皼](méi)有五億那么多，媒體言過(guò)其實(shí)了……如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)經(jīng)，我想只能說(shuō)四個(gè)字，那就是‘敢想敢做’……小米換了主人，依然會(huì)有優(yōu)良的產(chǎn)品滿足顧客需求，作為小米的股東之一，我也衷心希望在李總的領(lǐng)導(dǎo)下。讓小米更上一層樓。”

簽字儀式結(jié)束了，迎來(lái)了新公司的掛牌揭幕。

在銀谷大廈會(huì)議大廳里，除了三百多家媒體讓現(xiàn)場(chǎng)閃光燈不停閃爍、以及世界各地匯聚與此的商業(yè)巨頭重量級(jí)的嘉賓和重量級(jí)明星外，還邀請(qǐng)了五百名幸圌運(yùn)的小米粉絲參加。

舉目望去一片人頭攢動(dòng)，讓現(xiàn)場(chǎng)更顯得熱鬧非凡。主持人郝世通開(kāi)場(chǎng)簡(jiǎn)單介紹之后，李東來(lái)便在一片熱烈掌聲中走上臺(tái)去。

他今天有個(gè)艱巨的人物。要做公司開(kāi)幕演講。

——這還真是個(gè)大挑戰(zhàn)！

室內(nèi)比較溫暖，李東來(lái)穿了一件潔白的襯衣演講，發(fā)型也沒(méi)有整理，只是簡(jiǎn)單洗過(guò)吹過(guò)的隨意。整個(gè)人看上去卻顯得干凈、清爽，文質(zhì)彬彬。

剛上臺(tái)對(duì)臺(tái)下一笑。媒體照相機(jī)就立刻卡擦連響。

“各位來(lái)賓，大家早上好！”

他一開(kāi)口。先用純真演講式的普通話向大家問(wèn)好，這么專心致志戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的模樣，頗有學(xué)生在校領(lǐng)導(dǎo)面前作報(bào)告的架勢(shì)。顯然李東來(lái)也發(fā)現(xiàn)了，臉上頓時(shí)出現(xiàn)靦腆笑容。這種青澀情形出現(xiàn)在李東來(lái)身上，還真是少見(jiàn)。臺(tái)下頓時(shí)涌起一片笑聲。

“啪啪啪啪……”

鼓勵(lì)的掌聲四起，現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡。不得不說(shuō)，適時(shí)地靦腆，才讓人們醒悟，這個(gè)富豪還是個(gè)青澀的年輕人。對(duì)他的印象也自然而然從擂臺(tái)和聚光燈、大銀幕上轉(zhuǎn)變，好感倍增。

李東來(lái)很快鎮(zhèn)定下來(lái)，又接著用英語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)幾種語(yǔ)言，向在場(chǎng)的海外來(lái)賓問(wèn)候同樣的話，之后才重新轉(zhuǎn)回漢語(yǔ)正式做演講。

“我有過(guò)很多大場(chǎng)面表演，十萬(wàn)人、百萬(wàn)人的大舞臺(tái)，見(jiàn)識(shí)該是不少。可今天這么正經(jīng)的演講，還是第一次經(jīng)歷，心情倍感忐忑?！?p/> 臺(tái)下頓時(shí)一片笑聲，鼓勵(lì)的掌聲。還有粉絲忍不住大聲喊：“不要緊張——”真讓人羨慕。

“非常感謝小米科技的雷總、李總給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)參與進(jìn)小米科技之中。也許有人說(shuō)明星投資實(shí)業(yè)是打醬油，我不認(rèn)同這點(diǎn)。我很喜歡小米的產(chǎn)品，并且相信它的明天會(huì)閃耀全世界，因?yàn)樗业碾娪昂芟嘞瘛覀兌枷矚g創(chuàng)新！！”

李東來(lái)一口點(diǎn)出小米科技的核心價(jià)值——?jiǎng)?chuàng)新，頓時(shí)讓在場(chǎng)兩百多名小米員工倍感認(rèn)同。他們此前一直在做的事情，就是絞盡腦汁的創(chuàng)新。

這一句開(kāi)場(chǎng)還稍嫌局促，可隨后的演講李東來(lái)越來(lái)越流利。漸漸發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)，幽默段子層出不窮。更是結(jié)合自己電影來(lái)說(shuō)事，他的電影一項(xiàng)是以新意著稱，《源代碼》讓人驚艷，《盜夢(mèng)空間》卻是創(chuàng)意的巔峰，小米科技的創(chuàng)新也是深入骨髓里的。

