重生之互聯(lián)網(wǎng)帝國 0415 硬件+內(nèi)容

“辰星科技創(chuàng)立伊始，我便讓托尼？法德爾開發(fā)一款集合音頻播放、格式轉(zhuǎn)換、在線商場等功能的數(shù)字媒體播放軟件，暫命名為四幾。曰！這款軟件，就是談判的籌碼之一！”

“我的音符？”

咀嚼著這個(gè)名稱，貍悅笑道：“挺好的，比四LPOD稍微靠譜一點(diǎn)！”

翟艷也點(diǎn)點(diǎn)頭，若不是宋辰主動提起這個(gè)項(xiàng)目內(nèi)容，翟艷無論如何也聯(lián)想不到“LPOD”這個(gè)英文單詞與MP3數(shù)字播放器之間的關(guān)系，她還以為是個(gè)類似于“辰星網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)……”一樣的大型軟件呢。

翻了個(gè)白眼，宋辰接著說道：“雖然美國有《千年數(shù)字版權(quán)法》的保護(hù)，但互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)手段的沖擊是不可避免的。去年，傳統(tǒng)音樂出版營業(yè)收入出現(xiàn)行業(yè)性下降就是一個(gè)十分明顯的信號，再加上納斯達(dá)克危機(jī)的雪上加霜，人均消費(fèi)整體下跌將成為一種趨勢！”

“然而，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)雖然打擊了傳統(tǒng)音樂的版權(quán)收入，但同時(shí)也帶來了網(wǎng)絡(luò)音樂這一新增的贏利點(diǎn)，問題就在于，音樂巨頭們是否看到這一點(diǎn)，并且將互聯(lián)網(wǎng)帶來的負(fù)面影響減弱至最低！”

翟艷若有所思：“你的意思是，他們自建B2C渠道？”

宋辰卻搖搖頭，曬然道：“就像傳統(tǒng)企業(yè)‘觸電’時(shí)出現(xiàn)的拙劣表現(xiàn)一樣，我不認(rèn)為四大唱片公司擁有‘互聯(lián)網(wǎng)基因”規(guī)模越是巨大，轉(zhuǎn)型就愈加緩慢，這就給我們帶來了機(jī)會！LPOD的熱賣可以促進(jìn)LTUNES的下載量四幾。曰知名度提升反過來可以給LPOD帶來更高的銷售額，隨著LTUNES裝機(jī)量的增加，我們與版權(quán)巨頭們談判的底氣就越足！”

“有問題！”翟艷皺眉道，LPOD馬上就要發(fā)布了，LTUNES卻還沒有發(fā)布下載，時(shí)間上根本來不及！”

摘下眼鏡，宋辰揚(yáng)起頭笑道：“無妨，LTUNES只是我的籌碼之一，我也不指望僅憑LTUNESS就讓唱片巨頭們答應(yīng)與我們合作，至少目前不太可能！”

“你還有什么籌碼？”翟悅沉思了一下，一時(shí)間不明白宋辰的底氣從哪里來。

在翟悅的粉嫩臉蛋上親了一口，宋辰笑道：“你們猜一下？”

翟家二姐妹相視一眼，目光閃爍，思索著“辰星家族”里有什么殺手锏支撐著宋辰“口出狂言”。GOOGIE搜索業(yè)務(wù)的確能提高正版音樂銷售站點(diǎn)的流量，但同時(shí)也不可避免地帶來更多侵權(quán)的內(nèi)容。

這時(shí)候翟悅和翟艷心有靈犀地芳心一動：難道是……QQ？

“你們在談什么呢？聊得這么開心。”

性感的露背蕾絲拼接荷葉袖，收腰設(shè)計(jì)的紅色連衣裙盡展王曉雪豐滿的腰身，緊身面料包裹著玲瓏有致的胴體，翹臀圓而肥大，玉腿修長勻稱，姿態(tài)婀娜地朝這邊走來，盡顯名媛氣質(zhì)。

跟在她身后走來地是徐小穎，她穿著蕾絲吊帶長裙，香肩微露，大方優(yōu)雅，合身的剪裁將她的柔美氣質(zhì)展露無遺。手中捧著一個(gè)撲克牌大小的數(shù)碼產(chǎn)品，兩根白色的耳機(jī)輕巧地掛在圓潤的耳機(jī)，別有一番清新秀美的美麗。

二女捂著裙子分別坐在翟悅翟艷左右，徐小穎滿心歡喜地對宋辰說道：“阿辰，這支M研漂亮，送我好不好？”

徐小穎手中的LPOD是已經(jīng)定型的辰星科技的第一款數(shù)字播放器，托尼？法德爾趁著峰會之際帶過來送給宋辰，除了請宋辰過目之外，也有留作紀(jì)念的意思。之前定稿，又幾經(jīng)修改的原型機(jī)則被公司珍藏起來，以后有機(jī)會再公開展示給世人看。

隨著徐小穎將MP3放在桌面上，辰星科技的第一款I(lǐng)POD原型機(jī)終于露出了真容。

第一代的IPOD白色外殼，不但漂亮，而且擁有獨(dú)特人性化的操作方式和5GB的巨大容量，采用SYNAPTLCB公司開發(fā)的SCNOLLWHEEL轉(zhuǎn)盤技術(shù)，使用帶寬達(dá)400Mbpb的IEEE1394接口進(jìn)行傳輸，操控簡單快捷，方式靈活新穎，即便之前沒有玩過任何一款播放器的徐小穎，一經(jīng)上手馬上就會使用了。