對(duì)于一家小企業(yè)而言，一窮二白，啥都沒(méi)有。你不創(chuàng)新還怎么活下去呢？

小米公司雖然初期發(fā)展舉步維艱，可架設(shè)的創(chuàng)新平臺(tái)上，已經(jīng)可以看出公司未來(lái)架構(gòu)之宏大。

李東來(lái)正式接手小米公司之后，在辦公室坐了好幾天，全面了解小米公司的一切事物。對(duì)小米的了解也愈發(fā)深邃。

小米第一代手機(jī)只是個(gè)嘗試，以后還會(huì)有米聊、智能電視、小米盒子、米2、米3，甚至路由工程機(jī)……都在計(jì)劃之內(nèi)。

的確是創(chuàng)新與實(shí)用并舉。

尤其是路由工程機(jī)，更像是被稱之為“網(wǎng)絡(luò)硬盤”的產(chǎn)品。李東來(lái)還特地跟CEO李學(xué)林詳談，了解產(chǎn)品詳細(xì)。它的優(yōu)點(diǎn)不在于靈活的插件。而在與它與小米其他產(chǎn)品相互之間的協(xié)作。比如說(shuō)，當(dāng)設(shè)置好之后。代表小米路由的圖標(biāo)就自動(dòng)出現(xiàn)在小米電視上，通過(guò)小米電視可以直接看小米路由中的內(nèi)容，而且小米路由中的內(nèi)容有更新的話，也會(huì)直接在小米電視上顯示。不光如此，通過(guò)小米路由遠(yuǎn)程下載的影片，也可以在小米電視上播放。

看到這種設(shè)計(jì)思路，李東來(lái)的眼睛一下子亮了。如果銷路打開(kāi)，從小米手機(jī)到電視再到其他產(chǎn)品。一個(gè)跨平臺(tái)的高度協(xié)作營(yíng)造一個(gè)用戶陷進(jìn)去就難以掙脫的生態(tài)。在這個(gè)生態(tài)里，小米產(chǎn)品之間的協(xié)作與配合會(huì)讓用戶產(chǎn)生一種爽翻天的感覺(jué)。這也是別人買了一支iphone后還會(huì)購(gòu)圌買ipad、appleTV的理由。

而且魅影是做什么的，娛樂(lè)啊。

如果由魅影出頭，收集影視、音樂(lè)資源，與傳媒合作，再由小米科技負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，沒(méi)準(zhǔn)也能打造出一個(gè)屬于魅影的“iTunes軟件”！

簡(jiǎn)直絕了！

李東來(lái)看的很興奮。不愧是商業(yè)天才，但也沒(méi)興奮過(guò)頭。

他也從計(jì)劃中看出許多不足，譬如售后、譬如搶購(gòu)的黃牛黨后遺癥等等問(wèn)題。如果這么運(yùn)作一兩年，李東來(lái)有信心將小米推向高峰。而且請(qǐng)來(lái)了雨果也不是擺設(shè)，在他的幫助下，也可以幫助小米打開(kāi)全球布局。不再局限于中國(guó)內(nèi)地，真正將魅影小米推向國(guó)際化。

可隨之而來(lái)的售后壓力以及搶不到的消費(fèi)者怨念，也會(huì)隨時(shí)爆發(fā)。

這份計(jì)劃，也是因?yàn)樾∶椎沫h(huán)境局限，沒(méi)法做到更好造成的。李東來(lái)既然看出來(lái)了問(wèn)題。自然要避免。無(wú)非是多投入罷了。但售后才是關(guān)鍵，否則小米走不遠(yuǎn)……

公司揭幕儀式邀請(qǐng)這么多大佬。當(dāng)然不會(huì)全是為捧場(chǎng)撐面子。李東來(lái)沒(méi)有這么閑。趁著大佬們都在，李東來(lái)、李學(xué)林、雨果巴拉當(dāng)即帶著他們的新團(tuán)隊(duì)，火速與淘寶、拍拍、京東等購(gòu)物網(wǎng)站合作，計(jì)劃謀求小米手機(jī)在元旦前開(kāi)啟新一輪的銷圌售風(fēng)暴。

圣誕節(jié)？

是個(gè)消費(fèi)的好日子！

相信淘寶拍拍京東，一定會(huì)樂(lè)意再多一個(gè)“網(wǎng)購(gòu)日”。

這是魅影小米換標(biāo)之后的，也是李東來(lái)個(gè)人入主小米后的第一次銷圌售。

這么長(zhǎng)時(shí)間的媒體熱炒，小米不花一分錢，已經(jīng)打開(kāi)了知名度。銷圌售還未正式開(kāi)始，網(wǎng)站上預(yù)訂新機(jī)的網(wǎng)友就已經(jīng)連續(xù)翻番。

李東來(lái)更新了自己的微博，亮出一張拿著新款手機(jī)的照片，“從今以后只用自己的魅影小米，挺好用。有多少人跟我用同款手機(jī)？”

如今的微博在一片質(zhì)疑聲中逐漸盛行，明星或矜持或干脆大方撈錢，不時(shí)有人在微博上發(fā)?？蓶|來(lái)哥如今粉絲數(shù)目已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)，卻從未打過(guò)。

這張照片，算是他第一次利用微博打。給自己的手機(jī)打，天經(jīng)地義，誰(shuí)也沒(méi)法說(shuō)什么。那么小米更名魅影小米之后，首次新LOGO銷圌售，會(huì)帶來(lái)什么樣的變化呢？

40萬(wàn)？

太小看東來(lái)哥的號(hào)召力了吧。

已經(jīng)有粉絲在微博上開(kāi)始自發(fā)組織了，“我要跟大明星用同款手機(jī)”“東來(lái)哥都用小米手機(jī)了，能不時(shí)髦嗎？”“東來(lái)哥不知道，福布斯中國(guó)富豪榜排在前三十，都快比得上馬云了。百億富豪都用小米，我還嫌棄什么”“還去買蘋果，有點(diǎn)個(gè)性好不好。小米最適合你了，個(gè)性新潮”“一個(gè)字，搶！”

預(yù)訂，無(wú)二話。

小米官網(wǎng)的后臺(tái)技術(shù)人員已經(jīng)驚呆了，40萬(wàn)？去死吧，兩天時(shí)間預(yù)訂數(shù)目就已經(jīng)突破500萬(wàn)人次。消息傳出去后，所有員工都驚呆了！

李學(xué)林拿到這個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)候，還以為技術(shù)人員粗心，多了一個(gè)零。再三確認(rèn)之后，不禁坐在椅子上，悵然若失。

“雷兄，也許我們真的是揀了芝麻丟了西瓜！”

可惜魅影小米只能眼睜睜看著如此龐大的預(yù)訂數(shù)目干瞪眼，他們沒(méi)有那么多庫(kù)存！

李學(xué)林拿著數(shù)據(jù)單去找還沒(méi)離開(kāi)中國(guó)的李東來(lái)時(shí)，李東來(lái)卻表現(xiàn)平靜，“預(yù)料之中的事情，以后只會(huì)更火?！?p/> 李學(xué)林心在滴血，“這些都是錢??！”

李東來(lái)笑道：“呵呵，李總。錢是賺不完的，如果我們真的一下子向市場(chǎng)拋出500萬(wàn)臺(tái)，只會(huì)毀了自己。路要一步一步走，步子邁得太大會(huì)扯著蛋的?！毖劬ν驴匆谎邸?p/> 李學(xué)林不由雙圌腿一夾，屁圌股繃緊。

李東來(lái)頓時(shí)一臉黑線！

魅影小米要換新標(biāo)，對(duì)之前購(gòu)機(jī)的粉絲顯然是不公平的。如此官網(wǎng)也給出解決辦法，讓客戶自己選擇。

只要不損壞機(jī)身的前提下，可以改換新機(jī)，也可以在下次購(gòu)新款機(jī)的時(shí)候進(jìn)行相應(yīng)折扣。

這無(wú)疑是筆花冤枉錢買賣，卻是李東來(lái)給小米售后環(huán)境帶來(lái)的第一個(gè)變化。

更換就會(huì)設(shè)計(jì)售后環(huán)節(jié)，也許開(kāi)頭會(huì)有點(diǎn)添堵，出現(xiàn)售后不利現(xiàn)狀。一來(lái)二往，這個(gè)售后服務(wù)就會(huì)越來(lái)越健全，覆蓋面越來(lái)越廣。