“你想要就送你吧！”宋辰頷首笑道。

翟悅貍艷王曉雪她們都很喜歡音樂，原本也打算向宋辰討要，但既然徐小穎先出生，她們也就沒必要出口了，即沒必要也傷感情，反正過一兩個(gè)月，她們就可以在IPOD發(fā)布之前拿到量產(chǎn)品，用不著著急。

王曉雪問道："IPOD美美國區(qū)是怎么定價(jià)的？”

399美元！”

“嘶！”徐小穎大吃一驚，旋即倒抽了一口涼氣：匯兌成人民幣豈不是高達(dá)3000人民幣，這還沒有折算關(guān)稅呢！

翟悅微皺眉頭道：“這么貴？市場會接受嗎？”

“既然是針對高端市場，價(jià)格昂貴倒也不算什么！”王曉雪思索了一下，倒是認(rèn)可了宋辰的定價(jià)，“阿辰，聽說IPOD連接電腦的接口是別人開發(fā)的，需要不需要支付授權(quán)費(fèi)用的？”

“IEEE1394串行接口是蘋果公司開發(fā)的，又名Finewine接口，不用支付專利！”宋辰搖搖頭，嘆道，“只是，雖然不用支付專利，但這種接口并沒有普及開來！歐美發(fā)達(dá)國家還好，中國市場就不用提了，所以無形中制約了IPOD的銷售！不過，既然面向高端市場，對于這類的消費(fèi)者來說不存在太大問題！”

“那銷售渠道呢？”翟悅問道。

宋辰沉吟道：“辰星科技目前產(chǎn)品單一，零售渠道目前主要以直營為主。

我們已經(jīng)與美國百思買等大型商場達(dá)成協(xié)議，在美國各大門店里設(shè)立直營賣場，零售主管以及銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在正在組建中，這是一條線下渠道！線上渠道，我打算交給美國8蹦獨(dú)家銷售，也算是借助四※D這款產(chǎn)品增加幽據(jù)的銷售品種！歐洲市場則視銷售業(yè)績決定，如果市場反應(yīng)積極，一方面法德爾會與歐洲的零售巨頭合作，增加傳統(tǒng)的銷售渠道；線上則由毖據(jù)以資本并購的方式直接打入歐洲市場！”

聽完宋辰的話，諸女的目光各異，翟艷則關(guān)心地問道：“四凹D的毛利如何？”

一只手揉著唇角，宋辰得意地說道：“毛利有50，如果利用合法避稅的手段，利潤率至少達(dá)到3540，也就是說，銷售一部IPOD，我們至少能賺140美元！若不是市場推廣和渠道建設(shè)費(fèi)用拉低了整體收益，利潤率會更高！當(dāng)然，零部件的價(jià)格是存在波動的，公司的利潤會隨著這些費(fèi)用的增減上下波動。”

徐小穎高興地說道：“那真好，雖然短時(shí)間內(nèi)辰星科技并不能帶來明顯的效益，但只要能盈利，母公司也能輕松一點(diǎn)。一旦四※D形成一個(gè)系列，以后說不定能和辰星娛樂一起成為現(xiàn)金奶牛！”

翟艷點(diǎn)點(diǎn)頭，然后瞥了宋辰一眼，嗔道：“對了，剛才我們的話題還沒有講完呢！我問你，你與唱片公司談判的底牌是不是辰星網(wǎng)絡(luò)？”

“唱片公司？底牌？你們談什么呢？”海風(fēng)吹亂了王曉雪的發(fā)型，她將發(fā)絲捋到耳后，風(fēng)情萬種。

將剛才的話題簡單地說了一下，宋辰笑道：“辰星網(wǎng)絡(luò)算是一個(gè)不過目前的帶寬限制限制了QQ的流量變現(xiàn)能力，所以QQ只能勉強(qiáng)算是個(gè)籌碼！”

輕輕在宋辰的腰上擰了一下，翟悅嗔道：“打什么啞謎，有話就快說唄！”

翻了個(gè)白眼，宋辰無奈道：“你們難道就沒有考慮到比昭生的作用？”

思索了一下，翟艷疑慮道：“我們的確考慮過，只是GOOGIE即便不推出MP3搜索引擎，用戶依然可以借住GOOGLE田獲得侵權(quán)內(nèi)容，所以GOOGLE推動盜版的作用似乎比正版更明顯！”

宋辰笑道：“改變一下思路，GOOGLE依然能正面推動正版網(wǎng)絡(luò)音樂的銷售，當(dāng)然，前提是GOOGLE必須與唱片巨頭們達(dá)成合作協(xié)議，并且分享收益，也即是所謂的共贏！”

“泛泛而談！”王曉雪笑道，“具體的呢！”

“具體的合作框架，因?yàn)檫@段時(shí)間我和法德爾一直事務(wù)纏身，暫時(shí)還沒有厘定出來，而且這也不急！我打算看。的銷售成績再以母公司的名義與唱片巨頭達(dá)成一攬子合作協(xié)議！”

一攬子合作協(xié)議？翟艷想了想，隨即眼光一亮，十分驚喜地說道：“是啊！我怎么忘記了，我們辰星控股是一個(gè)整體，若能與唱片巨頭達(dá)成一攬子合作方案，我們不但能通過銷售硬件終端獲得收益，也能通過銷售內(nèi)容獲得利潤！相比起硬件，內(nèi)容更是一個(gè)永不枯竭的‘金礦’！更妙的是，讓母公司出面，我們也能獲得相對強(qiáng)大的議價(jià)能力！”

宋辰笑呵呵地說道：“呵呵，你終于悟了！”